Aumento de 90%, mais caro 5000! O produto que antes se acumulava em montanhas com medo de não vender, agora quanto mais sobe, mais pessoas compram

(Origem: Principal Think Tank de Negócios)

Autor | Zeng Youwei

Ninguém esperava que um disparo no Oriente Médio pudesse causar um efeito borboleta tão grande, levando uma pequena cidade de Guangdong a enfrentar congestionamentos diários.

Neste mês, muitos comerciantes de matérias-primas plásticas têm evitado olhar as cotações no telefone.

Após o início dos conflitos no Oriente Médio, devido às flutuações no preço do petróleo, o impacto da fumaça no Oriente Médio está se espalhando rapidamente através da rede de comércio global, como um efeito borboleta.

Essa propagação já está afetando toda a cadeia de suprimentos mundial, chegando ao interior da manufatura na China.

Os empresários que atuam no comércio de plástico em Zhangmutou sentem bem esse impacto.

Como maior mercado de commodities de plástico à vista na China, essa pequena cidade já presenciou cenas de compra de emergência que os profissionais do setor nunca tinham visto em 15 anos de carreira.

Até a CCTV fez uma reportagem especial, descrevendo a cena de compra frenética com frases como “preços disparando, quanto mais sobem, mais compram”.

Antes da reportagem da CCTV, o fenômeno do “aumento de preços” já circulava na internet. Os preços das matérias-primas plásticas até eram considerados que mudavam a cada hora.

Nos últimos mais de sete dias, os preços de algumas matérias-primas plásticas subiram até 40%, com alguns tipos de plásticos de engenharia chegando a um aumento de 90%.

Por exemplo, o ABS, que antes podia ser comprado por pouco mais de 8.000 yuan por tonelada, após a corrida por estoque, alguns comerciantes começaram a pedir até 13.000 yuan por tonelada, um aumento de mais de 5.000 yuan, mais de 60% de alta.

O plástico é considerado a “matéria-prima mãe da indústria”. Essa pressão de custos gerada pela corrida por estoque será repassada para os fabricantes finais, que já operam com margens baixas, e essa alta também afetará os preços dos produtos no mercado?

Antes, acumulava-se uma montanha de produtos que ninguém queria vender

Agora, quanto mais sobe, mais compram

Na verdade, antes do Ano Novo chinês, muitos profissionais do setor já previam que os preços das matérias-primas aumentariam após o feriado.

Eles chegaram a essa conclusão não porque alguém previu com sucesso a situação internacional atual, mas por uma prática comum na indústria, conhecida como “trimestre de ouro” (março a maio), quando os preços costumam subir após o Ano Novo.

Apesar da expectativa de alta, ninguém imaginava que a valorização seria tão “explosiva” neste ano.

O aumento de preços superou até as expectativas do maior marketplace de plástico do sul da China, Prasis.net.

Na manhã de 4 de março, esse maior marketplace chegou a ficar fora do ar devido ao aumento repentino de acessos.

O aumento de acessos online também causou “colapso” no mercado físico.

Nas ruas ao redor do mercado de plástico de Zhangmutou, houve congestionamentos que não eram vistos há 20 anos. Motoristas de caminhão chegaram às 7h para pegar mercadoria e ficaram três horas na fila sem conseguir entrar.

Dentro do mercado, uma cena comum era empresários de plástico monitorando constantemente os preços do petróleo no computador, enquanto recebiam notificações de reajustes de preços de várias refinarias de petroquímicos. Assim que os preços mudavam, eles rapidamente atualizavam suas tabelas de preços.

Ao mesmo tempo, eles atendiam clientes com telefones tocando incessantemente, respondendo às consultas de preços, informando que as cotações eram válidas apenas para o dia, e que o pagamento tinha que ser feito antes do envio, não aceitando reservas por telefone.

Nos últimos três anos, o mercado de plástico permaneceu em um estado de baixa demanda, com toda a cadeia operando em níveis baixos, e a demanda do downstream também diminuindo.

Por isso, antes, muitos fabricantes e comerciantes adotavam a estratégia de “comprar conforme a necessidade”.

Mas agora, devido às disputas internacionais no Oriente Médio, essa tradição foi quebrada. Congestionamentos de 20 anos e cenas de corrida por estoque de 15 anos nunca vistos antes estão acontecendo em Zhangmutou.

Quanto tempo essa corrida por estoque vai durar? Quem vai lucrar com ela?

A corrida por plástico é imensa

É uma falsa prosperidade ou uma oportunidade de lucro?

Desde março, quão forte é essa “corrida por plástico” em Zhangmutou?

Alguns na internet dizem que já viram pessoas correndo por arroz, por macarrão, mas nunca por plástico, até que viram em Zhangmutou.

Outros brincam dizendo que, se a guerra continuar, Zhangmutou vai acabar entrando em conflito.

Qual é a verdade por trás dessa corrida por estoque? Ou será que o mercado físico realmente está tão aquecido?

No dia 9 de março, um repórter do “Diário Econômico” visitou pessoalmente o mercado de Zhangmutou.

Segundo a entrevista, os preços de alguns produtos plásticos aumentaram entre 40% e 60% na última semana.

Depois de algum tempo de corrida por estoque, a lógica por trás dela começou a ficar clara. Nos últimos anos, após o Ano Novo, o setor de plástico costuma passar por uma “onda de um dia”.

Por isso, muitos armazéns, baseando-se na experiência de anos anteriores, não encheram seus estoques antes do feriado. Mas, logo após o Ano Novo, a situação no Oriente Médio se agravou, gerando um “efeito borboleta”.

Muitos compradores, preocupados com o futuro, começaram a fazer pedidos adicionais aos fornecedores upstream. Com o aumento de pedidos, o mercado entrou em uma psicologia de manada, e os estoques começaram a crescer rapidamente.

Mas isso não é tudo. Alguns distribuidores começaram a segurar os estoques e a aumentar os preços, levando a variações de preço em um único dia.

Diante da incerteza dos preços e da situação, muitos comerciantes, temendo que os preços subissem ainda mais se não comprassem agora, passaram a adquirir e acumular mercadoria.

Esse comportamento também levou os clientes downstream a se preocuparem com o impacto do aumento de preços na produção, levando-os a vir ao mercado para comprar estoque.

Com a entrada de muitos players, os preços das matérias-primas plásticas subiram ainda mais, superando as expectativas do setor.

Porém, durante uma entrevista no mercado, um profissional afirmou que essa corrida por estoque é, em certa medida, uma falsa prosperidade.

Muitos dos produtos comprados estão sendo apenas movimentados entre armazéns, sem chegar ao consumidor final, sem aumento real na demanda downstream.

Como o setor de plástico já opera com margens estreitas, mesmo que os comerciantes ofereçam preços mais altos aos clientes, eles podem não conseguir lucrar com isso, devido ao limite de lucro.

Para os comerciantes que têm estoque insuficiente, essa corrida por estoque, vista por muitos como uma oportunidade de riqueza, na verdade não traz prosperidade.

Quando os clientes downstream não suportam preços tão altos, os comerciantes acabam arcando com os custos adicionais para cumprir contratos, mantendo assim os clientes.

Embora essa “corrida por plástico” esteja atualmente limitada aos comerciantes, com o aumento dos preços das matérias-primas upstream, ela pode se espalhar, transferindo essa pressão de alta para o downstream.

O upstream aproveita para especular e aumentar os estoques

Como os fabricantes downstream devem reagir?

Desde 1º de março, várias cartas de aumento de preço, influenciadas pelas oscilações do petróleo, têm sido enviadas às empresas.

A gigante química BASF, por exemplo, anunciou em 4 de março um reajuste de até 20% nos preços de antioxidantes e auxiliares de processamento usados na indústria de plásticos.

Previsivelmente, à medida que os preços das matérias-primas upstream aumentam, essa tendência de alta se torna mais generalizada, e, com as dúvidas sobre o futuro do Oriente Médio, alguns clientes que estavam apenas observando podem acabar entrando na corrida por estoque.

Assim, o impacto do aumento de preços dos materiais pode acelerar sua transmissão para o setor downstream.

Na noite de 7 de março, a líder em plásticos modificados na Ásia, Jinhui Technology, enviou uma carta aberta a seus clientes.

Devido ao impacto do aumento de preços causado pela oscilação do petróleo, a empresa afirmou que irá absorver parte dos custos, mas o restante terá que ser dividido com os clientes downstream.

No contexto dessa alta de preços do petróleo, as fábricas podem ser as mais prejudicadas.

Por exemplo, o ABS, um material bastante utilizado na produção, já teve um aumento de mais de 60% em alguns canais de venda.

Como as margens das fábricas downstream são estreitas, elas podem nem conseguir lucrar com esse aumento de 60%.

Se esses materiais realmente chegarem às fábricas, elas terão que decidir se produzem ou não, e como vender os produtos, o que representa um grande desafio.

No entanto, de modo geral, o risco de transmissão para o downstream ainda é relativamente pequeno. A situação de instabilidade no Oriente Médio é apenas um distúrbio temporário nos preços das matérias-primas de Zhangmutou.

Na estrutura de fornecimento de matérias-primas de Dongguan, a maior parte vem do Oriente Médio (exceto Irã), Sudeste Asiático e refinarias domésticas, com uma participação menor do Irã.

Portanto, atualmente, não há uma interrupção substancial no fornecimento, apenas alguns tipos de produtos sofreram leves perturbações.

Mais importante, os estoques do mercado de plástico ainda estão altos, e a demanda downstream não aumentou drasticamente. Assim, espera-se que o mercado se estabilize em breve.

Conclusão

Segundo a associação local de Dongguan, a força motriz por trás dessa “corrida por plástico” é, em grande parte, impulsionada pelo sentimento do upstream.

O transporte local já está fluindo normalmente, e o fornecimento de mercado está relativamente estável. Mas isso não significa que essa volatilidade acabou.

Nessa mistura de entusiasmo do upstream e ansiedade do downstream, algumas fábricas já receberam notificações de aumento de 30% nos preços das matérias-primas.

Para os downstream, a curto prazo, a única saída é negociar com os fornecedores para ajustar os preços.

Por outro lado, essa “corrida por plástico” também pode ser uma oportunidade para algumas empresas fortalecerem sua competitividade e investirem em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos.

Afinal, só ao reduzir os custos com suas próprias tecnologias, uma empresa consegue eliminar a ansiedade causada pelo aumento de preços das matérias-primas.