Luzhou Laojiao discute a estratégia de volume e preço: o sistema de preços de uma marca madura não pode oscilar devido às flutuações de curto prazo dos concorrentes

Nos últimos dias, a Luzhou Laojiao publicou um anúncio de informações para a gestão das relações com investidores. De entre o que foi divulgado, nos últimos anos, cada vez mais consumidores jovens têm preferido beber vinho branco de baixo teor alcoólico; a tendência de “baixa graduação” é uma das tendências do desenvolvimento do vinho branco na China. Esperamos que mais empresas de vinho branco participem no desenvolvimento de produtos de baixa graduação e na expansão do mercado, para que possamos, em conjunto, fazer crescer o “bolo” da indústria.

Como uma empresa líder que fez um planeamento antecipado e se aprofundou no domínio dos vinhos de baixa graduação, as principais vantagens da empresa concentram-se em três pontos: primeiro, estabelecer uma profunda “cidadela tecnológica”; graças a uma acumulação técnica de longa data, obter uma conquista central para a qualidade e o sabor do vinho de baixa graduação; segundo, manter a tradicional técnica de fermentação de “um único grão”, cujo sabor é mais puro e encorpado, com estabilidade de qualidade do produto que passou pela validação do mercado ao longo do tempo, formando barreiras de concorrência diferenciadas; terceiro, a validação pelo mercado é plenamente suficiente. os produtos de baixa graduação têm vindo a aumentar continuamente o reconhecimento nos principais mercados da China do Norte, do Leste da China, do Sudoeste e em mais mercados emergentes, demonstrando plenamente o amor dos consumidores pelos produtos de baixa graduação da empresa.

A empresa, com base nas características do consumo voltado para “satisfazer-se” dos grupos jovens e das necessidades de valor emocional, promove de forma constante a implantação nacional de produtos de baixa graduação, tendo a inovação do produto como núcleo, a adaptação aos cenários como suporte e a ressonância emocional como elo de ligação, mantendo-se continuamente na liderança no segmento de vinhos de baixa graduação.

Ao abordar a estratégia de volume e de preço, o anúncio afirma que o posicionamento da marca Guojiao 1573 é uma escolha estratégica que a empresa fez para se basear no valor de longo prazo da marca e nas leis do mercado; a lógica central está em: Primeiro, a experiência histórica estabelece a firmeza estratégica. Pelo que se depreende da experiência de desenvolvimento da empresa, a estrutura de preços de marcas maduras não pode oscilar em função de flutuações de curto prazo dos concorrentes; especialmente as marcas premium precisam de manter uma firmeza estratégica para proteger a vitalidade de longo prazo da marca.

Segundo, o valor da marca e as necessidades dos utilizadores determinam a lógica do preço. O grupo central de consumo de vinho branco valoriza a identidade de marca e a estabilidade do valor. A capacidade de produção do Guojiao 1573 é escassa, com qualidade excelente; e, nesta rodada de ajustamento da indústria, o “nível de preços” mantém-se estável, o que constitui uma expressão razoável que corresponde ao posicionamento da marca e às expectativas do mercado.

Terceiro, responder com diferenciação, e não apenas “manter o preço”. A empresa precisa de criar mais valor adicional para os utilizadores, por meio do aumento da qualidade do serviço, da optimização da experiência de consumo e de outras medidas, para lidar com as mudanças do mercado. A empresa continuará a manter-se firme no posicionamento da marca, reforçará a entrega do valor da marca e a actualização dos serviços aos utilizadores, para proteger o activo de marca do Guojiao 1573 a partir de uma perspectiva de longo prazo.

(Anúncio da empresa)

(Editoria: Lin Chen)

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