Não façam "ou isto ou aquilo", Yonghui e Sam’s entram em conflito na cadeia de abastecimento

问AI · 永辉为何在转型期公开挑战山姆？

商超间的供应链之争正从幕后走向台前。

16 de março à tarde, o supermercado Yonghui, através da conta oficial da sua marca própria “Qualidade Yonghui”, fez um apelo público ao Sam’s, pedindo para não forçar os fornecedores a “escolher um dos dois”, e essa declaração rapidamente entrou nos trending topics.

A Qualidade Yonghui afirmou na declaração que, com menos de um ano de existência, é como uma criança que dá os primeiros passos, enquanto a marca própria do Sam’s, MM, está em plena fase de crescimento. A Qualidade Yonghui e o Sam’s MM devem impor boas diretrizes de conduta às suas equipas, concentrando-se na construção da qualidade dos seus produtos, evitando comportamentos de concorrência desleal como “forçar fornecedores a escolher um dos dois”.

Além de apelar para a proibição do “escolher um dos dois”, Yonghui também apresentou várias propostas para promover uma concorrência saudável no setor, incluindo a melhoria conjunta da qualidade dos produtos, a transparência na formulação dos produtos, entre outras.

Até a noite de 17 de março, tanto o Sam’s quanto o Yonghui não haviam feito mais comentários sobre o assunto. Os jornalistas tentaram contactar ambas as partes para entrevistas, mas até o fechamento da matéria não receberam respostas.

“Escolher um dos dois”争什么？

Na verdade, a “Sam’s MM” mencionada na carta aberta refere-se à marca própria do Sam’s Club, Member’s Mark. E o foco dessa controvérsia está nos recursos da cadeia de suprimentos por trás da marca própria.

Comparado aos produtos de marcas tradicionais, as marcas próprias não só possuem uma margem de lucro mais alta, mas também são chave para as empresas de varejo construírem a diferenciação dos produtos. Quem controla os fornecedores principais, controla os preços dos produtos e a qualidade.

Essa é a razão pela qual Yonghui está preocupado. Nos últimos anos, Yonghui tem tentado transitar de um modelo tradicional de comerciantes baseado em “taxas de canal” e “taxas de entrada” para um modelo de varejo centrado no produto. E a marca própria é uma peça chave nessa transformação.

De acordo com relatos da mídia, em outubro do ano passado, o diretor de produtos do Yonghui Supermarket, She Xianping, afirmou em um evento de mídia que o objetivo do Yonghui é, em três anos, identificar 200 parceiros estratégicos principais e criar 100 produtos de grande sucesso. A Qualidade Yonghui planeja lançar mais de 60 produtos de marca própria até 2025 e desenvolver 500 produtos de marca própria nos próximos cinco anos, “no momento a capacidade da equipe não é suficiente para suportar muitos produtos locais característicos, então começaremos com produtos básicos de alta circulação para treinar a equipe; espera-se que em três anos ou menos, mais produtos de marca própria apareçam nas lojas Yonghui em todo o país.”

No entanto, o caminho da transformação não é fácil. De um lado, há planos ambiciosos, do outro, um desempenho em contínua deterioração. De acordo com as previsões de desempenho do Yonghui Supermarket, em 2025, o lucro líquido atribuído aos acionistas da empresa listada será de -21,4 bilhões de yuans, e o lucro líquido atribuído aos acionistas da empresa listada, excluindo ganhos e perdas não recorrentes, será de -29,4 bilhões de yuans. Este também é o quinto ano consecutivo de prejuízo para o Yonghui.

Em contraste, o Sam’s Club tem demonstrado um crescimento forte no mercado chinês. Dentre isso, a proporção de vendas da marca própria do Sam’s já subiu de 25% em 2023 para mais de 30% em 2025, tornando-se uma importante fonte de sua vantagem competitiva.

Quando uma parte avança rapidamente, acelerando a captura de capacidade produtiva de qualidade, enquanto a outra parte precisa urgentemente de produtos de qualidade para reverter a situação, as fricções na cadeia de suprimentos se tornam praticamente inevitáveis.

山姆并非首次“二选一”争议

“Na verdade, no fundo, é uma competição crescente, uma batalha pela conquista de consumidores; para fazer um bom negócio de varejo, é necessário investir na cadeia de suprimentos. Antes, a concorrência não era tão intensa, mas agora as exigências dos consumidores e dos varejistas estão aumentando, portanto, as exigências aos fornecedores também são bastante altas, e para fornecedores de qualidade, há uma expectativa de colaboração exclusiva, o que leva a disputas de exclusividade.” O analista experiente do setor de varejo, Shen Jun, afirmou em entrevista à mídia.

Na verdade, esta não é a primeira vez que o Sam’s enfrenta questionamentos públicos de colegas sobre o “escolher um dos dois”. Há alguns anos, o Carrefour e o Hema já tinham se manifestado, acusando o Sam’s de exigir que os fornecedores “escolhessem um dos dois” e afirmando que iriam se unir para denunciar o Sam’s aos órgãos competentes.

Na época, o Sam’s respondeu que já havia iniciado uma autoavaliação imediata, mas não encontrou problemas levantados pelas partes relacionadas. Além disso, não viu as partes fornecendo quaisquer fatos diretos ou indiretos que indicassem que o Sam’s Club tinha o problema de “escolher um dos dois”, apelando para as partes relevantes para parar de perturbar a ordem do mercado e focar em seus próprios negócios, beneficiando assim mais consumidores.

De acordo com informações públicas, nesta ocorrência, o Sam’s não recebeu sanções relacionadas.

À medida que o setor de varejo entra na era da “competição de poder de produto”, a guerra oculta em torno das marcas próprias certamente se intensificará. Para onde esta onda de choque no setor, desencadeada por uma carta aberta, levará? Os jornalistas continuarão a acompanhar.

潇湘晨报辣椒财经记者李轩子

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