Os Prós e Contras de Negociar um Aumento Salarial

Negociar um aumento salarial é uma tarefa tão assustadora que inquéritos descobriram que a maioria dos trabalhadores a evita completamente. Apesar disso, há coisas que podes fazer ou não fazer para melhorar as tuas hipóteses de uma negociação bem-sucedida e para a tornar menos assustadora e mais acessível.

O que Fazer ao Negociar um Aumento Salarial

Entrar numa negociação sem preparação é uma receita para o fracasso. Assim, vamos analisar quatro coisas muito importantes que tu deves fazer sempre na preparação para uma negociação de um aumento salarial.

Encontra o Momento Certo

O timing é uma parte essencial da negociação, mas muitas pessoas esquecem-se de que tens de pensar no timing tanto a nível macro como a nível micro.

A nível micro, terás de observar os acontecimentos diretamente relacionados com o momento do teu pedido. Por exemplo, se o teu chefe está a ter um dia stressante ou se estragaste um projeto, escolhe outro momento.

Por outro lado, se for um bom dia no trabalho ou se acabaste de te destacar em algumas tarefas importantes, isso dá-te uma melhor oportunidade para uma conversa recetiva. A nível macro, tens de ser estratégico com o teu timing. Não uses o método de “emboscar” o teu chefe com uma conversa sobre um aumento salarial do nada. Cria o cenário.

Fala com o teu chefe sobre os teus objetivos de desenvolvimento com antecedência, para que quando iniciares a tua negociação por um aumento salarial, ele perceba de onde estás a partir.

Usa Dados Sólidos

Faz uma apresentação forte a teu favor durante a negociação, apoiando-a com factos frios e concretos. Estes devem incluir tanto tendências do mercado como a tua própria contribuição no teu cargo. Faz pesquisa sobre os salários médios para a tua função ou localidade e apresenta-os como justificação para o teu lado.

Por exemplo, se estás a receber menos do que os teus colegas e não há uma razão válida para isso, levantar o assunto com o teu chefe pode deixar claro que estás a começar a olhar para o exterior, e é improvável que eles se arrisquem a perder-te e a criar uma vaga.

Quanto a ti, se és do tipo de pessoa que se sente desconfortável por soar a “mostrar-te” ou a ser arrogante, reunir dados sobre como a tua presença impactou positivamente o teu empregador — especialmente se conseguires apoiar isso com números — pode ser uma excelente forma de te valorizares sem te sentires esquisito por isso. Também atribui um valor claro ao teu trabalho.

Considera o Teu Crescimento

Trás o teu crescimento profissional durante o teu tempo com o teu empregador para dentro das tuas negociações. Se conseguires demonstrar que melhoraste o teu conhecimento, aumentaste a tua eficiência, alargaste a gama de tarefas que realizas, ou alguma combinação dessas coisas, isso cria um argumento muito forte para um aumento na compensação.

Deves igualmente adotar uma abordagem orientada para o futuro no que toca ao crescimento. Fala sobre o quanto mais podes ser benéfico para o teu empregador à medida que continues a tua trajetória de desenvolvimento, especialmente quando isso inclui papéis e tarefas mais essenciais e com maior impacto.

Toma Controlo da Negociação

Pode ser muito fácil sentir ansiedade ou desconforto ao iniciares uma negociação por um aumento salarial, mas isso baseia-se numa falácia. Em vez de ver a negociação como um pedido de esmola ou como implorar a alguém de nível superior, encará-a como uma discussão entre dois adultos responsáveis para encontrar uma solução que funcione para ambos.

Há alguns truques fisiológicos que podes usar para controlar a ansiedade. Em vez de prender a respiração ou fazer hiperventilação, controla uma respiração profunda e pausada. Tenha contigo um copo de água e toma um gole sempre que te sentires ansioso ou precisares de tempo para pensar. Mesmo que não precises de tempo para pensar, não te precipites a falar sempre que houver silêncio. Deixa sempre uma breve pausa.

O que Não Fazer ao Negociar um Aumento Salarial

É fácil planear uma estratégia e avançar com ela, mas pode ser mais difícil mudar — ou até considerar — coisas que fariam como hábito. Então, vamos analisar quatro coisas que tu não deves fazer ao negociar um aumento salarial.

Não Se Esqueças de Outros Fatores

Se pesquisaste o pagamento médio na indústria e descobriste que o teu salário está mais baixo, não entres na negociação imediatamente apenas com base nessa informação.

Há vários fatores que compõem o salário de um trabalhador. Alguns desses fatores podem ser mais gerais, como o lugar onde vives e como as tabelas salariais variam com a experiência na indústria.

Outros fatores podem ser mais específicos para a tua situação, como as finanças do teu empregador ou a seleção exata das tarefas que fazes — ou não fazes.

Se não prestares atenção a isso, vais ter dificuldade em conseguir o que queres com a negociação.

Não Se Esqueças de Outros Tomadores de Decisão

Poderás estar habituado a levar todos os teus problemas de trabalho ao teu chefe, mas lembra-te que, a menos que sejam os demasiado.

Entrar na negociação com esse mal-entendido não só pode afetar o proprietário, e às vezes nem sequer então, podem não ter a autoridade para aprovar um aumento salarial para ti de forma unilateral.

Acionistas, diretores e gestores séniores podem ter todos alguma parte na decisão sobre o pagamento dos trabalhadores, e a área de RH muitas vezes tem diretrizes para os gestores confundirem as tuas táticas, mas também pode levar a frustrações e atritos se sentires que o teu chefe está a ser teimoso ou combativo, quando na verdade a razão para adiar ou recusar pode ser que eles não têm escolha pessoal na questão e estariam a trabalhar por tua conta se lhes deres o tempo para o fazer.

Não Te Foques Apenas numa Promoção Tradicional

Se a tua ideia de promoção é a escada clássica corporativa de uma hierarquia de gestores até ao CEO, poderás estar a perder muitas oportunidades de aumento salarial fora dessa progressão.

Assumir essa mentalidade e liderar com ela vai limitar as opções do teu empregador. Pode ainda ser duplamente contraproducente se algo como a especialização em vez de gestão te der tanto um salário mais alto como mais satisfação no teu cargo.

Não Te Sintas Preso ao Teu Empregador

A lealdade é uma caraterística de personalidade admirável, mas se só vai num sentido, prejudicas-te sem obter qualquer benefício. Não deixes os empregadores tirar partido da tua lealdade. Se as tuas negociações com o teu empregador falharem e parecer que tu nunca vais procurar trabalho noutro lugar, ficas preso na mesma posição.

Retirar-te de uma situação de emprego insatisfatória estará sempre ao teu alcance. Mesmo que aches que vais ter dificuldade em cumprir as descrições de funções das vagas, aproveita a oportunidade e candidata-te a esses empregos. Muitas vezes, os empregadores não procuram uma correspondência 100 por cento, nem conseguem encontrá-la.

Considerações Finais

Aprendemos as oito dicas mais importantes sobre o que fazer ou não fazer ao negociar um aumento salarial. Portanto, se tens planeado esta conversa com o teu chefe há algum tempo, estás pronto para mergulhar.