Os Prós e Contras de Negociar um Aumento Salarial

Negociar um aumento de salário é uma tarefa tão intimidante que inquéritos revelaram que a maioria dos empregados prefere evitá-la. Apesar disso, existem coisas que você pode fazer ou não fazer para melhorar suas chances de uma negociação bem-sucedida e torná-la menos assustadora e mais acessível.

O Que Fazer ao Negociar um Aumento de Salário

Entrar numa negociação sem preparação é uma receita para o fracasso. Assim, vamos analisar quatro coisas muito importantes que você deve sempre fazer em preparação para uma negociação de aumento de salário.

Encontre o Momento Certo

O timing é uma parte essencial da negociação, mas muitas pessoas esquecem que você deve pensar no timing tanto a nível macro como micro.

A nível micro, você precisará observar os eventos que cercam diretamente o momento do seu pedido. Por exemplo, se o seu chefe está tendo um dia estressante ou se você cometeu um erro num projeto, escolha outro momento.

Se, por outro lado, é um bom dia de trabalho ou você acaba de se mostrar competente em algumas tarefas importantes, isso lhe dá uma melhor chance de ter uma conversa receptiva. A nível macro, você deve ser estratégico com o seu timing. Não embosque o seu chefe com uma conversa sobre um aumento salarial do nada. Prepare o terreno.

Converse com o seu chefe sobre os seus objetivos de desenvolvimento o suficiente para que, quando você iniciar a sua negociação para um aumento de salário, ele entenda de onde você está vindo.

Use Dados Sólidos

Faça um forte argumento a seu favor durante a negociação, apoiando-o com dados concretos. Estes devem incluir tanto as tendências do mercado como a sua própria contribuição no seu papel. Realize uma pesquisa sobre os salários médios para a sua função ou localização e apresente-os como justificação do seu lado.

Por exemplo, se você está mal pago em comparação com os seus colegas e não há uma razão válida para isso, trazer isso à tona com o seu chefe pode deixar claro que você está começando a olhar externamente, e ele provavelmente não estará disposto a correr o risco de perdê-lo e ter uma vaga.

Para você, se é o tipo de pessoa que se sente estranha ao parecer que está se gabando ou soando arrogante, reunir dados sobre como a sua presença impactou positivamente o seu empregador, especialmente se você puder respaldar isso com números, pode ser uma ótima maneira de se valorizar sem se sentir estranho a respeito. Isso também atribui um valor claro ao seu trabalho.

Considere o Seu Crescimento

Traga o seu crescimento profissional durante o seu tempo com o seu empregador à tona nas suas negociações. Se você puder demonstrar que melhorou o seu conhecimento, aumentou a sua eficiência, ampliou a gama de tarefas que faz, ou alguma combinação dessas, isso fará um argumento muito forte para um aumento na compensação.

Você também deve adotar uma abordagem voltada para o futuro em relação ao crescimento. Fale sobre o quanto mais benéfico você pode ser para o seu empregador à medida que continua o seu caminho de crescimento, especialmente à medida que isso inclui papéis e tarefas mais essenciais e impactantes.

Tome Controle da Negociação

Pode ser muito fácil sentir-se ansioso ou desconfortável ao entrar numa negociação para um aumento de salário, mas isso baseia-se numa falácia. Em vez de ver a negociação como um pedido ou uma súplica, veja-a como uma discussão entre dois adultos para encontrar uma solução que funcione para ambos.

Existem alguns truques fisiológicos que você pode usar para controlar a ansiedade. Em vez de prender a respiração ou hiperventilar, gerencie uma respiração profunda e controlada. Tenha um copo de água com você e tome um gole sempre que se sentir ansioso ou precisar de tempo para pensar. Mesmo que você não precise de tempo para pensar, não se apresse a falar sempre que houver silêncio. Sempre deixe uma pausa curta.

O Que Não Fazer ao Negociar um Aumento de Salário

É fácil planejar uma estratégia e segui-la, mas pode ser mais desafiador mudar ou até considerar coisas que você faria por hábito. Assim, vamos analisar quatro coisas que você não deve fazer ao negociar um aumento de salário.

Não Esqueça Outros Fatores

Se você pesquisou os salários médios do setor e descobriu que o seu salário é mais baixo, não pule imediatamente para a negociação contando apenas com essa informação.

Muitos fatores compõem o salário de um empregado. Alguns desses fatores podem ser mais amplos, como o local onde você vive e como os salários variam com a experiência na indústria.

Outros fatores podem ser mais específicos à sua situação, como as finanças do seu empregador ou a seleção exata de tarefas que você faz ou não cobre.

Se você não prestar atenção a estes, terá dificuldade em obter o que deseja da negociação.

Não Esqueça Outros Tomadores de Decisão

Você pode estar acostumado a levar todos os seus problemas de trabalho ao seu chefe, mas lembre-se de que, a menos que eles sejam os donos.

Entrar na negociação com esse mal-entendido pode não só confundir as suas táticas, mas também levar a frustrações e tensões se você sentir que o seu chefe está sendo teimoso ou combativo, quando na verdade, a razão para a hesitação ou recusa pode ser que ele não tem escolha pessoal na questão e estaria trabalhando a seu favor se você lhe desse tempo para fazê-lo.

Não Foque Apenas numa Promoção Tradicional

Se a sua ideia de promoção é a clássica escada corporativa de uma hierarquia de gerentes até o CEO, você pode estar perdendo muitas oportunidades de um aumento fora dessa progressão.

Adotar essa mentalidade e liderar com ela limitará as opções do seu empregador. Isso pode ser duplamente contraproducente se algo como uma especialização, em vez de uma gestão, lhe proporcionaria tanto um salário mais alto quanto mais satisfação no seu papel.

Não Se Sinta Preso ao Seu Empregador

A lealdade é uma característica admirável, mas se ela só vai numa direção, você prejudica a si mesmo sem benefício algum. Não deixe que os empregadores se aproveitem da sua lealdade. Se as suas negociações com o seu empregador falharem e parecer que você nunca irá procurar outro trabalho, você ficará preso na mesma posição.

Remover-se de uma situação de emprego insatisfatória estará sempre sob seu controle. Mesmo que você sinta que terá dificuldades para atender às descrições de trabalho de vagas, aproveite a oportunidade e candidate-se a esses empregos. Muitas vezes, os empregadores não estão à procura de uma correspondência de 100 por cento, nem podem encontrar uma.

Pensamentos Finais

Aprendemos as oito dicas mais importantes sobre o que fazer ou não fazer ao negociar um aumento de salário. Portanto, se você tem planejado essa discussão com o seu chefe há algum tempo, está pronto para dar o salto.