Jianfa Lin Weiguo afirmou que "o mercado é altamente incerto, vamos observar enquanto avançamos", e o desempenho geral de vendas do projeto Lighthouse foi relativamente bom.

Jornalista da Interface News | Wang Tingting

No dia 27 de março, a subsidiária controlada da Jianfa Properties, a Jianfa International (01908.HK), realizou uma reunião com investidores, onde o presidente do conselho, Lin Weiguo, afirmou que a “estratégia do farol” da empresa foi implementada simultaneamente em Pequim, Xangai, Chengdu, Hangzhou e Xiamen no ano passado, sendo que os projetos de Xangai, Pequim e Xiamen já conseguiram vendas concretizadas, apresentando um desempenho geral de vendas satisfatório.

O projeto de Chengdu foi lançado em fevereiro deste ano, com uma boa taxa de absorção e preços situados no primeiro escalão do mercado de Chengdu. Lin Weiguo destacou que “os níveis de lucro de cada projeto farol apresentam pequenas diferenças, com uma margem de lucro média geral superior a 10%.”

No último ano, devido à profunda correção no mercado imobiliário, a “empresa imobiliária surpresa” Jianfa também não conseguiu atingir as metas de crescimento esperadas. Os dados financeiros mostram que, até o ano que termina em 31 de dezembro de 2025, o grupo alcançou uma receita total de cerca de 1367,9 bilhões de yuan, uma queda de 4,3% em relação ao ano anterior, uma redução de 62,0 bilhões de yuan; onde a receita do negócio de desenvolvimento imobiliário foi de aproximadamente 1323,6 bilhões de yuan, uma queda de 4,5%, uma redução de 62,6 bilhões de yuan.

Em termos de lucro, até o final do período de relatório, em 2025, a Jianfa International teve um lucro líquido de 55,4 bilhões de yuan, uma diminuição de 13,3% em relação ao ano anterior; o lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa foi de 36,5 bilhões de yuan, uma queda de 24%, sendo que a diminuição do lucro líquido atribuível aos acionistas se deve principalmente à provisão para perdas por impairment e à mudança na proporção de lucros retidos.

Dados do China Index Academy mostram que, em 2025, a Jianfa Properties registrou vendas de 1220,8 bilhões de yuan, ocupando o sétimo lugar no setor, atrás de Poly Development, Greentown, China Overseas, China Resources, China Merchants Shekou e Vanke.

Lin Weiguo explicou que a meta anual de 1500 bilhões de yuan definida pela administração não é baixa e também é desejada para um aumento nas vendas em relação a 2024, sendo esse o objetivo central da equipe. “A receita de vendas real alcançada em 2025 ficou aquém da meta, principalmente devido à profunda correção do mercado, especialmente com o desempenho fraco na segunda metade do ano passado.”

Na sua visão, no primeiro semestre de 2025, a Jianfa registrou vendas superiores a 700 bilhões de yuan, tendo um bom desempenho na expansão de investimentos. O plano para o segundo semestre é fornecer um volume de cerca de 1000 bilhões de yuan, com uma meta original de 800 bilhões de yuan, e a equipe ainda acredita que pode atingir a meta anual. No entanto, o mercado continua a estar em baixa, e após o Dia Nacional, até mesmo os preços das casas em cidades de primeira linha caíram, colocando uma pressão significativa sobre as vendas, resultando em um desempenho anual abaixo das expectativas.

Portanto, no novo ano, a Jianfa decidiu não estabelecer metas, “vamos observar e avaliar.”

“Este ano, a incerteza do mercado é alta, e em termos operacionais, também adotaremos uma estratégia de observar e ajustar. Para ser honesto, no atual ambiente de mercado, é bastante difícil definir uma meta de vendas concreta para 2026,” afirmou a administração da Jianfa International. “Se houver oportunidades, faremos um pouco mais, para manter nossa posição no setor.”

De acordo com informações da Interface News, em 2025, a Jianfa alterou sua estratégia de aquisição de terrenos, focando em cidades de maior potencial e aprofundamento, com ênfase em Pequim, Xangai, Hangzhou, Xiamen, Chengdu e nas principais cidades da província de Fujian, acumulando 40 lotes de terra ao longo do ano, com um valor agregado de 1304 bilhões de yuan.

No entanto, a partir dos resultados de vendas, parece que o foco de desenvolvimento da Jianfa não está mais em Xiamen.

A Interface News constatou que, nos últimos dois anos, a estrutura de desempenho da Jianfa está passando por mudanças significativas, com a contribuição de Xiamen para as vendas totais a continuar a diminuir, caindo de uma vez a primeira posição para o quarto lugar, atrás de Hangzhou, Suzhou e Xangai. Além disso, anteriormente, a Jianfa em Xiamen mantinha pelo menos um volume de vendas de 10 bilhões de yuan, mas em 2025, esse número foi de 7,85 bilhões de yuan, uma queda acentuada de 70,8%.

“Como uma empresa com sede em Xiamen, temos que e devemos nos aprofundar nesse mercado a longo prazo,” acredita Lin Weiguo, ressaltando que Xiamen, como um mercado costeiro e uma zona econômica especial, teve ajustes significativos nos últimos anos em meio a mudanças no setor, com uma queda clara na demanda, e a elasticidade do mercado é grande, diferenciando-se bastante de outros mercados mais estáveis.

Assim, em Xiamen, a estratégia de aquisição de terrenos da Jianfa é baseada na venda para determinar a produção e reabastecer conforme a necessidade. “Além disso, combinando as vantagens das nossas empresas locais, estamos fazendo uma comunicação profunda com o governo antecipadamente, em relação a indicadores de terrenos, condições de desenvolvimento, etc., para formar uma forte vantagem local na aquisição de terrenos e desenvolvimento.”

No futuro, a Jianfa continuará a complementar suas reservas de terrenos em Xiamen de acordo com o ritmo de vendas do mercado, não parando a aquisição de terrenos, mas buscando ativamente condições de terreno, apoio e planejamento favoráveis para garantir um avanço operacional suave.

De modo geral, diante da incerteza do setor, a Jianfa continua a ser cautelosa em relação aos investimentos em aquisição de terrenos em 2026. “Ativar o estoque, melhorar o aumento, consolidar a competitividade central.”

Lin Weiguo acredita que, até o momento, a liquidez das reservas de terrenos da Jianfa e o tamanho geral das reservas de terrenos são relativamente satisfatórios.

Os dados financeiros mostram que, até o final de 2025, a Jianfa International tinha um total de área de reservas de terrenos de 11,47 milhões de metros quadrados, com um valor de estoque de aproximadamente 221,7 bilhões de yuan, com uma proporção de direitos de 77%. Dentre isso, a proporção de projetos de aquisição de terrenos após 2022 é de 83%.

“De um modo geral, o mercado, após um período de ajustes, entrou gradualmente em uma fase de recuperação do fundo.” A administração da Jianfa acredita que o mercado atual está em uma leve recuperação, podendo ser visto como um ciclo nacional de recuperação moderada, com volumes de transações de novas casas e casas de segunda mão a apresentarem um aumento significativo, mas a continuidade ainda precisa ser observada.

Na sua opinião, normalmente, os meses de março e abril apresentam um leve aumento, e a continuidade disso depende do desempenho das transações após o feriado do “Dia do Trabalho”. “No entanto, este ano, essa leve recuperação é bastante especial, pois ocorre em um contexto onde o país ainda não implementou políticas de benefícios em larga escala e abrangentes, sendo uma recuperação formada espontaneamente pelo mercado, o que é bastante positivo para o mercado imobiliário.”

Diante das novas mudanças, no novo ano, a Jianfa enfatiza a importância de reforçar a arrecadação de vendas, aumentando a participação de mercado, com a participação de mercado como objetivo, reestruturando o sistema de marketing e estabilizando o volume de vendas. Manter o princípio de gastar de acordo com a receita, reforçando a gestão do fluxo de caixa.

Em segundo lugar, expandir o incremento, melhorando a precisão dos investimentos, determinando os investimentos com base nas vendas, aproveitando bem as oportunidades estruturais do mercado de terrenos, aumentando a precisão e a concretização das aquisições de terrenos, enfatizando a intensidade dos investimentos de modo a manter uma correspondência razoável com os ativos e passivos.

Em terceiro lugar, continuar a inovar, aumentar a competitividade central, reforçando continuamente a liderança e a diferenciação dos produtos da empresa, e, utilizando os projetos farol como referência, impulsionar a qualidade e a reputação dos projetos convencionais, conquistando uma vantagem de desenvolvimento na concorrência de mercado e criando mais casas reconhecidas pelos clientes.