Luzhou Laojiao discute a estratégia de volume e preço: o sistema de preços de uma marca madura não pode oscilar devido às flutuações de curto prazo dos concorrentes

Nos últimos dias, Luzhou Laojiao publicou um anúncio de informações para a gestão das relações com investidores. Entre o que foi divulgado, nos últimos anos, cada vez mais consumidores jovens têm preferido beber vinhos de grão de baixa graduação; a tendência para a baixa graduação é uma das tendências do desenvolvimento do sector do licor chinês. Esperamos que mais empresas de licor chinês participem no desenvolvimento e na expansão do mercado de produtos de baixa graduação, para crescerem em conjunto o “bolo” do sector.

Como uma empresa de topo que chegou cedo e se aprofundou no domínio das bebidas de baixa graduação, as principais vantagens da empresa concentram-se em três pontos: em primeiro lugar, estabeleceram uma sólida “cidadela” tecnológica; graças a uma acumulação técnica de longo prazo, alcançaram uma grande inovação fundamental na qualidade e no sabor do licor de baixa graduação; em segundo lugar, mantêm o método tradicional de fermentação baseado em “um único grão”; o sabor é mais puro e encorpado, a estabilidade da qualidade do produto foi testada repetidamente pelo mercado e formou-se uma barreira de competição diferenciada; em terceiro lugar, há validação de mercado suficiente: os produtos de baixa graduação estão a ver aumentar de forma contínua a aceitação nas regiões centrais do Norte da China, do Leste da China, do Sudoeste e noutros mercados emergentes, o que evidencia plenamente o apreço dos consumidores pelos produtos de baixa graduação da empresa.

Com base nas características do consumo centrado em “satisfazer-se” dos grupos mais jovens e nas necessidades de valor emocional, a empresa avança de forma constante na implementação a nível nacional da estratégia para produtos de baixa graduação, tendo a inovação do produto como núcleo, a adaptação a cenários como suporte e a ligação por ressonância emocional como elo, mantendo-se continuamente na liderança da tendência do sector das bebidas de baixa graduação.

Ao abordar a estratégia de volume e de preço, o anúncio refere que o posicionamento da marca Guojiao 1573 é uma escolha estratégica que a empresa faz para se apoiar no valor de longo prazo da marca, assente nas leis do mercado; a lógica central reside em: Primeiro, as experiências históricas fundamentam a firmeza estratégica. Pelas experiências do desenvolvimento da empresa, os sistemas de preços de marcas maduras não podem oscilar ao sabor de flutuações de curto prazo dos produtos concorrentes, especialmente para marcas de topo, que precisam de manter uma determinação estratégica para proteger a vitalidade de longo prazo da marca.

Segundo, o valor da marca e as necessidades dos utilizadores determinam a lógica de preços. O principal grupo de consumidores de licor chinês valoriza a identidade associada à marca e a estabilidade de valor. A produção do Guojiao 1573 é escassa, a qualidade é excelente; nesta ronda de ajustamentos do sector, o preço do meio do intervalo mantém-se estável, o que corresponde a uma expressão razoável do posicionamento da marca e das expectativas do mercado.

Terceiro, responder à diferenciação, e não apenas “defender o preço”. A empresa precisa de criar mais valor adicional para os utilizadores, através da melhoria da qualidade do serviço, da optimização da experiência de consumo, etc., para responder às mudanças do mercado. A empresa continuará a manter o posicionamento da marca, reforçando a entrega do valor da marca e a actualização dos serviços ao utilizador, para proteger o activo da marca Guojiao 1573 com uma perspectiva de longo prazo.

(Anúncio da empresa)