Corretoras aproveitam período de oportunidade para expandir gradualmente negócio de corretagem de opções de ações

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O nosso repórter Zhou Shangyu

No dia 23 de março, o repórter do “Securities Daily” soube junto de corretoras que a Bolsa de Valores de Xangai divulgou recentemente, internamente, os dados principais de operação do negócio de opções de ações em fevereiro, incluindo rankings de volume de negócios, participação de mercado pelo número de clientes e outros indicadores-chave.

Em fevereiro, o mercado de opções da Bolsa de Xangai operou de forma geral estável, com preços relativamente razoáveis e medidas de gestão de risco eficazes. Ao mesmo tempo, a base de investidores do mercado continuou a se consolidar, e o número de participantes cresceu de forma constante. Até o final de fevereiro, o total de contas de investidores em opções na Bolsa de Xangai era de 733.610 contas (das quais 730.564 eram contas de clientes de corretoras), com 3.477 novas contas de clientes de corretoras abertas em fevereiro, mantendo uma tendência de crescimento constante. No âmbito da participação de instituições, atualmente, 90 corretoras possuem permissão para negociar opções de ações, e 61 corretoras têm permissão para negociar negócios de trading próprio em opções de ações.

Quanto ao cenário de competição entre as corretoras, a rotação de posições entre os principais players tornou-se uma característica marcante nos dois primeiros meses do ano no negócio de opções de ações, com a competição interna entre os principais players tornando-se cada vez mais acirrada. Especificamente, em janeiro, a CITIC Securities (com uma participação de mercado de 4,79%) liderou o volume de negócios de opções de ações, mas em fevereiro caiu para a segunda posição com uma participação de 4,97%. Em fevereiro, a Guotai Haitong superou essa, com uma participação de 5,19%, assumindo a liderança. A Huatai Securities demonstrou uma força competitiva sólida, mantendo-se na terceira posição com participações de 3,57% em janeiro e 3,59% em fevereiro.

Em contraste, algumas corretoras de menor porte têm conquistado espaço ao focar na captação de clientes via internet, aprofundar sua atuação regional e oferecer serviços diferenciados, alcançando avanços no mercado de novos clientes. Entre elas, a Founder Securities permaneceu por dois meses consecutivos na liderança em participação de mercado na captação de novos clientes de negócios de opções de ações, liderando em janeiro com 14,64% e, em fevereiro, ligeiramente reduzida para 14,47%, ainda assim mantendo uma vantagem significativa sobre os concorrentes. A participação total de abertura de contas aumentou de 6,8% em janeiro para 6,84% em fevereiro. Essas corretoras menores estão acumulando sua base de clientes por meio de estratégias diferenciadas.

Sobre as mudanças no cenário atual do negócio de opções na Bolsa de Xangai e as características do mercado, Zheng Lei, economista-chefe do Grupo de Tecnologia Yunmo, afirmou ao “Securities Daily”: “As corretoras líderes devem continuar a explorar suas capacidades de precificação profissional e vantagens em serviços financeiros integrados, oferecendo serviços de pesquisa de alta qualidade e soluções de gestão de risco para consolidar sua posição de liderança no mercado de opções de ações. As corretoras menores, por sua vez, devem aproveitar ao máximo os canais online, usando marketing digital e otimizando o atendimento ao cliente para reduzir custos de aquisição e aumentar a eficiência do serviço. Além disso, aprofundar a atuação regional e oferecer serviços diferenciados ajudará a atender às necessidades de grupos específicos de clientes, criando vantagens competitivas distintas e conquistando novos mercados de clientes.”

Vale destacar que, na área de negócios de opções de ações, a maturidade do sistema de desenvolvimento de clientes influencia diretamente na fidelidade e na continuidade do negócio. Atualmente, as corretoras valorizam o serviço ao cliente ao longo de todo o ciclo de vida, oferecendo uma experiência integrada desde a abertura de conta, negociações, consultoria de investimentos até a alocação de ativos, aumentando a satisfação e a engajamento dos clientes. Além disso, promovem atividades de educação financeira online e presenciais para ajudar os investidores a aprimorar sua consciência de risco e habilidades de investimento.

“Seja as corretoras líderes ou as menores, todas precisam construir sistemas de pesquisa de investimentos em camadas, controle de risco inteligente e desenvolvimento de clientes ao longo de todo o ciclo de vida, por meio de uma construção sistemática que permita o crescimento coordenado de volume de negócios e base de clientes, assim aproveitando as oportunidades estratégicas de desenvolvimento do mercado de opções,” acrescentou Zheng Lei.