「Robot+」uma única máquina recupera o investimento em meio ano? Qingtian Rental recebe novamente injeção de capital, CSO calcula as contas do negócio de aluguel

O jornal (chinatimes.net.cn) repórter Shi Feiyue, Beijing

“De momento, o período de retorno do investimento para os parceiros urbanos está relativamente controlado. Segundo as nossas estimativas atuais, o ponto de equilíbrio para o negócio de aluguer de robôs é atingido aproximadamente em 6 meses”, afirmou Wang Mingfeng, Diretor de Estratégia (CSO) da plataforma de aluguer de robôs Qingtian Zu, a jornalistas, incluindo um repórter do Huaxia Times, em 18 de março. Nesse dia, a Qingtian Zu realizou a sua primeira conferência de “Parceiros Urbanos”, com planos de concluir assinaturas de parcerias ao longo de dois dias.

Recentemente, embora as ações relacionadas ao conceito de robôs no mercado secundário não tenham apresentado um desempenho satisfatório, no mercado primário, o entusiasmo do capital permanece elevado. No mesmo dia, a Qingtian Zu anunciou a conclusão de duas rodadas de financiamento, rodada de anjo e rodada de anjo+, abrangendo um matriz de capital focada em “Tecnologia Dura + Cenários Amplos + Entretenimento Genérico”. Destaca-se que os investidores incluem a Mingjia Capital, fundada pelo ator Huang Xiaoming, e a empresa de conteúdo de entretenimento Lehua Entertainment, marcando uma ligação profunda entre o negócio de aluguer de robôs e a indústria do entretenimento.

Lógica de Lucro do Aluguer de Robôs

A Qingtian Zu, fundada há menos de três meses, tem como objetivo este ano alcançar “mais de 10 fabricantes principais, mais de 200 locadores de serviços de alta qualidade, mais de 3.000 criadores de conteúdo e mais de 400.000 clientes de aluguer”, sendo que a base para atingir esses objetivos é a construção de uma rede de serviços suficientemente extensa. Para isso, a plataforma está a promover intensamente o modelo de “Parceiros Urbanos” para acelerar a expansão nacional.

A estratégia nacional de parceiros urbanos consiste na integração de recursos de serviços offline dispersos através de uma abordagem de plataforma colaborativa, acelerando a construção e expansão da rede de serviços em todo o país, melhorando a eficiência de entregas entre cidades, a consistência dos serviços e a capacidade de operação em escala.

“Inicialmente, tínhamos mais de dez mil inscritos, que rapidamente aumentaram para vinte mil. Com seleção e formação, prevemos que este ano o número de parceiros urbanos atingirá cerca de 1.400, cobrindo praticamente a maioria das cidades da China, criando um círculo de serviço de duas horas”, revelou Li Yiyan, CEO da Qingtian Zu.

Para atrair mais pessoas a aderir ao programa de “Parceiros Urbanos”, o fator principal é o benefício. Um robô, que pode custar dezenas de milhares ou até mais de cem mil yuans, representa um investimento de alto valor para indivíduos.

Wang Mingfeng comentou ao Huaxia Times que, segundo as estimativas atuais da Qingtian Zu, o ponto de equilíbrio ocorre aproximadamente em 6 meses. Ele citou a situação real de um parceiro urbano em Hubei, onde um robô atualmente realiza entre 7 a 8 pedidos por mês, com preços por pedido entre 3.000 e 5.000 yuans, variando conforme o cenário, duração do serviço e conteúdo entregue. Assim, a receita mensal por robô pode variar entre cerca de 20.000 a 40.000 yuans, embora haja diferenças entre cidades, cenários e capacidades operacionais.

Em teoria, o tempo de retorno do investimento para o parceiro urbano e a margem de lucro da Qingtian Zu dependem fundamentalmente do volume de pedidos de aluguer de robôs e do preço de cada locação.

Durante o Festival da Primavera, a plataforma da Qingtian Zu viu um crescimento de quase 70% nos pedidos semanais, atingindo mais de 5.500 pedidos até agora. Para uma plataforma relativamente nova, esse é um bom resultado, mas como manter a demanda após o festival?

Li Yiyan afirmou que, embora feriados importantes sejam períodos de pico na demanda por aluguer de robôs, o fator decisivo para a sustentabilidade do negócio não é a explosão de pedidos nesses períodos, mas sim a normalização do aluguer. Se o negócio depender apenas de eventos festivos, será difícil criar um modelo de negócio sustentável e replicável. Com base nisso, a plataforma está a focar na construção do sistema de “Parceiros Urbanos”. “O mercado de aluguer de robôs ainda é dominado por cenários B (empresas), com os consumidores finais © desempenhando um papel secundário. Uma característica marcante do negócio B é a cadeia de decisão mais longa, que depende fortemente do contato profundo offline, compreensão dos cenários e capacidade de serviços localizados, razão pela qual acelerar a implementação do modelo de parceiros urbanos é fundamental.”

Wang Mingfeng acrescentou que muitas indústrias têm períodos de baixa sazonalidade porque já são mercados relativamente maduros, enquanto o aluguer de robôs ainda é um mercado de crescimento, podendo-se dizer que “a baixa temporada não é tão baixa assim”. “Este setor tem duas características: primeiro, há muita demanda, mas a oferta ainda não se expandiu totalmente; segundo, ainda estamos na fase de educar o mercado e criar novas necessidades. Muitas pessoas só agora percebem que o aluguer de robôs é uma solução viável. Aos poucos, a procura continuará a crescer.”

Quanto aos preços, comparando com o ano passado, quando o valor diário era superior a 10.000 yuans, este ano, com preços na casa dos milhares de yuans, houve uma redução significativa. Se considerarmos apenas os pedidos individuais, os lucros deste ano naturalmente serão menores do que no anterior. No entanto, Wang Mingfeng acredita que a redução de preços é, em certa medida, um sinal de mercado saudável, pois, embora o preço por unidade tenha diminuído, o volume de pedidos está a crescer rapidamente. Ele compara com o desenvolvimento inicial da indústria automóvel, afirmando que o setor de robôs também está na fase de arranque, onde custos de pesquisa e desenvolvimento, custos de cumprimento de contratos e custos de gestão de ativos determinam que os preços não irão cair indefinidamente. Assim, prevê que os preços de aluguer de robôs serão gradualmente definidos pela oferta e procura do mercado, formando um mecanismo de precificação relativamente estável e saudável.

Mais financiamento em vista

A visão de negócio da Qingtian Zu é claramente apoiada pelo capital.

Em 18 de março, a plataforma anunciou a conclusão de duas rodadas de financiamento, rodada de anjo e rodada de anjo+, totalizando milhões de yuans, com fundos destinados principalmente à expansão da rede de serviços de cumprimento padronizada em todo o país, à atualização do sistema de ativos e de gestão, e ao uso de dados de cenários reais para impulsionar toda a cadeia de valor. “Após essas duas rodadas, nossa avaliação já atingiu 3 bilhões de yuans”, afirmou Li Yiyan.

Isso significa que, em apenas três meses, a Qingtian Zu conseguiu captar três rodadas de financiamento. Em 15 de janeiro, a plataforma anunciou a conclusão de uma rodada seed, liderada pela GGV Capital, com participação da Fosun Chuangfu, Muhua Kechuang, Dafen Fund e Zhangjiang Group, entre outros investidores.

As rodadas de anjo e anjo+ envolveram um amplo espectro de investidores focados em “Tecnologia Dura + Cenários Amplos + Entretenimento”. Entre os principais investidores estão Dayang Electric, Muhua Kechuang, Minzhu Electromechanical, além de Lehua Entertainment, Fuzhuo Investment, Mingjia Capital, Ruisiz Capital, Tianji Investment, Jiaxing Nantou, Zhixing Investment, entre outros. Os acionistas existentes, Dafen Industrial, continuaram a investir de forma significativa. Segundo informações, a entrada de empresas de tecnologia dura na cadeia de valor acelerou a validação da escala de robôs em ambientes industriais pesados e melhorou significativamente a circulação e manutenção dos ativos de robôs. A participação adicional do acionista Dafen Industrial também trouxe uma vasta rede de varejo nacional e cenários de eventos culturais, esportivos e turísticos, acelerando a validação da comercialização dos robôs.

Um ponto de destaque é a introdução de um ecossistema de entretenimento transdisciplinar nesta rodada de financiamento. A Mingjia Capital, fundada pelo ator Huang Xiaoming, e a empresa de conteúdo de entretenimento Lehua Entertainment, entraram juntas, com planos de explorar, em cenários de alto impacto como grandes eventos de entretenimento, shows e IPs de grande projeção, um serviço de aluguer de robôs com foco em “Robôs + Entretenimento”.

Atualmente, os cenários de entretenimento continuam sendo um dos principais campos de aplicação dos robôs. No entanto, Wang Chao, fundador do think tank Wenyuan, afirmou ao nosso jornal que o mercado de aluguer de robôs depende muito da novidade e do apelo de consumo de espetáculo para o público. Com o amadurecimento tecnológico, a redução de preços e o declínio do interesse do público, o mercado de aluguer baseado apenas em performances pode enfrentar retração e forte concorrência. Para um desenvolvimento sustentável, o setor precisa explorar modelos de negócio mais sólidos, promovendo a aplicação de robôs em setores e na vida cotidiana mais amplos.

Li Yiyan respondeu que, além de “Entretenimento + Tecnologia”, a Qingtian Zu também está a implementar projetos de “Tecnologia + Cultura e Turismo”, “Tecnologia + Tradições” e “Tecnologia + Espaços físicos”. “Tecnologia + Varejo” será outro cenário que a plataforma continuará a desenvolver.

Além das duas rodadas de financiamento recentemente anunciadas, Li Yiyan revelou que a rodada pré-A está em andamento, com mais da metade do progresso concluído, e será divulgada oficialmente em momento oportuno. Quanto a futuras captações, a Qingtian Zu está em negociações com várias plataformas de topo e grandes empresas, mas os detalhes ainda não estão finalizados e, por ora, não podem ser divulgados.

Responsável: Huang Xingli Editado por: Han Feng