Cinco verdades brutais sobre crescimento que todo fundador de Web3 deve aprender para sobreviver e escalar

Razão para confiar

Política editorial rigorosa que se foca na precisão, na relevância e na imparcialidade

Criado por especialistas da indústria e revisto meticulosamente

Os mais elevados padrões na comunicação e na publicação

Como são feitas as nossas notícias

Política editorial rigorosa que se foca na precisão, na relevância e na imparcialidade

Aviso publicitário

Morbi pretium leo et nisl aliquam mollis. Quisque arcu lorem, ultricies quis pellentesque nec, ullamcorper eu odio.

No mundo das criptomoedas, o hype pode ganhar força de um dia para o outro — mas o crescimento verdadeiro conquista-se um crente de cada vez. Pela minha experiência a construir e a aconselhar startups de cripto, vi a empolgação em torno de um novo token ou protocolo explodir num instante, apenas para se desvanecer quase tão depressa. As empresas que sobrevivem e acabam por escalar não são as que correm atrás de manchetes ou de impulsos de curto prazo — são as que investem, desde o primeiro dia, em motores de crescimento genuínos e sustentáveis. Desde promover uma comunidade central de verdadeiros crentes até gerir a tua margem financeira com disciplina de ferro, estes princípios são baseados em dados e validados em campo. Vamos analisar cada um destes motores e ver por que dominá-los pode fazer a diferença entre um fogo-de-artifício e uma empresa Web3 verdadeiramente estruturante.

Nota: Este artigo apresenta cinco motores-chave de crescimento que toda a startup cripto em fase inicial (pré-Série A e seguintes) deve dominar para ter sucesso a longo prazo.

Constrói uma comunidade verdadeira e como base

O envolvimento real da comunidade — e não o hype — é a base de cada projeto cripto bem-sucedido. Para novos fundadores, é tentador equiparar um grande número de seguidores num Telegram ou Discord a sucesso, mas métricas de vaidade podem enganar. Na realidade, um pequeno e dedicado núcleo de utilizadores que compreende profundamente e defende a tua missão vale muito mais do que milhares de fãs ocasionais. As ciências sociais ainda nos dão uma pista deste poder: uma investigação de Erica Chenoweth sobre movimentos políticos encontrou que quase todos os movimentos com apenas 3,5% da população a participar ativamente conseguiram promover mudanças transformadoras. Por outras palavras, grandes mudanças não exigem toda a gente — exigem apenas pessoas suficientes, nas pessoas certas. Do mesmo modo, a tua startup cripto pode só precisar dos seus mais fiéis — talvez os primeiros 1–3% da tua base de utilizadores — para estarem empenhados de forma apaixonada. Estes primeiros evangelistas criam impulso, definem o tom e podem acender, ao longo do tempo, um movimento muito maior.

Na prática, construir um núcleo comunitário verdadeiro significa dar prioridade à qualidade em vez da quantidade no trabalho de comunidade. Passa tempo nas trincheiras com os teus primeiros utilizadores: ouve o feedback, reconhece as contribuições e faz com que sintam responsabilidade pela jornada do projeto. Já vi projetos com comunidades modestas, mas altamente empenhadas, atingirem muito acima do seu “peso”, porque aquele núcleo de 1-3% saiu e trouxe outros por via do boca-a-boca. Todos os grandes movimentos cripto — desde as raízes cypherpunk do Bitcoin até às primeiras comunidades de programadores do DeFi — começaram com uma mão-cheia de crentes que realmente se importavam. O foco deve estar em nutrir essas relações. O envolvimento genuíno ganha escala; o hype desaparece. Lembra-te: não estás apenas a tentar obter utilizadores — estás a reunir missionários para a tua causa.

Humaniza a marca através da visibilidade da liderança

As pessoas confiam em pessoas, não em logótipos. Um dos motores de crescimento mais poderosos para uma startup é a credibilidade pessoal e a visibilidade dos seus líderes. No mundo das criptomoedas, em particular, a confiança pode ser difícil de alcançar — equipas anónimas e avatares de memes não inspiram confiança quando as coisas ficam difíceis. Como fundadores e executivos, temos de sair de trás do logótipo e ser defensores públicos do nosso projeto. Na minha experiência, comunicação aberta e presença de liderança autêntica transformam membros iniciais da comunidade e investidores em apoiantes de longo prazo. Porquê? Porque transparência e consistência constroem confiança. Estudos mostraram que até 90% das decisões de compra se baseiam em confiança, e que as pessoas têm cerca de 3× mais probabilidade de se envolverem com a conta de redes sociais de um fundador pessoal do que com a conta oficial de uma empresa. A lição é clara: se colocares uma cara e uma voz humanas no teu projeto, o envolvimento e a credibilidade sobem naturalmente.

Isto significa que os fundadores devem estar regularmente na conversa — partilhando atualizações, insights e até desafios — através de publicações em blogues, threads no Twitter (X), sessões de AMA, palestras em conferências, ou quaisquer canais que a tua comunidade use. Tornar-se a cara da tua marca não é uma questão de ego; é uma questão de responsabilidade e ligação. Quando utilizadores e investidores veem pessoas reais a cumprir consistentemente promessas e a falar com o coração sobre a visão, isso transforma o ceticismo em crença. Por exemplo, eu faço questão de comunicar pessoalmente marcos do projeto e até contratempos. Ao fazer isso, descobri que as partes interessadas colocam menos perguntas ansiosas — já conhecem a forma de pensar da nossa equipa porque a temos comunicado abertamente. A fiabilidade nas palavras e nas ações ao longo do tempo é o que transforma primeiros utilizadores em verdadeiros aliados. Em suma, humaniza a tua marca: faz com que a paixão e a integridade da tua liderança façam parte do produto que estás a oferecer. As pessoas investem em pessoas, por isso certifica-te de que elas sabem quem tu és.

Respeita o conceito de “runway” (margem)

Na agitação do espaço cripto — especialmente em mercados em alta (bull markets) — é fácil esquecer as leis fundamentais de sobrevivência de uma startup. A principal é: não acabar o dinheiro. Muitos projetos cripto subestimam o quão crítico é gerir a margem financeira e operacional. Quer tenhas angariado capital através de uma venda de tokens ou de capital próprio tradicional, trata esses fundos com a mesma disciplina com que qualquer startup trataria uma ronda semente (seed round) de VCs. A realidade é dura: cerca de um terço das startups falha porque fica sem caixa ou não consegue obter financiamento novo. Todo o burburinho da comunidade ou avanços tecnológicos não vão importar se não conseguires financiar a tua equipa e as operações durante o próximo trimestre.

Assim, trata a tua tesouraria de tokens ou o capital angariado com um plano de rota e um orçamento claros. Define marcos de entrega para o teu produto e planeia as tuas despesas para atingires esses marcos (com margem para atrasos). Costumo aconselhar fundadores a comunicarem publicamente o seu plano de rota e até o estado da sua tesouraria (pelo menos em traços gerais) para criar credibilidade. Quando investidores e membros da comunidade veem que tens, por exemplo, 18 meses de margem com marcos bem definidos, isso incute confiança de que estás aqui para o longo curso. Por outro lado, já vi startups queimarem um grande “war chest” de ICO num ano com pouco a mostrar, apenas porque lhes faltava disciplina financeira — e raramente têm uma segunda oportunidade. A “runway” é a tua linha de vida: prolonga-a, monitoriza-a e usa-a com sabedoria. Isto pode significar fazer escolhas difíceis, como cortar despesas não essenciais ou adiar uma expansão agressiva até encontrares uma boa aderência entre produto e mercado. Lembra-te: os mercados em baixa (bear markets) e a escassez de financiamento vão acontecer. As equipas que sobrevivem são as que orçamentaram de forma conservadora e trataram o caixa como oxigénio. Como diz o ditado, planeia para o inverno no verão — em cripto, os invernos podem chegar rápido e durar muito.

Lembra-te: O teu token não é o teu produto

As startups cripto enfrentam um desafio único: muitas vezes tens um token negociado publicamente desde uma fase inicial, e o preço está a gritar-te a ti (e a todos os outros) 24/7. É fácil associar o teu sentido de sucesso a esse preço. Não o faças. O teu token não é o teu produto, nem a tua empresa. A saúde real da tua startup está no uso efetivo, no desenvolvimento tecnológico e no valor que estás a criar — e não nas flutuações diárias do mercado de um token. Jeff Bezos ilustrou este princípio de forma brilhante durante os primeiros dias da Amazon. No crash das dot-com do início dos anos 2000, as ações da Amazon caíram de cerca de $113 para $6, apagando anos de ganhos “de papel”. Ainda assim, Bezos lembrou de forma célebre toda a gente de que “a cotação não é a empresa, e a empresa não é a cotação” — mesmo enquanto as ações da Amazon colapsavam, todos os seus indicadores internos do negócio (crescimento de clientes, economia por unidade, etc.) estavam a melhorar rapidamente. Por outras palavras, o preço externo não refletia o progresso interno nem o valor da empresa.

As equipas de cripto devem levar esta lição a sério. As flutuações do preço do token não refletem necessariamente o progresso do teu produto nem os fundamentos da tua empresa. Podes lançar uma funcionalidade importante ou integrar novos utilizadores ativos, e mesmo assim o teu token pode cair 20% nessa semana devido a uma venda mais ampla do mercado. Isso está tudo bem. Trata a gestão do token e a comunicação de mercado como uma disciplina separada do desenvolvimento principal do produto. Em termos práticos, continua a construir e a melhorar a tua plataforma independentemente do ruído do mercado. Se for necessário focar em assuntos relacionados com tokens (como liquidez, listagens em exchanges, ajustes de tokenomics), considera alocar uma equipa ou atenção separada para isso, para que os teus engenheiros e pessoas do produto possam manter-se focados no que realmente importa: entregar valor aos utilizadores. Da mesma forma, educa a tua comunidade e investidores com esta perspetiva — destaca KPIs como utilizadores ativos diários, volume do protocolo ou marcos de programadores com mais destaque do que o preço. Os vencedores a longo prazo em Web3 são aqueles que continuam a construir soluções reais durante a volatilidade. Se entregares valor real, o valor do token acabará por acompanhar. Mas se te distraires com “pumps” de tokens de curto prazo, arriscas negligenciar o produto e acabar por perder no final. Lembra-te: um grande produto pode sobreviver a um inverno de tokens, mas um pico de token não consegue salvar um projeto vazio.

Constrói para todos os ciclos de mercado

Os mercados cripto são cíclicos — booms e falhas fazem parte do cenário. Como fundador, tens de construir para o longo prazo, em todos os ciclos de mercado. Isto significa manter a consistência e a disciplina quer estejamos num bull run frenético, quer num bear market gelado. Costumo dizer a novos fundadores: não confundas um mercado em alta com a tua própria genialidade, e não consideres um bear market como sinal de que estás a falhar. Em termos práticos, sê estratégico nos teus planos de crescimento. Em mercados em alta, há a tentação de escalar rapidamente, contratar demasiado depressa, ou seguir todas as tendências quentes (lembra-te do boom de ICO de 2017 ou da febre dos NFTs de 2021). Mas a expansão sem prudência durante tempos de euforia pode sobrecarregar a tua equipa e os teus recursos, deixando-te vulnerável quando a maré muda. Por outro lado, os mercados em baixa não são altura para te refugiares — são a altura de construir com paciência e de forma ponderada. Historicamente, muitos gigantes da tecnologia e líderes cripto foram moldados durante recessões. Empresas como a Amazon e a eBay atravessaram com fama o crash das dot-com e provaram que uma tecnologia verdadeiramente promissora dura quando os excessos são retirados. Do mesmo modo, vários dos principais projetos cripto de hoje (pensa em grandes protocolos DeFi e plataformas de NFTs) foram construídos ou atingiram maior maturidade durante o inverno cripto de 2018–2020 — MakerDAO, Uniswap e OpenSea, por exemplo — e todos perseveraram por aquele último período de queda.

O ponto-chave é disciplina operacional e aderência à tua visão a longo prazo, independentemente do clima do mercado. Num bear market, intensifica o desenvolvimento de produto, a construção de comunidade e a contratação de grandes talentos que podem estar mais disponíveis com menos hype no ar. Aproveita o relativo silêncio para refinar a tua tecnologia e corrigir falhas. (Como se diz no setor tecnológico, “o inverno é para construir”.) Num bull market, aproveita o impulso, mas resiste à vontade de diluir a tua missão ou de gastar em excesso só porque o capital é fácil. Se tiveres sorte, um bull run pode dar-te uma “tábua de salvação” (via valorização do token ou angariação de fundos mais fácil) — gere isso com prudência para estender a tua margem bem para além da próxima fase em baixa. Acima de tudo, comunica às tuas partes interessadas que tens uma visão para múltiplos ciclos. Costumo dizer explicitamente às equipas que aconselho: planeamos como se cada bull run pudesse terminar amanhã, e como se cada bear market pudesse durar mais do que o esperado. Ao antecipar a ciclicidade, não serás derrubado por ela. Construção consistente e estratégica através de bulls e bears é como te tornas uma das empresas que ainda está de pé daqui a uma década, depois de múltiplos ciclos de mercado.

Disciplina e visão através dos ciclos

Como fundador, é fácil seres arrastado pela volatilidade do dia-a-dia no mundo cripto — o hype, as oscilações de preço, os tweets, a dramatização. Mas a verdade é que uma visão disciplinada é o que mantém uma startup de pé durante as tempestades. Olhando para os princípios acima, emerge um padrão claro: o sucesso duradouro vem de focar nos fundamentos, mesmo quando não é “sexy” nem é fácil. Constrói uma comunidade que se vai manter contigo — até lutar por ti — quando o hype se dissipar. Sê o líder credível e confiável que defende a tua missão publicamente e de forma consistente. Gere a tua startup como um negócio real, com previsão financeira e honestidade, em vez de assumir que o próximo “pump” do token vai salvar o dia. Nunca percas de vista a construção de um valor verdadeiro, porque o teu token não é o teu produto final — a tua solução é. E joga o jogo a longo prazo através dos ciclos de mercado, porque o cripto vai testar a tua convicção vezes sem conta.

Na minha jornada, os resultados mais recompensadores não vieram de perseguir métricas de curto prazo; vieram de, de forma constante, ganhar um crente de cada vez, uma melhoria de produto de cada vez, ao longo de bulls e bears. Os cinco motores de crescimento que discutimos não são “atalhos” rápidos — são hábitos duradouros. Juntos, criam um “flywheel”: uma comunidade central apaixonada amplifica o teu impacto, uma liderança visível e confiável fortalece essa comunidade, a disciplina financeira dá-te tempo para construir, o foco no produto em vez no token entrega valor real, e o pensamento a longo prazo leva-te através das vagas do mercado.

Palavra final: constrói para o legado, não apenas para o hype

Cada fundador em Web3 enfrenta momentos de dúvida—quando os mercados colapsam, o envolvimento desce ou o plano de rota se estende mais do que o esperado. Mas são precisamente esses momentos que forjam empreendimentos verdadeiros. Se interiorizares os cinco motores de crescimento que cobrimos—núcleo comunitário, visibilidade da liderança, disciplina financeira, mentalidade centrada no produto e execução resistente aos ciclos—não estás apenas a reagir ao ruído do cripto. Estás a construir algo que pode sobreviver a esse ruído.

Os verdadeiros crentes não aparecem porque o teu token “faz moon”. Aparecem porque a tua missão está clara, as tuas ações são consistentes e a tua liderança é real. Visão sem convicção desvanece. Execução sem foco esgota. Mas a combinação? É isso que separa as empresas que aproveitam tendências das que as definem.

À medida que navegas a confusão da inovação, os bear markets e a tentação das vitórias rápidas, lembra-te: não estás aqui para lançar um projeto—estás aqui para liderar uma transformação. Mantém o foco nos fundamentos, lidera com clareza e constrói como se a tua startup fosse importar daqui a dez anos—porque, se fizeres as coisas bem, vai importar.

Conclusão principal: O hype pode alimentar momentos, mas a execução disciplinada alimenta movimentos. Na maratona da inovação em cripto, não são os mais barulhentos ou os mais sortudos que vencem — são os disciplinados e visionários que resistem, escalam e, no fim, lideram o futuro.

Sobre o autor

Vugar Usi Zade

Conselheiro Web3 & Especialista em Blockchain

Reconhecido como conselheiro Web3 e especialista em blockchain, orientando empresas, investidores e decisores políticos sobre como aproveitar ativos digitais, ecossistemas descentralizados e tecnologias emergentes para crescimento a longo prazo. Ao longo dos últimos 15 anos, combinou uma educação de classe mundial com liderança prática para ajudar organizações—desde empresas da Fortune 500 até startups tecnológicas emergentes—a escalar, a inovar e a adotar a transformação digital. Vugar Usi Zade é um estratega empresarial global e conselheiro de blockchain com uma sólida base académica na Harvard University e na University of Oxford. A sua experiência faz a ponte entre rigor académico e execução prática, oferecendo uma perspetiva que é simultaneamente visionária e alicerçada num impacto no mundo real.