1499 yuan torna-se história! Aumento de preço do Feitian Maotai, que sinalização transmite?

Diante de todos os dias milhares de anúncios de empresas cotadas, o que é que se deve ver? Nos anúncios de factos relevantes, com frequência são dezenas de páginas ou centenas—qual é o mais importante? Há uma série de termos profissionais nos anúncios, e não se sabe se isso é uma notícia positiva ou negativa. Por favor, vejam a rubrica “Leitura Rápida de Anúncios” do Departamento de Notícias da Caixin (cailianpress)公司，《速读公告》; os nossos jornalistas destacados por todo o país vão trazer-vos, na noite em que os anúncios forem divulgados, uma interpretação precisa, rápida e profissional.

Caixin (cailianpress) 30 de março — em (repórter) Zhu Wanping） Após quase dois anos e meio, a Kweichow Moutai (600519.SH) volta a anunciar o aumento do preço de fábrica do Moutai a 53 graus e 500 ml. Para além de aumentar o preço de fábrica, o preço de retalho a retalho gerido pela própria empresa do produto também é aumentado, pondo um fim oficial ao preço de referência “Feitian Moutai” de 1499 yuans/garrafa, em vigor há 8 anos.

Esta noite, a Kweichow Moutai divulgou um anúncio afirmando que, a partir de 31 de março, vai proceder a um ajuste de preços do produto de gama principal—Feitian Moutai a 53 graus e 500 ml. O preço do contrato de venda vai ser aumentado de 1169 yuans/garrafa para 1269 yuans/garrafa. No sistema de retalho próprio, o preço de 1499 yuans/garrafa será ajustado para 1539 yuans/garrafa.

Fonte da imagem: repórter Zhu Wanping, Caixin (cailianpress)/foto

Esta dupla ajusta de preços em duas linhas apresenta uma característica de assimetria evidente. Entre elas, o preço de fábrica do Moutai a 53 graus e 500 ml aumenta 100 yuans, uma subida de cerca de 8,5%; o preço de retalho gerido pela própria empresa aumenta 40 yuans, uma subida de cerca de 2,6%. Ao recuar no histórico, a Moutai anteriormente manteve durante muito tempo a estratégia de “apenas propor o preço de fábrica, sem mexer no preço de referência”. Em novembro de 2023, quando aumentou o preço de fábrica do Feitian de 969 yuans/garrafa para 1169 yuans/garrafa, também não ajustou o preço de referência de retalho. Desta vez, a dupla alteração de preços quebrou a convenção de muitos anos, sendo interpretada pelo mercado como um sinal importante de que a empresa assume ativamente o controlo do sistema de preços.

O anúncio clarifica que este ajusta de preços se aplica apenas ao Feitian Moutai a 53 graus e 500 ml. O sistema de retalho próprio, incluindo 42 lojas offline de retalho próprio e o iMoutai, vai ajustar preços em simultâneo. Isto também significa que o preço de retalho do Feitian Moutai a 500 ml na plataforma iMoutai vai mudar oficialmente para 1539 yuans/garrafa.

“Segundo o anúncio, o preço de retalho do sistema de retalho próprio será aumentado para 1539 yuans/garrafa. E, como do lado dos distribuidores, os preços de retalho não estão limitados pelo preço de referência oficial, continuarão a manter um modo de formação de preços orientado pelo mercado, fazendo ‘seguir o mercado’. O preço de retalho pode subir ou descer.” Um distribuidor de Moutai disse ao repórter da Caixin (cailianpress).

O Feitian Moutai a 53 graus e 500 ml é o produto mais central da Kweichow Moutai. No sistema de vinhos Moutai, trata-se de um produto de base. Os analistas de corretoras estimam que a dimensão de vendas esteja na ordem dos “vários centenas de milhares de milhões”. Espera-se que este aumento de preço tenha um impacto positivo no desempenho da Kweichow Moutai. “Achamos que o lucro líquido adicional representará aproximadamente um dígito baixo percentual do lucro líquido do ano passado.” Um analista de bebidas alimentares disse ao repórter da Caixin (cailianpress).

Depois do aumento do preço do Feitian Moutai a 53 graus e 500 ml, os outros produtos de Moutai—por exemplo, o Moutai a 53 graus e 1000 ml (conhecido no sector como o ‘公斤茅台’—moutai do quilo)—também vão aumentar o preço? Sobre isso, os repórteres da Caixin (cailianpress) apuraram que os outros vinhos Moutai também irão ajustar em conjunto com a oferta e a procura do mercado, seguindo o princípio de “seguir o mercado”.

O momento escolhido para o aumento de preço dos vinhos Moutai também chama bastante atenção. Num contexto de procura de consumo fraca, o aumento de preços da empresa tem sido interpretado pelo exterior como “contracorrente”. Contudo, pessoas próximas da Moutai afirmam que esta submissão não foi uma decisão temporária, mas antes um aproveitamento do impulso dos resultados alcançados com o marketing digital, além de ser uma jogada-chave da Moutai na sua reforma para aprofundar a mercantilização do mercado.

Por um lado, o canal de e-commerce da própria Moutai—iMoutai—desde que, em janeiro deste ano, começou a vender Feitian Moutai, o número de candidatos tem permanecido em níveis elevados. As vendas diárias esgotam e a nova registo de utilizadores ultrapassou 14 milhões. Perto de 4 milhões de utilizadores concluíram a compra. A expansão da via direta não só faz a Moutai chegar a mais consumidores finais nos terminais, como também obtém dados reais da procura do mercado, fornecendo uma certa base de dados para os ajustas de preços.

Por outro lado, neste momento, o sector das bebidas alcoólicas de grão encontra-se na sua época tradicionalmente fraca. Contudo, na época baixa do consumo, o preço de revenda do Feitian Moutai tem continuado a subir nos últimos tempos. Até hoje, o preço de revenda do vinho de Moutai aumentou para cerca de 1660 yuans/garrafa, e a diferença para o preço de retalho do sistema de retalho próprio de 1499 yuans/garrafa é de mais de cem yuans. Na época baixa, o preço de revenda não só não desce como até sobe, dando em certa medida ao mercado confiança de base para o aumento de preços da Kweichow Moutai na época baixa.

“Este ajusta do preço do Feitian Moutai é uma demonstração adicional de que, com base na compreensão precisa do ritmo de funcionamento do mercado e no desempenho do novo canal, a empresa também está a seguir as leis do mercado ao agir.” O comentador independente do sector de bebidas alcoólicas chinês Xiao Zhuqing afirmou ao repórter da Caixin (cailianpress).

（Repórter da Caixin (cailianpress) Zhu Wanping）