# Estratégia Aberta nos Negócios Modernos

Há mais de dez anos, um amigo meu completou a sua acumulação primitiva através de óleos essenciais para soalhos de madeira.

O custo era de alguns euros, vendia por dezenas de euros, o lucro era extremamente alto, mas nos primeiros dois meses de promoção porta-a-porta, praticamente não conseguiu nenhuma venda.

Mais tarde, ele utilizou uma estratégia de "dar primeiro, depois receber":

Primeiro, estabeleceu parceria com comerciantes de soalhos de madeira, oferecendo gratuitamente uma caixa de óleo essencial como benefício pós-venda para as famílias que comprassem soalho de madeira. Os comerciantes ficaram naturalmente felizes, e ele conseguiu acesso preciso a todos os clientes.

Na visita, fazia demonstração no local mais visível, limpando até brilhar intensamente, criando um contraste enorme.

O ponto crucial era que o óleo essencial oferecido não era suficiente. Os clientes que queriam deixar todo o soalho brilhante tinham de comprar junto dele.

Depois disso, informava os clientes de que o soalho necessitava de manutenção a cada seis meses, gerando recompras recorrentes a longo prazo, e até gerava lucro adicional com os serviços de visita domiciliária.

Sem pressão de venda, sem truques,
usava o presente grátis para ganhar confiança, usava o efeito para forçar a compra, usava o serviço para garantir a longo prazo.

Este é o negócio mais inteligente de todos: dar primeiro, depois lucrar, deixar as pessoas dispostas a pagar.