AIA Group Chief Executive Officer e Presidente Executivo Li Yuanxiang: O mercado interno da China é a prioridade número um para o grupo

| \| \| \| — \| \| 　　Li Yuangxiang \| | | — | — | — | — | — | — | — |

“O mercado dentro da China é o mais importante para o Grupo AIA. Seja em termos de espaço de crescimento futuro ou contribuição para o desempenho, ocupa o primeiro lugar em nossas mentes.” Recentemente, ao conceder uma entrevista exclusiva ao repórter da Shanghai Securities, o CEO e presidente do Grupo AIA, Li Yuangxiang, expressou sua confiança no mercado de seguros dentro da China.

Em 2025, diante de uma situação complexa e em mudança, a AIA apresentou um “relatório” notável - o lucro operacional após impostos por ação cresceu cerca de 12% em relação ao ano anterior; o valor de novos negócios aumentou cerca de 15% em relação ao ano anterior; o valor de novos negócios nas principais regiões da Ásia manteve-se em crescimento, especialmente a filial da AIA na China, cujo crescimento de desempenho no novo mercado superou 40%.

A demanda por gestão de riqueza dos residentes em um ambiente de baixas taxas de juros trouxe oportunidades de desenvolvimento para o mercado de seguros da China, fortalecendo a confiança da AIA em continuar a intensificar sua presença no mercado chinês. Li Yuangxiang afirmou que, a longo prazo, o espaço de desenvolvimento da AIA é enorme.

O mercado de seguros de vida na Ásia é extremamente atraente

“O mercado de seguros de vida na Ásia é muito atraente.” Li Yuangxiang afirmou que, em termos de demanda dos clientes, crescimento dos negócios e capacidade de lucro, as vantagens do mercado asiático são muito evidentes.

Para ele, o enorme potencial do mercado asiático é impulsionado principalmente por três fatores: primeiro, a era do envelhecimento, onde cada vez mais residentes asiáticos têm planos de aposentadoria e necessidades de saúde; segundo, a velocidade de acumulação de riqueza dos residentes asiáticos supera de longe outras regiões do mundo; terceiro, em termos de despesas médicas e de saúde, a proporção de encargos pagos pelos residentes asiáticos é relativamente alta.

“Esses três fatores também gerarão mudanças em três áreas de demanda.” Li Yuangxiang disse: primeiro, a demanda dos residentes por produtos de proteção, como seguros de vida ou seguros de saúde, aumentará; segundo, haverá uma demanda impulsionada por produtos de seguro de poupança a longo prazo; terceiro, devido à complexidade e especialização dos produtos de seguros, os consumidores dependerão mais de serviços direcionados e personalizados oferecidos por agentes de marketing profissionais.

Com base no longo trabalho no mercado asiático e na construção de um sistema de agentes de marketing de excelência, a vantagem competitiva da AIA está começando a se manifestar.

Os dados mostram que, a taxas de câmbio fixas, o valor de novos negócios da AIA em vários mercados asiáticos manteve-se em crescimento em 2025. “O valor de novos negócios no mercado chinês cresceu apenas 2% de acordo com os relatórios, sendo a principal razão a queda das taxas de juros que levou a ajustes nas suposições econômicas, portanto o valor de novos negócios no primeiro semestre de 2025 foi afetado.” Li Yuangxiang explicou, mas do ponto de vista do impulso dos negócios ao longo do ano, no segundo semestre de 2025 já houve uma recuperação de 14% no crescimento, e este fator de ajuste de suposições já foi absorvido. Especialmente nos primeiros dois meses de 2026, o valor de novos negócios da AIA cresceu mais de 20% em relação ao ano anterior.

Aceleração da expansão regional

Ao longo dos anos, a AIA tem reafirmado sua presença no mercado chinês com ações concretas. Desde 2019, a AIA abriu filiais em nove novos mercados, incluindo Sichuan, Hubei, Tianjin, Hebei e Henan, entre outros, dos quais os quatro mercados de Shandong, Chongqing, Anhui e Zhejiang começaram suas operações em 2025. Até agora, a AIA está operando em 14 regiões.

A aceleração da expansão regional por esta empresa de seguros estrangeira tradicional tem se tornado o foco de atenção dentro e fora da indústria, sobre se conseguirá replicar o sucesso anterior.

Sobre isso, Li Yuangxiang afirmou: “Estamos bastante satisfeitos com a construção dos novos mercados, cuja contribuição para o valor de novos negócios da AIA ultrapassa 9%, tornando-se um fator de crescimento único para a empresa.”

Por meio da replicação do “modelo orientado ao cliente” e da experiência de sucesso na “construção de um sistema de agentes de marketing de excelência”, a reserva de talentos e a capacidade de serviços localizados nos novos mercados da AIA mostraram resultados significativos. Os dados mostram que, em 2025, o valor de novos negócios nos novos mercados cresceu 45% em relação ao ano anterior.

Após identificar o potencial dos novos mercados, é preciso aproveitar as oportunidades de crescimento. Para isso, a AIA estabeleceu uma meta desafiadora - de 2025 a 2030, espera-se que a taxa de crescimento anual composta do valor de novos negócios nos novos mercados atinja 40%.

De acordo com informações, a expansão regional será uma oportunidade de desenvolvimento exclusiva para a AIA, desenvolvendo os nove novos mercados mencionados, o grupo-alvo de clientes aumentou em 200 milhões, e no futuro a empresa continuará a explorar oportunidades de mercado em torno das três palavras-chave: “alta qualidade”, “diferenciação” e “disciplina”: alta qualidade focada na estrutura de negócios e na estrutura de pessoal, com ênfase na criação de produtos de proteção e de poupança a longo prazo; a diferenciação tem como chave a construção de canais, onde o canal individual mantém a estratégia de agentes de marketing de excelência e o canal bancário-forte foca em clientes de alto patrimônio e parceiros altamente selecionados; a disciplina significa ter uma estratégia clara e executá-la de maneira disciplinada.

Foco na gestão de investimentos refinada

No início de 2026, a AIA Asset Management Co., Ltd. foi inaugurada em Xangai, tornando-se uma das primeiras empresas de gestão de ativos de seguros de capital integral estrangeiro a abrir em Xangai, o que também marca a entrada da AIA na gestão de ativos e passivos no mercado chinês em uma era mais profissionalizada e refinada.

“A fundação de uma empresa de gestão de ativos independente é o modelo de gestão de ativos e passivos que adotamos em todos os mercados, facilitando uma gestão operacional mais profissionalizada tanto do lado dos ativos quanto do lado das obrigações.” Li Yuangxiang disse que, no futuro, a empresa de gestão de ativos será relativamente independente em termos de recrutamento de talentos, operações de investimento e gestão de riscos, o que não apenas pode aumentar a eficiência operacional, mas também melhorar a flexibilidade dos investimentos.

Sabe-se que, no futuro, o departamento de investimentos da AIA se concentrará principalmente na alocação estratégica e tática de ativos, enquanto as operações de negociação específicas serão entregues à empresa de gestão de ativos, alcançando uma gestão claramente definida, onde cada um faz bem o que é especialista.

Sabe-se que a estratégia de investimento da AIA é focada em investimentos sólidos e de longo prazo, relacionada ao alinhamento de ativos e passivos e ao equilíbrio entre risco e retorno. Com base nisso, a empresa irá direcionar seus negócios de poupança a longo prazo para seguros de participação nos lucros, esse tipo de produto pode aumentar a eficiência do capital, reduzir a sensibilidade ao risco e permitir que a empresa se concentre mais na gestão de alinhamento a longo prazo.

Em termos de alocação de ativos, a AIA continuará a manter uma base de ativos de renda fixa de longo prazo para conseguir uma gestão de alinhamento de ativos e passivos. Além disso, sobre essa base, será alocada uma proporção adequada de ativos de risco, incluindo ações, PE, entre outros.