Shede Spirits: Inovação de produtos para expandir o mercado adicional, comércio eletrónico, bebidas populares e foco na juventude tornaram-se os maiores destaques de gestão nos três primeiros trimestres

Em 29 de outubro, a Sacotie (舍得酒业) divulgou o relatório de resultados do terceiro trimestre de 2025. Nos primeiros três trimestres do ano, obteve uma receita de exploração de 3,702 mil milhões de yuan e um lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa cotada de 472 milhões de yuan.

No contexto de um ajuste profundo da indústria de bebidas alcoólicas de alta patente, a Sacotie, de forma proativa, reduziu os stocks através da estratégia de “vinho antigo”, da estratégia de matriz de várias marcas, da estratégia de rejuvenescimento e da estratégia de internacionalização, alcançando vários destaques ao nível operacional.

A inovação de produtos abre novos mercados; o vinho para o público geral regista crescimento de dois dígitos

De acordo com os dados operacionais divulgados pela Sacotie, nos primeiros três trimestres, o vinho comum gerou uma receita de 625 milhões de yuan, um aumento de 16,46%, e a unidade estratégica de grande produto Da Ding Pin T68 continua a manter um crescimento acelerado.

O T68 é o principal grande produto na gama de preços acessíveis lançado pela Sacotie em 2019. No momento em que a gama de preços acima do nível intermédio entra num período de ajuste, tornou-se um novo motor de crescimento. Segundo informações públicas, no primeiro semestre o T68 manteve-se consistentemente nos três primeiros lugares nas categorias de garrafas opacas com linha de preço mais alta em mercados-base como Chuan, Ji e Lu, entre outros.

Além do T68, a Sacotie também tem vindo a avançar com novas inovações de produtos. Em 20 de setembro, a Sacotie lançou um novo produto — “马上有小酒”. As especificações são de 52 graus e 100 ml, com preço de 98 yuan. Combinando um ip do Ano do Cavalo (马年 ip), a empresa inovou com a modalidade de “caixa surpresa” de pequenos vinhos, alinhando-se com as necessidades do público jovem.

Antes disso, a 30 de agosto, a Sacotie lançou o primeiro “vinho antigo” de baixo teor alcoólico para consumo contínuo na indústria — “舍得自在” — e anunciou uma cooperação estratégica com o Grupo JD (京东). Este produto, com teor alcoólico de 29 graus e preço de 329 yuan, assenta em três tecnologias-chave: “tecnologia de seleção direcional (遴选) do perfil de sabor do vinho-base”, “tecnologia de recomposição do aroma consistente ao reduzir o teor alcoólico (降度固香风味重组技术)” e “tecnologia de reintrodução do perfil de sabor de vinhos antigos premium”. Segundo consta, na fase de pré-venda, foram adicionados 20.000 pessoas em 24 horas, e após 36 horas as encomendas na plataforma ultrapassaram 12.000.

Com a indústria de bebidas alcoólicas a entrar num período de ajuste, existe uma grande variável escondida entre os consumidores jovens de vinho. A Rely (里斯) fez uma previsão no relatório “Os vinhos dos jovens — Relatório de estudo de inovação nas categorias de bebidas alcoólicas na China”, indicando que o número de potenciais consumidores jovens de vinho na China chega a 490 milhões, e o tamanho do mercado de vinho consumido por jovens atinge 4000 mil milhões de yuan.

Para a Sacotie, por um lado, a inovação de produtos pode ajudar a abrir o mercado de vinho para o público jovem; por outro, é também uma forma de consolidar as vantagens do “vinho antigo” e expandir mais cenários de consumo.

A Sacotie tem uma oferta abundante de armazenamento de vinhos antigos. Com a estratégia de vinhos antigos a impulsionar, a taxa de margem bruta tem vindo a aumentar continuamente nos últimos anos. Nos primeiros três trimestres, os produtos premium na faixa de preços de mil yuan registaram crescimento em sentido contrário à tendência. Entre eles, o “藏品舍得 10 anos” alcançou um crescimento rápido nos canais, na rotação (动销) e nas quantidades enviadas. O mercado central expandiu-se de Norte da China e Este da China para Sul e Sudoeste.

O vinho antigo de baixo teor lançado este ano, ao mesmo tempo que mantém a qualidade do vinho antigo, cobre a faixa de preços de 200-300 yuan para o público geral, completando a linha de produtos da empresa e estando em condições de trazer novos espaços de aumento.

Em simultâneo com a inovação de produtos, a Sacotie também está a avançar com a inovação nos canais. A partir de 2024, a empresa acelerou a implementação de canais de e-commerce. Este ano, em primeiro lugar, chegou a uma cooperação estratégica aprofundada com o JD; em setembro, voltou a unir-se à Meituan (美团) para o Meituan Flash Purchase (美团闪购). Com base em consolidar o e-commerce tradicional, a empresa tem desenvolvido o streaming (live commerce) e o comércio de retalho imediato (instant retail), entre outros e-commerces emergentes. Nos primeiros três trimestres, a receita de vendas do canal de e-commerce atingiu 450 milhões de yuan, um aumento de 39,62%.

Canais de e-commerce, vinho para o público geral e rejuvenescimento tornaram-se os maiores destaques ao nível operacional nos primeiros três trimestres.

“Vinho antigo + cultura” eleva a capacidade de marca

A capacidade de marca é uma vantagem naturalmente única da Sacotie!

Como uma das “Seis Fadas (六朵金花)” da província de Sichuan (川酒), a Sacotie, com as suas duas marcas — “舍得” e “沱牌” — entrou consecutivamente no ranking “As 500 Marcas com Maior Valor na China” (“China’s 500 Most Valuable Brands”) por 22 anos. Em 2025, o valor total das duas marcas atingiu 1906,98 mil milhões de yuan. A Sacotie eleva de forma marcante a imagem da marca com a “estratégia de vinho antigo”; já a 沱牌 aprofunda o mercado do público geral, cultivando uma base de consumidores.

Para a Sacotie, a reserva de vinhos antigos premium é a maior vantagem da empresa. Desde 1976, a empresa reserva uma certa percentagem da melhor bebida base (基酒) de cada lote para armazenamento estratégico, formando assim um grande stock de vinhos antigos. Em 2019, aproveitando os recursos de vinhos antigos, a empresa lançou a estratégia de vinho antigo e estabeleceu rapidamente a consciência da marca na indústria.

Nos últimos anos, a Sacotie tem vindo a aumentar continuamente a imagem da marca através de atividades de marketing. Este ano, a Sacotie foi convidada para participar na 2025 Sustainable Global Leaders Conference (2025可持续全球领导者大会) como uma empresa representativa do setor de bebidas que pratica ESG, tendo sido distinguida no evento com o prémio “Empresas que Inovam Liderando a Filantropia e a Caridade” no “ESG Annual Gala of China Responsável 2025”.

No primeiro semestre, a 7.ª temporada de “Shedé (舍得) — Pessoas Inteligentes” esteve em alta (热播). No primeiro semestre, a Sacotie, em conjunto com os convidados do programa — Evan Keller (埃文·凯尔) e Luo Zhenyu (罗振宇) — concretizou um grande evento de marketing de marca; em setembro, em conjunto com o apresentador do programa Lang Yongchun (郎永淳), lançou um produto premium de edição conjunta; no final de setembro, a Sacotie patrocinou em exclusivo a transmissão do primeiro evento “Força da Era, Exemplo em Ação — Cerimónia de Homenagem a Figuras da Época” (“时代力量 榜样华章——时代人物致敬盛典”), enriquecendo o “Espírito Sacotie” com dez modelos da época de áreas como tecnologia, aviação e proteção de relíquias culturais. Em outubro, a Sacotie lançou o novo filme publicitário da marca “Because It’s Worth It / Porque Vale a Pena” (《因为值得》), quebrando barreiras de comunicação através de “histórias reais + ligações emocionais”, alcançando uma ressonância profunda entre o espírito de marca e as emoções dos consumidores.

No canal de vendas, a 沱牌, através da parceria com o clube Chuan Chao (川超), expandiu a via de marketing “integração de produto, eficácia e vendas” (品效销合一). Em algumas partidas, os adeptos podem receber gratuitamente pequenos vinhos T68 de vinhos antigos de categoria especial (特级T68小酒) em lojas parceiras da região mediante bilhete do jogo do próprio dia; ao atingir o valor de compras, ainda podem receber um presente de bons vinhos antigos de categoria especial.

Além disso, a 沱牌 atualizou totalmente o seu IP de marca “酒桌歌神” (o Deus das Canções da Mesa do Jantar), integrando no cenário central de “música + bom vinho + encontro alegre” elementos da vida real e das emoções dos consumidores, impulsionando as vendas no terminal.

Através de estratégias de difusão em múltiplas dimensões, a Sacotie concretizou uma melhoria dupla tanto na visibilidade da marca quanto no desempenho no mercado. Neste momento, a empresa já construiu um sistema de divulgação da marca “vinho antigo + cultura”, e, apoiando-se na robustez do poder de produto e do poder de marca, continua a obter resultados notáveis em mercados locais durante o período de ajuste da indústria. No futuro, com a recuperação do canal de vendas, a aposta da Sacotie em produtos e marca deverá entrar na fase de colheita.

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