Empresário de Shaoxing vende brinquedos de construção e acumula fortuna de 8 mil milhões

Como o AI · 布鲁可 equilibra os riscos de licenciamento de IP e inovação autónoma?

Autor: Lei Zitong, Yan Ziwei, Jiang Yiwei Edição: Yan Ziwei Fonte da imagem: Internet

O empresário de Shaoxing, Zhu Weisong, transformou prejuízo em lucro.

Em 13 de março, a Bruko, controlada por Zhu, divulgou resultados, prevendo uma receita de 2,91 mil milhões de yuan em 2025, com um lucro líquido de 630 milhões de yuan, um aumento de 2,6 vezes em comparação com o ano anterior.

A Bruko, conhecida como a “versão chinesa da Lego”, possui 73 IPs e monetiza através de brinquedos de montar.

A sua recuperação do prejuízo deve-se ao sucesso dos brinquedos de montar dos “Transformers”, que faturaram 950 milhões de yuan no ano passado, contribuindo com 30% da receita; o IP Ultraman, que ainda é forte, contribuiu com 810 milhões de yuan.

Aproveitando o momento, Zhu Weisong adicionou 23 IPs populares em um ano, incluindo Toy Story, Zootopia, Frozen, A Lenda dos Monstros, Nezha Conquering the Sea, entre outros.

Após o anúncio de resultados, o preço das ações da Bruko subiu 8% em dois dias de negociação, atingindo um valor de mercado de 16,6 bilhões de dólares de Hong Kong. A fortuna de Zhu também aumentou, chegando perto de 8 bilhões de dólares de Hong Kong.

Preço acessível para volume

O fundador Zhu Weisong é a alma da Bruko, atuando como presidente e CEO.

Ele controla, através da NextBloks e SmartBloks, 47,9% das ações da empresa listada, tendo poder de decisão absoluto.

Sob sua liderança, a Bruko foca em brinquedos de montar de personagens, conhecidos como “blocos de montar”.

Zhu Weisong

Esta nova líder no setor de brinquedos combina blocos de montar e figuras de ação, permitindo que os produtos sejam montados, exibidos e utilizados para interação com amigos. Possuem uma estrutura comum, com capas intercambiáveis, facilitando a montagem de diferentes personagens IP.

Até 2025, serão vendidos 250 milhões de brinquedos de montar de personagens, com um crescimento de 85,6%, respondendo por mais de 90% da receita.

Dentre eles, produtos acessíveis de 9,9 yuan, que venderam 122 milhões de unidades, quase metade do volume total. Isso significa que, a cada duas peças vendidas, uma é de 9,9 yuan.

A série “Versão Estelar” da Bruko, focada em pequenos blocos de cerca de 5 cm, segue uma estratégia de “bom e barato”, conquistando o mercado e atraindo muitos novos usuários.

Por exemplo, a coleção “Heróis em Movimento Versão Estelar”, lançada em 2025, inclui 15 personagens e veículos (incluindo versões ocultas), com montagem simples, poucas peças, adequada para crianças pequenas, sendo considerada pelos consumidores como “não há prejuízo na compra, nem engano”.

Produtos acessíveis visam volume, com receita de 540 milhões de yuan em 2025.

Zhu Weisong também utiliza estratégias de múltiplas versões para atender diferentes faixas de preço: Versão Estelar (9,9 yuan), Versão Estrela (19,9 yuan), Versão Constelação (39 yuan), satisfazendo diversos consumidores.

Ele também mira no mercado premium, lançando brinquedos colecionáveis acima de 199 yuan.

Na loja oficial, o brinquedo mais caro da Bruko é o modelo Ultraman Legend, com preço de até 249 yuan, tendo vendido mais de 30 mil unidades.

Zhu Weisong também introduziu o pensamento de gestão de internet no setor de brinquedos.

Para aumentar a diversão e a fidelidade de compra, alguns produtos da Bruko são vendidos em caixas surpresa (blind boxes). Alguns estudantes criaram grupos de troca de bonecos, para completar coleções de versões ocultas, trocando “fragmentos”.

No início de 2026, a Bruko lançou uma edição limitada da série “Jurassic World”, com uma caixa de tricerátopo dourado, usando um sistema de “sorteio”: apenas 999 conjuntos foram lançados globalmente, com 298 disponíveis por sorteio no Taobao para membros, mediante compra de caixas específicas ou uso de pontos.

Essa estratégia esgotou rapidamente as edições limitadas, atraindo fluxo para os produtos regulares.

Dependência de direitos autorais

Zhu Weisong, que desenvolve várias formas de brinquedos, é um veterano na indústria de jogos. Após se formar na Universidade Jiaotong de Xangai, participou da fundação da Youzu Network, vendendo ações após a abertura de capital por 1 bilhão de yuan.

Com esse dinheiro, fundou a Grape Technology no final de 2014, lançando em 2017 a animação original “Bruko Versátil” e seus blocos de montar, criando a marca “Bruko”.

No início, o mercado de IPs originais teve resposta morna, até que, em 2021, obteve licença para Ultraman, impulsionando o crescimento da Bruko.

Em 2023-2024, os brinquedos com IP Ultraman contribuíram com 556 milhões e 1,096 bilhões de yuan, representando 63,5% e 48,9% da receita total, respectivamente.

Em 2025, o IP “Transformers” assumiu o papel de maior fonte de receita.

Na plataforma Taobao, as caixas de blocos Transformers custam 110 yuan, tornando-se um sucesso. Comentários de consumidores destacam “alta mobilidade”, “peças detalhadas” e “ótima relação custo-benefício”.

Expandir a matriz de IPs é uma estratégia de longo prazo de Zhu Weisong.

A parceria com gigantes como Hasbro e Universal Pictures se aprofunda, expandindo a licença de IPs como Transformers, Marvel, Star Wars para a maior parte do mundo.

Até o final de 2025, Zhu possui 73 IPs licenciados. Os IPs próprios incluem apenas dois: “Bruko Versátil” para crianças e “Heróis Sem Limites”, com temática cultural chinesa.

“Heróis Sem Limites” gerou 264 milhões de yuan em 2025, representando menos de 10% da receita total. A receita de “Bruko Versátil” em 2024, no primeiro semestre, foi de apenas 9,57 milhões de yuan.

Para IPs licenciados, a Bruko não detém direitos autorais, podendo enfrentar riscos de expiração de contratos ou aumentos de preços de licenças.

“O nosso diferencial depende de nossa capacidade de obter, manter e proteger IPs-chave”, afirma o prospecto. Existe risco de não conseguir renovar ou obter licenças em condições favoráveis.

De acordo com informações, a licença do IP Ultraman na China expira em 2027; a de Transformers, em 2028.

Fábrica própria

Com os IPs populares, a equipe de Zhu Weisong mantém uma alta frequência de lançamentos.

Em 2025, a Bruko lançou 913 novos SKUs, chegando a um total de 1447 no final do ano.

Desses, 1002 são voltados para consumidores de 6 a 16 anos, abrangendo do ensino fundamental ao médio, principalmente para o público masculino.

Alguns estudantes consideram que os brinquedos da Bruko proporcionam senso de realização após montagem, além de serem objetos de exibição e orgulho entre amigos.

Zhu Weisong também busca expandir sua base de usuárias, lançando produtos baseados em IPs como Hello Kitty, My Melody e Ye Luoli, simplificando o processo de montagem e tornando-os fáceis de transportar, fortalecendo o aspecto social.

“Produtos para consumidores acima de 16 anos representam uma proporção crescente, e continuaremos a fortalecer nossa vantagem no mercado de brinquedos para adultos”, afirma o relatório financeiro.

A velocidade de lançamento de novos SKUs é sustentada pela capacidade de pesquisa e desenvolvimento modular da Bruko.

Com patentes de componentes de articulação, ela consegue iterar rapidamente diferentes imagens de IPs em uma estrutura padrão, mantendo uma atualização mensal consistente.

Vale notar que a Bruko não possui fábricas próprias, dependendo principalmente de fabricantes terceirizados.

O prospecto revela que mantém contratos com seis fábricas especializadas, com duração de três anos, com supervisores dedicados para garantir a qualidade.

Em 2025, a Bruko abriu capital na Bolsa de Hong Kong, levantando 1,79 bilhão de dólares de Hong Kong, dando a Zhu recursos para expansão.

Ele planejou cuidadosamente: 448 milhões de dólares de Hong Kong para construir sua própria fábrica, já tendo utilizado cerca de 94 milhões de dólares até o final de 2025.

A fábrica própria terá capacidade de 9 milhões de unidades por mês, com previsão de conclusão em 2026.

No futuro, controlar a produção e renovar licenças de IPs populares a custos razoáveis será um desafio para a equipe de Zhu Weisong.