“Produto nacional Viagra” o halo desvanece-se? Baiyunshan Jinge vendeu quase 8 milhões de comprimidos a menos no ano passado, tendo registado uma queda contínua por dois anos consecutivos, sendo que na sua melhor fase de vendas chegou a vender mais de 100 milhões de comprimidos por ano

每经记者｜陈星 每经编辑｜程鹏 黄胜

记者|陈星

编辑|程鹏黄胜杜波 校对|金冥羽

Na obscura esquina da saúde masculina na China, uma guerra de mercado em curso há mais de vinte anos está prestes a enfrentar uma nova mudança.

Uma vez, uma pequena pílula azul definiu uma era. Como o primeiro medicamento oral para o tratamento de DE (disfunção erétil) do mundo, o Viagra da Pfizer surgiu em 1998 e entrou na China em 2000, tornando-se sinônimo desta categoria. Logo a seguir, o Cialis da Eli Lilly entrou no mercado com uma diferenciação de “36 horas de efeito prolongado”, formando um trio de concorrência com o Viagra e o Levitra da Bayer. Até 2014, o Jin Ge da Baiyunshan apareceu como o primeiro genérico nacional, rompendo o mercado com sua vantagem de preço e mudando a dinâmica para uma nova situação de “marcas nacionais dominantes e medicamentos de pesquisa recuando”.

No entanto, ao chegarmos a 2026, as histórias por trás desses três nomes estão sendo reescritas. O Viagra enfrenta um encolhimento contínuo após o fim da patente, o Cialis está sendo progressivamente desmembrado pela empresa-mãe Eli Lilly, enquanto o Jin Ge, que teve um crescimento acelerado, também enfrenta sua “crise da meia-idade”.

“Viagra” na China há 20 anos:

Um antigo medicamento à beira da encruzilhada do destino

Viagra, Cialis e Jin Ge pertencem a uma mesma classe de medicamentos - inibidores da PDE5. Seus mecanismos farmacológicos são os mesmos, mas suas origens, composições e status no mercado são radicalmente diferentes.

O Viagra é a origem do termo “Viagra”. Seu ingrediente ativo é o citrato de sildenafil, desenvolvido pela Pfizer, sendo o primeiro medicamento oral para DE no mundo e o símbolo indiscutível desta categoria. Durante mais de uma década após seu lançamento, monopolizou praticamente o mercado global.

O Cialis, por sua vez, é a reviravolta do “segundo lugar”. Seu ingrediente ativo é o tadalafil, desenvolvido pela Eli Lilly e entrou na China em 2005. A maior diferença em relação ao Viagra é a duração do efeito - o Cialis dura até 36 horas e é o único inibidor da PDE5 aprovado para o tratamento de DE e hiperplasia prostática benigna (HPB).

O Jin Ge é um novato e um disruptor. Ele tem o mesmo ingrediente que o Viagra, o sildenafil, mas é um medicamento genérico nacional. Quando foi lançado em 2014, a Baiyunshan definiu uma estratégia simples e agressiva: baixar o preço em 30% para a mesma dosagem, reduzir a dosagem única pela metade, fazendo com que o custo para o paciente fosse 60% inferior ao do medicamento original. Esse movimento moldou o cenário dos próximos dez anos.

Desde o lançamento do Viagra na China em 2000, o mercado de medicamentos para disfunção erétil passou por uma transformação comercial de “monopólio estrangeiro” para “substituição nacional” e, em seguida, para “batalha entre muitos”. Os medicamentos estrangeiros passaram de monopólio a “desmembrados”, enquanto os genéricos nacionais foram de um crescimento acelerado a uma queda abrupta, levando este antigo medicamento a mais uma encruzilhada do destino.

Dentre eles, o Viagra, como pioneiro, passou de um “remédio milagroso” de centenas de yuans a um participante da guerra de preços, mas ainda mantém uma posição no mercado extrahospitalar devido ao seu valor de marca.

O Cialis, como concorrente diferenciado, passou de um ativo central da Eli Lilly a um negócio não central desmembrado, mas, sob a gestão da Menarini, ao mudar-se para o mercado extrahospitalar, ainda manteve cerca de 935 milhões de yuans em vendas em 2024.

O Jin Ge, como pioneiro da substituição nacional, começou do zero e alcançou o topo da indústria, mas caiu na armadilha da guerra entre genéricos, enfrentando uma crise de “queda simultânea de volume e preço”. Uma nova geração de medicamentos inovadores nacionais está tentando sair do atoleiro da guerra de preços usando diferenciais em valor clínico.

Cialis “desaparecendo”:

De produto estrela a ativo desmembrado

A história do Cialis é um exemplo típico do ciclo de vida de um medicamento de pesquisa.

Em 2007, as vendas globais do Cialis ultrapassaram pela primeira vez 1,2 bilhões de dólares, quase igualando as vendas do Viagra no mesmo período. Em 2017, suas vendas globais atingiram um pico de 2,323 bilhões de dólares. Mas, após isso, o vencimento da patente e a pressão dos genéricos fizeram essa curva de crescimento cair abruptamente.

No mercado chinês, o Cialis também enfrentou outro golpe. Em abril de 2020, a patente para o uso do Cialis para DE expirou na China. No mesmo ano, o tadalafil foi incluído na segunda lista de compras nacionais de medicamentos, e a Eli Lilly não conseguiu ganhar a licitação. Nesse ano, as vendas do Cialis no setor hospitalar caíram quase 60%. O resultado da perda de licitação foi imediato - dados de 2024 mostram que, entre as vendas de tadalafil em hospitais públicos, apenas a Changchun Jinlong representou mais de 30%, enquanto o Cialis original representava menos de 20%.

Em 2021, a Eli Lilly vendeu os direitos de mercado do Cialis na China continental para a empresa farmacêutica italiana Menarini. Na época, a Eli Lilly informou à mídia que a medida visava concentrar recursos para acelerar o desenvolvimento da Eli Lilly em cinco grandes áreas terapêuticas: diabetes, oncologia, autoimunidade, dor e doenças neurodegenerativas. O que antes era um produto de destaque, tornou-se, a partir de então, um “ativo não central” da empresa-mãe.

Hoje, esse desmembramento continua. Em março de 2026, a Yuli Pharmaceuticals anunciou a aquisição de todos os direitos do Cialis em Hong Kong, Macau e Coreia do Sul, incluindo direitos de marca, de aprovação de registro de produtos e de licença de tecnologia de produção. Com a conclusão dessa aquisição, a Yuli Pharmaceuticals aumentou o número de mercados com direitos do Cialis na Ásia de 8 para 11.

No entanto, ao mudar-se para o mercado extrahospitalar, o Cialis encontrou um novo espaço de sobrevivência. Dados da Minet mostraram que, em 2024, as vendas do Cialis em hospitais eram apenas de 53,2 milhões de yuans, mas em farmácias e lojas online, as vendas alcançaram 426 milhões de yuans e 509 milhões de yuans, totalizando 935 milhões de yuans.

Em 24 de março, o repórter enviou perguntas sobre os planos de direitos de mercado do Cialis em outras regiões para o e-mail da Eli Lilly, mas até o fechamento não recebeu resposta.

A “crise da meia-idade” do Jin Ge:

De crescimento acelerado à queda

Se a saída do Cialis é o destino dos medicamentos de pesquisa, a queda do Jin Ge reflete a crise coletiva do mercado de genéricos.

O Jin Ge é o produto central da Baiyunshan, com vendas superiores a 700 milhões de yuans no primeiro ano de lançamento, e em 2016, sua participação de mercado disparou para 49%, superando o Viagra e tornando-se o líder do setor. Em 2017, sua participação de mercado subiu ainda mais para 55%, consolidando sua posição de liderança. Em 2019, o Jin Ge superou oficialmente o Viagra em vendas e volume, tornando-se o número um dos medicamentos para DE na China. Em 2023, o Jin Ge atingiu um pico histórico de vendas de 1,29 bilhões de yuans, com um volume superior a 100 milhões de comprimidos, mantendo uma margem bruta acima de 90%. Ele não só é o produto mais lucrativo da Baiyunshan, mas também se tornou um caso emblemático do sucesso dos genéricos nacionais.

Mas o ponto de inflexão chegou em 2024. O relatório anual da Baiyunshan mostrou que, naquele ano, as vendas do Jin Ge caíram quase 20% em relação ao ano anterior, com uma queda de mais de 10% no volume e um aumento de quase 50% nos estoques. Em 2025, a queda continuou - o volume anual foi de aproximadamente 79,87 milhões de comprimidos, com uma redução de quase 8 milhões em relação ao ano anterior, e a receita caiu 26,18% em relação ao ano anterior. Esta foi a segunda consecutiva que o Jin Ge enfrentou queda em vendas e receita.

Até março de 2025, quase 50 empresas já haviam obtido aprovação para o genérico de sildenafil na China, com um total de 137 pedidos de genéricos aceitos; mais de 70 empresas de tadalafil e mais de 100 aprovações (incluindo múltiplas especificações).

A entrada de tantos jogadores resultou diretamente em uma guerra de preços. Em 2020, o citrato de sildenafil da Qilu Pharmaceutical foi cotado a 2,08 yuans por comprimido, uma redução de 92%, tornando-se o único produto exclusivo licitado naquele ano, e o Jin Ge e o Viagra foram eliminados. Até o primeiro semestre de 2023, a participação de mercado da Qianwei em hospitais públicos já era quase o dobro da do Viagra, enquanto as vendas do Jin Ge em hospitais públicos praticamente desapareceram.

Mesmo no mercado extrahospitalar, a guerra de preços não parou. Nas plataformas de e-commerce, o preço unitário máximo do Viagra de 50mg já caiu para 29,8 yuans, uma queda de mais de 70% em relação ao preço de mais de 100 yuans no início do lançamento. Os produtos de mesma especificação do Jin Ge também já deixaram a era dos preços acima de 100 yuans.

A “crise da meia-idade” do Jin Ge é, essencialmente, a consequência inevitável do pico dos benefícios dos genéricos. Quando a janela de tempo para o primeiro genérico se fecha, quando a guerra de preços atinge o preço mínimo, e quando a pressão do mercado maduro atinge seu limite, a história de crescimento não pode mais ser contada. No entanto, olhando para os principais produtos da Baiyunshan, o Jin Ge ainda é o seu produto com a maior receita.

Como se destacar?

Se a “involução” do lado da oferta é a linha clara nesta mudança, então a mudança do lado da demanda é uma corrente mais profunda.

Diante da crise, os jogadores estão procurando novas direções de ruptura. A inovação em formas farmacêuticas é um dos caminhos. A pesquisa na base de dados da Administração Nacional de Supervisão de Medicamentos mostra que as formas estão se diversificando cada vez mais, desde comprimidos normais até comprimidos orodispersíveis e suspensões secas. Novas formas, como comprimidos orodispersíveis, soluções orais e filmes solúveis, tentam roubar usuários das tradicionais pílulas com experiências como “sem necessidade de água”, “dissolução imediata” e “uso discreto”.

Medicamentos inovadores nacionais de primeira classe também começaram a surgir intensamente neste ano. Em 8 de julho e 22 de julho de 2025, duas novas drogas para DE nacionais foram aprovadas em um intervalo de quinze dias: o Angweida (cloridrato de sildenafila) de Wangshan Wangshui e o Taituotuo (cloridrato de tonafila) da Yangtze Pharmaceutical, tentando desafiar a configuração existente dos inibidores da PDE5 com perfis de efeitos colaterais mais favoráveis e maior seletividade.

Desde que o Viagra iniciou a era da “pequena pílula azul”, este jogo está agora entrando em uma nova fase. Os medicamentos de pesquisa estão sendo desmembrados, os genéricos estão em involução, novas formas estão buscando uma saída e a demanda está mudando. Quando os “Viagras” coletivamente enfrentam uma crise da meia-idade, a verdadeira questão pode não ser “quem sairá vencedor”, mas sim que novas histórias este mercado ainda pode gerar?