Foco da Primavera? Xufu Liquor transformou esta "guerra de valor em beco" em algo impressionante

Como o modelo de parceria de co-construção do AI · Xufu pode melhorar a resiliência dos canais?

Produzido por | Zhongfang Wang

Revisado por | Li Xiaoyan

Em 2026, a indústria de bebidas alcoólicas deixará para trás o crescimento desmedido baseado em expansão de escala e marketing de alto nível, entrando numa nova fase de crescimento sustentável de alta qualidade. A competição no setor passará de guerras de publicidade e canais para uma batalha de valor focada na penetração do mercado final e na conquista da mente do consumidor. Num contexto de disputa por ativos existentes e diferenciação estrutural, quem se aproximar mais do usuário, fortalecer os parceiros e consolidar a qualidade, terá vantagem na mudança de cenário.

A Sichuan Jiu Group, uma empresa core do setor e uma antiga marca de vinho nacional de excelência, orienta-se pelo princípio de “manter a integridade e inovar, avançar com estabilidade e alcançar o futuro”, e lançou na feira de bebidas e na feira de primavera a iniciativa temática “Início de Xufu · Fluidez de Xufu · Profundidade de Xufu”. Com a estratégia anual de “três exposições em duas cidades”, utilizando comunicação contextualizada, co-construção com parceiros e suporte de qualidade, fechou o ciclo desde o planejamento estratégico até a prática de mercado, tornando-se um exemplo de aprofundamento de valor na indústria.

A essência do vinho branco é um veículo de socialização e emoções, e o campo de batalha final na competição de marcas é o coração das pessoas. Xufu rompe com a lógica tradicional de exibição e venda unidirecional, centrando-se na “cultura de Xufu” como núcleo, construindo um sistema de comunicação progressiva que leva a marca do estande para o público, transformando a transação em conexão emocional.

Primeiro, Xufu amplia o alcance para atrair fluxo de público. No local da feira, as imagens dos IPs “Blue Friend” e “Little Green Hero” chamaram atenção e se destacaram, com interações leves que quebram barreiras, permitindo que a marca se aproxime do público jovem e do consumidor geral de forma mais amigável e divertida. Xufu estende seus tentáculos de marca até os capilares do mercado, ativando os sentidos por meio de cenários e substituindo a imposição por participação, evoluindo de “falar com você” para “conversar juntos”.

Em segundo lugar, Xufu aprofunda o relacionamento com os parceiros. Em espaços de marketing exclusivos, a marca criou a “Semana de Negociações com Parceiros”, focada em visão de longo prazo, sem tratar de negócios de curto prazo, aprofundando a compreensão do valor da marca e discutindo estratégias de mercado com os distribuidores. Essa postura de cooperação voltada ao longo prazo não só demonstra o compromisso de uma comunidade de destino entre fabricantes e parceiros, mas também fortalece a base emocional e de confiança no ponto de venda.

Por fim, Xufu promove ressonância emocional, consolidando amizades com calor humano. Futuramente, será lançado o evento “Encontro de Velhos Amigos na Casa de Xufu”, com convites nas plataformas oficiais, iniciando a “Dia do Amigo”, reunindo entusiastas de vinho para criar empatia e co-criação com a marca. Desde o primeiro encontro até a sintonia profunda, Xufu utiliza uma cadeia de comunicação de ciclo completo, transformando o relacionamento do usuário de uma transação pontual para uma companhia contínua, consolidando a missão de “produzir bons vinhos de grão puro acessíveis ao povo”.

Este “tríptico de feiras de primavera” reflete a compreensão profunda de Xufu sobre empatia com o usuário: envolver os conhecedores de vinho na construção da marca, dar vida aos produtos por meio do diálogo, e gerar boca a boca que se multiplica por compartilhamento.

De romper cenários a aprofundar relacionamentos, de comunicar valor a co-construir com parceiros, Xufu constrói uma base de suporte com certeza ao longo do ciclo, mantendo foco estratégico mesmo em tempos de turbulência do setor.

Os âncoras de cenário e relacionamento realizam a transição de contato para impacto emocional. Quando a marca sai do espaço fixo de exibição e se integra na cidade e no cotidiano das pessoas, ela não apenas amplia pontos físicos de contato, mas também constrói conexões emocionais. Xufu transforma cada contato em uma sedimentação de relacionamento, convertendo fluxo pontual em ativo de longo prazo. Essa conexão acionada por cenários e aprofundada por relacionamentos é difícil de replicar e insubstituível, formando a barreira mais profunda da marca.

Os âncoras de produto e qualidade sustentam a empatia e a ressonância. Como uma marca de excelência nacional, Xufu mantém seu compromisso com a pureza do grão artesanal e a herança de qualidade, ao mesmo tempo em que otimiza sua estrutura de produtos, formando uma gama completa que cobre desde o público geral até o segmento premium: o grande vinho Xufu de padrão azul permanece como referência de consumo nacional, enquanto a série “Xufu Guoya” com patente nacional conquistou o prêmio “Qingzhuo de 2025 · Novo Produto do Ano”. Com um portfólio de produtos multifacetado, adaptando-se a diferentes cenários, faixas de preço e públicos, torna-se uma arma poderosa na batalha de mercado.

O produto é o veículo final do valor da marca. Xufu, com base na qualidade e impulsionado pela inovação, promove uma empatia com o consumidor e uma ressonância com o mercado, protegendo sua base de consumo popular, enquanto investe na atualização para segmentos médio e alto, apoiando canais fortes, impulsionando vendas e conquistando o ponto de venda, além de gerar expectativas positivas para suas estratégias futuras.

Durante o período de ajustes do setor, enquanto muitas empresas optam por retração e defesa, Xufu avança com passos ordenados, sem pressa ou modismo, adotando uma abordagem de longo prazo para atravessar ciclos, com foco na gestão detalhada e na mitigação de incertezas.

Desde o lançamento do encontro de valor com distribuidores até as ações concretas na feira de bebidas e na feira de primavera, Xufu mantém o núcleo de “excelência” e a base de “confiabilidade”, integrando profundamente o planejamento estratégico com a execução no ponto de venda. Por um lado, preserva a essência de qualidade do antigo vinho nacional, transmitindo técnicas de produção e controlando rigorosamente a qualidade, garantindo a raiz e a alma do desenvolvimento sustentável; por outro, acompanha as tendências de inovação de novos vinhos renomados, promovendo inovação em cenários, comunicação, canais e produtos, atendendo às demandas da nova geração de consumidores.

No canal, Xufu abandona o modelo tradicional de estoque excessivo, adotando uma estrutura de co-criação de valor entre fabricante e distribuidor, por meio de suporte político, capacitação operacional e construção conjunta de mercado, formando uma comunidade de interesses, negócios e destino, aumentando a resiliência do canal e a eficiência de vendas.

No relacionamento com o usuário, prioriza a rotina, a emoção e a experiência, integrando a marca em cenários reais como refeições, encontros e presentes, usando formas perceptíveis, participativas e compartilháveis, reduzindo custos de comunicação, elevando a temperatura da marca e revitalizando marcas tradicionais.

De uma perspectiva objetiva, a concentração do setor de bebidas alcoólicas, a racionalização do consumo e a especialização dos canais são tendências irreversíveis. Marcas regionais e antigas ainda enfrentam desafios de atualização de marca, expansão nacional e atração de jovens. A profundidade de cenários e a co-criação de valor de Xufu são escolhas pragmáticas para acompanhar essas tendências, embora sua eficiência de implementação, ritmo de renovação do portfólio e velocidade de expansão nacional ainda precisem ser continuamente avaliadas pelo mercado.

Mas, sem dúvida, Xufu trilha uma trajetória de alta qualidade baseada na “manutenção da integridade”, na “inovação” para abrir novos caminhos e na “avançar com estabilidade” para alcançar o futuro: sem buscar crescimento de curto prazo, focando no valor de longo prazo; sem se prender a ruídos de alto nível, aprofundando-se no coração do ponto de venda; sem depender de uma única estratégia, construindo capacidades sistêmicas.

A nova narrativa de Xufu não é apenas uma apresentação de marketing na feira de primavera, mas uma declaração de estratégia de uma antiga marca de vinho na nova era do setor. Em um cenário onde a batalha de valor se torna predominante, Xufu usa cenários como ponte, qualidade como base, parceiros como asas e o usuário como centro, integrando estratégia aos detalhes, confiança às parcerias e reputação ao mercado.

Desde o “Início de Xufu”, passando pelo “Convívio Fluido”, até a “Co-criação Profunda”, Xufu demonstra com ações que o futuro do vinho branco não está na agitação das ondas, mas na perseverança sólida; não na expansão agressiva, mas na profundidade estável; não na comunicação unidirecional, mas na conquista mútua.

Em 2026, o setor ainda passará por ajustes profundos, mas a força da certeza está crescendo. Com sua herança de marca antiga e sua postura de novo vinho renomado, Xufu avança com passos firmes na trilha de aprofundamento de cenários e co-criação de valor, oferecendo um exemplo a ser seguido na indústria. Temos motivos para acreditar que essa marca que mantém sua essência e abraça a mudança continuará a liberar energia poderosa na conquista de valor, caminhando com estabilidade e ambição a longo prazo.