Expansão de pistas, reforço no lado C: Gujinggongjiu quebra as barreiras em duas frentes｜Tendências da Feira de Primavera

Chinatimes.net.cn) jornalista Huang Xingli, Chengdu, reportagem

3,9 yuan por duas, é o ponto de partida, e já se pode degustar os antigos oito grandes vinhos — isto não é um anúncio promocional, mas sim a cena real do novo conceito “Loja de Bebidas Gujing” apresentada pela Gujing Gongjiu na feira de primavera de Chengdu deste ano. A exposição do hotel da primavera de Chengdu ainda está em andamento, e num canto especial do salão de exposições da Gujing Gongjiu, localizado no Hotel Dacheng, uma multidão se aglomera: frascos de vidro transparente contêm várias fragrâncias de bebidas, com preços a partir de apenas 3,9 yuan por duas para degustação, atraindo muitos visitantes a parar e observar.

“Esta é a primeira vez que o grupo Gujing traz o ‘Gujing Qiyang She’ para a feira de primavera, é um mercado de estilo de vida oriental que criamos, destinado a oferecer aos consumidores cenários de consumo de ‘chá matinal e vinho noturno’.”, explicou um membro da equipe do estande ao jornalista do “Huaxia Times”. No local, o jornalista viu um fluxo contínuo de clientes buscando informações, alguns segurando pequenos copos para degustar, outros registrando com seus telemóveis. Desde o lançamento de novos produtos com aroma de molho, até a implementação de produtos saudáveis e leves, passando pela expansão do sistema de operação para o público final do “Qiyang She”, a Gujing Gongjiu na feira de primavera de 2026 está, através de uma dupla inovação de produtos e formatos, oferecendo um novo modelo para a indústria que atravessa ciclos.

Fronteiras ampliadas

Na manhã de 23 de março, ao visitar o Hotel Dacheng, o salão de exposições da Gujing Gongjiu já estava lotado. Como um dos maiores estandes de marca individual desta primavera, aqui foram reunidas pela primeira vez quatro grandes marcas: Gujing Gongjiu, Huanghelou, Mingguangjiu e JiuYunjiu, apresentando pela primeira vez seis fragrâncias: fragrância forte, fragrância leve, de molho, clara, antiga e de cevada torrada, todas exibidas de forma completa.

Durante as visitas aos principais hotéis na feira de primavera, o jornalista percebeu que, com a indústria entrando numa fase de disputa por estoques, as empresas de vinho estão focadas em reduzir preços, sendo a relação custo-benefício a chave para se destacar. Durante esta feira, a Gujing Gongjiu lançou três novos produtos na faixa de preços acessíveis: o vinho de safra original · Leve Gu 7, o novo vinho de molho JiuYunjiu, e o vinho de saúde Shenli Jiu, focando no mercado de consumo popular.

Dentre eles, o lançamento offline do JiuYunjiu indica que a Gujing Gongjiu está oficialmente passando do bastidor para o palco na categoria de molho. Segundo informações de um membro da equipe, o JiuYunjiu é produzido na região central de Moutai, posicionando-se precisamente na faixa de crescimento de 100 a 300 yuan, visando o mercado de molho de alta relação custo-benefício, preenchendo a lacuna de produtos de molho nesta faixa de preço e oferecendo aos consumidores uma nova opção de molho de alta qualidade a bom preço.

Além disso, na categoria de bebidas leves, o vinho de safra original · Leve Gu 7 ocupa a faixa de preço de cem yuan, com foco em leveza e baixo teor alcoólico, atendendo às necessidades de leve embriaguez do público jovem. Na área de vinhos de saúde, o Gujing Gong · Shenli Jiu mira o mercado de saúde em expansão.

O analista da indústria de bebidas alcoólicas, Cai Xuefei, comentou ao “Huaxia Times” que a Gujing Gongjiu tem uma clara intenção de fortalecer o mercado de massa. “A faixa de preço de 100 a 300 yuan é atualmente a ‘âncora’ mais estável para vendas. O Leve Gu 7, com suas características de baixo teor alcoólico e fácil de beber, atrai consumidores jovens e que buscam auto-satisfação, consolidando a base; o JiuYunjiu e o Shenli Jiu estão posicionados em novas tendências, visando cultivar o crescimento.”

Para Cai Xuefei, a lógica central da Gujing Gongjiu não é simplesmente uma guerra de preços, mas sim, através do aprimoramento da matriz de produtos em pirâmide, alcançar um efeito de sinergia de “marcar a marca de alta gama, aumentar os lucros de segmentos superiores e manter o fluxo em preços populares”, “num momento em que o consumo corporativo está fraco, uma cobertura em todas as faixas de preço pode aumentar efetivamente a resistência ao risco da empresa, obter crescimento adicional e acumular energia para futuras expansões nacionais e de segmentos intermediários.”

Aceleração do layout C-end

Se o aumento do foco na faixa popular de produtos é uma resposta às tendências de consumo, a aceleração da operação C-end demonstra a profunda compreensão que esta antiga marca de vinho tem sobre as mudanças nas lógicas fundamentais do setor. Atualmente, a indústria de bebidas alcoólicas entrou na “era C-end”, na qual a lógica central está mudando de uma abordagem baseada em canais para uma baseada no consumidor. No futuro, quem conseguir alcançar de forma mais eficiente os consumidores finais e satisfazer suas necessidades de custo-benefício e diversidade (como baixo teor alcoólico e auto-satisfação) será quem se recuperará primeiro no ciclo.

As lojas de vinho solto são o principal vetor dessa estratégia. No segundo semestre de 2025, a primeira “Loja de Bebidas Gujing” será inaugurada em Bozhou, com um espaço de loja na frente e uma oficina atrás, permitindo degustação gratuita no local e venda imediata. Segundo relatos, até o final de fevereiro, o número de lojas “Loja de Bebidas Gujing” já atingiu 37, cobrindo Anhui, Henan, Hubei, Zhejiang e outras regiões.

Nesta feira, a “Gujing Qiyang She” apresentou sua primeira área independente, trazendo o novo formato de “Loja de Bebidas Gujing” do espaço físico para o centro das atenções do setor, demonstrando suas tentativas de operação C-end. O jornalista observou que essa loja oferece uma variedade de aguardentes com fragrâncias ricas, leves, de molho e claras, além de vinhos de saúde de Bozhou, como vinho de lichia com flor de osmanthus, com preços que variam de 3,9 a 31,9 yuan por 50ml, com especificações flexíveis e variadas, promovendo degustações para os distribuidores.

Sobre essa inovação de formato, a Changjiang Securities avaliou em relatório que é a primeira vez que as marcas dos Velhos Oito Grandes Vinhos entram no mercado de vinho solto, e que, sob o modelo atual, essa transformação traz mais benefícios do que desvantagens, sendo uma vantagem que, num ambiente de consumo mais racional, a empresa, líder em vinhos de Anhui, atua defensivamente, oferecendo produtos de alta qualidade a preços acessíveis para atender às diversas demandas dos consumidores; além disso, o formato de “Loja de Bebidas” chega diretamente às comunidades, e as especificações flexíveis reduzem a barreira de compra, enquanto a empresa oferece produtos de baixo teor alcoólico, tudo isso ajudará a explorar mais potenciais grupos de consumidores jovens.

Na formação de consumidores jovens, a Gujing Gongjiu vai além do marketing tradicional do vinho, usando fusões intersetoriais para renovar a marca. Na feira, no espaço “Gujing Qiyang She”, o “Leite Verde Boba”, feito com a bebida clara Minglu, combina a fragrância única de Minglu com chá de leite, tornando-se um ponto de encontro popular entre os jovens visitantes.

Essa abordagem próxima dos jovens exemplifica bem o esforço da Gujing Gongjiu em acelerar sua presença no mercado C-end. Segundo Cai Xuefei, na era da economia digital e do consumidor soberano, focar no C-end pode aumentar a resiliência da empresa em ciclos econômicos, “as flutuações do setor no passado eram um ‘ciclo de inventário’, mas no futuro serão mais um ‘ciclo de mentalidade’.”

Responsável: Lu Xiao Chefe de edição: Han Feng