Os Prós e Contras de Negociar um Aumento Salarial

Negociar um aumento salarial é uma tarefa tão assustadora que pesquisas revelam que a maioria dos funcionários evita fazê-lo. Apesar disso, há coisas que pode fazer ou não fazer para melhorar as suas hipóteses de uma negociação bem-sucedida e torná-la menos assustadora e mais acessível.

O que Fazer ao Negociar um Aumento Salarial

Entrar numa negociação sem preparação é uma receita para o fracasso. Por isso, vamos analisar quatro aspetos muito importantes que deve sempre fazer na preparação para uma negociação de aumento salarial.

Encontrar o Momento Certo

O timing é uma parte essencial da negociação, mas muitas pessoas esquecem que é preciso pensar no timing tanto a nível macro como micro.

Ao nível micro, deve observar os eventos que rodeiam diretamente o momento do seu pedido. Por exemplo, se o seu chefe estiver a passar por um dia stressante ou se cometeu um erro num projeto, escolha outro momento.

Por outro lado, se for um bom dia de trabalho ou se acabou de provar o seu valor em tarefas importantes, isso dá-lhe uma melhor hipótese de uma conversa receptiva. A nível macro, deve ser estratégico com o seu timing. Não ataque o seu chefe de surpresa com uma conversa sobre aumento salarial sem aviso prévio. Prepare o terreno.

Converse com o seu chefe sobre os seus objetivos de desenvolvimento, de modo que, quando iniciar a negociação, ele compreenda de onde vem.

Use Dados Sólidos

Defenda-se com argumentos apoiados por factos concretos durante a negociação. Estes devem incluir tanto as tendências do mercado como a sua própria contribuição na sua função. Faça pesquisa sobre salários médios para o seu cargo ou região e apresente esses dados como justificativo.

Por exemplo, se estiver a receber menos do que os seus colegas e não houver uma razão válida para isso, mencionar isso ao seu chefe pode deixar claro que está a começar a procurar oportunidades externas, e é pouco provável que arrisque perder o seu lugar e criar uma vaga.

Para si, se é do tipo que se sente desconfortável a parecer que está a gabar-se ou a parecer arrogante, reunir dados sobre como a sua presença impactou positivamente o seu empregador, especialmente se puder apoiar isso com números, pode ser uma excelente forma de se valorizar sem se sentir estranho. Além disso, atribui um valor claro ao seu trabalho.

Considere o Seu Crescimento

Mencione o seu crescimento profissional durante o seu tempo na empresa nas negociações. Se conseguir demonstrar que melhorou o seu conhecimento, aumentou a sua eficiência, ampliou o leque de tarefas que realiza ou uma combinação dessas, terá um argumento forte para um aumento de remuneração.

Deve também adotar uma abordagem orientada para o futuro. Fale sobre como pode ser mais benéfico para o seu empregador à medida que continua a sua evolução, especialmente se assumir funções mais essenciais e de maior impacto.

Assuma o Controlo da Negociação

Pode ser muito fácil sentir ansiedade ou desconforto ao entrar numa negociação de aumento salarial, mas isso baseia-se numa falácia. Em vez de ver a negociação como um pedido ou esmola de um superior, encare-a como uma discussão entre dois adultos para encontrar uma solução que funcione para ambos.

Existem alguns truques fisiológicos que pode usar para controlar a ansiedade. Em vez de prender a respiração ou hiperventilar, pratique uma respiração profunda e controlada. Tenha um copo de água consigo e tome um gole sempre que se sentir ansioso ou precisar de tempo para pensar. Mesmo que não precise de tempo, não se apresse a falar assim que houver silêncio. Sempre deixe uma pequena pausa.

O que Não Fazer ao Negociar um Aumento Salarial

É fácil planear uma estratégia e segui-la, mas pode ser mais difícil mudar ou até considerar coisas que costuma fazer habitualmente. Por isso, vamos ver quatro coisas que não deve fazer ao negociar um aumento.

Não Esqueça Outros Factores

Se pesquisou o salário médio na indústria e descobriu que o seu salário é mais baixo, não entre imediatamente na negociação apenas com essa informação.

Vários fatores compõem o salário de um funcionário. Alguns podem ser mais amplos, como a região onde vive e como os salários evoluem com a experiência na indústria.

Outros fatores podem ser mais específicos à sua situação, como as finanças do seu empregador ou a seleção exata de tarefas que realiza ou não realiza.

Se não prestar atenção a esses fatores, terá dificuldade em obter o que deseja na negociação.

Não Esqueça Outros Tomadores de Decisão

Pode estar habituado a levar todas as questões de trabalho ao seu chefe, mas lembre-se de que, a menos que ele seja o único responsável, essa ideia está errada.

Entrar na negociação com essa perceção pode não só ser um erro, como também os responsáveis pelo pagamento podem não ter autoridade para aprovar um aumento unilateralmente.

Acionistas, diretores e gestores seniores podem ter alguma palavra na decisão salarial, e o departamento de Recursos Humanos costuma ter orientações que podem confundir as suas táticas, mas também podem gerar frustrações e conflitos se sentir que o seu chefe está teimoso ou hostil, quando na verdade a razão para atrasar ou recusar pode ser que ele não tem poder de decisão próprio e estaria a trabalhar em seu benefício se lhe derem tempo para agir.

Não Foque Apenas numa Promoção Tradicional

Se a sua ideia de promoção é a clássica escada corporativa de gestores até ao CEO, pode estar a perder muitas oportunidades de aumento fora dessa progressão.

Adotar essa mentalidade e liderar com ela limitará as opções do seu empregador. Pode ser ainda mais contraproducente se uma especialização, em vez de uma gestão, lhe proporcionar salários mais altos e maior satisfação na sua função.

Não Se Sinta Preso ao Seu Empregador

A lealdade é uma qualidade admirável, mas se ela for unidirecional, prejudica-o sem benefício algum. Não deixe que os empregadores se aproveitem da sua lealdade. Se as negociações falharem e parecer que nunca irá procurar outro emprego, ficará preso na mesma posição.

Sair de uma situação de emprego insatisfatória estará sempre ao seu alcance. Mesmo que ache que terá dificuldades em cumprir os requisitos de vagas, arrisque-se e candidate-se. Muitas vezes, os empregadores não procuram uma correspondência perfeita, nem conseguem encontrá-la.

Reflexões Finais

Aprendemos as oito dicas mais importantes do que fazer ou não fazer ao negociar um aumento salarial. Portanto, se já planeou esta conversa com o seu chefe há algum tempo, está pronto para dar o passo.