Partindo de 100 yuan de um convento de freiras, ele construiu silenciosamente o número um global

Como o AI · Zhang Jingzhang conseguiu a reviravolta de uma origem humilde para se tornar um gigante global na indústria de moldes plásticos?

Autor: Mu Long Xian Ren

Fonte: Zui Huaren (ID: wcweekly)

As pessoas costumam usar a expressão “monge varredor” de romances wuxia para descrever aqueles que, embora discretos no dia a dia, possuem habilidades extraordinárias.

Na esfera empresarial, também há esse tipo de “monge varredor”: eles dominam a maior fatia de mercado em seus segmentos, mas são pouco conhecidos pelo público, sendo os “campeões invisíveis” do setor.

Um exemplo clássico é o gigante chinês de máquinas de moldagem — o Grupo Haitian.

O Grupo Haitian (Ningbo Haitian Group Co., Ltd.) é um dos maiores fabricantes mundiais de máquinas de injeção, mantendo a liderança de produção por mais de 20 anos consecutivos.

Muitos componentes plásticos que usamos diariamente — como as carcaças de ar-condicionado da Gree, as geladeiras da Haier, os painéis de instrumentos de carros da Honda, e as capas de celulares de várias marcas fabricadas pela Foxconn — são produzidos por máquinas de injeção da Haitian.

Elas funcionam como uma pequena engrenagem na manufatura chinesa: quase ninguém nota sua existência, mas seu papel é fundamental.

Curiosamente, no passado, o Grupo Haitian era apenas uma pequena oficina com apenas 100 yuan de capital de giro, instalada em um antigo mosteiro de freiras.

Hoje, consegue competir de igual para igual com gigantes internacionais, e tudo isso deve-se a uma pessoa: o alma do Grupo Haitian — Zhang Jingzhang.

Zhang Jingzhang

De uma pequena fábrica de bairro à beira da falência

Como líder que construiu o Grupo Haitian do zero, Zhang Jingzhang nunca se vangloria. Ele costuma se colocar em posições humildes, entregando os méritos aos seus funcionários.

Ele diz: “Apenas dou ideias; a riqueza da empresa é resultado do esforço de cada funcionário, gota a gota.”

Para Zhang Jingzhang, a empresa tem dois “deuses”: um é o cliente, o outro é o funcionário.

Nascido em 1937 numa pequena vila de Ningbo, Zhejiang, Zhang perdeu o pai aos 6 anos e, com a ajuda de parentes, viveu com sua mãe.

Para se destacar, estudou arduamente e entrou na Escola Agrícola de Ningbo. Depois, respondeu ao chamado do país e voltou ao campo, sendo eleito chefe do grupo de produção.

Por ser dedicado e responsável, em 1970, aos 33 anos, tornou-se diretor da Fábrica de Máquinas Agrícolas de Jiangnan, que mais tarde se tornaria o Grupo Haitian.

Foto dos primeiros empreendedores do Grupo Haitian

A fundação da Fábrica de Máquinas Agrícolas de Jiangnan remonta a 1966.

Na época, a Comunidade Popular de Jiangnan, em Ningbo, respondeu ao apelo de “fazer a agricultura com prioridade, e, quando possível, criar pequenas fábricas coletivas”, fundando a fábrica de máquinas agrícolas de Jiangnan.

Embora oficialmente fosse uma fábrica de máquinas agrícolas, seu tamanho era mais parecido com uma pequena oficina — situada em um antigo mosteiro de freiras, com apenas 30 metros quadrados, equipada com quatro máquinas antigas enferrujadas, e um capital de giro de 100 yuan.

A gestão da fábrica era precária, e quando Zhang assumiu, mal conseguiam se alimentar.

Para sustentar os trabalhadores, ele liderou a equipe a aceitar qualquer negócio.

Produziam desde foices e enxadas até componentes de máquinas agrícolas, parafuso e porca — tudo que pudesse gerar lucro.

Eles cavavam pedras de ruínas para montar bancadas de trabalho, recuperavam peças de máquinas descartadas para usá-las como equipamentos.

Gradualmente, a fábrica começou a melhorar, resolvendo a questão da alimentação.

Porém, Zhang percebeu que seus produtos eram muito diversos, sem canais de venda estáveis ou produtos de destaque, tornando-se pouco competitivo no mercado.

A virada aconteceu com um par de sandálias de plástico delicadas.

Sandálias de plástico que mudaram o destino

No verão de 1972, Zhang encontrou uma funcionária do comitê do distrito que voltava de uma viagem a Xangai, e viu nela um par de sandálias de plástico modernas.

Naquela época, a maioria dos agricultores usava sandálias de palha, que, após uso no campo, na água ou em estradas de pedra, rapidamente se deterioravam.

Zhang nunca tinha visto sandálias de plástico antes, e ficou sabendo que elas eram feitas com uma máquina chamada injetora de plástico.

Ele percebeu imediatamente que os produtos de plástico tinham um potencial enorme de negócios, e começou a estudar profundamente as máquinas de produção de plástico, enviando pessoas para aprender.

“Nos primeiros feiras do setor, íamos com três dias de antecedência. Porque na época, as máquinas expostas não eram completas, apenas componentes desmontados. Cada um ficava atento a uma parte, observava com atenção, e depois tentava reproduzir e montar em casa”, contou Zhang.

Após mais de um ano de estudo e experimentação, eles conseguiram.

Em 1973, Zhang liderou a equipe a fabricar com sucesso a primeira máquina de injeção de 60 gramas, com um design de canto reto. Quando essa máquina produziu sua primeira sandália de plástico, causou grande impacto na região.

Primeira máquina de injeção do Haitian

Na época, quando sandálias de plástico ainda eram raras, poucos acreditavam que uma pequena oficina rural pudesse desenvolver uma máquina de injeção — um feito extraordinário.

Assim, Zhang Jingzhang criou uma ligação vital com o setor de máquinas de injeção, dedicando-se a esse campo por décadas, sem nunca vacilar.

Eles continuaram a inovar, produzindo uma máquina de injeção hidráulica de 30 gramas, depois uma de 400 gramas, e renomearam a fábrica para “Primeira Fábrica de Máquinas Plásticas de Ningbo”, vendendo seus produtos por todo o país.

Em 1985, registraram oficialmente a marca “Haitian”.

Marca Haitan registrada em 1985

O nome “Haitian” transmite grandiosidade, talvez refletindo a esperança de Zhang Jingzhang de que a empresa se tornasse tão vasta quanto o oceano ou o céu.

Início da expansão internacional

Em 1989, Zhang participou de feiras do setor e começou a vender máquinas de injeção no exterior. Foi a primeira vez que a Haitan saiu do país, com o objetivo de se internacionalizar.

Ele disse aos funcionários: “Devemos avançar com força, sem limitar nossos objetivos ao mercado doméstico… Para que Haitan conquiste o mundo, precisamos enxergar as questões do ponto de vista global, usando padrões internacionais. Acreditem na qualidade de nossos produtos, e vamos conquistar cada país um por um.”

Primeira máquina de injeção exportada pelo Haitan

Em 1994, a Primeira Fábrica de Máquinas Plásticas de Ningbo passou por uma transformação societária, tornando-se Ningbo Haitan Co., Ltd., com Zhang Jingzhang como presidente.

Na mesma época, a produção de máquinas de injeção da Haitan atingiu o primeiro lugar no país, consolidando sua liderança no setor nacional.

Depois, Zhang acelerou sua estratégia de internacionalização.

Em 2001, a Haitan estabeleceu uma filial na Turquia, usando-a como trampolim para o mercado europeu, e posteriormente abriu subsidiárias, centros de tecnologia e fábricas na Brasil, Alemanha, Japão, Vietnã e outros países.

Com produtos de alta performance e excelente relação custo-benefício, a Haitan rapidamente conquistou mercados globais.

Até 2003, suas máquinas de injeção eram as mais produzidas do mundo.

Fábrica de máquinas de injeção Haitan

O sucesso na área de máquinas de injeção não fez Zhang Jingzhang relaxar. Ele percebeu que, embora as máquinas fossem avançadas, os motores essenciais ainda eram importados do exterior, representando um risco de dependência.

Por isso, decidiu entrar no setor de máquinas CNC, estreitamente ligado às máquinas de injeção.

Em 2002, fundou a Haitan Jinggong, focada em pesquisa e fabricação de máquinas CNC de alta tecnologia.

Ele recrutou talentos nacionais e internacionais, e após mais de 20 anos, a Haitan Jinggong tornou-se líder no setor de máquinas CNC de alta precisão na China, recebendo o prêmio de “Empresa Nacional de Alta Tecnologia”, impulsionando a substituição de importados por produtos nacionais.

“Realmente revitalizar a China depende do setor industrial”

Em 2006, no 40º aniversário da empresa, Zhang liderou a Haitan International a abrir capital na Bolsa de Hong Kong; em 2016, conduziu a Haitan Jinggong a listar na Bolsa de Xangai.

Zhang Jingzhang liderando a Haitan Jinggong na bolsa de Xangai

Com duas empresas listadas, ambas líderes em seus setores, essa é uma situação rara no país.

Depois, fundou a Haitan Drive, Haitan Metal e Haitan Zhilian.

A Haitan Drive desenvolve e produz mais de uma dezena de produtos, incluindo motores servo e drivers; a Haitan Metal lidera na fabricação de várias séries de moldes de alta qualidade; a Haitan Zhilian oferece soluções inteligentes para processos produtivos e serviços às empresas.

Em 2022, foi criada a sexta divisão do grupo, Haitan Guangji, focada em processamento a laser, com a meta de se tornar uma fabricante global de máquinas de corte a laser de alta qualidade.

Assim, o grupo consolidou seis áreas de atuação, formando uma cadeia ecológica completa na indústria mecânica, com produtos vendidos em mais de 130 países e regiões, e um patrimônio superior a 32 bilhões de yuans.

Grupo Haitan

De máquinas de injeção, tornos CNC, até moldes de alta precisão e máquinas a laser, Zhang Jingzhang permaneceu firme na manufatura ao longo de décadas.

Durante o boom imobiliário na China, muitas pessoas sugeriram que ele investisse em imóveis ou finanças, prometendo lucros mais rápidos.

Mas ele recusou. Ele afirmou: “A economia virtual é promissora, mas a verdadeira revitalização da China depende do setor industrial.”

Com essa convicção, Zhang liderou o Grupo Haitan a uma trajetória sólida e segura.

Mesmo durante a crise financeira global, a saúde financeira do grupo deu confiança aos funcionários.

Em 2023, aos 86 anos, Zhang Jingzhang deixou os cargos de diretor executivo da Haitan International e presidente da Haitan Jinggong, passando o bastão ao filho mais velho, Zhang Jianming. Atualmente, a Haitan International é presidida por Zhang Jianming, com seu neto Zhang Bin como CEO, e seu segundo filho Zhang Jianfeng como vice-presidente executivo. A Haitan entrou na fase de gestão conjunta de três gerações.

Os funcionários são os “deuses”

Dizem que a ascensão do Grupo Haitan foi impulsionada por uma oportunidade de mercado.

Especificamente, a empresa começou com máquinas de injeção, e na década de 1990, quando o mercado de consumo na China prosperava e a demanda por produtos plásticos crescia exponencialmente, ela aproveitou uma oportunidade de ouro.

Embora essa visão não esteja incorreta, ela subestima a capacidade de Zhang Jingzhang.

Na verdade, durante o auge do setor de máquinas de injeção, algumas empresas com forte potencial não conseguiram aproveitar a oportunidade.

Existem os “quatro grandes” do setor, mas todos eles desapareceram, evidenciando a feroz competição.

Por que uma pequena fábrica rural como a Haitan conseguiu se destacar?

Um motivo importante é a forte personalidade de Zhang Jingzhang.

Foto de Zhang Jingzhang (segundo à esquerda)

Ele costuma falar sobre sua teoria dos “dois deuses”: um é o cliente, o outro é o funcionário.

Para ele, se os funcionários são considerados deuses, devem receber tratamento de deuses.

Por volta de 2005, os salários anuais dos funcionários da Haitan já ultrapassavam 60 mil yuans. Funcionários solteiros tinham apartamentos fornecidos pela empresa, e quem se casasse podia comprar uma casa por metade do custo. Após 10 anos de trabalho, podiam adquirir a propriedade pelo preço de custo.

Ele explica essas políticas assim: “Funcionários também são pessoas. Trabalham duro o dia todo, e merecem um ambiente acolhedor ao voltar para casa.”

Ele não faz promessas vazias, mas realmente coloca em prática o bem-estar dos funcionários.

No começo, muitos não entenderam suas ações, mas aos poucos, as estratégias começaram a mostrar seus resultados:

Para fabricar grandes máquinas de injeção, é preciso mão de obra qualificada, com experiência de pelo menos um ou dois anos. Zhang criou uma equipe coesa, garantindo estabilidade, o que elevou a qualidade dos produtos e a eficiência do trabalho.

Além disso, sob sua liderança, a equipe central do grupo permaneceu estável ao longo dos anos, sem perdas de altos executivos, mantendo a vitalidade da empresa.

Funcionários operando máquinas de injeção Haitan

Quando a fábrica prosperou, muitos moradores locais queriam que seus filhos trabalhassem lá.

A maioria eram moradores de vilarejos próximos, e decidir quem seria contratado era uma questão delicada — poderia até causar conflitos.

Para evitar problemas, Zhang criou uma regra inteligente: “Os filhos de famílias pobres podem entrar na fábrica.”

Essa medida criou oportunidades de emprego para os mais necessitados e manteve a dignidade dos que não foram selecionados. Pequenas atitudes como essa revelam a sabedoria de Zhang na gestão de pessoas.

De uma pequena oficina em um antigo mosteiro de freiras a um império industrial que atua em mais de 130 países, Zhang Jingzhang exemplifica uma história de sucesso de origem humilde.

Ao longo de décadas no mundo dos negócios, sua filosofia nunca mudou: os funcionários são a base do desenvolvimento empresarial. Colocar o bem-estar dos colaboradores em primeiro lugar é a chave para unir forças e avançar com determinação.

No final, um império comercial sólido não se constrói sobre oportunidades passageiras, mas sobre uma base firme na terra mais sólida.

Hoje, aos quase 90 anos, Zhang Jingzhang se aposentou, mas sua filosofia de gestão — que os funcionários são o coração do negócio — já está profundamente enraizada no DNA do Haitan.

Fontes de referência:

[1]. “Diálogo do Yangtze Delta: Campeões Partem Novamente | Haitan Moldes: Quebrando o Teto e Conquistando o ‘Número Um Mundial’”, Southern Network

[2]. “A Alegria de Trabalhar com Pessoas — Impressões do Presidente do Grupo Haitan, Zhang Jingzhang”, China Mechanical and Electrical Industry

[3]. “Zhang Jingzhang: De 100 Yuan a um Reino de Máquinas de Moldagem”, Southeast Business Daily

[4]. “Homenagem aos Primeiros Empresários Privados — Zhang Jingzhang do Haitan: Dedicação de Uma Vida a Uma Indústria”, Ningbo Federation of Industry and Commerce