A Shede Liquor prevê um grande aumento na receita do comércio eletrónico em 2025, consolidando a estratégia de vinhos antigos para atravessar os ciclos do setor.

Como a estratégia de AI e envelhecimento do vinho apoia a Shandong Liquor na superação do período de baixa do setor?

Recentemente, a Shandong Liquor (600702.SH) divulgou o relatório de desempenho para 2025, no qual a empresa alcançou uma receita operacional de 4,419 bilhões de yuans e um lucro líquido de 222,3 milhões de yuans atribuível aos acionistas da companhia listada. Em um contexto de pressão geral do setor, a queda na receita e no lucro líquido em relação ao ano anterior foi menor, demonstrando uma recuperação e uma tendência de melhora nos fundamentos operacionais.

A empresa também divulgou simultaneamente o plano de distribuição de lucros, propondo distribuir um dividendo de 3,10 yuans por 10 ações (com impostos incluídos), totalizando 102 milhões de yuans, com uma taxa de pagamento de dividendos de 45,67%, um aumento em relação aos 40,91% do ano anterior, reforçando continuamente o retorno aos acionistas com recursos reais.

Em 2025, a indústria de bebidas alcoólicas entra em um período de profunda transformação, com mudança na estrutura de consumo, aumento da diferenciação de mercado e intensificação da concorrência por estoques. Frente às pressões externas, a Shandong Liquor, com uma visão de futuro, promove ativamente o controle de volume e a manutenção de preços, além de reduzir estoques, focando na inovação de produtos, otimização de canais e melhoria da gestão, fortalecendo continuamente sua base operacional.

A capacidade de desenvolvimento sustentável da empresa também é reconhecida pelo mercado de capitais, com uma pontuação ESG da S&P que aumentou 73% em relação ao ano anterior, além de receber prêmios como o “Prêmio Nacional Xin Cup · ESG Golden Bull” e o “Top 100 Empresas ESG da China 2025”, entre outras honrarias.

Período de pressão do setor superado proativamente Base operacional continuamente fortalecida

Durante o período de relatório, os principais indicadores operacionais da Shandong Liquor foram otimizados de forma abrangente, evidenciando uma base operacional mais sólida: em 2025, o fluxo de caixa líquido das atividades operacionais melhorou significativamente em relação ao ano anterior, indicando uma recuperação na capacidade de geração de caixa principal; a receita e o lucro líquido reduziram a queda, demonstrando uma tendência de recuperação clara; os custos operacionais diminuíram 9,18% em relação ao ano anterior, enquanto as despesas de vendas e administrativas caíram 10,68% e 12,39%, respectivamente, evidenciando resultados de redução de custos e aumento de eficiência; além disso, até o final do período, o total de ativos aumentou 6,89%, atingindo 12,615 bilhões de yuans, estabelecendo uma base sólida para futuras expansões de mercado, planejamento de capacidade e implementação de estratégias.

Por categorias, as vendas de bebidas comuns da Shandong Liquor em 2025 cresceram 5,75% em relação ao ano anterior, atingindo 733 milhões de yuans. Entre elas, o produto estratégico de destaque, T68 de nível superior, conquistou alta velocidade de crescimento em vendas, taxa de abertura de garrafas e de exibição nas prateleiras, consolidando a base de mercado.

No que diz respeito à distribuição de canais, a empresa promove esforços coordenados entre canais online e offline, com o comércio eletrônico se tornando uma nova força de crescimento. Em 2025, a receita de vendas do comércio eletrônico atingiu 604 milhões de yuans, um aumento de 35,46% em relação ao ano anterior. No último ano, a Shandong Liquor firmou parcerias estratégicas com JD.com e Meituan Flash Shopping, consolidando plataformas tradicionais de comércio eletrônico e expandindo canais emergentes como transmissões ao vivo e varejo instantâneo. Paralelamente, a empresa continua aprofundando sua presença offline, adicionando milhares de novas lojas em canais-chave, aumentando a capacidade de alcance ao consumidor final; além disso, acelera sua expansão internacional, com operações em 42 países e regiões e quase 100 lojas duty-free.

Na questão de capacidade de produção, diante da tendência de concentração do setor de bebidas alcoólicas em marcas de renome e da demanda contínua por envelhecidos de alta qualidade, a expansão de capacidade é estratégica: por um lado, a barreira principal do envelhecido reside na maturação ao longo do tempo, e antecipar a expansão garante reservas suficientes de base para os próximos 5 a 10 anos; por outro lado, capacidade adequada assegura suporte para aprofundar a estratégia de múltiplas marcas e expandir mercados domésticos e internacionais, antecipando os benefícios do crescimento pós-recuperação do setor.

“Envelhecido + Cultura” Duas forças motrizes, foco no longo prazo

O desempenho estável de 2025 da Shandong Liquor decorre de seu foco intenso na “estratégia de envelhecimento”, que envolve uma dedicação de longo prazo à qualidade, inovação de produtos e construção de marca.

No aspecto da qualidade, a técnica de produção de destilados da empresa foi reconhecida como Patrimônio Cultural Imaterial de nível nacional, garantindo a produção de base de alta qualidade com controle rigoroso de cada etapa do processo. Com um estoque de envelhecidos superior a dezenas de milhares de toneladas, a empresa possui um ativo de alta qualidade raro no setor, que sustenta sua estratégia de oferecer produtos com excelente relação qualidade/preço e inovação contínua.

Na linha de produtos, a estratégia de “estabilidade do portfólio principal e contribuição de produtos inovadores” constrói uma matriz de produtos mais resistente a riscos. Por exemplo, o produto estratégico de destaque, a coleção de envelhecidos de 10 anos, mantém seu valor firme; o estoque de canais de distribuição é continuamente limpo; as vendas de produtos de abertura de garrafas e a série de celebração da Shandong Liquor dobraram, com aumento de vendas. Além disso, a empresa responde às mudanças na demanda do consumidor, promovendo inovações nos envelhecidos.

Para acompanhar as tendências de mercado de bebidas de baixo teor alcoólico, mais suaves e com múltiplos cenários de consumo, a Shandong Liquor lançou o primeiro envelhecido de baixo teor, “Shuode Zizai”, quebrando a percepção comum de que bebidas de baixo teor são insípidas, liderando uma transição de “redução simples de graduação” para “elevação de qualidade”. Este produto, lançado há 4 meses, conquistou 7 prêmios e foi distribuído em mais de mil pontos de venda, abrindo um novo mercado de crescimento.

Vale destacar que Ma Dong tornou-se o embaixador da marca Shuode Zizai, cuja identificação transcende faixas etárias, alinhando-se às características do produto de envelhecido de alta qualidade, bom custo-benefício e sabor leve, atingindo o público de jovens profissionais que buscam socializar com qualidade sem as regras tradicionais de eventos de negócios. Essa parceria é uma estratégia de posicionamento para o cenário de “negócios leves”. Com a preferência dos jovens por comunicação mais igualitária e descontraída, os tradicionais jantares de negócios estão passando por uma reestruturação de regras, e a imagem de Ma Dong, com seu conceito de “diálogo igualitário” e “pensamento inteligente”, ajuda a consolidar a associação entre “relaxamento nos negócios” e “beber Shuode Zizai”, ampliando o espaço de mercado.

Além disso, a empresa lançou produtos mais jovens, como caixas surpresa de bebidas pequenas “Shuode Instantânea” e séries culturais relacionadas às 24节气, combinando cultura tradicional com tendências de consumo, ampliando o alcance do envelhecido e promovendo sua expressão mais jovem.

Na construção de marca, a empresa promove ativamente a combinação de “envelhecido + cultura” para criar uma identidade de marca. Reconhecida como um exemplo de marketing cultural no setor, a Shandong Liquor aprimora continuamente a série de personagens “Shedde Wisdom” em sete temporadas, dialogando com figuras de destaque de diversos setores, explorando histórias de “Shedde” e criando um veículo de comunicação cultural de marca altamente reconhecível; realiza eventos culturais offline, como o Festival do Envelhecido, renovando a mensagem “Neste tempo, é preciso Shedde”, promovendo uma comunicação de marca que vai além da transmissão unidirecional, buscando ressonância emocional e reconhecimento de valor com os consumidores; sua influência internacional também cresce, com o “Festival do Envelhecido” realizado em vários países e regiões, e a técnica de fabricação tradicional de TuoPai apresentada na sede da UNESCO, transmitindo o valor cultural do vinho chinês globalmente.

Desde a construção de uma barreira de qualidade do envelhecido, passando por uma matriz de produtos diferenciados, até a formação de uma percepção de marca de “qualidade do envelhecido + cultura Shedde”, a Shandong Liquor realiza uma transição de liderança de categoria para liderança de valor. Segundo o “China 500 Most Valuable Brands 2025” do Brand Finance, o valor da marca “Shedde” é de 110,872 bilhões de yuans, e o da marca “TuoPai” é de 79,826 bilhões de yuans, totalizando mais de 190 bilhões de yuans em valor de marca.

Início de 2026 com forte impulso, sinalizando desenvolvimento positivo

Entrando em 2026, a Shandong Liquor inicia o ano com resultados promissores. Durante a temporada de pico do Ano Novo Chinês, todas as linhas de produtos tiveram forte desempenho de vendas, com estoques finais acelerando a otimização e a taxa de abertura de garrafas mantendo crescimento de dois dígitos.

Com a abertura da Feira de Cantão de Primavera de 2026, a empresa já realiza ações estratégicas antecipadas, reforçando seu potencial de marca: promoveu a quinta edição do Festival do Envelhecido, aprofundando a experiência de valor do envelhecido com atividades inovadoras e diversificadas, fortalecendo a confiança dos canais; além disso, a Shuode tornou-se parceira estratégica e fornecedora oficial de vinho chinês na Fórum de Empreendedores da China de Yabuli 2026, reconhecida por sua herança cultural e qualidade superior, consolidando sua influência no segmento de negócios de alta gama.

Na reunião de trabalho de 2026, a Shandong Liquor definiu sua direção de desenvolvimento para o ano, com foco em “fortalecer fundamentos, romper barreiras e recomeçar”, promovendo com firmeza as quatro estratégias principais: “envelhecimento, matriz de múltiplas marcas, juventude e internacionalização”, buscando continuamente aprimorar suas capacidades de produto, marca, canais e organização, para atravessar ciclos econômicos com maior certeza.

A análise do Guotai Haitong Securities indica que o período de ajuste do setor de bebidas alcoólicas já passou da metade, e com a recuperação do consumo, redução de estoques e base baixa, o desempenho do setor deve se recuperar gradualmente. Com uma visão de futuro e estratégia firme, a Shandong Liquor tem potencial para aproveitar as oportunidades de recuperação do setor, consolidar suas vantagens competitivas e alcançar um desenvolvimento sustentável de alta qualidade.