Com base em investimentos intensivos, orientados pelo valor clínico, alcançando uma diferenciação através de uma distribuição precisa de pipeline.

Texto｜《Empresários Chineses》Jornalista Estagiária Chen Hao

Jornalista Ma Jiying

Editor Estagiário｜Zhang Hao Editor｜Ma Jiying

Fonte da imagem de capa｜Entrevistado

Como representante da indústria farmacêutica enraizado na linha de frente do setor, durante o período do 14º Plano Quinquenal, Li Yan, presidente do Grupo Qilu Pharmaceutical (doravante “Qilu Pharmaceutical”), apresentou uma série de recomendações, mantendo foco em políticas industriais, saúde dos jovens e outros temas centrais. Por trás de suas funções, está a prática industrial de liderar a empresa através de ciclos econômicos.

Atualmente, a indústria farmacêutica chinesa, especialmente no campo de medicamentos inovadores, está se desenvolvendo rapidamente, mas também enfrenta uma competição severa de “auto-competição”. “Nossa estratégia no campo de medicamentos inovadores pode ser resumida em uma frase: com base em investimentos intensivos, orientados pelo valor clínico, através de uma distribuição precisa de pipeline, alcançamos uma diferenciação competitiva.”, afirmou Li Yan ao《中国企业家》.

Segundo informações, durante o 14º Plano Quinquenal, a Qilu Pharmaceutical investiu um total de 21,2 bilhões de yuans em pesquisa e desenvolvimento, lançando 144 novos produtos no mercado, incluindo 4 medicamentos de marco de primeira classe. Atualmente, a empresa construiu uma cadeia global de indústrias farmacêuticas que cobre medicamentos químicos, biossimilares e moléculas inovadoras.

Ela continua focada na construção de instalações para idosos e recomenda estabelecer um sistema de serviços de saúde para idosos sem falhas. Em comparação com anos anteriores, sua proposta este ano não se limita a aspectos de “hardware”, mas visa criar um sistema integrado de “software + hardware + sistema” que cubra cuidados médicos, medicamentos, reabilitação, enfermagem e cuidados paliativos.

Fonte: Visual China

A Qilu Pharmaceutical também está aprofundando sua estratégia de “ir ao exterior”, com produtos exportados de forma estável para quase 110 países e regiões. Li Yan destacou que, durante o 15º Plano Quinquenal, a empresa deve transformar sua estratégia de internacionalização de uma simples “exportação de produtos” para uma “globalização de toda a cadeia de pesquisa, produção e marketing”.

Para ela, nos próximos cinco anos, tecnologias de ponta como medicamentos com inteligência artificial e terapia genética trarão uma revolução na eficiência de pesquisa e desenvolvimento, reduzindo significativamente ciclos, custos e aumentando taxas de sucesso. Com dados, poder computacional e vantagens industriais, a indústria farmacêutica chinesa tem potencial para ultrapassar na origem da inovação.

A seguir, a transcrição da entrevista (com cortes):

Sobre a estratégia

《Empresários Chineses》: No início do 15º Plano Quinquenal, como você avalia o desenvolvimento geral da economia privada?

Li Yan: Tenho plena confiança no futuro da economia privada. Os próximos cinco anos serão um período crucial para garantir um sistema mais sólido, ampliar o espaço de desenvolvimento e fortalecer o impulso de transformação. Com a contínua otimização de um ambiente de desenvolvimento estável e sustentável, aliado ao cultivo de novas forças produtivas e à construção de um mercado unificado nacional, a economia privada alcançará progresso constante, melhoria na qualidade e eficiência, e mostrará maior protagonismo no desenvolvimento de alta qualidade.

O maior pilar do desenvolvimento de alta qualidade das empresas privadas é, primeiramente, os “dois inabaláveis” — o sistema de proteção de propriedade e a mecânica de competição justa, que incentivam investimentos e visão de longo prazo; e, em segundo lugar, o enorme mercado e sistema industrial completo da China, que oferecem uma base sólida para resistir a riscos e manter o crescimento.

A força motriz central que sustenta as empresas vem, por um lado, da inovação tecnológica centrada em novas forças produtivas, com as empresas privadas mantendo seu papel de protagonistas na inovação, fortalecendo sua competitividade por meio de avanços tecnológicos e transformação digital verde; por outro lado, do espírito empreendedor na nova era, que valoriza a prática industrial, a coragem de inovar e a responsabilidade, impulsionando o ciclo de crescimento sustentável. Para a Qilu Pharmaceutical, os próximos cinco anos representam uma oportunidade de desenvolvimento rara.

《Empresários Chineses》: Quais são suas ideias estratégicas para os próximos cinco anos da Qilu Pharmaceutical?

Li Yan: Durante o 14º Plano Quinquenal, a Qilu Pharmaceutical alcançou uma receita operacional acumulada de 176,44 bilhões de yuans, 1,7 vezes maior que no período do 13º Plano. Estamos entre as dez maiores indústrias farmacêuticas da China, mantendo uma posição entre as três primeiras há dois anos consecutivos, o que solidifica nossa base para nos tornarmos uma empresa farmacêutica de nível mundial.

No período do 15º Plano Quinquenal, continuaremos a aumentar os investimentos em P&D, mantendo uma taxa de mais de 10%, focando em áreas-chave como oncologia e doenças autoimunes, acelerando o desenvolvimento de novos medicamentos e integrando IA em toda a cadeia industrial farmacêutica para resolver problemas tecnológicos críticos.

Aproveitaremos ao máximo as parcerias estratégicas com a Fundação Nacional de Ciências Naturais da China e a Fundação de Desenvolvimento Científico da China, realizando investimentos de grande escala, distribuindo recursos de forma precisa e promovendo uma abordagem sistemática, conectando pesquisa básica à transformação industrial, acelerando a formação de novas forças produtivas no setor farmacêutico.

Sobre a construção de instalações para idosos

《Empresários Chineses》: Este ano, nas duas sessões, você destacou a construção de instalações para idosos. Pode falar mais especificamente?

Li Yan: Até o final de 2025, a China terá 323 milhões de pessoas com 60 anos ou mais, e espera-se que esse número ultrapasse 400 milhões até 2035. Os idosos geralmente convivem com múltiplas doenças e têm uma demanda urgente por serviços contínuos de saúde.

Embora já tenhamos mais de 15 mil instituições de saúde amigáveis aos idosos, minha pesquisa revelou obstáculos claros na implementação dos serviços. Primeiramente, dificuldades no acesso ao atendimento, com mais de 90% dos idosos precisando de acompanhantes para consultas, devido a “micro-obstáculos” nas instalações adaptadas. Em segundo lugar, riscos no uso de medicamentos, com idosos tomando em média 5 a 6 tipos de remédios, com uma taxa de interação potencial de até 37%, mas há uma escassez de medicamentos e dispositivos adaptados para idosos. Por fim, há lacunas nos serviços, com a coordenação entre “medicina — medicamentos — reabilitação” sendo deficiente, a taxa de troca de dados de saúde eletrônicos sendo inferior a 30%, uma carência de cerca de 3,5 milhões de cuidadores e menos de 0,4% das instituições de cuidados paliativos.

Por isso, recomendo construir um sistema de serviços de saúde para idosos sem falhas: primeiro, melhorar a coordenação entre múltiplos departamentos, eliminando barreiras institucionais e incentivando hospitais a avançar na adaptação digital para idosos; segundo, promover a construção de consórcios de cuidados médicos e de assistência, integrando recursos de hospitais de nível três, comunidades e centros de reabilitação, compartilhando registros eletrônicos de saúde entre instituições, promovendo um modelo de “pequenas doenças na comunidade, grandes doenças no hospital, reabilitação na comunidade”; terceiro, fortalecer a colaboração industrial, criando plataformas de demanda clínica e oferta de pesquisa, incentivando empresas a desenvolver medicamentos e dispositivos adaptados para idosos; por último, reforçar os cuidados no final da vida, promovendo a instalação de “salas de cuidados paliativos” em hospitais de nível dois ou superior, explorando sua inclusão no sistema de pagamento do seguro de saúde e incentivando a participação social.

《Empresários Chineses》: Em comparação com anos anteriores, suas recomendações deste ano apresentam alguma continuidade ou aprofundamento?

Li Yan: Este ano, além de focar em aspectos de “hardware”, quero enfatizar a construção de um sistema integrado de “software + hardware + sistema” que cubra cuidados médicos, medicamentos, reabilitação, enfermagem e cuidados paliativos, por meio de uma abordagem de múltiplos departamentos, para transformar a inovação médica de alta qualidade em benefícios tangíveis e acessíveis aos idosos.

Sobre a “auto-competição”

《Empresários Chineses》: Com o aumento da competição interna no desenvolvimento de medicamentos inovadores, qual é a estratégia da Qilu Pharmaceutical nesse campo?

Li Yan: A estratégia da Qilu Pharmaceutical no setor de medicamentos inovadores pode ser resumida em uma frase: com base em investimentos intensivos, orientados pelo valor clínico, através de uma distribuição precisa de pipeline, alcançamos uma diferenciação competitiva. Frente à competição interna, não seguimos cegamente as tendências, mas aprofundamos nossos pontos fortes.

Especificamente, primeiro, continuaremos a investir fortemente em P&D, com um total de 21,2 bilhões de yuans durante o 14º Plano, representando cerca de 12% da receita, posicionando-nos na vanguarda das empresas farmacêuticas chinesas, mantendo esse nível de investimento; segundo, focamos no “valor clínico” ao invés de apenas na segmentação de alvos; terceiro, construímos uma capacidade de inovação em toda a cadeia, apoiada por uma grande capacidade de fabricação e controle de qualidade, garantindo que, uma vez aprovados, nossos medicamentos inovadores possam ser rapidamente e de forma estável fornecidos ao mercado.

Fonte: Entrevistado

《Empresários Chineses》: Como a Qilu Pharmaceutical planeja escolher suas linhas de pesquisa com base nos negócios existentes?

Li Yan: Continuaremos a expandir com base em nossas vantagens atuais, realizando uma “profundidade vertical” e uma “amplitude horizontal”.

Primeiro, consolidar áreas de tratamento fortes, como oncologia e doenças cardiovasculares; segundo, evoluir de uma combinação de imitação e inovação para inovação de origem, focando em tumores resistentes, imunometabolismo e outros, com novos alvos e moléculas com mecanismos distintivos; terceiro, atender às necessidades clínicas não satisfeitas, focando em populações idosas, medicamentos para crianças e doenças raras.

Simultaneamente, consideramos o potencial de internacionalização, planejando desde a fase de projeto de pipeline, escolher áreas de doenças com base na prevalência global, buscando uma posição na inovação global de medicamentos.

《Empresários Chineses》: Como a Qilu Pharmaceutical planeja sua plataforma de P&D? Qual é a lógica de alocação de recursos?

Li Yan: Nosso planejamento de plataforma de P&D cobre “química + biológica”, com uma distribuição em camadas. A plataforma de medicamentos químicos evolui de genéricos avançados para inovação de origem, fornecendo fluxo de caixa estável por meio de genéricos de alta qualidade, apoiando a inovação da empresa; a plataforma de biológicos passa de biossimilares para biomedicamentos inovadores, focando em tecnologias de alta barreira como ADC (medicamentos conjugados de anticorpo), anticorpos duplos e nucleotídeos, formando nosso “motor do futuro”.

Na alocação de recursos, seguimos uma estratégia de concentração de forças, distribuindo de forma “em camadas + colaborativa”, priorizando projetos de alto valor clínico e alta probabilidade de sucesso. Não investimos apenas nos alvos mais populares, mas naqueles que resolvem problemas específicos dos pacientes chineses. Para enfrentar a competição interna, usamos o valor clínico para diferenciar e a vantagem da cadeia industrial para ampliar resultados, mantendo altos investimentos em P&D e adotando uma visão de longo prazo para resistir às oscilações de curto prazo.

Sobre a expansão internacional

《Empresários Chineses》: Quais são as novas direções da estratégia de “internacionalização” da Qilu Pharmaceutical durante o 15º Plano Quinquenal?

Li Yan: Durante o 14º Plano, a Qilu Pharmaceutical exportou para mais de 110 países e regiões, com um valor de exportação de 4,73 bilhões de dólares, 1,7 vezes maior que no 13º Plano. Nosso foco principal na “expansão internacional” é “fundamentar a conformidade, coordenar globalmente e aprofundar com segurança”. Seguimos uma estratégia de internacionalização, adotando uma abordagem “difícil primeiro, fácil depois”, começando pelos mercados mais rigorosos como EUA, Europa, Japão e Austrália, antes de expandir para países do Belt and Road.

Durante o 15º Plano, planejamos transformar a estratégia de “exportação de produtos” em uma “globalização de toda a cadeia de pesquisa, produção e marketing”. No lado de P&D, aprofundar a coordenação entre centros de pesquisa na China e nos EUA, promovendo a rotina de “dupla submissão” de projetos; na produção, expandir a fabricação local de matérias-primas e estabelecer cadeias de suprimentos no exterior, reduzindo riscos geopolíticos. Nosso objetivo é criar um novo paradigma de expansão internacional, que vá além da simples venda de produtos, incluindo “tecnologia + produtos + serviços + padrões”.

Sobre os próximos cinco anos

《Empresários Chineses》: Quais você considera serem as maiores oportunidades e desafios para as indústrias farmacêuticas chinesas nos próximos cinco anos?

Li Yan: Tecnologias de ponta como medicamentos com inteligência artificial e terapia genética trarão uma revolução na eficiência de P&D, reduzindo ciclos, custos e aumentando taxas de sucesso. Com dados, poder computacional e vantagens industriais, a indústria farmacêutica chinesa pode ultrapassar na origem da inovação.

Além disso, a globalização de medicamentos inovadores entrou em uma janela de oportunidade dourada, passando de parcerias de licenciamento para desenvolvimento e comercialização independentes no exterior, criando espaço para crescimento. As demandas clínicas não atendidas na China continuam altas, apoiadas por políticas de reembolso e avaliação contínuas, com mercados de formulações avançadas, biológicos, células e terapia genética em rápida expansão, oferecendo oportunidades de crescimento estrutural para empresas que investem cedo em plataformas de ponta.

Por outro lado, o setor enfrenta desafios como homogeneização da inovação, competição interna acirrada, gargalos na cadeia de suprimentos e altas barreiras internacionais.

《Empresários Chineses》: Frente ao novo ambiente de mercado e competição no 15º Plano, qual é o núcleo espiritual que os empresários privados devem herdar? Quais habilidades de “quebra de paradigma” diferenciarão suas estratégias?

Li Yan: Como representante de uma empresa privada, acredito que o mais importante neste período é herdar o sentimento de patriotismo e o compromisso com a prática industrial. É fundamental desenvolver a autossuficiência tecnológica, a competitividade global e a capacidade de inovação sustentável. Os valores centrais de “Grande Medicina com Integridade, Patriotismo e Visão Global” da Qilu Pharmaceutical representam nossa resposta prática às questões deste tempo.