Zhou Lizhen: Em cinco anos, impulsionou a "Teoria da Evolução" da HLA

Pergunta à IA · Como é que a filosofia de corrida de longa distância de Zhou Lizhen molda a resiliência de uma empresa?

Às cinco da manhã, uma névoa fina envolve tudo e o presidente do Grupo Hailan, Zhou Lizhen, de 38 anos, já está a correr na estrada. Da meia-noite ao amanhecer, do jogging matinal do dia a dia ao palco de uma prova oficial, a sua figura aparece sempre na pista.

No dia 29 de março, ele voltou a subir à linha de partida do circuito do Meia Maratona de Yangzhou 2026. Numa prova que foi atualizada para uma categoria Platinum da World Athletics, ele corre lado a lado com mais de 20 mil corredores, atravessando os canais de água de Yangzhou na estação da primavera e um céu cheio de flores de cerejeira. Este corredor, com o melhor tempo pessoal de 1 hora e 39 minutos na meia-maratona, continua a avançar com afinco na pista; essa persistência e postura também espelham a forma como este jovem timoneiro faz escolhas firmes num sector marcado por altos e baixos de vagas de mudança.

Mas a corrida de longa distância de uma empresa é muito mais complexa do que a persistência individual.

Durante o período do “14.º Plano Quinquenal” em diante, a lógica do crescimento da indústria transformadora da China acelerou a mudança: de uma condução baseada em factores tradicionais para uma nova fase impulsionada pela tecnologia e pela eficiência, sendo a transformação na indústria do vestuário particularmente urgente. As bonanças do e-commerce atingiram o pico; o consumo entrou em competição de stocks. Os elevados níveis de inventário tornaram-se uma doença crónica do sector, e a ansiedade espalhou-se por toda a indústria: aberturas cegas de lojas, queda de desempenho, encerramentos e redução da escala. Em 2024, entre 39 empresas de vestuário não desportivo cotadas na bolsa A, quase sete em cada dez registaram queda de resultados ou até prejuízo; em algumas marcas, o número de dias de rotação do inventário chegou a 300 a 400 dias. Encerramentos, prejuízos, expansão cega de grandes lojas… a indústria inteira caiu num estado de ansiedade.

Perante este inverno industrial, Hailan Home consegue ainda assim crescer em sentido contrário. Em 2025, a empresa atingiu uma receita operacional de 21 626 milhões de yuan, um aumento de 3,19%; o lucro líquido atribuível aos acionistas foi de 2 166 milhões de yuan. Até ao final de 2025, o número total de lojas da Hailan Home ultrapassou as 7300. Segundo dados da Frost & Sullivan, pelo critério de receitas de entrada em 2024, a Hailan Home ocupa continuamente o 1.º lugar no mercado asiático de vestuário masculino desde 2014, por 11 anos consecutivos.

Um crescimento destes não acontece por acaso; trata-se de uma mudança proativa iniciada há cinco anos. Em novembro de 2020, Zhou Lizhen assumiu oficialmente o comando e iniciou uma série de transformações sistémicas firmes e rápidas. Do design e I&D, aos canais e à marca, respondeu aos desafios da época com uma espécie de evolucionismo sistémico. Este “combo de golpes” respondeu com precisão a cada pulso do tempo e transformou-se rapidamente em força capaz de atravessar ciclos.

Zhou Lizhen transplantou para a gestão empresarial a perceção do corpo que nasce da corrida de longa distância, dando ênfase à “resposta instintiva” à temperatura do mercado. Esta sensibilidade talvez seja mesmo a chave para a Hailan manter o ritmo no meio do inverno da indústria.

Mas a corrida empresarial não tem linha de chegada. O espaço de crescimento global do mercado de vestuário masculino é limitado: depois de atingir uma quota elevada, como é que a Hailan encontra uma nova curva de crescimento? A imagem de “marca do povo” continua a ter atratividade suficiente num contexto de consumo mais jovem e mais individualizado? Além disso, a I&D e a transformação exigem investimento contínuo; o seu efeito consegue manter-se à frente dos perseguidores durante muito tempo? A verdadeira prova poderá estar em saber se, na próxima curva, conseguirá ainda manter o próprio ritmo e atingir o melhor ritmo de corrida.

Novas oportunidades, nova Hailan Home

Sentir a mudança é o ponto de partida de toda a evolução. No momento de transição do “14.º Plano Quinquenal” para o “15.º Plano Quinquenal”, a “novidade” apresentada pela Hailan Home é uma reconstrução sistémica que se faz de dentro para fora.

Voltando às lojas físicas da Hailan Home, um indício digno de atenção é o facto de as consumidoras estarem a tornar-se decisoras importantes nos seus locais — no passado, talvez fossem apenas acompanhantes; agora, são elas que escolhem ativamente produtos para os maridos, pais e até crianças. Uma consumidora que escolhe roupa para o seu marido e para o seu pai afirmou que, hoje, o design e os modelos da Hailan Home, além de satisfazerem o uso em deslocações de negócios, proporcionam também mais cenários de moda e de trabalho/viagens.

Nos últimos cinco anos, o motor de crescimento do mercado de vestuário da China foi-se deslocando gradualmente do consumo pessoal impulsivo e explosivo para um consumo mais estável e mais centrado na praticidade e na relação custo-benefício, por parte de unidades familiares. A perceção imediata desta consumidora reflete a substituição silenciosa da lógica de base da Hailan Home: a marca está a evoluir de uma simples “venda de vestuário masculino” para uma “proposta de estilo de vida”.

No vestuário masculino, a necessidade de comprar, num só ponto, para marido, pai e filhos tem-se tornado cada vez mais evidente, o que impõe exigências mais elevadas à largura de categorias da marca, à estabilidade da qualidade e à conveniência dos canais. A Hailan Home, apoiando-se no reconhecimento acumulado ao longo do tempo como marca do povo, numa matriz de produtos masculinos que cobre todas as faixas etárias e numa rede de lojas distribuída por todo o país, conquistou vantagem nesta transição de “o guarda-roupa do homem” para “fornecedor de qualidade para a família”.

Esta mudança não é apenas um slogan: requer uma adaptação de ponta a ponta da cadeia de abastecimento, do desenvolvimento de produtos e da experiência nas lojas — precisamente a direção para a qual investiu o foco nos últimos anos.

A Hailan Home já tinha, há vários anos, a implantação profunda da tecnologia RFID de IoT e a construção de fábricas inteligentes; o valor manifesta-se agora: não só aumenta bastante a eficiência da rotação do inventário, como — mais importante — constrói capacidade de produção flexível assente em “pequenas quantidades e resposta rápida”.

Os dados mostram que, depois da aplicação da tecnologia RFID, a eficiência de receção e envio de mercadoria e a separação e embalagem aumentaram para 5 a 14 vezes a taxa original. Segundo a liderança relacionada com a Hailan Home: “Hoje, a fábrica inteligente Hailan Yun consegue ainda mais um serviço de personalização individual ‘1 dia para encomendar, 4 dias para produzir, 2 dias para entregar’, com aumento de eficiência de 23% e taxa de utilização de tecidos até 89%. Através da tecnologia de rádio e de pistolas de inventário PDA, os colaboradores das lojas apenas precisam de fazer uma varrida ligeira para alcançar a transparência em tempo real do inventário.”

“Com chips, da saída da fábrica até à loja, conseguimos calcular a proporção ótima de abastecimento de cada loja e distribuir de forma eficiente dezenas de milhões de peças de roupa todos os anos.” Um responsável pela fábrica descreveu. A Hailan Home deixa de apostar no mercado de forma dependente da experiência e evolui para detetar a procura com algoritmos e devolver dados à produção. Quando as tendências do consumo mudam instantaneamente, a capacidade de responder rapidamente à procura real do mercado e até fornecer personalização individual tornar-se-á a chave para escapar da competição por homogeneidade e captar públicos-alvo segmentados.

E, ainda mais importante, a Hailan Home está a reconstruir o valor da marca: de depender do “bombardeamento de marketing” para se apoiar na “consolidação da confiança” e na ressonância do conteúdo.

No impulso de Zhou Lizhen, surgiu a “Lanse Run Research Society” (“澜跑研习社”). Zhou Lizhen, ele próprio, é o melhor embaixador deste espírito: transformou as suas preferências pessoais em conteúdos, deu nome a várias provas de maratona e até apareceu pessoalmente para partilhar as dores e as quebras associadas à preparação e a alegria de bater PB (melhor desempenho pessoal). Um funcionário emagreceu de 268 jin para 160 jin em poucos meses; este controlo extremo sobre o corpo foi rapidamente convertido em capacidade de execução no trabalho. “Corro com ele. Ele tem exigências muito altas sobre si próprio. Esta presença contagia toda a gente.”

Um funcionário admite que esta cultura transborda mesmo para a área de ativos da marca: IPs como o “Desafio do Rei dos Deuses” que criou cresceram rapidamente e tornaram-se um marco de nível fenomenal no sector do desporto popular de corrida na China. Nestes anos, a Hailan Home também acompanhou a vaga interna de maratonas, dando patrocínio a várias provas como a Maratona de Wuxi, a Meia Maratona de Jiangyin e a Meia Maratona em redor do Lago Lixi (环蠡湖半程马拉松), entre outras, conseguindo penetrar nos novos consumidores que hoje exigem mais conteúdo da marca.

Em 22 de março, a Maratona de Wuxi da Hailan Home 2026 disparou ao som da salva de partida na luz da manhã da primavera em Jiangnan. Como prova com estatuto Gold da World Athletics, atraiu cerca de 500 mil inscrições, voltando a criar um novo recorde histórico do número de participantes inscritos em maratonas na China. Por trás do aumento da febre das provas está a mudança do facto de que correr deixa de ser apenas um desporto para se tornar um estilo de vida.

Com o patrocínio exclusivo pelo terceiro ano consecutivo, a Hailan Home aprofundou ainda mais a participação nesta tendência. No local, a Hailan Home atualizou e personalizou para 35 000 corredores malas de carrinho amarelas de 20 polegadas como material de participação, criando um espetáculo peculiar de “levantamento de material tipo aeroporto” nas ruas de Wuxi, que subiu rapidamente ao topo das tendências locais.

Por trás destes momentos em que as provas ganharam “viralidade”, não está apenas criatividade de marketing; é sobretudo a exteriorização da ideia “promover uma vida saudável” da Hailan Home. Como marca do povo com raízes no mercado chinês, nos últimos anos a Hailan Home tem apostado continuamente no eixo desportivo: em paralelo ao apoio a eventos e à construção de cenários de atividade física, foi-se formando gradualmente uma disposição ecológica de “desporto +”, desde a participação popular até às provas profissionais, passando de “patrocinador de eventos” para “co-construtor de estilos de vida saudáveis”.

A “novidade” apresentada pela Hailan Home não é isolada apenas em produtos ou inovação de marketing; é, antes, uma calibração das suas capacidades sistémicas e da direção de evolução do sector. Por trás da eficiência há uma redefinição mais profunda sobre “as pessoas”. Este “filho do segundo geração empresarial” (企二代), licenciado em Finanças pela Universidade Tsinghua, conjuga a racionalidade trazida pelo capital com um sentido aguçado para o toque do novo media. Ele percebeu que, para aproveitar esta oportunidade, não bastava mudar de roupa; era necessário mudar “a forma de diálogo”. Assim, as pessoas viram um presidente que desceu ele próprio ao terreno para fazer transmissões em direto e gravar vídeos. Ele já não é apenas um gestor distante: é um IP real, vivo e fresco, que sabe brincar com memes, sabe correr e aparece de forma autêntica. Esta “sensação de pessoas reais” faz com que a Hailan Home tenha uma temperatura verdadeira no mundo online construído por algoritmos. Esta estratégia, ao combinar comunicação personificada com oferta digital, conseguiu com sucesso fazer com que a definição de “marca do povo” evoluísse de “o guarda-roupa dos pais” para “o parceiro que o entende”.

Decisões lentas, validação rigorosa, procurando um novo ponto-âncora para o ecossistema comercial

Sentir a mudança é apenas o primeiro passo; a verdadeira prova é como, no meio da confusão, fazer julgamentos que não sigam a maré. Esta capacidade de decisão é, muitas vezes, o salto-chave que as empresas dão na herança intergeracional e na travessia de ciclos.

Por trás do “novo” da Hailan Home está a imagem de um novo timoneiro, Zhou Lizhen, marcado por pragmatismo e avanço decidido, e uma série de escolhas cruciais feitas num ciclo complexo.

Para compreender as decisões de Zhou Lizhen, é preciso primeiro compreender os ciclos complexos. Durante o período do “14.º Plano Quinquenal”, a indústria do vestuário da China mergulhou numa profunda “crise narrativa”. Por um lado, algumas marcas internacionais de topo em desporto e outdoor ascenderam com base em cenários verticais extremos, empurrando as expetativas do mercado para um reconhecimento de valor ainda mais “granular” para as marcas; por outro lado, as bonanças de tráfego atingiram o pico e muitas marcas caíram na ansiedade de “mudar de máscara” continuamente para agradar à Geração Z.

Em simultâneo, as marcas tradicionais do grande público enfrentam “ansiedade de identidade”. Elas dependiam durante anos do modelo ODM (fabricante de design original); embora garantisse escala e velocidade, no mundo de hoje em que o “poder de produto” está em primeiro lugar, é fácil ser rotulado como “conservador” devido a atrasos no design em relação às tendências.

Os preconceitos são como uma grande montanha. Diante desta montanha, muitas marcas optaram por uma transformação agressiva, chegando até a tentar mudar completamente a própria génese. Mas, para uma marca do povo com grande dimensão, uma “transformação” cega tende a fazer perder a base. Sob o duplo ataque da ansiedade do tráfego e da crise de identidade, Zhou Lizhen demonstrou uma firmeza estratégica surpreendente. Ele fez um julgamento-chave: abraçar os jovens, mas não abandonar a base. Ao rever dados, ele concluiu que o alicerce da marca continua a ser o homem chinês dos 20 aos 45 anos — o grupo que constitui a força principal da sociedade. Eles enfrentam a pressão dupla do trabalho e da família e precisam de “certeza” de alta qualidade e boa relação custo-benefício, e não de modas vagas e ilusórias.

Com base nisto, ele manteve “decisões lentas e validação rigorosa”. Nos últimos cinco anos, ao lançar novas categorias, a Hailan Home definiu um “mecanismo de testes de 10%”. Para produtos inovadores mais agressivos, a sede assume a compra exclusiva e o risco, e realiza testes em modo piloto em 500 lojas core do país. “Decisão lenta não significa decisão lenta.” No fundo, este desenho de mecanismo serve a ideia estratégica de “longa distância” com um “passo rápido tático”. Evita a dificuldade típica dos gigantes — como virar um elefante no meio — e constrói um muro corta-fogo para proteger os ativos da marca num ambiente comercial impaciente.

Depois de assumir o comando, Zhou Lizhen percebeu profundamente que, para quebrar os estereótipos na perceção dos consumidores, era necessário construir uma barreira própria de I&D. Ele reorganizou a empresa com um sistema de gestão moderno, tratando a I&D como o centro estratégico. Hoje, a Hailan Home tem 5000 pessoas em fábricas próprias; a equipa do centro de investigação e desenvolvimento de vestuário é de quase 200 pessoas. Ele criou especificamente um grupo de investigação de mercado para decompor com precisão itens como t-shirts e camisolas de treino; até a t-shirt foi dividida em dois departamentos e em mais de dez categorias.

Isto marca que a Hailan Home está a fazer a atualização de um modelo tradicional de gestão operacional para um modelo de desenvolvimento colaborativo ao longo da cadeia de valor. Já não é apenas compradora de produtos; está a tornar-se capacitadora da indústria — responsável por impulsionar de forma sistemática os fornecedores a desenvolver e iterar com base nas tendências de produtos mais competitivas no mercado. Isto não é apenas a reconstrução das relações de produção; é uma subida em cadeia de valor da manufatura chinesa.

Além do negócio principal do vestuário amplamente conhecido, Zhou Lizhen também se concentrou em vários outros setores, como inteligência de baixo carbono, turismo cultural e desportivo, gestão comercial, entre outros, capacitando de forma abrangente o desenvolvimento da empresa, construindo clusters de indústrias com vantagem e aprofundando projetos de implementação estratégica.

Nos últimos anos, o “duplo carbono” tornou-se consenso global. A empresa tem vindo a cumprir ativamente as exigências da estratégia nacional do “duplo carbono”, tendo sido criada a Hailan Zhiyun Technology Co., Ltd. (海澜智云科技有限公司), posicionada como prestadora de serviços integrados de energia inteligente. Usando a plataforma de Internet Industrial da Hailan Zhiyun, atende segmentos como indústria, comércio, edifícios e parques industriais, oferecendo serviços integrados de energia inteligente em perspetivas como otimização e operação de energia inteligente e de baixo carbono, energia elétrica inteligente, energia industrial digital e inteligente, desenvolvimento e aplicações de modelos de IA e agentes inteligentes, gestão de ativos de carbono e ativos de dados, entre outras dimensões, para alcançar utilização escalonada, otimizada e eficiente de energia em diferentes categorias.

Além disso, o turismo cultural e desportivo é mais um cartão de visita brilhante que Zhou Lizhen criou para um estilo de vida melhor. Ele desenvolveu fortemente a indústria do turismo com base na cultura do cavalo como núcleo, trazendo gente e consumo ao pequeno povoado Jiangnan em Jiangyin. Para responder ativamente ao apelo das autoridades nacionais para o desporto, do Ministério do Comércio, do Ministério da Cultura e do Turismo sobre “eventos desportivos nas zonas cénicas, nas ruas e nos centros comerciais”, a Hailan investiu na construção do Flyma Sports Park, com o objetivo de integrar ainda mais recursos de eventos desportivos, expandir um novo espaço para o consumo desportivo, promover o desenvolvimento do desporto de massas, contribuir para a construção de uma potência desportiva e explorar e praticar ativamente um novo modelo de desenvolvimento integrado de “desporto +”.

Este tipo de layout intersetorial “vestuário + X” é o segundo fosso de proteção que as empresas procuram em meio à oscilação dos ciclos. Num cenário em que os pares vendem ativos para sobreviver, este ponto âncora de diversificação permite que o Grupo Hailan tenha mais resiliência e margem de manobra face ao risco de uma única indústria.

Talvez esta seja a viragem-chave do espírito de创业 (empreender a partir do zero) para uma governação moderna: responder à tentação com contenção racional; responder ao tempo com evolução sistémica. Na visão de Zhou Lizhen, o verdadeiro fosso de proteção não é um dique de tráfego, mas um fosso profundo e alto de colaboração em cadeia de valor.

“Evolução em todo o território” para reconstruir o estilo de vida

A perceção sensível e a decisão corajosa têm, por fim, de cair na reconfiguração da forma do produto e na lógica dos canais. Se não houver evolução do produto, todas as estratégias são castelos no ar.

Durante muito tempo, como “o guarda-roupa do homem”, a Hailan Home carregou as décadas de esforço dos homens chineses no local de trabalho. Durante o período do “14.º Plano Quinquenal”, o Estado propôs claramente a estratégia de “fortalecer o país através de marcas”. Zhou Lizhen decidiu liderar a Hailan Home numa evolução completa de produtos, canais e até para a globalização.

Hoje, ao entrar numa loja de marca padrão da Hailan Home, a lógica das prateleiras já foi reconfigurada. Há cinco anos, talvez fosse um mundo de vestuário masculino de negócios; e agora, os limites das linhas de produtos foram ampliados ao infinito. No centro do destaque está a “Aurora Series (极光系列)”, um casaco de plumas com tecnologia de aplicação inovadora de penugem sem costura e enchimento direto a quente, e de fecho de lock de costura através de túnel de prensagem — o “casaco de penas de ganso” que concentra numa só peça soluções “hardcore” como proteção contra vento e água.

Para além da marca principal, Zhou Lizhen iniciou mais cedo o layout de um portefólio de múltiplas marcas. Foram incubadas a roupa feminina de escritório OVV e adquirida a marca de roupa infantil e de bebés YeeHoO (英氏YeeHoO), entre outros; estes novos negócios contribuíram com receitas de 3 447 milhões de yuan em 2025, um aumento de 29,18%. Em simultâneo, ao garantir a agência exclusiva da atividade FCC da Adidas, a Hailan Home entrou rapidamente na pista desportiva, estabelecendo 723 lojas.

Do ambiente de negócios ao lazer; do vestuário infantil ao desporto. A Hailan Home construiu um guarda-roupa que cobre toda a família e todos os cenários. Isto não é apenas expansão de categorias; é também uma nova disputa pelo direito de definir o “guarda-roupa”. Wu Sheng, fundador do “Scenario Laboratory”, acredita que: “A vantagem da Hailan Home é que, uma vez concluída a transformação da perceção, a profundidade dos seus recursos sustenta inovação mais sistemática e mais sustentável.”

Os tentáculos da evolução também se estendem aos ramos finos dos canais. Em 2024, Zhou Lizhen encontrou-se com Liu Qiangdong, fundador do Grupo JD.com, o que levou a uma ligação profunda entre a Hailan Home e a JD.com no negócio “Urban O2O Outlet (城市奥莱)”. Não se trata de uma simples cooperação de e-commerce; é uma correção inversa do “efeito Veblen” — no contexto atual do regresso da racionalidade do consumo, os outlets de alta qualidade e boa relação custo-benefício estão a tornar-se o novo polo de crescimento. Até ao final de 2025, o número de lojas JD Outlet já tinha atingido 60.

Ao mesmo tempo, sob um sistema aparentemente tradicional de lojas, está a abrir-se uma rede digital invisível. Do funcionamento de comunidades “Hailan E-commerce”, à rotação contínua de dezenas de contas de matriz 24/7, a Hailan Home está a quebrar as limitações do espaço físico e a construir um ecossistema de retalho “24 horas e em todo o território”. Os dados mostram que, nos últimos três anos, as vendas online da Hailan Home aumentaram de 3 258 milhões de yuan para 4 435 milhões de yuan; a sua quota subiu de 15,70% para 21,06%.

Ainda mais ambicioso é o ritmo de globalização da Hailan Home. No final de 2025, o número de lojas no exterior era de 147; em 2025, as regiões externas geraram receitas operacionais principais de 453 milhões de yuan, um crescimento de 27,70% face ao mesmo período do ano anterior, cobrindo vários países do Sudeste Asiático. Em seguida, também abriu lojas sucessivamente em Sydney, Austrália, e em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. De “trazer para dentro” a “ir para fora”, este gigante que navegava sobretudo em águas interiores tem agora aprendido a lidar com ondas e turbulência em mares profundos.

Quando os tentáculos do negócio se estendem ao mundo, Zhou Lizhen percebe que o desfecho da concorrência entre marcas de nível mundial não está apenas no produto, mas no direito de definir cultura. Para quebrar o monopólio ocidental sobre a paleta de cores da moda, a Hailan Home, em conjunto com o Instituto de Investigação de Cor da Universidade Tsinghua, lançou um estudo especial sobre o sistema de cores tradicional chinês. Do “apenas esta cor verde” (“只此青绿”) ao “vermelho chinês”, ele tenta construir um sistema de linguagem de cores pertencente ao povo chinês. Isto marca que uma empresa de vestuário está a passar do fabrico simples de produtos para a construção de autoconfiança cultural. Talvez seja a mais difícil e mais valiosa barreira psicológica que a manufatura chinesa ultrapassa quando “sai para o exterior”.

Encontro mútuo entre marca e consumidores

Toda a evolução, no fim, tem de regressar a pessoas concretas. No momento em que se avança para o “15.º Plano Quinquenal”, a prosperidade comum tornou-se um tema central do desenvolvimento social na China. Para as marcas, estar “presente” é certamente importante, mas mais importante ainda é estar presente de forma digna.

Numa plataforma social, uma rapariga partilhou a sua experiência ao levar o seu noivo à Hailan Home: “Eu só queria passear e ver. Mas não esperava que, quando ele vestiu aquele fato cinzento, a aura fosse completamente diferente.” Ela sentiu que o preço era adequado e ainda aproveitou para comprar uma jaqueta de corrida de casais para preparar a viagem de lua-de-mel.

Sem dúvida, trata-se do reconhecimento mais forte da “boa qualidade e bom preço para o povo” da Hailan Home, revelando a procura real dos consumidores atuais: as pessoas desejam dignidade, perseguem qualidade e, ao mesmo tempo, querem ter preços razoáveis.

O valor da Hailan Home está em, através da eficiência extrema da cadeia de abastecimento, disponibilizar produtos de alta qualidade de forma equitativa para o público mais vasto. Num contexto de prosperidade comum, isto não é apenas uma escolha comercial; contém também algum valor ético — oferecer aos cidadãos comuns uma dignidade que não exija um custo elevado.

Um especialista sénior do sector do vestuário com 20 anos de experiência, Lü Changfu, considera que o consenso do grupo da Hailan Home não é um fato de corte; é antes a oferta de produtos com excelente relação custo-benefício. Quebrar a perceção tradicional de vestuário masculino é algo natural: porque mudou a forma como o público se veste. “Do trabalho ao lazer não há problema. A Hailan Home é movida pelo preço, não é movida pelo estilo.”

Na frente das lojas, os cenários de consumo estão a sofrer uma mudança subtil: a esposa puxa o marido, a filha leva o pai e a família torna-se a nova unidade de consumo. Esta ligação emocional baseia-se em “confiança” e “acompanhamento de longo prazo”. Na comunicação tradicional, a Hailan Home manteve a tradição de patrocinar o Festival da Primavera, fazendo com que “voltar a casa no Ano Novo para ver a Hailan Home” se torne uma memória coletiva do povo.

De “o guarda-roupa do homem” para “o guarda-roupa de toda a família” e, agora, para “o estilo de vida do povo” que está a ser construído. A história da evolução da Hailan Home é, em certa medida, um reflexo do modo como a economia privada chinesa procura motivação interna na era dos volumes estáveis. A empresa já não expande cegamente; cresce para dentro. Já não define os consumidores; tenta compreendê-los e acompanhá-los.

Neste tempo cheio de ruído, a Hailan Home, com os princípios de design “adaptar ao corpo, otimizar o estilo das pessoas, corresponder às necessidades humanas e ser relevante para os conhecedores”, escolheu ficar ao lado dos cidadãos comuns mais silenciosos. Talvez seja precisamente este o tom mais simples e mais resiliente da manufatura chinesa, após o ruído.

Do esforço do “14.º Plano Quinquenal” à perspetiva do “15.º Plano Quinquenal”, os cinco anos que a Hailan Home atravessou são um exemplo do modo como as empresas privadas chinesas se reinventam continuamente e procuram coordenadas de valor na vaga da época. Não se acomodou nos louros do passado, nem se perdeu nas oscilações do sector. Escolheu um caminho difícil e correto: sem ser arrastada pelo fluxo de tráfego, sem ser sequestrada pela ansiedade; evoluiu ativamente e sincronizou-se com o tempo.

Quando lhe perguntaram como definir a atual Hailan Home, Zhou Lizhen prefere comparar o espírito da empresa ao espírito de um atleta. Ele mantém sempre na memória a persistência e a pureza de Kipchoge, lenda das maratonas, na pista. Para Zhou Lizhen, estes cinco anos de sucessão são mais como uma longa qualificação. Ele usa os dados para detetar a direção do vento; usa a firmeza para atravessar a névoa; e usa a evolução para remodelar o corpo; no fim, corre lado a lado com incontáveis pessoas comuns.

Na linha de partida de 2026, o tiro do locutor volta a soar. Um IPO em Hong Kong não é o ponto final, mas o novo ponto de partida para uma corrida global. Nesta maratona comercial e de tempo, o teste já não é apenas a estratégia de mercado: é também a sabedoria de como uma marca do povo entende este tempo e como se sincroniza com a sorte do país.

O tempo acabará por dar as respostas. Este corredor está a correr para a próxima era dourada com um ritmo de crescimento sólido.

(Especial)

Autor: 符兼绦 Editor: 曹财林