Para além da marca principal, FILA, Anta está a procurar novos motores de crescimento

问AI · Quais são os fatores-chave para o sucesso da estratégia de múltiplas marcas da Anta?

Jornalista do Interface News | Qin Lixin

Editor do Interface News | Ren Xuesong

No dia 25 de março, o Grupo Anta publicou o relatório de desempenho para o ano de 2025. O relatório financeiro revelou que, em 2025, o grupo atingiu uma receita total de 80.219 milhões de yuan, um aumento de 13,3% em relação ao ano anterior; o lucro operacional alcançou 19.091 milhões de yuan, um aumento de 15%.

Na conferência de divulgação de resultados realizada nesse dia, o co-CEO da Anta, Lai Shixian, analisou as características das mudanças no mercado de consumo atual. Ele observou que, atualmente, os consumidores se concentram na relação custo-benefício, mas também estão dispostos a pagar mais por produtos de qualidade. No que diz respeito à indústria de artigos desportivos, Lai Shixian afirmou que o mercado geral apresenta características de “grande e estável”; nas categorias específicas, os setores de corrida, tênis e golfe estão a crescer de forma constante, enquanto o setor de moda desportiva, embora tenha desacelerado, ainda mantém um crescimento positivo.

“O nosso grupo, com a Anta e a Descente, já fez investimentos precoces na área desportiva profissional. No setor de moda desportiva, a FILA, como líder da indústria, também conseguiu um crescimento sólido de quase 7% no ano passado. Desde o hardcore outdoor até ao light outdoor urbano, o setor outdoor mantém um elevado crescimento, e ainda há muito espaço para melhorar a penetração, portanto, temos plena confiança no crescimento futuro da Descente, Kelong e Jack Wolfskin do grupo,” afirmou Lai Shixian.

A matriz de múltiplas marcas está a tornar-se o suporte central para a Anta consolidar a sua posição de liderança no mercado, com cada marca formando uma complementaridade nos negócios. No entanto, isso também exige uma maior capacidade de gestão operacional refinada e de gestão intermarcas por parte da empresa.

“Na verdade, muitas pessoas no passado queriam fazer múltiplas marcas como nós. Pode-se ver que, até hoje, os que têm sucesso, basicamente, não existem.” Disse Ding Shizhong, presidente do conselho da Anta, na conferência de resultados. Ele acredita que, ao praticar a estratégia empresarial de “foco único, múltiplas marcas e globalização”, a Anta já “acumulou a capacidade de operar múltiplas marcas”.

Os dados financeiros mostram que a receita da marca principal Anta atingiu 34.8 bilhões de yuan em 2025, um aumento de 3,7% em relação ao ano anterior; o lucro operacional cresceu 2,5% para 7.211 milhões de yuan. A receita da FILA foi de 28.4 bilhões de yuan, um aumento de 6,9%; o lucro operacional cresceu 10,1% para 7.418 milhões de yuan. A receita de todas as outras marcas alcançou 17 bilhões de yuan, um aumento de 59,2%; o lucro operacional cresceu 55,3% para 4.736 milhões de yuan.

Atualmente, a FILA, com uma receita de quase 30 bilhões, teve receita inferior a 100 milhões em 2010. No entanto, vale a pena notar que, após um crescimento de 25,1% em 2021, a FILA, posicionada como “moda desportiva de alta gama”, começou a enfrentar dúvidas sobre a desaceleração do crescimento. Os relatórios financeiros mostram que, em 2022, 2023, 2024 e 2025, a FILA cresceu, respetivamente, 1,4%, 16,6%, 6,1% e 6,9% em relação ao ano anterior. Em 2025, devido a fatores como descontos online, a margem bruta da FILA caiu 1,4 pontos percentuais para 66,4%.

No relatório financeiro, o Grupo Anta definiu 2025 como um “ano crucial para a reestruturação estratégica e a elevação de valor da FILA”. No início do ano, o veterano Yao Weixiong deixou o cargo, e Jiang Yan assumiu. A nível de marca, o ténis e o golfe tornaram-se setores-chave para a FILA; a nível de canais, a FILA continua a explorar formatos de loja inovadores, incluindo a nova loja modelo FILA TOPIA Nº 1, a loja temática FILA KIDS no Universal Studios de Pequim e na Disneyland de Xangai, bem como a loja FILA GOLF “Master Club”, reforçando ainda mais a posição de alta gama da marca.

Além da FILA, marcas como Descente e Kelong estão a tornar-se novas forças motrizes de crescimento para o grupo. O Grupo Anta revelou que a Descente atingiu um volume de vendas superior a 10 bilhões de yuan em 2025, tornando-se a terceira marca do grupo a ultrapassar a marca de 10 bilhões, após Anta e FILA.

Loja da Descente. Foto: Jornalista Qin Lixin/Foto

Sobre o desempenho insatisfatório da marca principal no ano passado, o co-CEO da Anta, Lai Shixian, respondeu que a marca principal Anta, voltada para o mercado de massa, já possui uma grande escala, ao mesmo tempo em que enfrenta uma intensa concorrência nos mercados de baixo custo e no comércio eletrônico online. No entanto, ele também apontou que os indicadores de receita, margem de lucro e eficiência da marca Anta são muito saudáveis, “portanto, como a maior marca do grupo, ainda temos confiança no seu desenvolvimento.”

Lai Shixian afirmou que no futuro continuará a aumentar o investimento em marketing da marca principal Anta. Ele mencionou que o investimento da Anta nos Jogos Olímpicos de Inverno de Milão 2026 reforçou a percepção dos consumidores sobre a força profissional e tecnológica da Anta. Além disso, a Anta planeja aumentar os investimentos no mercado de corrida, na matriz de produtos e nas lojas.

Em 2025, as movimentações de capital do Grupo Anta continuam ativas. Após adquirir a marca de outdoor alemã JACK WOLFSKIN, a Anta também adquiriu 29,06% das ações da PUMA, tornando-se o seu maior acionista individual. Ding Shizhong afirmou que essas estratégias não visam a expansão da escala, mas são investimentos de longo prazo em torno da construção de capacidades de globalização para o futuro. “Estamos a moldar uma marca global em toda a sua reestruturação.”

Desde que apresentou a estratégia de globalização em 2021, o Grupo Anta tem acelerado gradualmente a sua presença nos mercados internacionais. No ano de 2025, a Anta está a focar a sua expansão no Sudeste Asiático, abrindo lojas âncora em áreas comerciais principais, expandindo plataformas de comércio eletrônico e organizando eventos desportivos locais para aprofundar o mercado. No relatório financeiro, a Anta considera o Sudeste Asiático como a fortaleza da sua estratégia de globalização, com o objetivo de abrir 1.000 lojas Anta na região até 2028.

Além disso, no Médio Oriente e África, bem como nos mercados da Europa e América, a Anta está a continuar a expandir a sua influência de marca. No Médio Oriente e África, a Anta já está presente nos mercados dos Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Catar, Egito e Quénia. A Anta também estabeleceu uma parceria com o distribuidor Brandman Retail para entrar no mercado indiano, prevendo abrir lojas de retalho físicas nas principais cidades da Índia a partir de 2026. Em relação à América do Norte e à Europa, a Anta já está presente em canais de retalho mainstream como a Foot Locker e iniciou operações de comércio eletrônico na plataforma da Amazon. No início de 2026, a primeira loja âncora da Anta na América do Norte abriu em Beverly Hills, Los Angeles.

Olhando para 2026, o Grupo Anta forneceu orientações de desempenho relativamente conservadoras: crescimento de unidades de um dígito para a marca Anta, margem de lucro operacional mantendo-se em cerca de 20%; crescimento de unidades de dois dígitos para a FILA, margem de lucro operacional em cerca de 25%; crescimento de 20% para outras marcas, mantendo a margem de lucro operacional acima de 25%.