Em seguida, mantenha a atenção rigorosamente na tesouraria, proteja bem o negócio.

Por que as empresas precisam de mais foco na gestão interna após o desaparecimento dos dividendos do AI?

Opinião / Liu Run   Autor principal / Wan Qing   Editor / Huang Jing

Este artigo foi originalmente publicado em agosto de 2023

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Hoje, republicamos um artigo que foi bastante popular no passado: “A partir de agora, foque no caixa, proteja o negócio”, esperando que te inspire.

A seguir, o corpo do artigo republicado.

Em 2026, o mercado de consumo está cada vez mais competitivo.

Hoje, o mundo está cheio de incertezas, a velocidade das mudanças na indústria está acelerando.

O mercado está passando de uma disputa por crescimento para uma disputa por participação de mercado existente.

Os dividendos do mercado se transformaram em um mar vermelho, e os lucros das empresas estão cada vez mais finos,

a competição fica mais acirrada, e as mudanças acontecem de repente.

No entanto, devido às frequentes viagens de negócios e ao contato com muitas empresas de primeira linha,

posso claramente ver dois mundos opostos.

Mesmo dentro do mesmo setor,

há aqueles que operam de forma desastrosa, presos em dificuldades.

E outros que crescem contra a tendência, saindo do impasse.

Para mim, o mundo que vejo pode ser resumido em uma frase:

metade é mar, metade é fogo.

Diante das mudanças, todas as empresas e profissionais estão ativamente buscando soluções.

Mas, onde estão as próximas saídas? Devemos abandonar os negócios atuais?

Retorno sobre o benefício individual das empresas

Recentemente, durante uma reunião de empresários, muitos empreendedores me perguntaram:

Run, meu negócio está cada vez mais difícil de lucrar, por que ainda manter negócios que não dão lucro?

As coisas dos outros parecem sempre mais atraentes.

Por que não abandonar os negócios atuais, entrar em outro setor, competir, conquistar e lucrar?

Essa ideia parece não estar errada.

Porém, eu recomendaria que, por um tempo, a maioria das empresas focasse no caixa, protegendo seus negócios principais, ao invés de trocar de setor e entrar em áreas que outros estão defendendo com unhas e dentes.

Por quê?

Para esse amigo, primeiro, é fundamental entender claramente e sem ilusões que os dividendos acabaram.

O que são dividendos?

Dividendos são o desequilíbrio temporário entre oferta e demanda.

No passado, os concorrentes do comércio eletrônico eram o varejo tradicional.

O e-commerce impactou a estrutura do varejo tradicional, a transição do offline para o online, a chegada de novas espécies ao antigo mercado.

A cadeia de transações foi significativamente encurtada, eliminando muitos intermediários, aumentando a eficiência, e o e-commerce possui vantagens esmagadoras.

Quando o comércio eletrônico surgiu, havia muitos compradores e poucos vendedores, criando um desequilíbrio entre oferta e demanda.

Assim que os comerciantes entraram, receberam suporte, fluxo de clientes, e começaram a lucrar.

Muitos tiveram sucesso ao aproveitar essa onda de “dividendo de fluxo”, capturando oportunidades de mercado.

Durante o período de dividendos, o e-commerce tinha vantagem esmagadora

Contudo, assim que os dividendos aparecem, os vendedores se concentram em conquistar compradores até que o equilíbrio seja atingido, e os dividendos desapareçam.

Durante o período de dividendos, “não há negócios difíceis”; após esse período, “não há negócios fáceis”.

O primeiro ciclo de dividendos terminou.

Reconhecer a realidade de “sobrevivência” ao invés de “vida boa” é essencial para discutir essa questão:

Devo abandonar meu negócio atual e mudar para um setor novo?

Para isso, recomendo que você observe três indicadores: retorno individual da empresa, taxa de crescimento anual composta do setor, e retorno médio do mercado.

O que é o retorno individual da empresa?

Vou dar um exemplo:

Xiao Li é dono de uma fábrica de meias de pequeno a médio porte em uma cidade de Zhejiang.

Essa fábrica foi fundada por seu pai, com mais de 20 anos de história.

Na época, o pai de Xiao Li, com visão única e artesanato refinado, conseguiu lucros elevados, mas nos últimos dois anos, as coisas mudaram.

Os jovens estão cada vez menos dispostos a trabalhar na fábrica, há dificuldades na contratação de trabalhadores, e os lucros estão cada vez menores, como uma lâmina afiada.

Xiao Li olha para os trabalhadores ocupados, mas cansados na fábrica, cheio de preocupação.

Recentemente, alguns acontecimentos o deixaram ainda mais desanimado.

Por uma decisão radical, a fábrica teve prejuízo de 5 milhões de yuan. O fluxo de caixa da empresa foi bastante afetado. Xiao Li se arrepende profundamente.

Porém, Xiao Li também percebe que, nesse setor, muitas fábricas de meias enfrentaram dificuldades semelhantes nos últimos anos.

Ele caminha pela cidade à noite, as luzes iluminam seu rosto, e ele se pergunta:

“Devo desistir e mudar de setor?”

Se fosse você, qual decisão tomaria?

Opção A: abandonar o passado, mudar de setor e recomeçar. Mas o novo setor é profundo, e você não conhece nada sobre ele, entrando de cabeça, quase como se fosse se suicidar.

Opção B: manter o negócio antigo, assistindo passivamente ao declínio do esforço de toda uma vida de seu pai.

E você, parece que já não consegue fazer mais nada.

Transformar é procurar a morte, não transformar é esperar a morte.

A maior tortura do mundo é a impotência.

Ah, que vento leve a garrafa de coragem, e o coração se torne cinza.

Será que… não há uma nova alternativa?

Xiao Li não sabe, então decide sair, conhecer mais pessoas, trocar ideias.

Por acaso, ele conhece uma fábrica de meias W, cujo gerente também é jovem, herdando o negócio do pai, mas que consegue administrar a fábrica com sucesso.

Mais importante, nos últimos dois anos, eles ainda estão lucrando, até crescendo várias vezes consecutivamente.

Qual será o segredo deles?

Não deveria ser, já que estamos há mais de 20 anos nesse setor, que segredo poderia haver?

Xiao Li tenta pensar, mas não consegue descobrir, então convida o dono da fábrica W para um jantar, com boa comida e bebida, humildemente pedindo conselhos.

O dono da fábrica W diz: “Na verdade, não temos segredo algum, apenas ajustamos nossa estratégia de acordo com as necessidades dos clientes em tempo real. Buscamos lucro na gestão, na inovação.”

Pode parecer vago, então vou te dar um exemplo:

"Antigamente, a maioria das fábricas produzia meias sem muita inovação por décadas.

Todo mundo achava que era algo que se usava nos sapatos, e quem ficava olhando para as meias o tempo todo?

Assim, as meias eram apenas aquilo, com funções básicas, usáveis.

Elas tinham fios soltos, não eram duráveis, eram feias, sem design, e ninguém se importava.

Porém, o fato é que os usuários não se importam, mas isso não significa que não tenham necessidades.

Por exemplo: absorção de suor, odor, design bonito, adequação para reuniões de negócios, resistência a fios soltos, aquecimento no inverno, frescor no verão, estampas artísticas, colaborações com marcas de moda…

Até meias simples podem atender a diversas necessidades do cliente

Outro exemplo: meias femininas.

Pergunto: quais são as principais marcas?

Você provavelmente não consegue lembrar de nomes específicos de marcas focadas em meias femininas.

Percebe? Quando há demanda e o mercado não atende, surge uma oportunidade de categoria.

Nos últimos anos, minha estratégia foi criar meias com design e estética, usando digitalização inteligente para modernizar a fábrica, levando a categoria de meias de algodão de 1-2 bilhões para mais de 10 bilhões de yuan."

Ao ouvir isso, Xiao Li, no calor de 40 graus, sente um calafrio na espinha.

De repente, percebe que o problema de queda de lucro da sua empresa não está no setor, mas na sua própria gestão.

Alguns fatores que afetam o lucro da empresa

Em outras palavras, não é que o ambiente seja ruim ou que o negócio não seja lucrativo, mas:

Você mesmo não está lucrando.

Você achava que o setor era ruim, depois que era o mercado, e no final percebeu que o verdadeiro problema era você.

A média de retorno do setor está crescendo, o mercado apenas oscila normalmente.

Os dividendos sempre desaparecem, e quando a onda passa, você percebe quem está nadando nu.

O que fazer nesse momento?

Proteja seu negócio, mantenha seu fluxo de caixa.

Não mude de setor, não fuja. Enfrente.

Se você não sabe nadar, trocar de piscina não te ensina a nadar.

O importante é: entrar na água, mudar a postura, aprender a técnica correta.

Depois, tente, inove, quebre o impasse.

Porém, há uma possibilidade: e se meu setor realmente não for bom?

Mesmo me esforçando, trabalhando duro, ainda assim ganho pouco, como se estivesse em um lamaçal de lucros baixos.

Nessa situação, qual seria sua decisão?

Taxa de crescimento anual composta do setor

Neste momento, recomendo que você analise a taxa de crescimento anual composta do setor.

Vou dar um exemplo.

Em 2008, Xiao Wang e Xiao Zhang se formaram na universidade. São colegas de escola e amigos de infância, com situação financeira semelhante.

Após a formatura, Xiao Zhang entrou numa empresa de jogos mobile, que crescia rapidamente, e após alguns anos, foi promovido a gerente.

Xiao Wang entrou numa rede de restaurantes, também trabalhando duro, e após alguns anos, tornou-se gerente.

Porém, anos depois, Xiao Zhang tinha uma renda anual de mais de um milhão de yuan, enquanto Xiao Wang ainda ganhava menos de 300 mil.

Por que, com esforço semelhante, a renda é tão diferente?

A resposta está na taxa de crescimento anual do setor.

As taxas de crescimento de setores diferentes variam bastante

Observe o momento: em 2008, a popularização da internet móvel e smartphones estava chegando.

O mercado de jogos mobile crescia aceleradamente a cada ano.

Antes dos smartphones, como eram os celulares?

Rede 2G, 3G, navegando na web, fazendo chamadas, enviando mensagens, com um jogo de Tetris embutido, e os usuários se divertiam.

Com a infraestrutura melhorando, a atualização para 4G, o mercado de jogos explodiu.

E o setor de restaurantes?

Usamos o índice de concentração (CR), que mede o grau de concentração do setor.

Se os oito maiores do setor representam mais de 20% do mercado, o setor é relativamente concentrado.

Yum China fatura cerca de 600 bilhões de yuan por ano, enquanto o setor de alimentação na China chega a quase 5 trilhões de yuan, e esses 600 bilhões representam pouco mais de 1%.

Ou seja, o líder do setor de alimentação detém pouco mais de 1%, e os oito maiores juntos não ultrapassam 8%.

Portanto, o setor de alimentação é altamente disperso, o que explica sua longevidade.

A taxa de crescimento anual composta do setor de alimentação, comparada ao mercado de jogos, não é de mesma magnitude.

Vamos supor dois setores:

Setor A com taxa de crescimento anual acima de 100%, setor B com cerca de 10%.

Se você escolheu um setor de 10% de crescimento, e seu amigo escolheu um setor de 100%, por mais esforço que faça, diante da tendência do setor, será quase como um gafanhoto tentando mover uma carruagem.

Seja na renda ou no crescimento, será difícil superar seu amigo.

Outro exemplo: você trabalha com cosméticos populares, e nos últimos dois anos, percebe que o crescimento da sua empresa desacelerou, e fica preocupado.

Seu amigo trabalha com cosméticos de alta gama, que continuam crescendo.

Você não entende por que, mesmo sendo tão esforçado, com boa aparência, ou com boa execução, não consegue alcançar seu amigo.

Mas basta olhar os dados:

Segundo dados da Zhongtai Securities, de 2016 a 2020, as vendas de cosméticos de alta gama cresceram a uma taxa composta de 25,7% ao ano, enquanto os cosméticos populares cresceram apenas 5,8%.

Claramente, a diferença de crescimento entre os dois setores

Quando você está preso a um mercado de baixo crescimento, o crescimento futuro fica naturalmente limitado.

Se a taxa de crescimento do setor é baixa, e seus recursos e capacidades podem se encaixar em setores novos, é hora de pensar:

mudar de setor.

Depois de mudar, para aproveitar os dividendos do novo setor, você precisará de uma melhor gestão operacional.

No passado, seu sucesso pode ter sido por sorte, capturando dividendos, crescendo rapidamente, ganhando dinheiro.

Mas dinheiro fácil leva as pessoas a confundirem sorte com habilidade. Então, se investir de forma aleatória, expandir sem planejamento, o dinheiro ganho por sorte pode ser perdido por habilidade.

Na fase de crescimento, muitas empresas crescem com uma atitude de coragem e determinação, enfrentando desafios, mas a expansão de dividendos muitas vezes mascara problemas internos.

Durante o período de dividendos, muitos problemas podem ser escondidos

Nessa fase, é possível testar muitas estratégias, mas ao entrar em um novo setor, será necessário focar na operação e na eficiência gerencial.

Esse momento exige que você cometa poucos erros, ou nenhum.

Reduza custos, aumente eficiência, fortaleça a organização, construa ativos sólidos, melhore a equipe.

Por exemplo: seu sistema de orçamento está bem estruturado? O controle de custos é detalhado? A estrutura organizacional é adequada?..

Cada pequena economia de 5% ou 10% faz diferença, economize nos detalhes.

Questione-se constantemente

Cada centavo economizado é importante.

Acumule, poupe, construa uma base sólida.

Busque eficiência na gestão, e crescimento na organização.

E se a economia global estiver entrando em uma fase de estabilidade e baixa volatilidade?

Percebo que, com recursos e capacidades semelhantes, as pessoas parecem estar na mesma situação.

Ficou difícil, o que fazer?

Primeiro, é normal que a economia oscile.

Independentemente do ambiente, há quem se destaque e quem não consiga.

Se a economia estiver mais estável, com crescimento lento, muitos podem sentir que seus negócios estão sendo perdidos, que o mercado está difícil.

Mas, na verdade, não é por falta de esforço ou por setor ruim, e sim:

Você mesmo não está lucrando.

A média de retorno do setor está crescendo, o mercado apenas oscila normalmente.

Os dividendos sempre desaparecem, e quando a onda passa, quem está nadando nu fica exposto.

O que fazer então?

Proteja seu negócio, mantenha seu fluxo de caixa.

Não mude de setor, não fuja. Enfrente.

Se você não sabe nadar, trocar de piscina não ensina a nadar.

O importante é: entrar na água, mudar a postura, aprender a técnica correta.

Depois, tente, inove, quebre o impasse.

Porém, há uma possibilidade: e se seu setor realmente não for bom?

Mesmo se esforçando, trabalhando duro, os lucros permanecem baixos, como se estivesse em um lamaçal de lucros mínimos.

Nessa situação, qual seria sua decisão?

Taxa de crescimento anual composta do setor

Neste momento, recomendo que analise a taxa de crescimento anual composta do setor.

Vou dar um exemplo.

Em 2008, Xiao Wang e Xiao Zhang se formaram na universidade. São colegas de escola e amigos de infância, com situação financeira semelhante.

Após a formatura, Xiao Zhang entrou numa empresa de jogos mobile, que crescia rapidamente, e após alguns anos, foi promovido a gerente.

Xiao Wang entrou numa rede de restaurantes, também trabalhando duro, e após alguns anos, tornou-se gerente.

Porém, anos depois, Xiao Zhang tinha uma renda anual de mais de um milhão de yuan, enquanto Xiao Wang ainda ganhava menos de 300 mil.

Por que, com esforço semelhante, a renda é tão diferente?

A resposta está na taxa de crescimento anual do setor.

As taxas de crescimento de setores diferentes variam bastante

Observe o momento: em 2008, a popularização da internet móvel e smartphones estava chegando.

O mercado de jogos mobile crescia aceleradamente a cada ano.

Antes dos smartphones, como eram os celulares?

Rede 2G, 3G, navegando na web, fazendo chamadas, enviando mensagens, com um jogo de Tetris embutido, e os usuários se divertiam.

Com a infraestrutura melhorando, a atualização para 4G, o mercado de jogos explodiu.

E o setor de restaurantes?

Usamos o índice de concentração (CR), que mede o grau de concentração do setor.

Se os oito maiores do setor representam mais de 20% do mercado, o setor é relativamente concentrado.

Yum China fatura cerca de 600 bilhões de yuan por ano, enquanto o setor de alimentação na China chega a quase 5 trilhões de yuan, e esses 600 bilhões representam pouco mais de 1%.

Ou seja, o líder do setor de alimentação detém pouco mais de 1%, e os oito maiores juntos não ultrapassam 8%.

Portanto, o setor de alimentação é altamente disperso, o que explica sua longevidade.

A taxa de crescimento anual composta do setor de alimentação, comparada ao mercado de jogos, não é de mesma magnitude.

Vamos supor dois setores:

Setor A com taxa de crescimento anual acima de 100%, setor B com cerca de 10%.

Se você escolheu um setor de 10% de crescimento, e seu amigo escolheu um setor de 100%, por mais esforço que faça, diante da tendência do setor, será quase como um gafanhoto tentando mover uma carruagem.

Seja na renda ou no crescimento, será difícil superar seu amigo.

Outro exemplo: você trabalha com cosméticos populares, e nos últimos dois anos, percebe que o crescimento da sua empresa desacelerou, e fica preocupado.

Seu amigo trabalha com cosméticos de alta gama, que continuam crescendo.

Você não entende por que, mesmo sendo tão esforçado, com boa aparência, ou com boa execução, não consegue alcançar seu amigo.

Mas basta olhar os dados:

Segundo dados da Zhongtai Securities, de 2016 a 2020, as vendas de cosméticos de alta gama cresceram a uma taxa composta de 25,7% ao ano, enquanto os cosméticos populares cresceram apenas 5,8%.

Claramente, a diferença de crescimento entre os dois setores

Quando você está preso a um mercado de baixo crescimento, o crescimento futuro fica naturalmente limitado.

Se a taxa de crescimento do setor é baixa, e seus recursos e capacidades podem se encaixar em setores novos, é hora de pensar:

mudar de setor.

Depois de mudar, para aproveitar os dividendos do novo setor, você precisará de uma melhor gestão operacional.

No passado, seu sucesso pode ter sido por sorte, capturando dividendos, crescendo rapidamente, ganhando dinheiro.

Mas dinheiro fácil leva as pessoas a confundirem sorte com habilidade. Então, se investir de forma aleatória, expandir sem planejamento, o dinheiro ganho por sorte pode ser perdido por habilidade.

Na fase de crescimento, muitas empresas crescem com uma atitude de coragem e determinação, enfrentando desafios, mas a expansão de dividendos muitas vezes mascara problemas internos.

Durante o período de dividendos, muitos problemas podem ser escondidos

Nessa fase, é possível testar muitas estratégias, mas ao entrar em um novo setor, será necessário focar na operação e na eficiência gerencial.

Esse momento exige que você cometa poucos erros, ou nenhum.

Reduza custos, aumente eficiência, fortaleça a organização, construa ativos sólidos, melhore a equipe.

Por exemplo: seu sistema de orçamento está bem estruturado? O controle de custos é detalhado? A estrutura organizacional é adequada?..

Cada pequena economia de 5% ou 10% faz diferença, economize nos detalhes.

Questione-se constantemente

Cada centavo economizado é importante.

Acumule, poupe, construa uma base sólida.

Busque eficiência na gestão, e crescimento na organização.

E se a economia global estiver entrando em uma fase de estabilidade e baixa volatilidade?

Percebo que, com recursos e capacidades semelhantes, as pessoas parecem estar na mesma situação.

Ficou difícil, o que fazer?

Primeiro, é normal que a economia oscile.

Independentemente do ambiente, há quem se destaque e quem não consiga.

Se a economia estiver mais estável, com crescimento lento, muitos podem sentir que seus negócios estão sendo perdidos, que o mercado está difícil.

Mas, na verdade, não é por falta de esforço ou por setor ruim, e sim:

Você mesmo não está lucrando.

A média de retorno do setor está crescendo, o mercado apenas oscila normalmente.

Os dividendos sempre desaparecem, e quando a onda passa, quem está nadando nu fica exposto.

O que fazer então?

Proteja seu negócio, mantenha seu fluxo de caixa.

Não mude de setor, não fuja. Enfrente.

Se você não sabe nadar, trocar de piscina não ensina a nadar.

O importante é: entrar na água, mudar a postura, aprender a técnica correta.

Depois, tente, inove, quebre o impasse.

Porém, há uma possibilidade: e se seu setor realmente não for bom?

Mesmo se esforçando, trabalhando duro, os lucros permanecem baixos, como se estivesse em um lamaçal de lucros mínimos.

Nessa situação, qual seria sua decisão?

Taxa de crescimento anual composta do setor

Neste momento, recomendo que analise a taxa de crescimento anual composta do setor.

Vou dar um exemplo.

Em 2008, Xiao Wang e Xiao Zhang se formaram na universidade. São colegas de escola e amigos de infância, com situação financeira semelhante.

Após a formatura, Xiao Zhang entrou numa empresa de jogos mobile, que crescia rapidamente, e após alguns anos, foi promovido a gerente.

Xiao Wang entrou numa rede de restaurantes, também trabalhando duro, e após alguns anos, tornou-se gerente.

Porém, anos depois, Xiao Zhang tinha uma renda anual de mais de um milhão de yuan, enquanto Xiao Wang ainda ganhava menos de 300 mil.

Por que, com esforço semelhante, a renda é tão diferente?

A resposta está na taxa de crescimento anual do setor.

As taxas de crescimento de setores diferentes variam bastante

Observe o momento: em 2008, a popularização da internet móvel e smartphones estava chegando.

O mercado de jogos mobile crescia aceleradamente a cada ano.

Antes dos smartphones, como eram os celulares?

Rede 2G, 3G, navegando na web, fazendo chamadas, enviando mensagens, com um jogo de Tetris embutido, e os usuários se divertiam.

Com a infraestrutura melhorando, a atualização para 4G, o mercado de jogos explodiu.

E o setor de restaurantes?

Usamos o índice de concentração (CR), que mede o grau de concentração do setor.

Se os oito maiores do setor representam mais de 20% do mercado, o setor é relativamente concentrado.

Yum China fatura cerca de 600 bilhões de yuan por ano, enquanto o setor de alimentação na China chega a quase 5 trilhões de yuan, e esses 600 bilhões representam pouco mais de 1%.

Ou seja, o líder do setor de alimentação detém pouco mais de 1%, e os oito maiores juntos não ultrapassam 8%.

Portanto, o setor de alimentação é altamente disperso, o que explica sua longevidade.

A taxa de crescimento anual composta do setor de alimentação, comparada ao mercado de jogos, não é de mesma magnitude.

Vamos supor dois setores:

Setor A com taxa de crescimento anual acima de 100%, setor B com cerca de 10%.

Se você escolheu um setor de 10% de crescimento, e seu amigo escolheu um setor de 100%, por mais esforço que faça, diante da tendência do setor, será quase como um gafanhoto tentando mover uma carruagem.

Seja na renda ou no crescimento, será difícil superar seu amigo.

Outro exemplo: você trabalha com cosméticos populares, e nos últimos dois anos, percebe que o crescimento da sua empresa desacelerou, e fica preocupado.

Seu amigo trabalha com cosméticos de alta gama, que continuam crescendo.

Você não entende por que, mesmo sendo tão esforçado, com boa aparência, ou com boa execução, não consegue alcançar seu amigo.

Mas basta olhar os dados:

Segundo dados da Zhongtai Securities, de 2016 a 2020, as vendas de cosméticos de alta gama cresceram a uma taxa composta de 25,7% ao ano, enquanto os cosméticos populares cresceram apenas 5,8%.

Claramente, a diferença de crescimento entre os dois setores

Quando você está preso a um mercado de baixo crescimento, o crescimento futuro fica naturalmente limitado.

Se a taxa de crescimento do setor é baixa, e seus recursos e capacidades podem se encaixar em setores novos, é hora de pensar:

mudar de setor.

Depois de mudar, para aproveitar os dividendos do novo setor, você precisará de uma melhor gestão operacional.

No passado, seu sucesso pode ter sido por sorte, capturando dividendos, crescendo rapidamente, ganhando dinheiro.

Mas dinheiro fácil leva as pessoas a confundirem sorte com habilidade. Então, se investir de forma aleatória, expandir sem planejamento, o dinheiro ganho por sorte pode ser perdido por habilidade.

Na fase de crescimento, muitas empresas crescem com uma atitude de coragem e determinação, enfrentando desafios, mas a expansão de dividendos muitas vezes mascara problemas internos.

Durante o período de dividendos, muitos problemas podem ser escondidos

Nessa fase, é possível testar muitas estratégias, mas ao entrar em um novo setor, será necessário focar na operação e na eficiência gerencial.

Esse momento exige que você cometa poucos erros, ou nenhum.

Reduza custos, aumente eficiência, fortaleça a organização, construa ativos sólidos, melhore a equipe.

Por exemplo: seu sistema de orçamento está bem estruturado? O controle de custos é detalhado? A estrutura organizacional é adequada?..

Cada pequena economia de 5% ou 10% faz diferença, economize nos detalhes.

Questione-se constantemente

Cada centavo economizado é importante.

Acumule, poupe, construa uma base sólida.

Busque eficiência na gestão, e crescimento na organização.

E se a economia global estiver entrando em uma fase de estabilidade e baixa volatilidade?

Percebo que, com recursos e capacidades semelhantes, as pessoas parecem estar na mesma situação.

Ficou difícil, o que fazer?

Primeiro, é normal que a economia oscile.

Independentemente do ambiente, há quem se destaque e quem não consiga.

Se a economia estiver mais estável, com crescimento lento, muitos podem sentir que seus negócios estão sendo perdidos, que o mercado está difícil.

Mas, na verdade, não é por falta de esforço ou por setor ruim, e sim:

Você mesmo não está lucrando.

A média de retorno do setor está crescendo, o mercado apenas oscila normalmente.

Os dividendos sempre desaparecem, e quando a onda passa, quem está nadando nu fica exposto.

O que fazer então?

Proteja seu negócio, mantenha seu fluxo de caixa.

Não mude de setor, não fuja. Enfrente.

Se você não sabe nadar, trocar de piscina não ensina a nadar.

O importante é: entrar na água, mudar a postura, aprender a técnica correta.

Depois, tente, inove, quebre o impasse.

Porém, há uma possibilidade: e se seu setor realmente não for bom?

Mesmo se esforçando, trabalhando duro, os lucros permanecem baixos, como se estivesse em um lamaçal de lucros mínimos.

Nessa situação, qual seria sua decisão?

Taxa de crescimento anual composta do setor

Neste momento, recomendo que analise a taxa de crescimento anual composta do setor.

Vou dar um exemplo.

Em 2008, Xiao Wang e Xiao Zhang se formaram na universidade. São colegas de escola e amigos de infância, com situação financeira semelhante.

Após a formatura, Xiao Zhang entrou numa empresa de jogos mobile, que crescia rapidamente, e após alguns anos, foi promovido a gerente.

Xiao Wang entrou numa rede de restaurantes, também trabalhando duro, e após alguns anos, tornou-se gerente.

Porém, anos depois, Xiao Zhang tinha uma renda anual de mais de um milhão de yuan, enquanto Xiao Wang ainda ganhava menos de 300 mil.

Por que, com esforço semelhante, a renda é tão diferente?

A resposta está na taxa de crescimento anual do setor.

As taxas de crescimento de setores diferentes variam bastante

Observe o momento: em 2008, a popularização da internet móvel e smartphones estava chegando.

O mercado de jogos mobile crescia aceleradamente a cada ano.

Antes dos smartphones, como eram os celulares?

Rede 2G, 3G, navegando na web, fazendo chamadas, enviando mensagens, com um jogo de Tetris embutido, e os usuários se divertiam.

Com a infraestrutura melhorando, a atualização para 4G, o mercado de jogos explodiu.

E o setor de restaurantes?

Usamos o índice de concentração (CR), que mede o grau de concentração do setor.

Se os oito maiores do setor representam mais de 20% do mercado, o setor é relativamente concentrado.

Yum China fatura cerca de 600 bilhões de yuan por ano, enquanto o setor de alimentação na China chega a quase 5 trilhões de yuan, e esses 600 bilhões representam pouco mais de 1%.

Ou seja, o líder do setor de alimentação detém pouco mais de 1%, e os oito maiores juntos não ultrapassam 8%.

Portanto, o setor de alimentação é altamente disperso, o que explica sua longevidade.

A taxa de crescimento anual composta do setor de alimentação, comparada ao mercado de jogos, não é de mesma magnitude.

Vamos supor dois setores:

Setor A com taxa de crescimento anual acima de 100%, setor B com cerca de 10%.

Se você escolheu um setor de 10% de crescimento, e seu amigo escolheu um setor de 100%, por mais esforço que faça, diante da tendência do setor, será quase como um gafanhoto tentando mover uma carruagem.

Seja na renda ou no crescimento, será difícil superar seu amigo.

Outro exemplo: você trabalha com cosméticos populares, e nos últimos dois anos, percebe que o crescimento da sua empresa desacelerou, e fica preocupado.

Seu amigo trabalha com cosméticos de alta gama, que continuam crescendo.

Você não entende por que, mesmo sendo tão esforçado, com boa aparência, ou com boa execução, não consegue alcançar seu amigo.

Mas basta olhar os dados:

Segundo dados da Zhongtai Securities, de 2016 a 2020, as vendas de cosméticos de alta gama cresceram a uma taxa composta de 25,7% ao ano, enquanto os cosméticos populares cresceram apenas 5,8%.

Claramente, a diferença de crescimento entre os dois setores

Quando você está preso a um mercado de baixo crescimento, o crescimento futuro fica naturalmente limitado.

Se a taxa de crescimento do setor é baixa, e seus recursos e capacidades podem se encaixar em setores novos, é hora de pensar:

mudar de setor.

Depois de mudar, para aproveitar os dividendos do novo setor, você precisará de uma melhor gestão operacional.

No passado, seu sucesso pode ter sido por sorte, capturando dividendos, crescendo rapidamente, ganhando dinheiro.

Mas dinheiro fácil leva as pessoas a confundirem sorte com habilidade. Então, se investir de forma aleatória, expandir sem planejamento, o dinheiro ganho por sorte pode ser perdido por habilidade.

Na fase de crescimento, muitas empresas crescem com uma atitude de coragem e determinação, enfrentando desafios, mas a expansão de dividendos muitas vezes mascara problemas internos.

Durante o período de dividendos, muitos problemas podem ser escondidos

Nessa fase, é possível testar muitas estratégias, mas ao entrar em um novo setor, será necessário focar na operação e na eficiência gerencial.

Esse momento exige que você cometa poucos erros, ou nenhum.

Reduza custos, aumente eficiência, fortaleça a organização, construa ativos sólidos, melhore a equipe.

Por exemplo: seu sistema de orçamento está bem estruturado? O controle de custos é detalhado? A estrutura organizacional é adequada?..

Cada pequena economia de 5% ou 10% faz diferença, economize nos detalhes.

Questione-se constantemente

Cada centavo economizado é importante.

Acumule, poupe, construa uma base sólida.

Busque eficiência na gestão, e crescimento na organização.

E se a economia global estiver entrando em uma fase de estabilidade e baixa volatilidade?

Percebo que, com recursos e capacidades semelhantes, as pessoas parecem estar na mesma situação.

Ficou difícil, o que fazer?

Primeiro, é normal que a economia oscile.

Independentemente do ambiente, há quem se destaque e quem não consiga.

Se a economia estiver mais estável, com crescimento lento, muitos podem sentir que seus negócios estão sendo perdidos, que o mercado está difícil.

Mas, na verdade, não é por falta de esforço ou por setor ruim, e sim:

Você mesmo não está lucrando.

A média de retorno do setor está crescendo, o mercado apenas oscila normalmente.

Os dividendos sempre desaparecem, e quando a onda passa, quem está nadando nu fica exposto.

O que fazer então?

Proteja seu negócio, mantenha seu fluxo de caixa.

Não mude de setor, não fuja. Enfrente.

Se você não sabe nadar, trocar de piscina não ensina a nadar.

O importante é: entrar na água, mudar a postura, aprender a técnica correta.

Depois, tente, inove, quebre o impasse.

Porém, há uma possibilidade: e se seu setor realmente não for bom?

Mesmo se esforçando, trabalhando duro, os lucros permanecem baixos, como se estivesse em um lamaçal de lucros mínimos.

Nessa situação, qual seria sua decisão?

Taxa de crescimento anual composta do setor

Neste momento, recomendo que analise a taxa de crescimento anual composta do setor.

Vou dar um exemplo.

Em 2008, Xiao Wang e Xiao Zhang se formaram na universidade. São colegas de escola e amigos de infância, com situação financeira semelhante.

Após a formatura, Xiao Zhang entrou numa empresa de jogos mobile, que crescia rapidamente, e após alguns anos, foi promovido a gerente.

Xiao Wang entrou numa rede de restaurantes, também trabalhando duro, e após alguns anos, tornou-se gerente.

Porém, anos depois, Xiao Zhang tinha uma renda anual de mais de um milhão de yuan, enquanto Xiao Wang ainda ganhava menos de 300 mil.

Por que, com esforço semelhante, a renda é tão diferente?

A resposta está na taxa de crescimento anual do setor.

As taxas de crescimento de setores diferentes variam bastante

Observe o momento: em 2008, a popularização da internet móvel e smartphones estava chegando.

O mercado de jogos mobile crescia aceleradamente a cada ano.

Antes dos smartphones, como eram os celulares?

Rede 2G, 3G, navegando na web, fazendo chamadas, enviando mensagens, com um jogo de Tetris embutido, e os usuários se divertiam.

Com a infraestrutura melhorando, a atualização para 4G, o mercado de jogos explodiu.

E o setor de restaurantes?

Usamos o índice de concentração (CR), que mede o grau de concentração do setor.

Se os oito maiores do setor representam mais de 20% do mercado, o setor é relativamente concentrado.

Yum China fatura cerca de 600 bilhões de yuan por ano, enquanto o setor de alimentação na China chega a quase 5 trilhões de yuan, e esses 600 bilhões representam pouco mais de 1%.

Ou seja, o líder do setor de alimentação detém pouco mais de 1%, e os oito maiores juntos não ultrapassam 8%.

Portanto, o setor de alimentação é altamente disperso, o que explica sua longevidade.

A taxa de crescimento anual composta do setor de alimentação, comparada ao mercado de jogos, não é de mesma magnitude.

Vamos supor dois setores:

Setor A com taxa de crescimento anual acima de 100%, setor B com cerca de 10%.

Se você escolheu um setor de 10% de crescimento, e seu amigo escolheu um setor de 100%, por mais esforço que faça, diante da tendência do setor, será quase como um gafanhoto tentando mover uma carruagem.

Seja na renda ou no crescimento, será difícil superar seu amigo.

Outro exemplo: você trabalha com cosméticos populares, e nos últimos dois anos, percebe que o crescimento da sua empresa desacelerou, e fica preocupado.

Seu amigo trabalha com cosméticos de alta gama, que continuam crescendo.

Você não entende por que, mesmo sendo tão esforçado, com boa aparência, ou com boa execução, não consegue alcançar seu amigo.

Mas basta olhar os dados:

Segundo dados da Zhongtai Securities, de 2016 a 2020, as vendas de cosméticos de alta gama cresceram a uma taxa composta de 25,7% ao ano, enquanto os cosméticos populares cresceram apenas 5,8%.

Claramente, a diferença de crescimento entre os dois setores

Quando você está preso a um mercado de baixo crescimento, o crescimento futuro fica naturalmente limitado.

Se a taxa de crescimento do setor é baixa, e seus recursos e capacidades podem se encaixar em setores novos, é hora de pensar:

mudar de setor.

Depois de mudar, para aproveitar os dividendos do novo setor, você precisará de uma melhor gestão operacional.

No passado, seu sucesso pode ter sido por sorte, capturando dividendos, crescendo rapidamente, ganhando dinheiro.

Mas dinheiro fácil leva as pessoas a confundirem sorte com habilidade. Então, se investir de forma aleatória, expandir sem planejamento, o dinheiro ganho por sorte pode ser perdido por habilidade.

Na fase de crescimento, muitas empresas crescem com uma atitude de coragem e determinação, enfrentando desafios, mas a expansão de dividendos muitas vezes mascara problemas internos.

Durante o período de dividendos, muitos problemas podem ser escondidos

Nessa fase, é possível testar muitas estratégias, mas ao entrar em um novo setor, será necessário focar na operação e na eficiência gerencial.

Esse momento exige que você cometa poucos erros, ou nenhum.

Reduza custos, aumente eficiência, fortaleça a organização, construa ativos sólidos, melhore a equipe.

Por exemplo: seu sistema de orçamento está bem estruturado? O controle de custos é detalhado? A estrutura organizacional é adequada?..

Cada pequena economia de 5% ou 10% faz diferença, economize nos detalhes.

Questione-se constantemente

Cada centavo economizado é importante.

Acumule, poupe, construa uma base sólida.

Busque eficiência na gestão, e crescimento na organização.

E se a economia global