Os Prós e Contras de Negociar um Aumento Salarial

Negociar um aumento de salário é uma tarefa tão assustadora que pesquisas descobriram que a maioria dos funcionários evita completamente fazê-lo. Apesar disso, há coisas que você pode fazer ou não fazer para melhorar suas chances de uma negociação bem-sucedida e tornar isso menos assustador e mais acessível.

O que Fazer ao Negociar um Aumento de Salário

Entrar numa negociação sem preparação é uma receita para o fracasso. Assim, vamos analisar quatro coisas muito importantes que você deve sempre fazer em preparação para uma negociação de aumento de salário.

Encontre o Momento Certo

O timing é uma parte essencial da negociação, mas muitas pessoas esquecem que é necessário pensar sobre o timing em níveis macro e micro.

No nível micro, você precisará observar os eventos diretamente relacionados ao momento do seu pedido. Por exemplo, se o seu chefe está tendo um dia estressante ou se você cometeu um erro num projeto, escolha outro momento.

Se, por outro lado, é um bom dia no trabalho ou você se destacou em algumas tarefas importantes, isso lhe dá uma chance melhor para uma conversa receptiva. No nível macro, deve ser estratégico com o seu timing. Não embosque o seu chefe com uma conversa sobre um aumento de salário do nada. Prepare o terreno.

Fale com o seu chefe sobre os seus objetivos de desenvolvimento o suficiente para que, quando você iniciar a sua negociação de aumento de salário, ele entenda de onde você vem.

Use Dados Sólidos

Faça um forte argumento a seu favor durante a negociação apoiando-o com fatos concretos. Estes devem incluir tanto as tendências do mercado quanto o seu próprio papel. Realize pesquisas sobre os salários médios para sua função ou localização e apresente-os como justificativa para o seu lado.

Por exemplo, se você está sendo mal remunerado em comparação com os seus colegas e não há uma razão válida para isso, mencionar isso ao seu chefe pode deixar claro que você está começando a olhar externamente, e eles provavelmente não correrão o risco de perdê-lo e deixar uma vaga em aberto.

Para você, se é do tipo de pessoa que se sente desconfortável em soar como se estivesse se gabando ou parecendo arrogante, reunir dados sobre como a sua presença impactou positivamente o seu empregador, especialmente se você puder respaldar isso com números, pode ser uma ótima maneira de se valorizar sem se sentir estranho. Isso também atribui um valor claro ao seu trabalho.

Considere o Seu Crescimento

Mencione o seu crescimento profissional durante o tempo que passou com o seu empregador nas suas negociações. Se você puder demonstrar que melhorou seu conhecimento, aumentou sua eficiência, ampliou a gama de tarefas que realiza, ou uma combinação dessas, isso fará um forte argumento para um aumento de compensação.

Você também deve adotar uma abordagem voltada para o futuro em relação ao crescimento. Fale sobre quão mais benéfico você pode ser para o seu empregador à medida que continua seu caminho de crescimento, especialmente à medida que isso inclui papéis e tarefas mais essenciais e impactantes.

Assuma o Controle da Negociação

Pode ser muito fácil sentir-se ansioso ou desconfortável ao entrar numa negociação para um aumento de salário, mas isso se baseia numa falácia. Em vez de ver a negociação como implorar ou pedir uma esmola a um superior, veja-a como uma discussão entre dois adultos para encontrar uma solução que funcione para ambos.

Existem alguns truques fisiológicos que você pode usar para controlar a ansiedade. Em vez de prender a respiração ou hiperventilar, gerencie uma respiração profunda e controlada. Tenha um copo de água com você e tome um gole sempre que se sentir ansioso ou precisar de tempo para pensar. Mesmo que você não precise de tempo para pensar, não se apresse em falar sempre que houver silêncio. Sempre deixe uma pequena pausa.

O que Não Fazer ao Negociar um Aumento de Salário

É fácil planejar uma estratégia e seguir em frente com ela, mas pode ser mais desafiador mudar ou até considerar coisas que você faria como um hábito. Assim, vamos analisar quatro coisas que você não deve fazer ao negociar um aumento de salário.

Não Esqueça Outros Fatores

Se você pesquisou os salários médios do setor e descobriu que o seu salário é mais baixo, não pule imediatamente para a negociação confiando apenas nessa informação.

Muitos fatores compõem o salário de um funcionário. Alguns desses fatores podem ser mais amplos, como onde você mora e como os salários variam com a experiência no setor.

Outros fatores podem ser mais específicos à sua situação, como as finanças do seu empregador ou a seleção exata de tarefas que você realiza ou não.

Se você não prestar atenção a esses fatores, achará difícil obter o que deseja da negociação.

Não Esqueça Outros Tomadores de Decisão

Você pode estar acostumado a levar todos os seus problemas de trabalho ao seu chefe, mas lembre-se que, a menos que eles sejam a única pessoa que toma decisões.

Entrar na negociação com esse equívoco pode não apenas confundir o proprietário, e às vezes nem mesmo nesse caso, eles podem não ter autoridade para aprovar um aumento de salário para você unilateralmente.

Acionistas, diretores e gerentes seniores podem ter alguma palavra a dizer sobre os salários dos funcionários, e os recursos humanos frequentemente têm diretrizes para os gerentes que podem confundir suas táticas, mas também pode levar a frustrações e atritos se você sentir que seu chefe está sendo teimoso ou combativo, quando, na verdade, o raciocínio deles para a demora ou recusa pode ser que não têm escolha pessoal na questão e estariam trabalhando a seu favor se você lhes desse tempo para fazê-lo.

Não Foque Apenas numa Promoção Tradicional

Se a sua ideia de promoção é a clássica escada corporativa de uma hierarquia de gerentes até o CEO, você pode estar perdendo muitas oportunidades de aumento de salário fora dessa progressão.

Adotar essa mentalidade e liderar com ela limitará as opções do seu empregador. Isso pode ser duplamente contraproducente se algo como uma especialização em vez de gestão lhe proporcionasse tanto um salário mais alto quanto mais prazer no seu papel.

Não Se Sinta Preso pelo Seu Empregador

A lealdade é uma característica admirável, mas se ela só vai numa direção, você se prejudica sem benefício. Não deixe que os empregadores se aproveitem da sua lealdade. Se suas negociações com seu empregador falharem e parecer que você nunca procurará outro emprego, você ficará preso na mesma posição.

Remover-se de uma situação de emprego insatisfatória estará sempre sob seu controle. Mesmo que você sinta que terá dificuldade em atender às descrições de trabalho das vagas, arrisque-se e candidate-se a esses empregos. Muitas vezes, os empregadores não estão à procura de uma correspondência de 100 por cento, nem conseguem encontrar uma.

Considerações Finais

Aprendemos as oito dicas mais importantes sobre o que fazer ou não fazer ao negociar um aumento de salário. Assim, se você tem planejado essa discussão com seu chefe há algum tempo, está pronto para se lançar.