Luzhou Laojiao discute a estratégia de volume e preço: o sistema de preços de uma marca madura não pode oscilar devido às flutuações de curto prazo dos concorrentes

Naquela recente data, a Luzhou Laojiao publicou um anúncio de informação para a gestão das relações com investidores. Entre o que é divulgado, consta que, nos últimos anos, cada vez mais consumidores jovens preferem beber vinho branco de baixo teor alcoólico; a baixa graduação é uma das tendências de desenvolvimento do vinho branco na China. Queremos que mais empresas de vinho branco participem no desenvolvimento de produtos de baixa graduação e na expansão do mercado, para, em conjunto, fazer crescer “a fatia” do sector.

Como uma empresa de topo que se posicionou cedo e se dedicou a fundo ao domínio dos vinhos de baixa graduação, as vantagens centrais da empresa concentram-se em três pontos: em primeiro lugar, estabeleceram-se valas técnicas profundas; graças a uma acumulação tecnológica de longa data, foi alcançada a principal ruptura para a qualidade e o paladar do vinho de baixa graduação; em segundo lugar, mantém-se o método tradicional de fermentação de “grão único”, com um paladar mais puro e encorpado, e com estabilidade de qualidade do produto que passou no teste do mercado ao longo do tempo, formando barreiras de concorrência diferenciadas; em terceiro lugar, há validação de mercado suficiente; os produtos de baixa graduação têm vindo a aumentar de forma contínua o reconhecimento na região Norte da China, no Leste da China, no Sudoeste e noutras regiões centrais, bem como em mais mercados emergentes, o que demonstra plenamente o apreço dos consumidores pelos produtos de baixa graduação da empresa.

A empresa, tendo em conta as características do consumo do tipo “satisfazer-se” e das necessidades de valor emocional do público jovem, avança de forma constante a estratégia de internacionalização nacional dos produtos de baixa graduação, com a inovação do produto como núcleo, a adaptação a cenários como suporte e a ressonância emocional como elo, mantendo-se na liderança contínua da categoria de vinhos de baixa graduação.

Ao abordar a estratégia de volume e preço, o anúncio indica que o posicionamento da marca de Guojiao 1573 é uma escolha estratégica feita pela empresa, com base no valor de longo prazo da marca e nas regras do mercado; a lógica central reside em: em primeiro lugar, as experiências históricas estabelecem firmeza estratégica. Pelas experiências de desenvolvimento da empresa, o sistema de preços de marcas maduras não pode oscilar perante flutuações de curto prazo dos concorrentes, especialmente no caso de marcas de topo, em que a firmeza estratégica é necessária para proteger a vitalidade de longo prazo da marca.

Em segundo lugar, o valor da marca e as necessidades dos utilizadores determinam a lógica do preço. Os principais grupos de consumo de vinho branco valorizam a identidade da marca e a estabilidade de valor. A capacidade de produção do Guojiao 1573 é escassa, a qualidade é excelente e, neste ciclo de ajustamento do sector, o preço na faixa mantém-se estável; trata-se de uma manifestação razoável que corresponde ao posicionamento da marca e às expectativas do mercado.

Em terceiro lugar, responder com diferenciação, e não apenas “manter o preço”. A empresa precisa de criar mais valor adicional para os utilizadores, por meio da melhoria da qualidade do serviço, da optimização da experiência de consumo, entre outras medidas, para lidar com as mudanças no mercado. A empresa continuará a manter o posicionamento da marca, reforçar a entrega do valor da marca e actualizar o serviço aos utilizadores, protegendo o activo de marca do Guojiao 1573 numa perspectiva de longo prazo.

(Anúncio da empresa）

(Editor: Lin Chen)

Palavras-chave:

                                                            Luzhou Laojiao
                                                            Vinho branco