Gushwork aposta na pesquisa de IA para leads de clientes — e resultados iniciais estão a surgir

Jagmeet Singh

Qui, 26 de fevereiro de 2026 às 9:00 AM GMT+9 4 min de leitura

Da esquerda para a direita, cofundadores da Gushwork Adithya Venkatesh e Nayrhit Bhattacharya. | Créditos da imagem: Gushwork

À medida que as ferramentas de pesquisa impulsionadas por IA transformam a forma como as empresas são descobertas online, a startup Gushwork, fundada na Índia, está ajudando empresas a captar clientes a partir de plataformas como ChatGPT, Gemini e Perplexity — com uma tração inicial que começa a atrair o apoio de investidores.

A startup de dois anos anunciou na quinta-feira que levantou $9 milhões em uma rodada de seed liderada pelo Susquehanna International Group (SIG) e Lightspeed, com a participação da B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital e 2.2 Capital. A rodada valoriza a Gushwork em $33 milhões pós-investimento, em comparação com cerca de $7,5 milhões após seu investimento pré-seed de $2,1 milhões liderado pela Lightspeed em julho de 2023, disse uma fonte familiarizada com o assunto ao TechCrunch. O financiamento mais recente eleva o total de financiamento da Gushwork para $11 milhões, afirmou a startup.

O financiamento surge enquanto empresas de IA, incluindo a OpenAI e a Perplexity, começam a minar a pesquisa web tradicional, levando incumbentes como o Google a lançar visões gerais geradas por IA e outras funcionalidades conversacionais em seus produtos de pesquisa. A Gushwork está apostando que essa mudança criará uma nova oportunidade para ajudar as empresas a se destacarem em canais de descoberta impulsionados por IA usando seus agentes de marketing automatizados.

Fundada em 2023 por Nayrhit Bhattacharya (na imagem acima, à direita) e Adithya Venkatesh (na imagem acima, à esquerda), a Gushwork inicialmente se concentrou em ajudar pequenas e médias empresas a terceirizar fluxos de trabalho usando uma combinação de IA e expertise humana. A startup começou a direcionar seu foco para o marketing orientado pela pesquisa após perceber uma forte demanda dos clientes por ajuda na melhoria da visibilidade online.

“Quando começamos, estávamos focados em ajudar as empresas a terceirizar mais rápido e melhor,” disse Bhattacharya ao TechCrunch em uma entrevista, acrescentando que a demanda por pesquisa dos clientes se tornou cada vez mais difícil de ignorar.

A plataforma da Gushwork utiliza uma rede de agentes de IA para gerar e atualizar automaticamente conteúdo otimizado para pesquisa, construir backlinks — tipicamente de 10 a 20 por cliente — através de uma rede de aproximadamente 200 a 300 sites parceiros, e rastrear leads de entrada através de um sistema de gestão de conteúdo integrado. O objetivo, disse Bhattacharya, é ajudar as empresas a se destacarem tanto nos resultados de pesquisa tradicionais quanto nas respostas geradas por IA sem depender de grandes equipes de marketing internas.

A startup afirma ter mais de 300 clientes pagantes — aproximadamente 95% deles nos EUA — com assinaturas começando em $800 por mês. A Gushwork está atualmente a operar com cerca de $1,5 milhão em receita recorrente anualizada após o lançamento de seu produto focado em pesquisa de IA há cerca de três meses e está a almejar $3 milhões a $3,5 milhões de ARR nos próximos três meses, disse Bhattacharya, acrescentando que a startup está a crescer entre 50% a 80% mês a mês.

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Em toda a base de clientes da Gushwork, cerca de 20% do tráfego do site agora vem de plataformas de pesquisa e chat impulsionadas por IA, mas essas fontes representam cerca de 40% dos leads de entrada, disse Bhattacharya, citando os dados internos da startup.

Os leads de maior intenção, disse Bhattacharya, já estão a traduzir-se em resultados comerciais para alguns clientes. Em um caso, um cliente de serviços profissionais fechou contratos no valor de entre $200,000 e $350,000 após adotar a plataforma, disse ele, recusando-se a divulgar o nome do cliente. Ele acrescentou que muitos usuários estão a ver um crescimento significativo no pipeline à medida que a descoberta impulsionada por IA ganha tração.

A base de clientes da Gushwork hoje está concentrada entre prestadores de serviços B2B de alto valor, distribuidores industriais e fabricantes sob contrato, principalmente nos EUA, disse Bhattacharya. A média de assinatura da startup gira em torno de $800 a $900 por mês, ou aproximadamente $9,000 a $10,000 em valor contratual anual, acrescentou ele.

A mudança em direção à descoberta impulsionada por IA ainda está nas suas fases iniciais, mas está a ganhar impulso. Ferramentas como chatbots de IA generativa e navegadores web de IA estão a ser cada vez mais utilizadas pelos compradores para pesquisar fornecedores e produtos. A OpenAI disse em julho de 2025 que o ChatGPT recebeu cerca de 2,5 bilhões de pedidos por dia globalmente, incluindo cerca de 330 milhões de usuários dos EUA. Bhattacharya disse que a tendência está a começar a transformar a forma como algumas empresas abordam a visibilidade online.

A Gushwork planeia usar o novo financiamento para expandir sua equipe de engenharia, melhorar a precisão do modelo e escalar seus esforços de entrada no mercado, disse Bhattacharya. Ele acrescentou que a startup tem mais de 800 empresas na sua lista de espera que planeja começar a integrar.

A startup, com sede no Delaware e um escritório em Bengaluru, tem cerca de 70 funcionários na Índia, além de vários contratados.

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