Luzhou Laojiao entra na "15ª quinzena": da "ofensiva de marketing" para a "construção colaborativa de ecossistema"

22 de março, a conferência anual de reconhecimento e marketing dos distribuidores da Luzhou Laojiao para 2025-2026, com o tema “Novo avanço, estabilidade e longevidade, construção de ecossistema colaborativo e inovação”, realizou-se em Luzhou.

A particularidade desta conferência reside no fato de, no início do “14º Plano Quinquenal”, podermos não só visualizar claramente os resultados e responsabilidades da Luzhou Laojiao nos últimos cinco anos, mas também vislumbrar como a empresa iniciará um “novo avanço” sob as mudanças do setor.

Revisão do “14º Plano Quinquenal”:

Não apenas crescimento, mas também a conclusão da “infraestrutura digital”

Durante o “14º Plano Quinquenal”, a Luzhou Laojiao realizou uma dupla transição em escala e qualidade. O volume de vendas atingiu marcos históricos, ultrapassando duas e três centenas de bilhões, com receita de 2024 crescendo 87,33% em relação a 2020, com uma taxa de crescimento anual composta de 16,99%; o lucro líquido aumentou 124,33% no mesmo período, com uma taxa de crescimento anual de 22,38%. Mais importante, desde 2021, o lucro líquido anual da Luzhou Laojiao manteve-se entre os líderes do setor, refletindo uma capacidade de lucro continuamente consolidada.

Para sustentar esse nível de lucro, a estratégia de “três grandes produtos de marcas duplas e três linhas principais” foi fundamental. A conferência revelou que a Guojiao 1573 permanece na elite do segmento premium, com a Guojiao 1573 de 38 graus tornando-se o primeiro produto de baixo teor alcoólico a alcançar a marca de 100 bilhões; a série Luzhou Laojiao também ultrapassou essa marca.

Isto significa que a Guojiao 1573 não só mantém sua posição de liderança no topo do segmento de destilados de alta qualidade, como também desenvolve uma superlinha de baixo teor alcoólico; ao mesmo tempo, a força dos produtos intermediários da Luzhou Laojiao foi significativamente fortalecida.

Além do crescimento em escala e qualidade, durante o “14º Plano Quinquenal”, a Luzhou Laojiao acumulou uma valiosa vantagem competitiva — a infraestrutura digital.

Dados indicam que, ao longo do “14º Plano Quinquenal”, a Luzhou Laojiao lançou mais de 50 milhões de caixas de produtos, com a principal linha de produtos tendo aberto 110 milhões de garrafas, e a base de membros ultrapassou 50 milhões.

Esses números não só testam os investimentos digitais dos últimos cinco anos, mas também preparam o terreno para a próxima fase de avanço estratégico.

Visando o “15º Plano Quinquenal”:

De “desafios de marketing” a “construção de ecossistema colaborativo”

Em 2025, a indústria de destilados entrará numa fase de ajustes profundos. A desaceleração nas vendas finais e o alto estoque representam uma ameaça constante para as empresas do setor.

“Atualmente, a indústria de destilados apresenta as características de ‘um excesso de oferta, duas reduções e três mudanças’: ‘um excesso’, de oferta total maior que a demanda; ‘duas reduções’, na diminuição de cenários de consumo e de consumidores; ‘três mudanças’, na mudança geracional, nas demandas de consumo e nos métodos de consumo”, explicou Liu Miao, secretário do Comitê do Partido e presidente do Conselho da Luzhou Laojiao Group.

Diante de uma pressão geral do setor, a quantidade vendida no terminal e o estoque estão transferindo-se rapidamente para os níveis superiores da cadeia. Isso significa que o crescimento futuro deve vir da ativação de cenários de consumo reais, e não da transferência de estoques na cadeia.

Usar mapas antigos não revela novas terras. No início do “15º Plano Quinquenal”, qual é a direção e a resposta da Luzhou Laojiao? Na conferência de distribuidores, a empresa anunciou oficialmente a estratégia “156” para o período, que inclui:

Um objetivo: manter firme a estratégia de “reconquistar o top três do setor”, traçando um plano claro para construir uma empresa de destilados de classe mundial.

Cinco conceitos: visão de longo prazo, qualidade, valor, inovação e coexistência.

Seis sistemas: expansão de mercado e inovação de consumo, capacitação cultural e gestão de marca, qualidade, capacidade de produção e garantia de fornecimento, integração digital e aumento de eficiência, vitalidade organizacional e desenvolvimento de talentos, cooperação industrial e construção de ecossistema.

Destaca-se que o “Sistema de cooperação industrial e construção de ecossistema” foi elevado a nível estratégico. Isso indica que a Luzhou Laojiao está construindo uma comunidade industrial que abrange matérias-primas de alta qualidade, manufatura inteligente e marketing digital.

A transição de “desafios de marketing” para “construção de ecossistema” centra-se na reconstrução das relações entre fabricantes e distribuidores. Durante o “14º Plano Quinquenal”, a Luzhou Laojiao estabeleceu um sistema de clientes em camadas e planos específicos, com equipes de clientes de bilhões e milhões de yuan crescendo continuamente.

No entanto, o simples aumento de quantidade já não é suficiente para o novo ciclo; o crescimento futuro virá do aumento real nas vendas finais e do aprofundamento da cooperação entre fabricantes e distribuidores, passando de uma relação de disputa para uma parceria colaborativa.

Ao olharmos novamente para o tema da conferência de distribuidores deste ano, “Construção de Ecossistema” e “Colaboração na Ação”, a verdadeira intenção fica clara. Os prêmios de mérito estratégico, parceiros estratégicos, pioneiros digitais e expansão de mercado, entregues na cerimônia, são exemplos vivos dessa construção de ecossistema.

Chave para o futuro: determinação, confiança e colaboração

O plano estratégico já está traçado. Como transformá-lo em realidade? A Luzhou Laojiao tem seu próprio caminho para a vitória.

Primeiro, a determinação estratégica.

Liu Miao afirmou com firmeza: “Durante o ‘15º Plano Quinquenal’, devemos manter a cabeça fria, sem desviar do rumo estratégico; manter uma forte determinação, sem perder o foco nas ações de marketing; e manter o ânimo elevado, sem interromper a expansão de mercado.”

Lin Feng, vice-secretário do Comitê do Partido e gerente geral, acrescentou que a empresa iniciará a “Estratégia de Operação de Cadeia de Ecossistema”, apoiada por planejamento estratégico avançado, forte capacitação tecnológica e operação eficiente, para construir uma comunidade ecológica aberta, interconectada e de coexistência orgânica.

Com o rumo definido, a estratégia de expansão contínua e a firmeza na execução, a Luzhou Laojiao demonstra sua determinação para o futuro.

Em segundo lugar, a confiança que sustenta tudo isso. Essa confiança vem das fortalezas culturais e de qualidade.

No aspecto cultural, a Luzhou Laojiao, como a única no setor a possuir uma “antiga bacia de fermentação Guojiao 1573” com mais de 450 anos de história contínua, e uma tradição de mais de 700 anos na fabricação de destilados, sempre pratica a filosofia de “uma marca de dez anos depende de marketing, uma centenária de qualidade, uma milenar de cultura”, integrando suas raízes culturais no desenvolvimento empresarial.

Mais valioso ainda, a cultura da Luzhou Laojiao está em constante evolução. Sua cerimônia de armazenamento foi incluída na lista do patrimônio cultural imaterial de Sichuan em 2023, e os arquivos históricos de “Luzhou Laojiao 1771-1983” foram selecionados na sexta leva do “Inventário de Patrimônio de Arquivos da China”, testemunho valioso da história do setor. Além disso, os livros “Filosofia de Coexistência — Diretrizes de Cultura Empresarial Luzhou Laojiao” e “Marketing de Coexistência — Guia de Prática Cultural de Marketing Luzhou Laojiao” foram publicados, alimentando continuamente a cultura de marketing.

No aspecto de qualidade, durante o “14º Plano Quinquenal”, a Luzhou Laojiao construiu oito bases de sorgo orgânico, com certificação orgânica por 18 anos consecutivos; o Eco-parque de Huangyi entrou em operação completa; a primeira “fábrica farol” inteligente do setor, com seu centro de embalagem, atingiu “cinco recordes”; participou na elaboração de 27 normas nacionais e setoriais; e recebeu o título de “Exemplo de Indústria de Manufatura Inteligente” a nível nacional. Essas realizações formam uma base sólida de qualidade inabalável.

Por fim, a eficiente cooperação. Quando as principais empresas de destilados adotam a estrutura de canais mais achatada para reduzir custos e aumentar eficiência, a Luzhou Laojiao escolhe um caminho mais difícil: compartilhar riscos e benefícios com os distribuidores. A empresa sabe que só ao manter a filosofia de “cliente é equipe”, por meio de co-construção de modelos, capacitação de capacidades e compartilhamento de mecanismos, pode estabelecer uma relação de cooperação duradoura, profunda e de ganha-ganha.

A cooperação não se limita entre fabricantes e distribuidores, mas também permeia toda a organização. Nos últimos dez anos, o sucesso da Luzhou Laojiao em superar desafios e atravessar ciclos deve-se principalmente a uma equipe de talentos profissional, dedicada, com busca de excelência e convicção firme.

Na conferência, mais de 300 entidades receberam prêmios de mérito estratégico, parceiros estratégicos e melhores distribuidores, enquanto 50 líderes de marketing foram reconhecidos como “Comandantes” e “Reis de Tropas”. Essas honrarias representam reconhecimento pelo esforço passado e uma homenagem ao espírito de colaboração.

Por fim, a Luzhou Laojiao iniciou o “Juramento de Compromisso do ‘15º Plano Quinquenal’”. Bandeiras ao vento, slogans altos. Mais do que uma cerimônia, simboliza que o sistema de organização colaborativa da empresa, com objetivos comuns e alta eficiência, já está formado.