Moutai aumenta os preços duas vezes contra a tendência, sinal de que o setor de bebidas alcoólicas está a fazer fundo novamente

Relatório de 21st Century Business Herald, repórter Xiao Xia

O tão aguardado aumento de preços finalmente chegou.

Na sua divulgação da noite de 30 de março, a Guizhou Moutai anunciou que, após estudo, a partir de 31 de março, o preço ao abrigo do contrato de venda do licor Moutai “Feitian” 53%vol 500ml (2026) da própria empresa em Guizhou será ajustado de 1169 iuanes por garrafa para 1269 iuanes por garrafa, e o preço de retalho na rede própria passará de 1499 iuanes por garrafa para 1539 iuanes por garrafa.

Trata-se, sem dúvida, de mais uma subida do preço contratual junto dos distribuidores desde dezembro de 2023 e, no que toca ao preço de retalho, é a primeira atualização desde janeiro de 2018, após oito anos. O repórter do 21st Century Business Herald observou que, nesta atualização, o preço contratual na cadeia dos distribuidores subiu cerca de 8,55%, enquanto o preço de retalho na rede própria aumentou cerca de 2,7%.

Sem dúvida, isto irá aumentar diretamente a margem de lucros de Guizhou Moutai a partir do segundo trimestre deste ano e, ao mesmo tempo, voltará a orientar o preço de mercado do licor Moutai. Um investidor da Moutai teceu uma avaliação positiva ao repórter do 21st Century Business Herald: “Finalmente concretizado!”

O preço contratual e o preço de retalho foram aumentados em simultâneo. O pano de fundo é que, desde que a Moutai iniciou, no início do ano, a reforma de orientação para o mercado, a procura desencadeou a mobilização de amplos potenciais grupos de clientes. O licor Moutai está a vender bem apesar da tendência, e o iMoutai ativou plenamente uma grande quantidade de utilizadores finais que antes não eram alcançados devido a bloqueios na distribuição, fornecendo também uma base quantitativa mais direta para o preço real de consumo. A maioria das equipas de research de corretoras prevê que, durante o Festival da Primavera deste ano, a Moutai registará um crescimento homólogo de dois dígitos.

Conseguir esse crescimento contracorrente está relacionado com a reforma sistemática dos canais levada a cabo este ano pela Moutai.

O “Plano de Operação Orientada para o Mercado do Licor de Guizhou Moutai 2026”, anunciado pela Guizhou Moutai em 14 de janeiro deste ano, propõe que se construa, com base no mercado, um mecanismo dinâmico de ajustamento dos preços de retalho na rede própria de “acompanhar o que acontece no mercado, mantendo-se relativamente estável”. Quanto ao modelo de distribuição, com base nos custos de operação, dificuldade de operação, riscos de operação, capacidades de serviço e outros fatores, consoante os diferentes produtos e diferentes canais, serão feitos cálculos científicos e racionais para determinar os respetivos preços contratuais de venda e proceder-se a ajustes dinâmicos.

Quanto a esta alteração, o 21st Century Business Herald já tinha feito uma análise detalhada, que mudou o sistema de preços que antes tinha o preço de fábrica no distribuidor como âncora para um sistema cujo ponto de referência passou a ser o preço de retalho da própria rede da Moutai, regressando a Moutai ao controlo da liderança da fixação dos preços.

Tal como foi dito na altura, apenas dois meses e meio mais tarde, pela primeira vez o preço de retalho na rede própria foi ajustado, e o preço contratual de venda dos distribuidores também passou a mudar.

Nesta atualização do preço do licor Moutai Feitian, a Moutai volta a seguir as regras do mercado, o que será favorável para reduzir o espaço de arbitragem de uma procura especulativa, e as diferentes formas de especulação sobre preços no mercado serão mais fortemente travadas.

Durante o processo de ajustamento do sistema de preços, a Moutai também voltou a organizar o seu posicionamento para diferentes canais, propondo que o modelo de distribuição deverá, consoante os diferentes produtos e diferentes canais, com base em custos de operação, dificuldade de operação, riscos de operação, capacidades de serviço e outros fatores, calcular de forma científica e racional para determinar os respetivos preços contratuais de venda e proceder a ajustes dinâmicos. Além disso, a introdução do modelo de “venda por conta de terceiros” permite que os distribuidores desempenhem o papel de “prestadores de serviços”. Uma série de políticas reduz substancialmente os custos de capital dos distribuidores, reduzindo e ultrapassando o risco de stock, ao mesmo tempo que garante o espaço para a sua margem de lucro.

No lado da Moutai, espera-se que a criação de um sistema de preços verdadeiramente orientado pela procura do mercado ajude a fazer com que o licor Moutai regresse à sua atribuição como produto de consumo e não como produto de especulação, garantindo que os consumidores reais comprem o licor Moutai de forma justa e autêntica.

Depois de uma grande reforma sistémica ter sido implementada de forma estável, a Moutai conseguiu vender bem contracorrente e concretizar com sucesso um aumento de preços. Isto não só é bem-vindo para os investidores da Moutai como, para o setor do licor de arroz branco, também é um sinal de benefício raro e valioso.

Ao recordar o ciclo anterior, a Moutai também, em 2015, aumentou uma série de preços e de preços de retalho na fase terminal. Depois disso, foi amplamente visto como um acontecimento emblemático que marcou a estabilização do fundo no ciclo anterior do licor de arroz branco.