Quando a IA se torna o novo consenso, o que resta do Web3?

Uma conversa nocturna sobre a transferência do sector, a reavaliação do talento e o longotimismo.

Na noite de 26 de Março, um live em transmissão contínua durante mais de uma hora conseguiu finalmente pôr em palavras, de forma clara, os sentimentos que muita gente tem no fundo do peito, mas não consegue explicar.

No ano passado, quase toda a gente sentiu a mesma coisa: a atenção está a migrar de Web3 para IA.

No ano passado, ainda havia muita gente a discutir a mudança de carreira para Web3, a falar de cadeias públicas, de narrativas e de oportunidades de projectos; este ano, as palavras mais quentes do mercado, os centros de eventos, os requisitos de recrutamento e até as apresentações de auto-identificação dos fundadores estão cada vez mais a ser redefinidos pela IA. O Web3 não desapareceu, mas é óbvio que já não é o lugar único que ocupa o foco das atenções.

O valor mais importante do live não é apenas lamentar de forma simplista “a maré mudou”, mas apontar uma realidade mais profunda: o Web3 está a encolher novamente, passando de um sector dominado por narrativas de alta temperatura, para um sector mais duro, mais de base, mais conforme e mais orientado para infra-estruturas.

Isto significa que, também, as barreiras reais do sector mudaram.

I. O primeiro a desaparecer não é o sector, mas sim a ilusão

Há um juízo muito real nesta discussão: no ano passado, muitas pessoas queriam entrar no Web3, e mesmo pessoas de sectores tradicionais também estavam a avançar; mas este ano, o mercado funciona como um filtro e separa os que seguem tendências. Os que ficam podem não ser os mais capazes de contar histórias, mas sim as pessoas com objectivos claros, que estão dispostas a investir a longo prazo e conseguem adaptar-se continuamente às mudanças do ambiente.

No live, foi mencionado que as pessoas que realmente estão dispostas a pagar pela reconversão, a aprender de forma sistemática e a reconstruir capacidades, vêm afinal com mais frequência de contextos como fundos, bancos, grandes empresas, etc.

No fundo, isto não é simplesmente uma troca típica de ciclo de “bull e bear”; é, antes, um sinal de maturidade do sector ainda mais típico.

No início, o sector mais facilmente atrai pessoas com expectativas fortes de salto patrimonial; na fase madura, o que o sector mais precisa são pessoas capazes de lidar com a realidade complexa. As primeiras procuram densidade de oportunidades; as segundas lidam com fricções sistémicas. Quando um sector passa de “contar histórias novas” para “fazer entregas reais”, as exigências sobre as pessoas aumentam imediatamente: deixa-se de olhar apenas para o entusiasmo, deixa-se de olhar apenas para a identidade “da bolha”, deixa-se de olhar apenas para saberes de cor umas quantas terminologias, e passa-se a avaliar se consegues trabalhar continuamente, aprender continuamente e criar resultados continuamente num ambiente incerto.

Neste sentido, o que a IA está a roubar não é o futuro do Web3, mas sim aquela parte do Web3 que esteve demasiado inflacionada em bolhas de atenção.

II. O Web3 está a voltar a ser “um sector de infra-estruturas”

Uma tendência mencionada no live é particularmente crucial: as narrativas estratégicas de várias principais blockchains públicas já mudaram de forma visível. Por exemplo, a direcção da Solana está mais virada para payment e para regras financeiras ao nível enterprise; a BNB enfatiza mais IA, pagamentos, privacidade e RWA, e tenta aproximar-se da experiência do utilizador do Web2; a TON coloca a atenção no ecossistema de pagamentos e no ecossistema de agentes de IA; e há ainda algumas plataformas que obtiveram licenças de conformidade, começando a aproximar-se da tokenização ao nível institucional.

Por outras palavras, o sector está a passar das velhas narrativas de “anonimato, evasão fiscal e mito de riqueza” para enunciados mais pesados como “infra-estruturas de pagamentos, serviços empresariais, conformidade institucional e activos tokenizados on-chain”.

Este é um sinal que vale muito a pena levar a sério.

Porque isto significa que o lugar onde o Web3 vai verdadeiramente acumular valor no futuro não está na zona onde as emoções estão mais quentes, mas sim na zona onde tudo é mais aborrecido e repetitivo. Não é o lugar onde se gritam mais slogans; é o lugar onde se consegue lidar com conformidade, pagamentos, fluxos de dados, mapeamento de activos, colaboração empresarial e implementação global.

Muita gente vai sentir que esta mudança torna o sector “menos sexy”. Mas precisamente o contrário: isso significa que o sector começa de facto a aproximar-se das estruturas económicas do mainstream. Um sector só tem oportunidade de obter capital, clientes e talentos ao longo de ciclos mais longos quando sai da periferia das narrativas e entra na interface dos sistemas institucionais.

No live, também foi mencionado que o capital está a fluir para regiões mais conformes, e que as pessoas do sector também estão a fluir com ele; algumas pessoas transferem-se de Dubai para Hong Kong, Estados Unidos, etc. Esta migração, por si só, já mostra que a prioridade do sector deixou de ser apenas “onde é mais livre”, passando a ser “onde é mais sustentável”.

Assim, ao olharmos para o Web3 hoje, não o podemos ver apenas pela perspectiva de “projectos dentro da bolha”; temos de começar a vê-lo com uma perspectiva mais próxima da investigação de infra-estruturas: quem está a lidar com as necessidades reais das empresas no mundo? Quem está a lidar com pagamentos e clearing/liquidação? Quem está a lidar com conformidade e emissão? Quem está a lidar com a adopção real do lado institucional?

Esta é a camada de capacidades que vale mais na próxima fase.

III. A IA não é “outro sector”, mas sim uma nova capacidade de base para quem trabalha em Web3

Uma das frases mais incisivas deste live é: em vez de “Web3 ou IA”, as empresas recrutam agora “Web3 + IA”.

Esta é uma mudança estrutural extremamente importante.

No passado, as barreiras do Web3 vinham principalmente da compreensão técnica, do jargão do sector, das redes de recursos e da assimetria de informação. Hoje, isto ainda é importante, mas já não chega. As empresas começam a exigir que os candidatos não só compreendam Web3, como também saibam usar IA para marketing, para pesquisa, para análise de dados, para conteúdos, para demos de produto, e até exigem que concluam os trabalhos de casa directamente no local. Ou seja, a IA deixou de ser apenas um “bónus” e passou a ser, em muitos cargos, uma nova competência básica.

Isto vai reescrever directamente toda a estrutura de talentos do sector.

Os primeiros a serem atingidos são os cargos com processos bem definidos, entregas demasiado padronizadas e valor que não está suficientemente próximo do resultado para o negócio. Por exemplo, cargos de conteúdo base, algumas posições iniciais de operações, e funções puramente textuais de prospecção (cold outreach) serão comprimidos fortemente pela IA. No live, foi explicitamente referido que alguns cargos de produção de copy base podem ser substituídos por trabalhadores digitais.

Mas outros cargos, pelo contrário, podem ficar ainda mais valiosos com a presença da IA. Sobretudo aqueles que envolvem julgamentos complexos, confiança profunda, colaboração entre fronteiras e fechos de ciclo de resultados. Por exemplo, o BD discutido no live: se for apenas enviar mensagens, fazer contactos com listas e fazer prospecção mecânica, esse tipo de BD é fácil de substituir; mas se for alguém capaz de estabelecer confiança profunda com o cliente, compreender problemas reais do cliente e avançar conversões complexas de colaboração, então esse tipo de BD torna-se, pelo contrário, mais difícil de substituir.

A lógica por trás disto é muito simples: a IA vai comprimir o valor de “transportar informação”, mas vai amplificar o valor de “julgamento de relações” e de “entregas complexas”.

Assim, na era da IA, aquilo que realmente torna alguém valioso não é o número de informações que sabes, mas sim se consegues integrar informação, ferramentas, relações e julgamentos num resultado.

IV. O que a empresa verdadeiramente quer não é “quem sabe”, mas sim “quem sabe crescer”

No live, há uma observação particularmente certeira: as empresas recrutam agora cada vez menos olhando apenas para o currículo, e mais para a curiosidade, a capacidade de aprender e a capacidade de pensar no local. Até vão testar a capacidade real de alguém através de perguntas rápidas e respostas rápidas, pedidos para fazer exercícios no momento, exigindo que seja capaz de produzir rapidamente uma proposta, etc.

Isto revela, na verdade, uma realidade dura: num sector que muda demasiado depressa, as empresas já não acreditam em provas estáticas.

Escolaridade, trajectória e títulos anteriores obviamente ainda têm utilidade, mas o seu valor de referência está a diminuir. Porque as ferramentas mudam, o mercado muda, as narrativas mudam, e até o próprio cargo muda. A maior competitividade de alguém hoje não é “o que eu já sei fazer”, mas sim “se consigo aprender rapidamente o que é preciso saber a seguir”.

Do ponto de vista da sociologia, isto mostra que a lógica de avaliação no mercado de trabalho está a mudar para “capacidade de adaptação dinâmica”. As empresas querem encontrar não a pessoa mais padrão para um determinado ofício fixo, mas alguém que compreende o negócio atravessando módulos, que consegue reforçar-se com IA e que ainda mantém energia para agir mesmo em instabilidade.

No live, chegou-se até a mencionar que o sistema de rotação de funções, o treino de capacidades abrangentes e a mentalidade de “operador/gestor de execução” (操盘手思维) estão a tornar-se parte do treino de talentos.

No fundo, isto é uma mudança na forma de organização: as empresas já não precisam de tanta gente que só complete acções pontuais, mas precisam mais de pessoas capazes de completar, em conjunto com a IA, um pequeno ciclo fechado.

É também por isso que o “longotimismo” volta a ser importante hoje. Não porque estas três palavras pareçam correctas, mas porque só quem tem longotimismo está disposto a aprender continuamente, a iterar continuamente e a ficar mais forte continuamente num ambiente de mudanças repetidas.

V. O iniciante ainda tem oportunidade? Tem, mas não é entrando por fantasia

No live, foi dado uma resposta relativamente clara sobre se “o iniciante ainda tem oportunidade de entrar no Web3”: há oportunidade, mas é preciso aprendizagem sistemática; primeiro compreender o mapa do sector, depois migrar capacidades profissionais já existentes, e então entrar na fase de prática e de entrevistas. Não é “mesmo sem base dá para enriquecer de forma repentina”, mas sim “sem base também dá para fazer a transição, mas é necessário reconstruir capacidades com seriedade”.

Este é um aviso realista muito importante.

Hoje, o Web3 já não permite assim tantas pessoas entrarem apenas com entusiasmo e impulso como no passado. É mais como um sector interdisciplinar: tens de compreender tecnologia e também compreender o mercado; precisas de compreender produto e também compreender narrativa; tens de saber usar ferramentas e também saber onde está o negócio real.

Para quem está a começar, o caminho mais eficaz não é logo perguntar “qual é o projecto que vai subir”, mas sim primeiro perguntar: que problemas deste sector consigo resolver? Que capacidades anteriores consigo trazer comigo? Consigo transformar o meu processo de aprendizagem num activo visível?

No live, foi mencionado que, ao criar contas sociais, continuar a produzir conteúdo com conhecimento, analisar o sector e mostrar experiência real em agentes ou projectos em que efectivamente se participou, dá para aumentar as oportunidades de entrar no sector.

Isto está bem alinhado com a lógica de recrutamento de hoje: o currículo é o passado, as obras são o presente, a expressão contínua é o futuro.

VI. O activo verdadeiramente subavaliado na era da IA não são as instruções (prompts), é o corpus

Entre todo o live, considero que o ponto de vista com mais “fôlego” é sobre “acumular corpus”.

Na discussão, foi referido que, no futuro, uma coisa que vale muito a pena fazer é registar as conversas do dia-a-dia, os processos de trabalho, os conteúdos das aulas e os pensamentos verdadeiramente reais, e ir alimentando isso continuamente a uma IA, para que a IA crie ligações contextuais e, gradualmente, “cresça” algo como um certo “espírito”.

Esta forma de dizer pode soar um pouco emocional, mas por trás dela existe na verdade uma realidade muito concreta: na era da IA, o que é mais escasso não é o modelo, mas sim o contexto pessoal e organizacional de alta qualidade, contínuo e real.

Muitas pessoas estão a competir em ferramentas, em modelos e em quem liga primeiro a novos produtos; mas o valor que pode durar muito tempo pode estar nas acumulações menos óbvias: como é que julgas problemas todos os dias, como é que falas, como é que decides, em que contextos é que mudas de opinião, e como é que transformas informação dispersa num conjunto de métodos teus.

Estas coisas, uma vez registadas de forma contínua, deixam de ser apenas “material” e passam gradualmente a tornar-se uma nova forma de activo de produção. No live, foi dito que, mesmo que hoje este corpus real não se veja ainda valor comercial, no futuro pode explodir valor comercial. Concordo muito com este julgamento.

Porque a competição futura pode não ser “quem tem primeiro IA”, mas sim quem tem primeiro “um si próprio compreendido pela IA suficientemente a fundo”.

VII. Quem é a pessoa em que vale a pena apostar hoje?

Se eu condensasse todo o live numa só resposta, eu diria:

Sob a vaga da IA, o Web3 não acabou. Limitou-se a passar de “narrativas quentes que toda a gente consegue falar um par de coisas” para “um sector difícil em que só entram pessoas que têm capacidades reais”.

E neste sector, as pessoas em que realmente vale a pena apostar têm, provavelmente, algumas características:

• Em primeiro lugar, dispostas a aprender continuamente, em vez de consumir ansiedade.

• Em segundo lugar, capazes de tratar a IA como capacidade de workflow, e não como um brinquedo novo e fresco.

• Em terceiro lugar, compreender que o Web3 está a caminhar para pagamentos, conformidade, RWA e infra-estruturas de base ao nível enterprise, em vez de ainda ficar preso nas ilusões do ciclo antigo.

• Em quarto lugar, ter capacidade real de entrega, conseguindo completar de forma independente um segmento de ciclo fechado de negócio.

• Em quinto lugar, conseguir construir confiança, avançar relações complexas e compreender verdadeiramente as necessidades do cliente.

• Em sexto lugar, estar disposto a fazer as coisas a longo prazo, em vez de procurar sempre o atalho mais rápido.

No fim de contas, o que a época recompensa, nunca são as pessoas que mais sabem seguir tendências, mas sim as que conseguem manter o crescimento quando as tendências mudam.

A IA vai reescrever muitos cargos. O Web3 vai eliminar muitas ilusões. Mas depois de estas duas vagas se sobreporem, pode acontecer que algumas pessoas fiquem ainda mais destacadas — aquelas que compreendem tanto tecnologia como pessoas; que conseguem acionar ferramentas e também construir confiança; que vêem mudanças estruturais e também estão dispostas a fazer, a fundo e por muito tempo, um subdomínio (vertical) específico.

Talvez não sejam as mais barulhentas. Mas é muito provável que sejam, de facto, os próximos activos centrais verdadeiros.