O teto da indústria de bebidas sobe novamente! Nongfu Spring divulga os resultados financeiros de 2025, com receita de 52,553 bilhões de yuans, um crescimento de 22,5%, e lucro de 15,868 bilhões de yuans, um aumento de 30,9%

问AI · A estratégia de dupla motor da Nongfu Spring como realiza a diversificação de riscos e o crescimento mútuo?

Recentemente, a Nongfu Spring divulgou o desempenho financeiro do ano fiscal de 2025. Durante o período do relatório, a empresa teve uma receita de 52,553 bilhões de yuan, ultrapassando pela primeira vez a marca de 50 bilhões de yuan. O lucro foi de 15,868 bilhões de yuan, com um aumento de 30,9%.

Este relatório financeiro é ainda mais significativo: a empresa não apenas recuperou rapidamente o crescimento, mas também alcançou um novo patamar de escala.

Num contexto em que a indústria global de bebidas entrou em competição por quota de mercado, a Nongfu Spring ainda conseguiu realizar uma dupla expansão em receita e lucro, sendo a sua capacidade de lucro considerada como um “teto” na indústria.

O sucesso não se deve a uma feroz batalha de preços, nem a uma pressão temporária nas canalizações, mas sim à única “água + bebidas” estratégia de desenvolvimento da Nongfu Spring. A água engarrafada é a “lastro”, que fixa a escala básica com uma necessidade constante; as bebidas são o “propulsor”, que abrem o teto de crescimento. Ambas compartilham a mesma rede de distribuição, permitindo que os distribuidores beneficiem tanto em escala quanto em lucro, criando uma rede de distribuição difícil de abalar.

Fontes de água e “canos”: transformando incertezas em certezas

A capacidade mais central da Nongfu Spring continua a ser a água.

Zhong Shanshan afirmou no anúncio de resultados que, em 2025, o negócio de água potável da empresa já recuperou o crescimento, com um aumento de 17,3% em relação ao mesmo período de 2024. Atualmente, a Nongfu Spring continua a manter a primeira posição em quota de mercado no setor de água potável engarrafada na China.

O significado do negócio da água não é apenas a escala, mas a estabilidade.

Durante muito tempo, a Nongfu Spring manteve o modelo de “fabricação na fonte de água, engarrafamento na fonte de água”, estabelecendo fontes naturais de água de qualidade em todo o país. Em 2025, a empresa adicionou três fontes de água em Hunan, Sichuan e Tibet, e em 2026, mais uma fonte em Yunnan. Atualmente, a Nongfu Spring já estabeleceu 16 fontes de água de qualidade em todo o país.

Se as fontes de água determinam o “ponto de partida”, então os “canos” determinam a eficiência.

Nos últimos 30 anos, a Nongfu Spring estabeleceu um sistema de captação de água e uma rede de produção em todo o país, formando uma conexão estável entre as fontes de água e o mercado de consumo. Embora o raio de transporte médio de uma fábrica atinja 500 km, ou até mais, a eficiência geral tem melhorado continuamente graças à disposição em larga escala.

Pode-se ver que esse modelo exige um investimento inicial elevado, mas uma vez que a rede é estabelecida, tanto os custos quanto a oferta tornam-se mais estáveis. Em tempos de intensificação da concorrência de preços na indústria, essa estabilidade torna-se a maior vantagem.

A “inovação lenta” nas bebidas: antecipando a disposição, reduzindo a volatilidade

Se a água resolve a “estabilidade”, as bebidas resolvem o “crescimento”.

O relatório financeiro de 2025 da Nongfu Spring mostra que o setor de bebidas à base de chá teve um crescimento de receita de 29%, ultrapassando a marca de 20 bilhões de yuan; as bebidas funcionais e os sumos registraram crescimentos de dois dígitos de 16,8% e 26,7%, respetivamente.

Quando a Oriental Leaf foi lançada em 2011, não pertencia à demanda mainstream. Mas à medida que se tornou consenso a “redução da ingestão de bebidas açucaradas”, as bebidas sem açúcar começaram a entrar nos cenários de consumo diário, e o chá sem açúcar, por se aproximar mais da forma natural, tornou-se uma das categorias mais aceitas.

Os resultados mostram que esta é uma típica “inovação lenta”: não perseguindo a moda, mas antecipando-se, e então esperando que os hábitos de consumo amadureçam.

Essa estratégia também se reflete em outros produtos de bebida da Nongfu Spring. Desde sumos, bebidas funcionais até café e água com gás, a Nongfu Spring cobre diferentes grupos e cenários através de múltiplas marcas e linhas de produtos. Por um lado, satisfaz as necessidades básicas, por outro, acolhe o consumo personalizado.

Mais importante ainda, a estrutura de múltiplas categorias da Nongfu Spring permite à empresa combinar produtos de forma flexível com base em diferentes canais e mercados, aumentando a eficiência em loja e expandindo a quota de prateleira.

A Nongfu Spring provou com resultados concretos: o “água + bebidas” motor de dupla potência não é apenas um amplificador de escala, mas também um dispersor de riscos. Quando uma única categoria pode enfrentar volatilidade, a matriz de bebidas com múltiplos suportes permite que a Nongfu Spring navegue com estabilidade. Isso não é apenas uma vitória nos dados financeiros, mas também uma vitória do longo prazo sobre as batalhas de curto prazo.

Do fundador à equipe: a empresa entra numa fase mais estável

Neste anúncio de resultados, Zhong Shanshan parabenizou especialmente a nova equipe de gestão da empresa, elogiando-os por terem resistido ao teste da opinião pública e por estarem a tornar-se cada vez mais maduros. Este elogio anuncia que a empresa está a passar de um modelo “impulsionado pelo fundador” para um modelo “impulsionado pela equipe”.

Sabe-se que esta é uma equipe “prática” que se elevou a partir das posições mais básicas. Eles identificam-se com a cultura empresarial e compreendem a lógica de negócios. Esta confiança e determinação permitem-lhes manter a calma mesmo diante de crises de opinião pública, persistindo em fazer o que é “difícil e correto”.

A formação da nova equipe de gestão marca a maturidade do sistema de formação de talentos da Nongfu Spring. Também marca que a “força interna” da Nongfu Spring já assumiu oficialmente a tocha, adquirindo a capacidade de governar em tempos de tempestade.

“Um pouco mais estável, um pouco mais lento, um pouco mais distante” tornou-se uma filosofia de gestão relativamente clara nesta fase. Para muitos especialistas da indústria, essa escolha de ritmo da Nongfu Spring pode ser a razão pela qual a empresa consegue atravessar ciclos. Esta empresa, que foi fundada há trinta anos, está também a entrar numa nova fase, mais estável e com mais espaço para imaginação.