Os compradores de casas não tinham tanto poder há 13 anos. Aqui está onde os cortes de preços estão a aparecer e quem se beneficia mais

Vawn Himmelsbach

Dom, 15 de fevereiro de 2026 às 21:45 GMT+9 6 min de leitura

Após anos de preços altos e guerras de ofertas, os compradores de casas estão finalmente a começar a ver uma mudança no mercado imobiliário.

Em 2025, os compradores de casas conseguiram negociar preços para baixo mais do que em qualquer outro momento nos últimos 13 anos, segundo novos dados da Redfin (1). À medida que a procura arrefece, as casas estão cada vez mais a ser vendidas abaixo do preço de lista. Em certos mercados, o inventário está a aumentar. E alguns vendedores estão a começar a ajustar as expectativas após anos de rápido crescimento de preços.

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Essa mudança segue-se a um aumento dramático na procura durante a pandemia, quando o trabalho remoto disparou e as taxas de hipoteca caíram para mínimos históricos, alimentando uma concorrência intensa. Em junho de 2022, os preços das casas eram mais de 43% mais altos do que em março de 2020 (2).

Agora, o equilíbrio de poder está a começar a inclinar-se de volta para os compradores. Em dezembro, havia 47% mais vendedores do que compradores em todo o país, segundo a Redfin, dando aos compradores mais poder de negociação sobre preços, custos de fecho ou reparações (3).

Ainda assim, esta não é uma redefinição uniforme. Os descontos variam amplamente dependendo de onde vive, do tipo de casa que está a comprar e de quão motivado está o vendedor. Para os compradores que consideram uma mudança, a alteração levanta uma questão importante: Onde, e para quem, os descontos de hoje realmente se traduzem em poupanças reais?

Onde procurar descontos

Vários mercados do Sun Belt (particularmente Florida e Texas) estão a ver os maiores descontos, segundo a Redfin. Os compradores em West Palm Beach conseguiram o maior desconto, de 10,9%, seguidos por Detroit, Fort Lauderdale, Pittsburgh e Miami (1).

Os dados da Zillow alinham-se com estas descobertas. No Sun Belt, por exemplo, a nova construção ajudou a recuperar o inventário, facilitando a concorrência (4).

De acordo com a Zillow, os três principais mercados favoráveis aos compradores para 2026 incluem Indianápolis, Atlanta e Charlotte, graças à menor concorrência e ao arrefecimento do crescimento do valor das casas. Também nota que as áreas metropolitanas no Sun Belt e no Meio-Oeste, incluindo Jacksonville, Memphis e Detroit (4).

“A menor concorrência dá aos compradores mais tempo para decidir e espaço para negociar, somando a uma experiência de compra menos stressante,” disse Orphe Divounguy, economista sênior da Zillow, em um comunicado à imprensa. Mas para os vendedores, “definir preços estrategicamente desde o início torna-se ainda mais importante quando os compradores detêm o poder” (4).

A História Continua  

Ainda assim, existem quatro áreas metropolitanas onde os compradores pagaram mais do que o preço pedido, de acordo com a Redfin. São Francisco lidera o grupo a 3,8% acima do preço pedido, seguido por Newark, San Jose e Oakland. A Baía de São Francisco, em particular, está a beneficiar do setor de IA em expansão e dos mandatos de retorno ao escritório, por isso pode ser mais difícil conseguir um desconto nesses mercados (1).

O tipo de propriedade também pode fazer a diferença. Os compradores de condomínios que pagaram abaixo do preço de lista estão a obter os maiores descontos, uma média de 8,1%, segundo a Redfin. Esse é um desconto maior do que os compradores de casas unifamiliares, a 7,9%, e dos compradores de townhouses, a 6,5%. Entre todos os compradores de condomínios, esse desconto teve uma média de 4,8% (1).

Pode também ser um bom momento para casas recém-construídas. “Esta é uma das verdadeiras peculiaridades nos dados de hoje. Neste momento, a casa de revenda média é na verdade mais cara do que a casa nova média,” disse Robert Dietz, economista-chefe da Associação Nacional de Construtores de Casas, ao NAR Realtor News. Os incentivos dos construtores e a construção em áreas de menor custo “mudaram essa dinâmica” (5).

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Está pronto para comprar?

Pode ser um mercado favorável aos compradores em muitas partes do país, mas isso não anula o básico: a acessibilidade ainda é mais importante do que o timing do mercado.

Atualmente, muitos americanos estão a sentir a pressão, com quase metade a lutar para pagar alimentos, contas de serviços públicos, cuidados de saúde, habitação e transporte, segundo uma recente pesquisa da Politico (6). E metade dos americanos teme que os aumentos do custo de vida possam impedir que atinjam os seus objetivos financeiros, de acordo com a Harris Poll em nome da AICPA (7).

Portanto, os potenciais compradores de casas devem considerar se este mercado os ajudará ou se apenas parece bom no papel.

Embora as taxas de hipoteca estejam nas mais baixas em anos, ainda estão a pairar acima de 6%, com uma taxa de hipoteca fixa a 30 anos a média de 6,11% a partir de 5 de fevereiro, segundo a Freddie Mac. (8) E, embora seja possível obter descontos profundos em certos mercados, os descontos em geral ainda não estão tão baixos como estavam antes da pandemia, segundo os dados da Redfin.

Se está a pensar em comprar, primeiro determine quanto pode realisticamente pagar e se já poupou o suficiente para o pagamento inicial (quanto maior, melhor), bem como para os custos de fecho e despesas de mudança.

Uma boa regra geral é garantir que os seus pagamentos mensais de dívida, incluindo a sua hipoteca, sejam inferiores a 36% da sua renda mensal antes dos impostos. O seu índice de dívida para rendimento (DTI) é calculado dividindo os seus pagamentos mensais totais de dívida pela sua renda mensal bruta. Depois, multiplique esse número por 100 para obter uma porcentagem.

Um DTI mais baixo significa que é mais provável que seja aprovado para uma hipoteca (e potencialmente a uma melhor taxa), uma vez que é considerado menos arriscado para os credores. Mas também é uma boa medida para determinar se está pronto para comprar: Se os seus pagamentos de hipoteca vão consumir metade da sua renda mensal, então pode ter dificuldades para se sustentar.

Assim, enquanto o mercado está a melhorar para os compradores, não é necessariamente um momento universal de “compre agora” para todos. Compreender o seu orçamento pode ajudar a decidir se este mercado o ajudará ou se afastar-se ainda é a decisão mais inteligente.

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Fontes do artigo

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Redfin (1, 3); Federal Reserve Bank of St. Louis (2); Zillow (4); National Association of Realtors (5); Politico (6); Journal of Accountancy (7); Freddie Mac (8)

Este artigo fornece informações apenas e não deve ser interpretado como aconselhamento. É fornecido sem garantia de qualquer tipo.

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