Decodificando: a Nongfu Spring ultrapassa os 50 bilhões de yuan, por trás de um desempenho de crescimento duplo, o “corredor de resistência” estável

Pergunte ao AI · Como a integração da cadeia de abastecimento ajuda a Nongfu Spring a crescer de forma sustentável?

Em 24 de março, a Nongfu Spring divulgou o seu relatório financeiro anual de 2025: as receitas ultrapassaram, pela primeira vez, o marco dos 50 mil milhões de RMB, atingindo 52.553 milhões de RMB, um aumento de cerca de 22,5%; o lucro líquido atingiu cerca de 15.868 milhões de RMB, um crescimento de mais de 30,9%. Este é o primeiro relatório anual completo após as turbulências enfrentadas pela Nongfu Spring. Com um desempenho estável que combina aumento em receitas e lucros, a empresa posicionou-se com firmeza numa nova plataforma mais elevada. A Nongfu Spring decifrou a lógica central para atravessar os ciclos com dados de vendas concretos.

A “Oriental Leaf” não se faz apenas de “esperar”

O exterior costuma atribuir o milagre da Oriental Leaf de forma simplista a “ser cedo” e “ter persistência”: planeamento antecipado em 2011, aguentar uma década a “sofrer no frio”, até que, em 2021, com a vaga do sem açúcar, explodiu de repente numa noite. No entanto, “aguentar” é apenas o tom de fundo; “competir” é a verdade. O que realmente permitiu que a Oriental Leaf, de “a bebida mais difícil de beber”, fizesse a reviravolta para um “best-seller ao nível de fenómeno”, foi a teimosia quase obsessiva da Nongfu Spring em disputar, sem tréguas, o produto.

No mercado existem dezenas de marcas de chá de jasmim. Por que razão a grande maioria só consegue um “sabor a chá” subtil, mas não se vê o “aroma a flor” vivo? Só ao abrir a tampa da Oriental Leaf, a fragrância fresca e abundante de jasmim consegue, de imediato, atravessar.

Isto não é magia de fórmula, mas sim verdadeiras barreiras técnicas. O chá, como produto agrícola típico, traz naturalmente uma bagagem de “qualidade não padronizada”: pequenas flutuações do clima, diferenças de acidez e alcalinidade do solo, variações do ângulo da iluminação, e até a brisa diferente em encostas com orientações distintas dentro do mesmo pomar de chá, fazem com que o sabor do chá varie consideravelmente. Este é o problema de base da agricultura: existem demasiadas variáveis para se fixar a qualidade com precisão recorrendo a parâmetros, como numa linha de produção industrial. O caminho para quebrar esse impasse da Oriental Leaf consiste em procurar uma certeza extrema em meio a uma incerteza extrema. Ela não se contenta com “ter sabor a chá”, e sim foca-se de forma obstinada na experiência máxima de “fazer o aroma floral entrar na água”, puxando à força a “agricultura dependente das condições” para um trilho de precisão em escala industrial.

Perante um upstream altamente incerto, a Nongfu Spring escolheu a via mais pesada, a mais cansativa, mas a mais correta: assumir directamente a liderança e reconfigurar a cadeia de abastecimento.

Nas montanhas profundas de Yunnan, a Nongfu Spring já não é apenas um comprador de matérias-primas. Tornou-se uma “parceira do setor”. Eles doaram e construíram fábricas modernas de pré-processamento, equiparam os produtores de chá com equipamentos profissionais e, até, enviaram equipas técnicas para permanecer no local, ensinando passo a passo a fertilização científica e o controlo verde de pragas. Ao integrar e transformar recursos de chá de alta qualidade em Yunnan, que são bons mas dispersos, numa cadeia de abastecimento industrial estável, controlável e de alta qualidade, a Nongfu Spring abriu, na estepes de produtos não padronizados, um caminho para a padronização.

Numa era de incerteza, apenas as empresas que estão dispostas a aumentar continuamente a “aposta na qualidade” e a aprofundar o trabalho na cadeia de abastecimento é que conseguem transformar um sucesso ocasional em prosperidade duradoura.

Não é só vender água; é também “pregação”

O mundo tende a pensar que a Nongfu Spring é uma “agência de publicidade desviada” por causa de vender água. De “Nongfu Spring é um pouco doce”, a “transportador do trabalho da natureza”, e depois a “a qualidade da água determina a qualidade da vida”, estas frases memoráveis já viraram parte da memória coletiva de uma geração. No entanto, quando as pessoas falam com entusiasmo das suas ideias geniais, muitas vezes ignoram um facto central: a identidade real da Nongfu Spring é a de uma fervorosa “pregadora” do conhecimento sobre água.

Esta “pregadora” defende, há mais de duas décadas, uma verdade simples mas frequentemente ignorada: água e água são completamente diferentes. Na crença da Nongfu Spring, os elementos minerais na água são essenciais para a saúde e o bem-estar. Por isso, ela não está apenas a vender um frasco de líquido que mata a sede; está a impulsionar uma revolução na perceção sobre “beber água saudável”. Esse “monólogo diário” não é uma repetição simples; é uma transmissão de crença. Só quando os consumidores conseguem realmente compreender a água é que conseguem fazer escolhas mais saudáveis.

Quando o debate no mercado sobre “a Nongfu Spring ser água de superfície” se acende e ganha força, esta “pregadora” começa por esclarecer um conceito central que o público tem mal interpretado: a fonte natural de água captada pela Nongfu Spring não é, de modo nenhum, aquele tipo de água comum de rios e lagos que passa pela cidade e que recebe águas residuais. Ela apresenta, com calma, uma lista de “factos ecológicos” inquestionáveis: Lago Qiandaohu, “a melhor água da China”, com um volume de armazenamento de 17,8 mil milhões de metros cúbicos, equivalente ao volume de 4 Lagoas Taihu. As percentagens de cobertura florestal na zona mantêm-se, durante muito tempo, acima de 97%; Lago Wanyi: 13,9 mil milhões de metros cúbicos de água límpida, azul-esverdeada todo o ano, com uma percentagem de cobertura florestal na área do lago de 98%; Reservatório de Danjiangkou: volume de armazenamento superior a 29 mil milhões de metros cúbicos, sendo o maior lago de água doce artificial da Ásia. Como fonte do Projeto de Transferência de Água do Sul para o Norte, aqui não é apenas uma zona de captação de água, mas também uma área-chave para a segurança estratégica do país. Este é um tipo de “água de superfície” que não é o mesmo que “água de superfície” daquele outro tipo. Cada um destes nomes sonantes não é apenas uma coordenada geográfica, mas também uma área de proteção de nível 1 para fontes de água sob controlo prioritário do Estado.

Em 2025, por trás do crescimento da Nongfu Spring, houve inúmeros “votos de confiança” entregues pelos consumidores com dinheiro de verdade. O caminho de “pregação” da Nongfu Spring pode, talvez, parecer solitário por ser demasiado exigente, mas é precisamente essa dedicação à autenticidade que lhe permite atravessar os ciclos e tornar-se a “corredora de longa distância” mais sólida no setor das águas engarrafadas.