Da estratégia "156", veja como Luzhou Laojiao realiza um novo salto no "15º Quinquénio"

22 de março de 2025-2026, a cerimónia de reconhecimento e reunião de marketing dos distribuidores anuais da Luzhou Laojiao realizou-se em Luzhou. Este evento coincidiu com a conclusão bem-sucedida do “14º Plano Quinquenal” da Luzhou Laojiao e o início do “15º Plano Quinquenal”. Com o tema “Novo avanço, estabilidade e sustentabilidade, construção de ecossistemas, cooperação e inovação para um novo capítulo”, a reunião, ao reconhecer os distribuidores que avançaram juntos em 2025, transmitiu uma mensagem de “novo avanço” ao setor, através de uma resposta e de um projeto de futuro.

Crescimento de escala e qualidade na marketing

Continuação do fortalecimento no “14º Plano Quinquenal”

Atualmente, a indústria de bebidas alcoólicas entrou numa nova fase de competição de estoque, com ajustes profundos no ciclo de mercado. Para as principais empresas de vinho, a capacidade central de atravessar ciclos não é apenas o desempenho explosivo, mas sim a construção de uma lógica fundamental de suporte ao desenvolvimento a longo prazo e de barreiras essenciais à sua replicação. Com base nos sinais emitidos nesta conferência, a Luzhou Laojiao, com o “14º Plano Quinquenal”, apresenta uma resposta de crescimento de alta qualidade, bastante segura para o setor.

No que diz respeito à escala, a Luzhou Laojiao alcançou um crescimento simultâneo em quantidade e qualidade. As receitas de vendas ultrapassaram continuamente os 200 e 300 mil milhões de yuans, com um aumento de 87,33% em relação a 2020 e uma taxa de crescimento anual composta de 16,99% até 2024; o lucro líquido cresceu 124,33% em relação a 2020, com uma taxa de crescimento anual composta de 22,38%. Durante o período de ajuste do setor, a empresa conseguiu uma curva de crescimento muito superior à média do setor, consolidando a sua base de mercado e resiliência de lucros.

Em termos de marca, a estratégia de “duas marcas, três linhas de produtos, grandes produtos” foi implementada integralmente, reforçando continuamente as barreiras de marca. A Guojiao 1573 mantém-se na linha de topo, com a Guojiao 1573 de 38 graus a tornar-se o primeiro produto de baixo teor alcoólico a atingir uma receita de cem mil milhões de yuans; as marcas do grupo Luzhou Laojiao ultrapassaram os cem mil milhões de yuans, cobrindo toda a gama de preços desde o topo até ao mercado de massa, com a Guojiao 1573 e Luzhou Laojiao a figurarem continuamente em rankings de autoridade como a Hurun, atingindo uma valorização de marca e uma escala de mercado em ascensão simultânea.

Mais importante ainda, na fase já passada do “14º Plano Quinquenal”, a Luzhou Laojiao estabeleceu um padrão na construção de canais. Com uma estratégia de desenvolvimento de canais “tridimensional” e o projeto “124” em destaque, a rede de vendas foi expandida até às regiões de condados, vilas e aldeias, atingindo um total de mais de 120 mil pontos de venda em todo o país, formando uma estrutura de canais abrangente e tridimensional.

Além disso, na área de marketing digital e inteligente, durante o “14º Plano Quinquenal”, a Luzhou Laojiao lançou mais de 50 milhões de caixas de produtos, com um total de 110 milhões de garrafas abertas e uma taxa de escaneamento de QR superior a 50%. Graças à construção do sistema de membros, o número de ativos de membros ultrapassou os 50 milhões, realizando uma mudança estratégica de uma lógica de “estoque” para uma lógica centrada na “pessoa”, conquistando o controle direto sobre os consumidores na era do estoque.

Estes resultados impressionantes demonstram que o “14º Plano Quinquenal” da Luzhou Laojiao não se limitou a um crescimento de escala, mas sim a um crescimento abrangente, baseado na situação atual do setor, envolvendo o mapa de retalho de bebidas alcoólicas e a capacitação tecnológica, com uma estratégia de desenvolvimento integrada.

Adicionalmente, muitas das estratégias adotadas durante o “14º Plano Quinquenal” foram altamente visionárias, seja na construção de canais tridimensionais ou na promoção de marketing digital e inteligente, consolidando as bases da empresa a longo prazo e ativando a marca em toda a cadeia de valor através da “digitalização inteligente”. Pode-se dizer que a Luzhou Laojiao construiu uma cadeia de competitividade com “clara estratégia, liderança de marca, controlo de canais, capacitação digital, cooperação entre fabricantes e qualidade garantida”, que, com uma evolução contínua, impulsionará o crescimento de escala e qualidade na sua marketing.

Este é o núcleo da confiança da Luzhou Laojiao para atravessar ciclos do setor.

De “marketing de resistência” a “construção de ecossistemas”

Estratégia “156” para uma nova configuração de avanço

Se analisarmos os resultados do “14º Plano Quinquenal” da Luzhou Laojiao, fica claro que, seja na produção, canais ou digitalização, o foco principal foi o fortalecimento e aprofundamento das bases da empresa.

Com a indústria de bebidas alcoólicas a avançar para uma fase de ajuste profundo, o setor deixou de ser uma competição individualista para se tornar uma aliança de cooperação mútua. Como pioneira na produção de vinho de aroma forte, a Luzhou Laojiao precisa, ao mesmo tempo que promove o crescimento, construir uma “aliança” que maximize o papel de liderança da marca principal, aprofundando a perceção e influência da marca, para alcançar um desenvolvimento mais amplo.

Liu Miao, Secretário do Comitê do Partido e Presidente da Luzhou Laojiao Group (股份)

Graças a isso, nesta conferência, a Luzhou Laojiao anunciou oficialmente o seu plano estratégico de desenvolvimento “15º Plano Quinquenal”, denominado “Estratégia 156”.

Focando numa meta de desenvolvimento: manter firme o objetivo de “reconquistar o top 3 do setor”, traçando um plano claro para construir uma empresa de vinho de classe mundial.

Mantendo 5 princípios de desenvolvimento: visão de longo prazo, qualidade, valor, inovação e coexistência.

Construindo 6 sistemas de excelência: expansão de mercado e inovação de consumo, capacitação cultural e gestão de marca, qualidade, produção e garantia de fornecimento, integração digital e eficiência, vitalidade organizacional e desenvolvimento de talentos, cooperação industrial e construção de ecossistemas.

Segundo o jornal 21st Century Business Herald, a estratégia “156” da Luzhou Laojiao concentra-se em duas áreas principais: fortalecer a “marca” com uma base sólida, e co-construir uma “influência” com base na atual evolução do setor.

A primeira é relativamente fácil de entender: a Luzhou Laojiao, durante o “14º Plano Quinquenal”, já construiu uma reputação sólida e uma perceção positiva entre consumidores, através de canais, tecnologia e produção. Para o “15º Plano Quinquenal”, a empresa deve aprofundar ainda mais essas perceções, convertendo-as em valor real de marca, que é a chave para a competitividade no novo ciclo, especialmente para uma marca com forte herança de vinho de alta qualidade.

A segunda, mais crucial, refere-se à proposta de transição de “resistência de marketing” para “construção de ecossistemas”, uma evolução estratégica que não é apenas uma união de forças, mas uma resposta à mudança do setor. Durante o período de crescimento acelerado, a expansão rápida através de “conquistas de território” foi possível, mas na fase de estoque, a competição de canais e de preços tornou-se insustentável. Com o surgimento de novos modelos de negócio, como o retalho instantâneo, produtos com novas formas começaram a emergir, gerando grande impacto entre os consumidores.

Para continuar a evoluir, a indústria de bebidas precisa romper com os modelos tradicionais de cadeia de abastecimento e marketing, e a proposta de “construção de ecossistemas” da Luzhou Laojiao é uma estratégia concreta nesta nova realidade.

Lin Feng, Vice-Presidente e Diretor Geral da Luzhou Laojiao

Um ponto de destaque é que a “construção de ecossistemas” da Luzhou Laojiao centra-se na co-evolução entre fábrica e distribuidor. Os prémios anunciados nesta conferência, desde o prémio de mérito estratégico por décadas de parceria, ao prémio de estrela em crescimento, ao prémio de pioneiro digital, até ao prémio de expansão de mercado, representam uma vivida interpretação do conceito de “coexistência e benefício mútuo”. Somente ao integrar distribuidores, pontos de venda, consumidores e toda a cadeia de valor numa estrutura de co-evolução, formando uma comunidade de destino de fábrica e distribuidor, é possível criar valor e partilhar benefícios, mesmo em tempos de ciclos difíceis.

Liderança de topo, evolução estratégica

Chave para o futuro da Luzhou Laojiao

No contexto desta conferência, a Luzhou Laojiao apresentou a avaliação de “cinco novos” e a construção do sistema “seis extremos”. Os “cinco novos” referem-se à compreensão precisa de “novas condições do setor, novas oportunidades políticas, novas necessidades de consumo, novas mudanças de cenário e novas ondas tecnológicas”; os “seis extremos” apoiam a implementação da estratégia, cobrindo dimensões de serviço, canais, qualidade, comunicação de marca, cultura e tecnologia.

Estes “cinco novos” e “seis extremos” criaram três “artérias” de desenvolvimento para a busca de crescimento sustentável e de alta qualidade, que também representam a lógica central para a Luzhou Laojiao manter estabilidade e alcançar crescimento futuro em tempos de volatilidade:

Primeiro, a coerência e determinação estratégica, essenciais para a certeza do crescimento. Desde a estratégia de marketing competitiva do “14º Plano Quinquenal” até à estratégia de “construção de ecossistemas” do “15º Plano Quinquenal”, não se trata de uma estratégia superficial, mas de uma evolução fundamentada. A longo prazo, a Luzhou Laojiao tem como objetivo construir uma empresa de vinho de renome mundial, e essa coerência e determinação são qualidades essenciais para atravessar ciclos.

Segundo, a capacidade líder de gestão de consumidores, que é o motor principal do crescimento garantido. A Luzhou Laojiao implementou uma estratégia digital de toda a cadeia, com dados de 110 milhões de garrafas abertas e uma base de 50 milhões de membros, permitindo uma abordagem precisa ao consumidor final, respondendo às mudanças de demanda e realizando marketing direcionado e vendas saudáveis. Essa capacidade de gestão direta do consumidor é a base para evitar ciclos viciosos de “estoque, preços e danos à marca”, garantindo crescimento saudável e sustentável.

Terceiro, a construção de um ecossistema baseado em toda a cadeia de valor. Desde a base de sorgo até ao centro tecnológico, passando por embalagens inteligentes e logística, a Luzhou Laojiao construiu uma cadeia de valor sólida. A estratégia de “construção de ecossistemas” do “15º Plano” reforça essa base, com a confiança acumulada ao longo de décadas, e um sistema de capacitação contínua, que permite aos distribuidores e à marca formar uma comunidade de destino comum. Essa forte coesão ecológica reflete-se na frente de vendas e no consumidor final, fortalecendo a ligação entre marca e consumidor, e apoiando a liderança da Luzhou Laojiao na indústria, com possibilidades de liderar o setor e atravessar ciclos de mercado.

A competição na indústria de bebidas alcoólicas nunca foi uma corrida de 100 metros, mas uma maratona de atravessar ciclos, sustentada por determinação estratégica, barreiras de marca e coesão ecológica. Com a implementação completa da estratégia “156” e a contínua melhoria do ecossistema de cooperação, a Luzhou Laojiao certamente avançará com passos mais firmes, liderando o setor de vinho na China e impulsionando o seu desenvolvimento de alta qualidade. Devemos nutrir maiores expectativas para esta Luzhou Laojiao.