Como é que a "cavalo negro" do armazenamento doméstico consegue avançar na internacionalização? O presidente da Sinogreen Energy explica detalhadamente!

Pergunta ao AI · Como é que a tecnologia de IA da Sigen New Energy otimiza a experiência de armazenamento doméstico?

Quando mais de 1500 “estrangeiros” de peles e tonalidades muito diferentes se aglomeram no Parque Industrial Científico e Tecnológico de Nantong Suxitong, a cena ainda impressiona. Uma concentração tão grande de visitantes estrangeiros, pela primeira vez na história de Nantong, e também um recorde na indústria chinesa de armazenamento de energia com fotovoltaico e armazenamento (光储).

Nos últimos 8 meses, a equipa da Sigen acelerou ao máximo e construiu e colocou em produção o Centro de Energia Inteligente de Nantong com 136.000 m², atingindo o ritmo mais rápido de construção de fábricas na indústria de fotovoltaico + armazenamento. Quando clientes de mais de 50 países e regiões entraram aqui e sentiram de perto as linhas de produção da Sigen, ficaram surpreendidos com a inteligência e a eficiência da fábrica — a cada 21 segundos, sai um inversor da linha; a cada 15 segundos, sai um PACK de armazenamento.

Neste momento, para a Sigen New Energy, é um momento de glória, e também o ponto de partida de uma nova etapa. “Este é um novo ponto de partida para seguirmos lado a lado com o mesmo coração e para criarmos um futuro em conjunto.” disse Xu Yingtong, presidente da Sigen New Energy.

Três anos antes, ao ver as enormes oportunidades de negócio do armazenamento residencial, Xu Yingtong demitiu-se de forma decisiva da Huawei, onde trabalhou durante mais de 20 anos, e fundou a Sigen New Energy. Do início da empresa com 4 pessoas, para a equipa de agora com 1700 pessoas, a Sigen acelerou rapidamente e tornou-se o deslumbrante “cavalo selvagem” da indústria de armazenamento residencial.

Logo no início, a Sigen New Energy posicionou-se como uma marca de gama alta, com investimentos elevados e forte aposta em P&D, focando principalmente os mercados da Europa e Estados Unidos. Em três anos, a Sigen alargou o negócio a mais de 80 países e regiões e, em vários mercados como a Austrália, alcançou uma liderança “em desnível” na quota de mercado. Em 2025, a empresa continua a aumentar fortemente as receitas no exterior, com resultados notáveis na internacionalização.

A escolha estratégica de se posicionar em mercados externos de elevada rentabilidade ajudou a Sigen a evitar com sucesso a guerra de preços no mercado doméstico; tanto o aumento das receitas como o nível de lucros foram muito superiores aos dos pares da indústria. Nos primeiros três trimestres de 2025, as receitas da empresa já atingiram 5,641 biliões de yuans, com um aumento homólogo explosivo de 706%; o lucro líquido foi de 1,89 biliões de yuans, e a margem líquida foi tão alta quanto 33,5%.

O rápido crescimento da Sigen também atraiu a atenção do capital. A empresa já concluiu seis rondas de financiamento; numerosas instituições de investimento de renome, como Hillhouse, Zhongding Capital, fundos de sector da cadeia ligada à SF (顺丰系), Paradise Silicon Valley e State Nuclear Investment (国核投资), entraram sucessivamente como acionistas. A avaliação pós-financiamento da ronda mais recente é de 4,17 biliões de yuans. A 9 de março, a Sigen voltou a submeter ao HKEX (Bolsa de Valores de Hong Kong) o prospecto para listagem e já obteve o registo de listagem no exterior pela Comissão Reguladora do Mercado de Valores da China (China Securities Regulatory Commission).

Ao recordar esta jornada de empreendedorismo, Xu Yingtong tem muitas impressões. O processo de empreender é construir uma casa tijolo a tijolo; apesar de árduo, é também cheio de sentido de realização, sobretudo quando o valor social do empreendedorismo se torna visível.

“Fundar a Sigen nasce de um desejo simples: ‘usar bem os produtos, usar tecnologia sólida para mudar o mundo e mudar a sociedade, tornar a energia mais limpa, fazer a vida melhor e levar a sociedade humana para um futuro mais sustentável’. Agora, a nossa intenção original está ainda mais clara e firme.” disse Xu Yingtong.

A 12 de março, às vésperas da inauguração do Centro de Energia Inteligente de Nantong da Sigen, Xu Yingtong concedeu entrevistas a vários órgãos de comunicação social, como a Huaxia Energy Net, e explicou a estratégia de desenvolvimento da Sigen New Energy e os temas quentes da indústria de fotovoltaico + armazenamento.

Sobre a estratégia: desde a fundação, a Sigen posicionou-se como gama alta, focada na qualidade e na inovação

Comunicação social: Em apenas três anos, a Sigen cresceu até se tornar uma “unicórnio” de nova energia. O que é que a Sigen fez de certo?

Xu Yingtong: Quando a Sigen entrou na indústria de nova energia, já existiam produtos maduros no mercado. Muitos concorrentes achavam que, fazer produtos semelhantes e de baixo custo, tinha menos risco. Mas a Sigen tem um posicionamento estratégico muito claro: temos de mirar no mercado mais alto, especialmente mercados maduros como a Europa, a Austrália e os Estados Unidos.

Para clientes nesses mercados, a primeira prioridade é a qualidade e a segunda é a inovação. Por isso, desde o início, colocámos a qualidade e a inovação como ponto de entrada — quer ao nível de design, desenvolvimento ou fabrico, mantivemos um controlo rigoroso.

No final de 2022, a Sigen começou a construir a fábrica, e na altura a equipa tinha apenas algumas dezenas de pessoas — uma dúzia ou vinte. A nossa filosofia é criar a melhor fábrica da indústria, com um nível elevado de automação. Queremos, com uma capacidade de entrega muito forte e um controlo de qualidade extremamente exigente, que os clientes estrangeiros ganhem confiança na empresa e também aumentem o reconhecimento pela produção chinesa.

Mais tarde, um distribuidor europeu fez um pedido pela primeira vez, de apenas algumas dezenas de milhares de euros. Depois de fornecer os produtos para os testarem, os clientes reconheceram fortemente os produtos e deram feedback dizendo que eram os melhores produtos para armazenamento residencial ao longo dos anos. Houve até quem descrevesse como “o momento de iPhone no armazenamento residencial”. Hoje, em muitos mercados no exterior, já alcançámos o primeiro lugar em quota de mercado.

Comunicação social: O “momento de iPhone” que referiu é impressionante. Como conseguiu a Sigen liderar a inovação antecipada da indústria?

Xu Yingtong: Penso que o núcleo da inovação está em compreender profundamente os cenários de utilização do cliente e as suas dores. Por exemplo, no caso da primeira geração do sistema integrado SigenStor, conseguimos uma integração “cinco em um” — inversor, PCS, carregamento rápido em corrente contínua, BMS e EMS. Manter “cinco em um” baseia-se na nossa avaliação das tendências futuras. Em 2022, o mercado de armazenamento ainda era maioritariamente composto por produtos modulares (separados). Os sistemas integrados tinham custos mais altos e, aparentemente, a flexibilidade ficava limitada. Mas previmos que a proporção de armazenamento iria aumentar cada vez mais. No arranque do projeto, o mercado talvez tivesse apenas 30% de procura de armazenamento; mas quando o produto foi lançado, mais de 95% do mercado evoluiu para a solução integrada fotovoltaico + armazenamento — o que confirma a nossa previsão.

Outra inovação está em resolver as dores dos instaladores. Em 2022, com a explosão do armazenamento de energia na Europa, o prazo de instalação chegou a ser empurrado para até 10 meses. Uma causa importante para a instalação lenta era que a actualização do software anterior utilizava comunicação 485, tornando a actualização no local morosa e fácil de falhar. Na altura, a Sigen lançou o desafio: será possível concluir a actualização e ligar à rede em 5 minutos? Para isso, tivemos de pagar um preço muito elevado; alterámos completamente a arquitectura de comunicação e removemos a recolha de dados (מס采/數采). No final, reduzimos o tempo de atualização para 1 minuto. Foi graças a este optimização extrema da eficiência de instalação, combinada com tecnologias como a comutação sem milissegundos (0 ms) entre ligado à rede e modo fora da rede (off-grid), que o produto ganhou elogios muito altos dos instaladores no mercado europeu.

Comunicação social: A Sigen propôs a estratégia “AI in All”. Que aplicações reais existem actualmente? Que tipo de transformação é que a IA vai trazer para a indústria de fotovoltaico + armazenamento?

Xu Yingtong: Desde que entrámos na indústria de nova energia, quisemos integrar a IA nos produtos e resolver com IA problemas complexos da indústria. Na conceção da arquitectura, desde o início o sistema da Sigen manteve-se consistente com a arquitectura das actuais principais empresas de IA. O custo de capacidade de computação (power) dos nossos inversores é 5 a 10 vezes superior ao dos inversores tradicionais. Mas, daqui a 3 ou 5 anos, ainda será possível obter upgrades gratuitos através da evolução por IA.

Actualmente, as aplicações da Sigen em IA cobrem sobretudo três áreas: estratégias de escalonamento (dispatch) por IA, segurança assistida e um assistente de operação e manutenção “junto de cada pessoa”, com memória.

O futuro dos produtos para uso residencial será, com certeza, uma solução holística. O problema mais central é como transformar um único equipamento verdadeiramente em todo um sistema de energia da casa. E para isso é necessário um “cérebro” — que possa interagir com plataformas na nuvem, aprender os hábitos do utilizador e ajudar a poupar custos de energia e a melhorar a segurança, a inteligência e outras experiências globais. A IA torna tudo isto realidade.

Temos um princípio que se mantém inalterado: todos os sistemas têm como núcleo a inteligência e as capacidades de software. Em teoria, qualquer nó/dispositivo consegue participar no controlo do sistema. Todo o sistema liga-se através de uma rede de comunicação de alta velocidade e tem capacidade de auto-organização. Se um nó falhar, o sistema também consegue reorganizar-se automaticamente e continuar a operar. Esta é a nossa barreira técnica importante. Os produtos de hardware podem ser relativamente mais fáceis de imitar na indústria, mas os sistemas de software e as capacidades de arquitectura — são a parte mais difícil de replicar.

Sobre a indústria: a sobrevivência das empresas de armazenamento residencial depende, no fim, da marca, dos produtos e da experiência

Comunicação social: Recentemente houve a guerra entre o Irão e a região do Médio Oriente, perturbando gravemente o mercado global de energia. Isso teve impacto no negócio externo da Sigen? Em caso de crise geopolítica, como é que a Sigen ajustará a sua alocação global do negócio?

Xu Yingtong: No contexto recente de conflito no Médio Oriente, avaliamos que o impacto nos mercados europeus poderá ser mais evidente. Quando ocorre um evento geopolítico deste tipo, normalmente isso faz subir os preços da energia — por exemplo, a electricidade e o preço do combustível também são afectados. Se a situação não se aliviar a curto prazo, a pressão sobre os custos de energia em muitos países europeus vai aumentar claramente, o que estimula a procura de mercados para nova energia e armazenamento.

Numa perspetiva mais macro, este tipo de eventos costuma empurrar ainda mais países a reforçar o apoio político a novas energias.

Em muitos países europeus, as contas de electricidade doméstica são relativamente altas. Se o governo fornecer subsídios através de políticas, o custo que os utilizadores precisam pagar diminui claramente. Depois de instalar armazenamento doméstico, é possível reduzir de forma significativa — ou até eliminar — a despesa com electricidade. Do ponto de vista das empresas, é claro que isto não pode ser considerado “bom”. Mas a curto prazo, de facto, tende a estimular a procura de instalação de nova energia e armazenamento.

Quanto ao mercado do Médio Oriente, neste momento é dominado por grandes centrais terrestres e grandes projetos de armazenamento. Ainda não realizámos verdadeiramente operações em grande escala; no local, temos apenas pequenas equipas a fazer prospeção inicial. Recentemente, devido às mudanças na conjuntura, alguns ritmos de avanço dos negócios poderão ser afectados em certa medida.

Comunicação social: Actualmente, a Europa está a impulsionar a produção local; nos EUA também há uma elevação frequente das barreiras comerciais. A Sigen tem algum plano de construir bases de produção no estrangeiro?

Xu Yingtong: Em relação ao plano de produção no estrangeiro, na realidade temos vindo a considerá-lo com seriedade e já fizemos algumas seleções de locais e comparações em vários lugares. Mas neste momento, a situação é a seguinte: muitas políticas industriais entre China, Europa e Estados Unidos ainda estão em constante mudança. Para as empresas, um desafio muito real é não avançar tempo demais (não acompanhar rápido demais). Se investirmos precipitadamente quando a política ainda não é estável, o risco é relativamente grande.

Por exemplo, o “Inflation Reduction Act” aprovado anteriormente pelos EUA e algumas políticas industriais relacionadas: em épocas diferentes, há diferenças consideráveis. Se uma empresa fizer investimentos totalmente de acordo com as políticas de uma determinada fase, e depois a direção das políticas mudar, poderá enfrentar uma incerteza relativamente grande. Por isso, como empresa, neste momento seguimos mais a evolução das políticas, mantendo ao mesmo tempo flexibilidade.

Do ponto de vista das bases industriais, a China tem uma vantagem muito evidente na fabricação de novas energias. Quer em termos de custo de fabrico, quer em termos de cadeia industrial completa, é difícil substituir totalmente a nível global. Por isso, do ponto de vista estratégico global, a China continuará a ser o nosso centro de fabrico. Naturalmente, também avaliaremos, de acordo com os requisitos de políticas e o ambiente regulamentar de cada mercado, a possibilidade de estabelecer alguma produção ou layout industrial localmente. Assim que decidirmos montar uma fábrica num determinado lugar, a velocidade de execução será bastante rápida.

Comunicação social: A concorrência interna na indústria de armazenamento de energia é extremamente intensa, a guerra de preços fica cada vez mais feroz. Como é que vê este fenómeno? Como é que as empresas de armazenamento conseguem ultrapassar o impasse?

Xu Yingtong: Acho que, em primeiro lugar, é preciso distinguir um ponto muito importante: a lógica do mercado To C e do To B é completamente diferente.

Se for um mercado To C, a marca, a qualidade e a experiência do utilizador têm um papel muito importante. Na verdade, isto também é verdade para o mercado de consumo na Europa e nos Estados Unidos. Por exemplo, quando as pessoas compram um telemóvel ou uma televisão, raramente alguém só olha para o produto mais barato. As funções podem ser parecidas, mas o que as pessoas valorizam mais é a marca, a experiência e a qualidade global. A mesma lógica existe no mercado de armazenamento residencial.

No mercado europeu e nos EUA, os clientes em geral mostram bastante aversão a formas simples de competir: “o produto é parecido, mas o meu preço é mais baixo”. Se for apenas uma guerra de preços, toda a cadeia industrial dificilmente consegue lucrar: a fábrica não consegue ganhar dinheiro, e os canais e instaladores também não conseguem.

Dou um exemplo: se o equipamento for vendido a 1500, mas o custo de instalação for 2500, então todo o sistema é, na prática, pouco saudável. Se o preço do equipamento for razoável, por exemplo cerca de 5000, então cada etapa da cadeia industrial torna-se mais sustentável.

Por isso, no mercado To C, se uma empresa quiser sobreviver a longo prazo, no fim terá de depender da marca, dos produtos e da experiência.

Mas o mercado To B é completamente diferente. Sobretudo o armazenamento em empresas e indústrias e grandes projetos de armazenamento terrestre (ground-mounted). Neste sector, com certeza vai ser ainda mais “competitivo” (mais “em espiral”). Especialmente no mercado chinês, assim que se entra nos sistemas de compra centralizada e de concurso (tendering), muitas coisas passam a funcionar segundo regras estabelecidas, e a concorrência de preços fica extremamente intensa.

Portanto, no mercado chinês, no futuro pode acontecer isto: o tamanho do mercado pode ser muito grande, mas os espaços de lucro das empresas podem não ser elevados. Claro que isto não significa que não haja espaço para inovação. A chave para competir no futuro, por um lado, é controlar os custos com a garantia de qualidade; por outro, ainda depende da inovação tecnológica e de produtos.

É também por isso que insistimos em fazer nós próprios o fabrico, fazer a compra e integrar a cadeia industrial. E cooperamos com muitos fabricantes de componentes essenciais para redefinir alguns componentes-chave a nível de arquitetura do produto. Por exemplo, a quantidade de componentes num sistema pode reduzir-se para metade: antes eram necessários 2000 componentes; no futuro, talvez apenas sejam necessários 1000. Esta redução de custos é alcançada através de inovação tecnológica, e não através de uma simples pressão para baixar os preços aos fornecedores.

Por isso, acho que a lógica na indústria de armazenamento de energia continuará a ser a mesma: se as empresas não inovarem de forma contínua, os produtos acabam por se tornar homogéneos e, no final, só lhes resta competir por preço. Para quebrar o impasse, só há uma forma: investir em inovação tecnológica e diferenciação, criando mais valor para os clientes e, ao mesmo tempo, obtendo retornos comerciais para a empresa.

Declaração do autor: são opiniões pessoais, apenas para referência