Por que a reestruturação da relação de ganho mútuo entre fornecedores e a iniciativa da Aliança Zhen15 conseguem atrair atenção de toda a indústria?

Pergunte à IA · Como o mecanismo de três benefícios do Plano da Aliança Zhen Shiwu garante os interesses dos comerciantes de canal?

Produção|Rede Zongfang

Revisão|Li Xiaoyan

No dia 18 de março, Wu Xiangdong, presidente do Grupo Zhenjiu Liduan, realizou, na sua 9.ª grande transmissão em direto a nível individual, o lançamento oficial do produto principal Zhen Shiwu · 5.ª geração e do modelo de inovação de canais, o Plano da Aliança Zhen Shiwu. Esta transmissão atingiu 10,62 milhões de visualizações em toda a rede, 3,6 milhões de likes e um pico de 355 mil utilizadores online. Num período de profundas mudanças na indústria de licor branco, combinando um “produto super”, um “modo super” e uma “transmissão super”, demonstra a resiliência e a capacidade de transformação das principais empresas de licor de soja. Como obra-modelo resultante da acumulação de 10 anos da Zhenjiu e uma solução para a atualização do ecossistema de canais, este lançamento não só injecta nova energia no Zhen Shiwu, como também oferece um exemplo de referência para a indústria resolver dores nos canais e construir um ganha-ganha de longo prazo.

Desde a sua entrada em bolsa em 2016, o Zhen Shiwu, após quatro iterações e validação de mercado ao longo de 10 anos, cresceu até se tornar o principal produto principal central da Zhenjiu. Com vendas acumuladas de mais de 30 milhões de garrafas e receitas superiores a 10 mil milhões de yuan, cobre todo o país. Nas províncias-chave de licor de soja como Guizhou, Hunan, Henan, Guangdong e Shandong, mantém-se consistentemente no mainstream. A quota de mercado de Guizhou ocupa o terceiro lugar, sendo um produto de referência na faixa de preços de licor de soja “sub-premium” (次高端). A 5.ª geração agora lançada realiza uma atualização em duas dimensões, no corpo do licor e na aparência, para assumir a reputação e a força impulsionadora dos produtos de biliões de unidades, com maior qualidade e maior capacidade de reconhecimento.

A atualização do corpo do licor é liderada por 8 provadores nacionais de licor branco e passou por mais de mil processos de prova e ajuste para ficar concluída a harmonização. O produto melhora claramente a percentagem das “grandes tiragens do vinho” (大回酒) nas 3.ª, 4.ª e 5.ª fases, adiciona mais licores raros envelhecidos com mais de 15 anos da Zhen, e optimiza de forma abrangente as camadas aromáticas do estilo, a suavidade e a espessura da doçura/acondicionamento (绵柔) e a coordenação na entrada da boca, tornando-o ainda mais adequado para cenários mainstream como jantares de negócios, convívios em família e ofertas de prendas. A aparência mantém o clássico formato de garrafa “Tianqiu” (天球), com a cor do esmalte actualizada para “Xuantian Brown” (玄天棕). O design integra a inovação da “Zhenbao Wen” (珍宝纹), que incorpora oito padrões clássicos. A caixa exterior utiliza um material ecológico PET transparente em quatro lados, reforçando o reconhecimento no ponto de venda com “valor visível”, e combinando estética oriental com preferências modernas dos consumidores. O preço de retalho orientativo único é de 588 yuan/garrafa, e o preço orientativo para compras em grupo é de 320 yuan/garrafa, ancorando com precisão a faixa de preços de negócios de massa “sub-premium”, com excelente relação qualidade/preço e sensação de valor.

A base profunda da marca e as capacidades de produção “hardcore” são a confiança por detrás da atualização de qualidade. No direto, Wu Xiangdong recordou a trajetória de 50 anos da marca Zhenjiu e divulgou o planeamento de capacidade: nos últimos anos, foi investido um total de 12 mil milhões de yuan para aumentar produção e capacidade. Em 2025, a capacidade de produção de grãos fermentados (酿酒) atingirá 4,5 milhões de toneladas, com armazenamento de 150 mil toneladas de bases de alta qualidade, estabelecendo a base para garantir a estabilidade de qualidade a longo prazo e a expansão em escala. No local da transmissão, a equipa dos principais artesãos da Zhenjiu conduziu diálogos focados em fazer o qu (制曲), produzir licor (酿酒), fazer o engarrafamento/ajuste (勾调) e controlo de qualidade (品控). Ao tornar os processos transparentes, transmite-se confiança na qualidade, reforçando a confiança dos consumidores e dos comerciantes de canal no produto da 5.ª geração.

Actualmente, a indústria do licor branco entrou num período de ajustamento profundo, e os canais tradicionais enfrentam múltiplas pressões como desordem de reexportação com fuga de preços (窜货乱价), inventários elevados, margens de lucro mais finas e o impacto de preços baixos do e-commerce. A relação entre fábrica e distribuidor, o sistema de preços e o modelo de rentabilidade precisam urgentemente de ser reconstruídos. Com base nesse contexto, Wu Xiangdong lançou oficialmente o Plano da Aliança Zhen Shiwu. Com a filosofia de cooperação de “não somos da mesma família, mas não entramos na mesma porta”, é criado um mecanismo triplo de benefícios: “diferença de preço do produto + dividendos mensais + incentivos de participação de uma empresa cotada”. Mediante regras rígidas para controlar o mercado, vincular interesses aos parceiros e partilhar benefícios a longo prazo, constrói-se um ecossistema estável e sustentável de ganha-ganha para os canais.

Este plano constitui uma atualização iterativa das experiências bem-sucedidas da “Aliança de Dez Mil Comerciantes” (万商联盟). Em maio de 2025, a Aliança de Dez Mil Comerciantes foi lançada e realizou 88 fóruns de empreendedorismo (创富论坛), assinou com mais de 4000 supermercados/lojas membros, cobrindo 31 províncias e 280 cidades em todo o país. O plano ajudou a recuperar pagamentos do grande vinho da Zhen·Zhenjiu (大珍·珍酒) em mais de 900 milhões de yuan, validando a viabilidade do modelo de aliança. O Plano da Aliança Zhen Shiwu, por sua vez, optimiza sob medida para o volume do principal grande produto: a admissão é clara, os benefícios são definidos e o controlo é rigoroso. Quando os comerciantes da aliança completam as vendas acordadas, beneficiam de uma diferença de preço estável; a divisão de dividendos mensal garante o fluxo de caixa; os que atingem as metas podem receber incentivos de participação accionista de uma empresa cotada. Assim, realiza-se verdadeiramente “integração fábrica-distribuidor, ganha-ganha de longo prazo”. O modelo baseia-se em leis rígidas de controlo de preços, proibição estrita de fuga de reexportações e padronização de terminais. Como regra de ferro, estabiliza-se o sistema de preços na origem, protege-se o lucro dos canais e alivia-se o problema de caos prolongado na ordem que sempre existiu na indústria.

Do ponto de vista da estratégia de produto, a Zhenjiu Liduan acelera a construção de uma dupla matriz central de “Da Zhen (大珍) + Zhen Shiwu (珍十五)”. Em comparação com a estratégia combinada “premium + sub-premium” das principais empresas da indústria, cobre com precisão as necessidades de diferentes faixas de preço. Com o apoio de novas ferramentas como transmissões em vídeo curto e divulgação por IA, e através de formas como a transmissão em direto do IP do presidente, o plantio (种草) de conteúdos em todo o ecossistema (全域内容种草) e a ligação entre o online e o offline, amplifica-se rapidamente o volume de atenção do produto, atingindo utilizadores-alvo de forma precisa, promovendo simultaneamente o aumento de escala e de quota. Os dados de visualização na casa dos milhares de milhões neste direto reflectem tanto a força convocatória do IP do presidente como confirmam a atratividade do novo modelo e do novo produto para o mercado.

Em perspectiva da indústria, o lançamento da 5.ª geração do Zhen Shiwu e do Plano da Aliança coincide com o momento-chave em que ocorre em paralelo a exportação do licor branco e o ajustamento estrutural no mercado doméstico. As principais empresas de licor têm respondido às flutuações do ciclo com actualizações de produto, inovação de canais e inovação de modelos. A Zhenjiu Liduan, com base na capacidade produtiva, centrada em produtos e apoiada por um modelo, encontrou um caminho de突破 (escape) diferenciado. Por um lado, continua a reforçar o armazenamento de bases de licor e a investigação de processos para consolidar a barreira de qualidade do licor de soja. Por outro lado, ao remodelar as relações fábrica-distribuidor com o Plano da Aliança, a utilização de dividendos de fluxo de caixa e incentivos de participação accionista aumenta a aderência dos canais, resolvendo dores comuns da indústria.

Objectivamente falando, o ajustamento da indústria continua. A recuperação do consumo, a eficiência de execução dos canais e a estabilidade do sistema de preços ainda enfrentam desafios. A implementação em escala do plano, a replicação a nível nacional e a materialização dos benefícios de longo prazo exigem um sistema de controlo rigoroso, suporte operacional eficiente e investimento contínuo no mercado. Ao mesmo tempo, a concorrência no segmento sub-premium é intensa; a dinamização da venda de produtos, o cultivo dos consumidores e a penetração regional ainda requerem tempo e recursos. A explosão de escala a curto prazo e o desenvolvimento sólido e estável a longo prazo precisam de ser avançados em equilíbrio.

Com vista ao futuro, a Zhenjiu Liduan já definiu o seu caminho de desenvolvimento: com o Zhen Shiwu · 5.ª geração como produto principal central, com o Plano da Aliança como motor de canais, e apoiada pela marca de 50 anos e pela capacidade de produção de mais de 100 mil milhões de yuan, aprofundará o mercado de licor de soja sub-premium, promovendo a valorização do produto para o segmento premium, a achatamento (扁平化) dos canais e a integração fábrica-distribuidor. À medida que o produto da 5.ª geração for lançado em pleno e o Plano da Aliança se for estendendo rapidamente, espera-se que a Zhenjiu consolide ainda mais a terceira posição de Guizhou no licor de soja e aumente a quota de mercado em todo o país, aproveitando a oportunidade no ciclo de recuperação da indústria.

Este lançamento de transmissão em direto a nível de milhões não é apenas uma atualização de produto e de modelo da Zhenjiu Liduan; é também uma exploração positiva da indústria do licor branco no período de ajustamento: estabelece-se a qualidade como base, inova-se o modelo e promove-se o ganha-ganha do ecossistema. Transforma-se a relação fábrica-distribuidor de uma simples transacção de compra e venda para uma parceria de longo prazo; e a concorrência de produtos deixa de ser uma disputa apenas de preços para passar a ser uma competição de valor. Para os comerciantes de canal, o Plano da Aliança Zhen Shiwu oferece opções de cooperação com baixa barreira de entrada, benefícios estáveis e alto crescimento; para os consumidores, a 5.ª geração do Zhen Shiwu traz qualidade superior, preços mais estáveis e uma experiência melhor; para a indústria, este modelo oferece uma solução replicável da Zhenjiu para resolver o impasse dos canais e reconstruir a ordem do mercado.

Com a distribuição integral da Zhen Shiwu · 5.ª geração e o avanço da implementação do Plano da Aliança Zhen Shiwu, a Zhenjiu Liduan continuará a avançar firmemente com mentalidade de longo prazo, sustentando a qualidade, a transformar os canais com espírito de inovação e a ligar os parceiros com uma mentalidade aberta. Na segunda metade da competição no setor do licor de soja, continuará a avançar de forma estável, injectando nova vitalidade no desenvolvimento de alta qualidade do licor branco na China.