Guizhou Maotai, anúncio oficial de aumento de preço!

O “Bastidor dos Preços do Vinho” da Sina Finance foi lançado em grande escala. Os preços reais de mercado das renomadas bebidas espirituosas estão agora sob controlo

A 30 de março, a Guizhou Moutai publicou um comunicado a anunciar que, após estudo, decidiu que, a partir de 31 de março de 2026, o preço contratual de venda do licor Feitian 53% vol 500 ml (2026) da Guizhou Moutai, no contrato de vendas, seria ajustado de 1169 ienes por garrafa para 1269 ienes por garrafa, e o preço de retalho sem IVA no sistema de lojas próprias seria ajustado de 1499 ienes por garrafa para 1539 ienes por garrafa.

O aumento de preços da Guizhou Moutai tem sinais prévios. A 14 de janeiro de 2026, a Moutai publicou um comunicado afirmando que, na reunião inaugural do Conselho de Administração da quarta legislatura para o ano fiscal de 2026, foi aprovada a “Proposta de Operação Comercial do Vinho Moutai Guizhou 2026”.

Essa proposta de operação envolve vários aspetos, incluindo canais e preços. No comunicado, a Moutai declarou que, focando-se nos produtos, está a regressar a uma estrutura de produtos em “forma de pirâmide” do licor Moutai, esclarecendo o posicionamento diferenciado de cada série, de modo a satisfazer melhor as diferentes necessidades dos consumidores; o modelo de operação irá transformar-se, passando do tradicional modelo de vendas de “vendas próprias + distribuição” para um sistema de marketing de múltipla coordenação “vendas próprias + distribuição + revenda + consignação”, para melhor se adaptar, alcançar e converter as necessidades de consumo; do lado dos canais, irá construir uma disposição de canais em paralelo com “cinco grandes canais” — grossistas, retalho offline, retalho online, restauração e esfera privada — através de uma transformação integrada de “online + offline”, gerindo a eficiência e o alcance no online, gerindo a conversão e o serviço no offline, formando um ecossistema saudável de canais centrado nos consumidores.

No que respeita aos preços, a Moutai afirmou que, orientando-se pelo mercado, irá criar um mecanismo dinâmico de ajustamento dos preços de retalho no sistema de lojas próprias com base em “acompanhar as cotações do mercado, mantendo um nível relativamente estável”.

A este respeito, a Orient Securities afirmou que, durante o período em que a indústria enfrenta pressão, a empresa tem vindo a aprofundar continuamente a reforma e a inovação, defendendo o desenvolvimento coordenado entre a herança e a inovação. A empresa mantém o equilíbrio entre quantidade e preço, dá importância aos interesses dos distribuidores, e ajuda proactivamente a aliviar a pressão nos canais. Os ajustamentos no produto, no modelo de operação, nos canais e no sistema de preços irão acelerar a divisão e a atualização dos grupos de distribuidores; no futuro, a capacidade de serviço, o controlo dos terminais e a capacidade de ligação aos consumidores tornar-se-ão o valor central.

Num relatório de investigação apresentado pela Huayuan Securities no início de março, foi indicado ainda que os efeitos da reforma dos canais já se manifestaram a curto prazo, e que o valor a longo prazo poderá aumentar ainda mais.

A Huayuan Securities afirmou que, antes do Festival da Primavera de 2026, o giro de vendas das categorias “Pu Fei” poderá alcançar crescimento positivo; com evidência clara de que a reforma de canais está a funcionar. Desde que a plataforma de e-commerce das lojas próprias “i Moutai” foi lançada em 1 de janeiro de 2026, com um preço de 1499 ienes por garrafa para “Pu Fei”, as encomendas concluídas em janeiro ultrapassaram 2,12 milhões; entre elas, as encomendas concluídas de “Pu Fei” ultrapassaram 1,43 milhões. Considerando que cada pessoa compra 4 garrafas de Feitian, a venda de “Pu Fei” na i Moutai em janeiro poderá gerar 86 mil milhões de ienes de receita antes de impostos; antes do Festival da Primavera, prevê-se um total de 12,9 mil milhões de ienes. Também se verificou uma vaga de compras nos 42 pontos de loja próprios: antes do Festival da Primavera, a licitação de “Pu Fei” atingiu temporariamente 1750 ienes por garrafa. Com base na diferença de preços, a Moutai conseguiu atrair fluxo para as lojas próprias, cultivando o hábito de compra dos consumidores; os canais da Moutai alcançaram diversificação e mercantilização, deixando de depender apenas de distribuidores tradicionais.

“Um ‘bom início para o Ano Novo’ poderá aliviar a pressão das tarefas do ano inteiro; assim, a empresa poderá gerir com mais tranquilidade o ritmo de envio dos distribuidores, manter o preço de licitação global estável, preservando a diferença face ao preço de retalho recomendado de 1499 ienes por garrafa, e continuar a atrair fluxo para os canais de lojas próprias. A longo prazo, a Moutai aumentou de forma material a sua capacidade de controlo dos canais e dos preços, o que lança uma base sólida para futuras subidas do preço de fábrica. Já concluiu o passo mais difícil; o valor a longo prazo poderá ainda aumentar.” A Huayuan Securities disse.

No mercado secundário, até ao fecho do dia 30 de março, a Guizhou Moutai subiu 0,28%, para 1420 ienes por ação, com uma capitalização total de 17782 mil milhões de ienes.

Fonte: China Business Journal

Editores: Ye Shuyun

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