A era dos gestores profissionais de pequenas e médias seguradoras está a acelerar-se

Nos últimos dias, um aviso público de recrutamento colocou a contratação de diretor-geral e diretores-gerais adjuntos da Guolian Life Life sob os holofotes. Com exigências tão detalhadas como mais de dez anos de experiência na área de seguros, percurso de gestão na sede e familiaridade com a lógica subjacente do setor de seguros de vida — este padrão de seleção de pessoal, com tantos pormenores, reflecte a procura atual das pequenas e médias seguradoras por um “condutor do leme”. Não é um caso isolado: nos últimos meses, várias pequenas e médias seguradoras, como a Guo Ren P&C e a Zhijiang Life, têm lançado sucessivamente “ordens de recrutamento”, fazendo com que uma batalha silenciosa pela captação de talentos para a gestão de topo se intensifique.

O diretor-geral é responsável pela gestão diária dos negócios da empresa. Para este cargo central, a escolha tem sido, durante muito tempo, dominada por promoções internas. Porém, neste momento, este costume está a ser quebrado.

O repórter do Beijing Business Daily notou que o Grupo Guolian publicou recentemente um aviso de recrutamento bastante chamativo, para selecionar publicamente, para a Guolian Life, um diretor-geral e um diretor-geral adjunto (canal de seguros banca) cada um. As formulações no aviso deixam clara a intenção inicial desta seleção baseada no mercado: reforçar ainda mais a vitalidade de desenvolvimento e a capacidade competitiva da empresa.

Recuando no tempo, outra seguradora também indicava um caminho baseado no mercado na seleção de talentos. De acordo com a informação divulgada pela Guo Ren Insurance, o diretor-geral atual está a aproximar-se da aposentadoria e, por isso, prevê-se recrutar publicamente, a partir de fora, um diretor-geral. No final de 2025, o site oficial da Zhijiang Life também já tinha publicado um aviso de recrutamento, voltado para o setor, para contratar publicamente 5 quadros de gestão sénior, incluindo cargos-chave como diretor-geral, responsável pelas finanças, secretário do conselho de administração, diretor de investimentos (CIO) e diretor de conformidade (compliance) (CCO).

Da Guolian Life à Guo Ren Insurance e, depois, à Zhijiang Life — estas pequenas e médias seguradoras, distribuídas por diferentes regiões e com diferentes dimensões, apontam, de forma inesperada, o olhar para o exterior, tentando encontrar os “homens-chave” capazes de levar a empresa a sair das dificuldades através de meios baseados no mercado.

O investigador sénior do PanGu Think Tank, Jiang Han, afirmou que, para as seguradoras, a introdução de “gestores profissionais” pode injectar nova vitalidade na feroz competição de homogeneização. Em geral, os gestores profissionais têm vasta experiência no setor e conceitos de gestão avançados, podendo trazer para as empresas novas ideias estratégicas e novos modelos operacionais, bem como melhorar a competitividade no mercado. Pelas tendências atuais, a seleção baseada no mercado tem fortes probabilidades de se tornar uma “nova norma” na indústria. Com o desenvolvimento do mercado de seguros, a necessidade das empresas por talentos de gestão especializados tem-se tornado cada vez mais urgente. O recrutamento público alarga a origem dos talentos, permite selecionar quadros executivos mais adequados às necessidades de desenvolvimento da empresa e promove a melhoria do nível global de gestão na indústria.

Longge, cofundador e diretor-geral da Tongtuo Help, disse que a introdução de “gestores profissionais” pode quebrar a estagnação interna, trazendo para as seguradoras novos recursos e novas ideias, ajudando diretamente na transformação estratégica e na inovação. Perante a competição homogénea e os desafios da digitalização, o recrutamento baseado no mercado já se tornou uma via-chave para as pequenas e médias seguradoras obterem talentos compostos com experiência prática. Este método tem vindo a evoluir de casos individuais para uma “nova norma” na indústria.

Por trás desta avaliação, sem dúvida, está a necessidade urgente da indústria de “talentos incrementais”. Comparado com a seleção interna, as vantagens da seleção baseada no mercado em maré ampla manifestam-se em três dimensões: primeiro, alargar a origem dos talentos; segundo, aumentar a transparência da seleção; terceiro, quebrar o quadro interno consolidado. E este método já tinha sido incentivado por documentos regulatórios. As “Diretrizes para a Governação de Empresas de Instituições Bancárias e de Seguros” referem explicitamente o incentivo para que instituições bancárias e de seguros adotem mecanismos de recrutamento baseado no mercado, selecionando gestores de forma pública e transparente, e melhorando continuamente a competência profissional e o nível de negócios dos quadros de gestão sénior.

Entretanto, esta batalha de talentos que parece “ansiosa por encontrar” quadros, também reflecte, por trás, a dor da transformação do setor e os impasses de governação. Por um lado, a descida das taxas de juro, somada ao endurecimento da supervisão, obriga as seguradoras a precisarem com urgência de líderes multifuncionais que tenham conhecimentos atuariais e financeiros ou que consigam gerir a correspondência ativo-passivo. Por outro lado, algumas seguradoras têm visto frequentemente “saídas súbitas” de executivos ou vagas prolongadas, e a ruptura na cadeia de talentos internos faz com que os acionistas só possam procurar “quem consegue desbloquear a situação” através de meios baseados no mercado.

O aumento do número de recrutamentos públicos de quadros de gestão, na opinião de Longge, é um sinal de maior maturidade do setor, reflectindo que a governação corporativa e os mecanismos de seleção de talentos estão a tornar-se mais abertos e mais profissionais. Por trás disso está a necessidade urgente de transformação profunda da indústria por “talentos incrementais” e as medidas de “reforço” adotadas pelas pequenas e médias seguradoras, em meio a uma concorrência intensa, para sobreviver e desenvolver-se. Isto também evidencia a orientação de incentivo por parte da supervisão para aperfeiçoar a governação corporativa.

Jiang Han também acredita que o aumento dos casos de recrutamento público de cargos como diretor-geral indica que a maturidade da indústria está a melhorar ainda mais. Isso reflecte que as estruturas de governação das seguradoras têm vindo a aperfeiçoar-se continuamente, começando a seguir as regras do mercado e a selecionar talentos através de meios baseados no mercado. Por trás disso também está o aumento da concorrência no setor: as empresas precisam de gestores ainda mais excelentes para enfrentar os desafios, aumentar a quota de mercado e a capacidade de obtenção de lucros. Além disso, o aperfeiçoamento do ambiente regulatório proporciona boas condições externas para a seleção baseada no mercado, levando as empresas a darem ainda mais importância às capacidades profissionais e à qualidade global dos talentos.

Beijing Business Daily — Hu Yongxin

(Editor: Qian Xiaorui)

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