Por que a Ralph Lauren está abrindo lojas cada vez maiores?

Jornalista da Interface News | Zhu Yongling

Editor da Interface News | Lou Qiaoqin

Recentemente, a Ralph Lauren inaugurou oficialmente sua nova loja no Centro Financeiro Internacional de Chengdu (IFS). Esta loja é a primeira flagship da Ralph Lauren na China continental e é atualmente a loja com a mais alta especificação na região.

Uma das evidências de sua importância é que, no dia da cerimônia de abertura, vários executivos globais e da região da Ásia-Pacífico da Ralph Lauren estiveram presentes, incluindo o presidente e CEO da Ralph Lauren, Patrice Louvet.

Nos últimos anos, a Ralph Lauren tem sido uma das poucas marcas no mercado chinês que não sofreu o impacto do esfriamento do mercado de luxo, tendo alcançado crescimento positivo por 22 trimestres consecutivos, com os últimos três trimestres até o final de 2025 apresentando um aumento superior a 30% em relação ao ano anterior. Isso se deve principalmente à popularidade recente do “estilo de dinheiro velho” no mercado chinês, bem como à contínua expansão das lojas da Ralph Lauren.

Mas outra razão que não pode ser ignorada é que a Ralph Lauren, em comparação com outras marcas de luxo, tem uma linha de produtos de médio porte com mais acessibilidade, como a famosa linha Polo no mercado chinês, que ampliou seu público de classe média, mas também apresenta o risco de confundir a posição da marca como um produto de luxo.

Portanto, enquanto a receita da Ralph Lauren cresce no mercado chinês, a marca também precisa considerar como consolidar sua imagem de luxo.

Por um lado, a Ralph Lauren tem aberto mais lojas de alta especificação nos últimos anos, aumentando a proporção de linhas de produtos de alta gama. Além da flagship mencionada em Chengdu IFS, isso inclui a abertura de “Casa Ralph Lauren” em vários marcos comerciais de cidades-chave como Pequim, em Sanlitun.

Por outro lado, a Ralph Lauren também está fortalecendo suas estratégias de marketing no mercado chinês, consolidando sua posição como marca de luxo, sendo a introdução de conceitos como Ralph’s Coffee e Ralph’s Bar na China uma das manifestações disso.

Na segunda metade de 2023 até 2024, o mercado de luxo na China e no mundo começou a esfriar; embora haja uma tendência de recuperação na segunda metade de 2025, um ponto de inflexão claro ainda não surgiu.

Neste contexto, marcas de luxo que não estão entre as líderes, assim como aquelas que estão entre as marcas de luxo tradicionais e as de “luxo acessível”, enfrentam impactos mais severos. Nos últimos anos, uma de suas estratégias tem sido aumentar a faixa de preços para se aproximar mais da posição de luxo, mas os consumidores nem sempre estão dispostos a aceitá-lo.

Marcas como a Ralph Lauren, que têm uma ampla faixa de preços, devido à possibilidade de oferecer produtos de “custo-benefício” mesmo após aumentos de preços, têm maior probabilidade de encontrar um equilíbrio entre a elevação de preços e a manutenção da atratividade.