Continuar sob pressão e ainda assim avançar de forma constante, o caminho para a Zhenjiu está escondido aqui

Pergunta ao AI · Como é que o Grupo Jiu Shiyuan, hoje em dia, responde à volatilidade do mercado através do aumento da qualidade e da melhoria da eficiência?

Produção|CNAU

Revisão|Li Xiaoyan

Como uma das principais empresas cotadas de vinhos em Jiangsu, o Grupo Jiu Shiyuan mantém, de forma consistente, a missão de “cozinhar vinhos magníficos e criar boas afinidades”, e, nas vagas de profundas adaptações da indústria de destilados, defende continuamente as raízes da qualidade e aprofunda o seu planeamento estratégico. Apesar de, em 2025, enfrentar desafios como ajustes faseados do desempenho e um ambiente de mercado complexo e em constante mudança, a empresa continua a apostar no “aumento da qualidade e da melhoria da eficiência” como núcleo, reforçando de forma contínua os seus esforços em construção de marca, otimização de canais e atualização de capacidade. Enfrenta tanto as fraquezas no desenvolvimento, como acumula, com trabalho efetivo, a energia para atravessar os ciclos, criando uma base sólida para o desenvolvimento de alta qualidade do “Quinzo Quinto Plano Quinquenal”.

Desde o “14.º Plano Quinquenal”, o Grupo Jiu Shiyuan tem-se fixado na direção do desenvolvimento de alta qualidade, entregando uma resposta faseada na qual quantidade e qualidade crescem em conjunto. Ao longo de cinco anos, a receita da empresa passou de 5,1 mil milhões de yuan para 11,5 mil milhões de yuan, conseguindo um crescimento de duplicar de valor; em 2023, foi a primeira a ultrapassar o patamar de cem mil milhões de yuan, entrando com sucesso no “Clube dos Cem Milhões” dos destilados, tornando-se uma das marcas centenárias de crescimento mais rápido na indústria. Esta viragem não só evidencia a resiliência do desenvolvimento do Grupo Jiu Shiyuan, como também confirma a força vital da estratégia de dupla tração “qualidade + cultura”.

Perante a volatilidade da procura em 2025 e a pressão sobre o consumo premium, a receita e o lucro sofreram ajustes faseados: nos três primeiros trimestres, a empresa alcançou 8,882 mil milhões de yuan em receita total de vendas e 2,549 mil milhões de yuan em lucro líquido atribuível à matriz. No entanto, no terceiro trimestre, isoladamente, a queda deve-se em parte à influência da época baixa e da procura. Ainda assim, a empresa mantém sempre a firmeza estratégica; não procura cegamente o aumento de ritmo no curto prazo, antes desloca o foco para a otimização da estrutura e o reforço da qualidade. Tal como a empresa define, no seu plano de ação de 2025 “aumentar a qualidade, melhorar a eficiência e voltar a recompensar”, centrando-se no negócio principal, para elevar a qualidade da operação e promover a transformação da empresa de crescimento em escala para um modelo de benefícios de qualidade.

É de salientar que, apesar da pressão no curto prazo, os objetivos estratégicos nucleares do “14.º Plano Quinquenal” do Grupo Jiu Shiyuan avançam de forma estável. A quota de mercado na província continua a aumentar; a expansão fora da província tem resultados evidentes. Em 2024, a taxa de crescimento do mercado fora da província da marca Guo Yuan atingiu 36,5%, e os blocos a nível de município com mais de 10 milhões de yuan chegaram a 40. A estratégia de nacionalização vai gradualmente ultrapassando bloqueios; a matriz de marcas tem sido continuamente otimizada. A linha Guo Yuan V, de imagem premium, ganhou forte destaque; a implementação das estratégias de grandes produtos, como “si kai” e “dui kai”, progride de forma estável, e os efeitos da revitalização clássica da marca Gkou tornam-se visíveis. Além disso, a capacidade de produção tem sido continuamente consolidada: a capacidade de produção de “qu” e de vinho base ultrapassou 80 mil toneladas, e a capacidade de armazenamento em talhas de barro alcançou 300 mil toneladas, garantindo energia suficiente para o desenvolvimento de longo prazo. Na conferência de trabalho de 2026, a empresa esclareceu que vai “concluir com êxito todas as metas e tarefas do ‘14.º Plano Quinquenal’”, o que é um resumo objetivo dos resultados de cinco anos e, ao mesmo tempo, uma confiança firme no futuro.

Perante o aumento da concorrência na indústria e a mudança do ambiente de mercado, o Grupo Jiu Shiyuan adota a reforma e a inovação como tema principal, atuando em múltiplas dimensões — canais, organização e produtos — para resolver dificuldades de desenvolvimento e ativar a motivação endógena.

No que diz respeito aos canais, a empresa aprofunda a construção da “comunidade de destino entre fábrica e comerciante”, praticando a ideia de “família entre fábrica e comerciante”. Através do mecanismo “formar comerciantes, apoiar comerciantes, enriquecer comerciantes e fortalecer comerciantes”, a empresa constrói um ecossistema de canais de ganhos mútuos. Ao introduzir um sistema de “controlo de grande marketing”, realiza formação e avaliação de distribuidores, otimiza a gestão de inventários e melhora a eficiência de rotação nas pontas, respondendo eficazmente às pressões de inventário trazidas pela volatilidade do mercado. Em simultâneo, foca-se no aprofundamento e melhoria da qualidade no mercado dentro da província: concentra-se em avanços-chave fora da província. Com base na estratégia de integração do Delta do Rio Yangtze e na estratégia de proximidade com as zonas circundantes de Jiangsu, a empresa expande mercados emergentes e vai reduzindo gradualmente a dependência do mercado provincial, alargando o espaço para o desenvolvimento nacional.

No que toca aos produtos e às marcas, a empresa mantém a orientação de posição no escalão médio-premium, alinhando-se com as tendências de “redução de grau”, “juventude” e “saudabilidade” no consumo de destilados. Na faixa de preço de 500 yuan, constrói a sua competitividade central. Aprofundando o núcleo da “cultura da afinidade” (Yuan), através de apresentações de marca e transmissão cultural, melhora a visibilidade e a capacidade de obtenção de prémio. A marca Guo Yuan, ao crescer ao longo de 20 anos, tornou-se a marca centenária de 100 milhões mais jovem do setor, servindo como sustentação central para o desenvolvimento de alta qualidade da empresa. Ao mesmo tempo, promove inovação de produtos e otimiza a estrutura de produtos, equilibrando avanços premium com necessidades de consumo do público em geral, oferecendo opções diversificadas para diferentes cenários e reforçando a adequação ao mercado.

No âmbito da organização e da gestão, a empresa promove a mudança organizacional, otimiza a estrutura e o sistema de remunerações, implementa o projeto estratégico de talentos “3333”, constrói uma equipa de talentos centrais e reforça a gestão de eficiência. Implementa os “seis grandes sistemas de gestão”, promove a transformação digital e foi reconhecida como “empresa-modelo de excelência na transformação digital”. Com o apoio da IA para todo o ciclo de marketing, produção e gestão, melhora a eficiência operacional. Mantém-se firmemente na linha de base dos riscos, assegurando o equilíbrio entre desenvolvimento e segurança, implementa a “Ação de Fortalecimento para a Segurança e o Ambiente (Anhuan)”, consolidando a base para um desenvolvimento seguro e garantindo a operação estável da empresa.

Atualmente, o Grupo Jiu Shiyuan enfrenta, de facto, alguns desafios faseados e precisa de os resolver com maior determinação. Em primeiro lugar, sob pressão do desempenho: o volume de existências totaliza 6,1 mil milhões de yuan, atingindo um máximo histórico; as obrigações contratuais desceram para 0,52 mil milhões de yuan, o nível mais baixo dos últimos cinco anos, refletindo que há pressão na rotação nas pontas e que a disposição dos distribuidores para compra precisa de melhorar. Em segundo lugar, as despesas de vendas aumentam e não correspondem ao crescimento da receita: nos três primeiros trimestres de 2025, as despesas de vendas aumentaram ano contra ano, mas a receita diminuiu; a eficiência dos custos precisa de ser otimizada ainda mais. Em terceiro lugar, o avanço da nacionalização ainda precisa de acelerar: embora o mercado fora da província tenha obtido avanços, a quota total ainda é insuficiente e a influência da marca precisa de ser penetrada ainda mais.

Perante esses desafios, a empresa já definiu claramente o caminho para quebrar o impasse. Em 2026, que é o primeiro ano do “15.º Plano Quinquenal”, o Grupo Jiu Shiyuan manterá a estratégia de progredir com estabilidade e promover a estabilidade com avanço, lutando a todo o custo contra quatro batalhas decisivas: a batalha decisiva de “avanço na profundidade do mercado”, focando na exploração intensiva de regiões centrais e na expansão de mercados-alvo; a batalha decisiva de “melhoria da marca e upgrade de estrutura”, aprofundando a capacitação cultural e a inovação em produtos; a batalha decisiva de “ativar a organização e aumentar a eficiência”, otimizando mecanismos para estimular a vitalidade; a batalha decisiva de “cooperação entre fábrica e comerciante e construção conjunta de um ecossistema”, consolidando a base para o ganho mútuo nos canais. Ao mesmo tempo, com a reforma e a inovação como tema principal, a empresa vai ativar o potencial de recursos e elementos, implementar três capacitações — “valor da marca, coordenação entre frente e retaguarda, e mecanismos organizacionais” — e criar um motor robusto para crescimento contínuo.

A longo prazo, as vantagens de desenvolvimento do Grupo Jiu Shiyuan permanecem evidentes. Como empresa central na faixa de vinhos finos do Vale do Huaihe, possui excelentes matérias-primas para a destilação e um processo de produção único, com raízes de qualidade profundas; a vantagem diferenciadora da marca “cultura da afinidade” é destacada e, na faixa de escalão médio-premium, tem uma forte competitividade; o mercado “base” em Jiangsu está estável e as bases de consumo são sólidas, proporcionando um apoio sólido ao desenvolvimento nacional; a capacidade produtiva e a reserva são suficientes, estabelecendo uma base sólida em termos de hardware para o desenvolvimento de longo prazo. À medida que a indústria gradualmente regressa à racionalidade e a tendência de melhoria do consumo não muda, o Grupo Jiu Shiyuan, graças ao seu posicionamento estratégico preciso, uma base de produtos sólida e a forte coesão da sua rede de canais, tem boas possibilidades de, durante os ajustes, conseguir uma reviravolta em situação desfavorável.

Da evolução conjunta em quantidade e qualidade do “14.º Plano Quinquenal” à quebra de impasses com energia do “15.º Plano Quinquenal”, o Grupo Jiu Shiyuan tem mantido, consistentemente, o seu propósito de desenvolvimento de “qualidade como alma e afinidade como linha”. Face aos desafios faseados de 2025, a empresa não foge nem se torna impaciente: usa o aumento da qualidade e da melhoria da eficiência como ponto de apoio, e a reforma e a inovação como força motriz, acumulando força na consolidação e procurando avanços na transformação.

A concorrência na indústria de destilados, na sua essência, é uma competição de qualidade, marca e visão de longo prazo. O Grupo Jiu Shiyuan cumpre a responsabilidade com trabalho efetivo e impulsiona o desenvolvimento com inovação, reconhecendo tanto as lacunas no desenvolvimento como mantendo, com firmeza, a disciplina estratégica do desenvolvimento de alta qualidade. Acredita-se que, sob a orientação do plano do “15.º Plano Quinquenal”, o Grupo Jiu Shiyuan certamente vencerá a batalha de arranque, escrevendo um novo capítulo do desenvolvimento de alta qualidade dos destilados na China com uma postura mais estável e uma dinâmica mais forte — partindo de “Jiu Shiyuan de Jiangsu” para “Jiu Shiyuan da China”, e criando novamente uma nova glória para o desenvolvimento.