"Marcas tradicionais de medicina chinesa" também querem fatiar o bolo das bebidas de baixo teor alcoólico! Gigantes de bebidas e lanches frequentemente expandem para este segmento, vale realmente a pena investir neste novo mercado?

Cada dia, o repórter: Wen Menghua    Edição do Cada dia: Xiao Ruidong

Após os gigantes de snacks e bebidas de chá entrarem no setor de bebidas alcoólicas, a tradicional marca de remédios chineses Dong’e Ejiao também aposta na combinação de “saúde + bebida alcoólica”, entrando no mercado de bebidas de baixa graduação.

Recentemente, circulou a notícia de que Dong’e Ejiao anunciou sua entrada no setor de bebidas de baixa graduação, com o lançamento de um novo produto, o licor de Ejiao, que será apresentado na Feira de Primavera de Chengdu, de 26 de março.

O repórter do 《Notícias Econômicas Diárias·Vamos Beber》, na condição de investidor, entrou em contato por telefone com a Dong’e Ejiao. Um funcionário da empresa respondeu: “Por enquanto, não temos informações, responderemos após entender melhor.” Até o momento da publicação, não houve resposta adicional.

Nos últimos anos, o mercado de bebidas alcoólicas tornou-se uma rota popular para gigantes de snacks e marcas de chá que buscam diversificação. Snow Beer, Chabaidao, Haoxiangni, Sanzhi Squirrel, entre outros, intensificaram seus investimentos, disputando uma fatia maior do mercado. Recentemente, a Snow Beer também expandiu seu negócio de cerveja artesanal, criando a Sichuan Fresh Beer Fulujia Brewing Co., Ltd.

À medida que a geração Z se torna o principal grupo de crescimento do mercado de bebidas alcoólicas, tendências de consumo como “saúde punk”, “pequenas doses de embriaguez” e “inovação de sabores” ganham destaque. Muitas empresas estão entrando nesse setor — por que essa diversificação? Será que “saúde + álcool” é realmente um bom negócio?

Ausência de uma segunda curva

Marca tradicional de remédios chineses aposta em novos cenários de “leve embriaguez + leve nutrição”?

Como uma marca tradicional de remédios chineses, Dong’e Ejiao anunciou sua entrada no mercado de bebidas de baixa graduação, apoiando-se na sua vantagem de marca de bem-estar, lançando o novo licor de Ejiao, tentando apostar na combinação de “saúde + bebida alcoólica” de baixa graduação.

O repórter do 《Notícias Econômicas Diárias·Vamos Beber》 observou que, por trás disso, Dong’e Ejiao pode estar mirando o crescimento adicional impulsionado pela “saúde e baixa graduação” no mercado de bebidas alcoólicas.

Atualmente, o mercado de bebidas de baixa graduação cresce rapidamente, tornando-se uma nova área de disputa entre grandes empresas de bebidas alcoólicas. O mercado de vinhos de frutas, coquetéis pré-misturados, entre outros, apresenta crescimento expressivo; por outro lado, a tendência de “medicamentos e alimentos de origem comum” está em alta, com bares de medicina tradicional chinesa e bebidas de bem-estar ganhando popularidade entre os jovens.

Como uma empresa tradicional listada na A-share há 30 anos, o relatório financeiro dos três primeiros trimestres de 2024 da Dong’e Ejiao mostra que a empresa obteve uma receita de aproximadamente 4,766 bilhões de yuans e um lucro líquido de cerca de 1,274 bilhões de yuans, atribuível aos acionistas da empresa. Nos últimos três anos, tanto receita quanto lucro líquido cresceram ano a ano, mas a dependência do negócio principal de Ejiao é alta, faltando uma segunda curva de crescimento.

Fonte da imagem: captura de tela do relatório anual de 2024 da Dong’e Ejiao

Lin Yue, consultor-chefe da Lingyan Management Consulting, afirmou em entrevista ao 《Notícias Econômicas Diárias·Vamos Beber》 que, como uma marca tradicional de medicina chinesa, Dong’e Ejiao também percebe suas limitações estratégicas de longo prazo. Sua entrada no setor de baixa graduação é uma tentativa de “renovação de marca”, uma auto-superação, e a baixa graduação é uma oportunidade de contato com o novo consumidor jovem.

“Dong’e Ejiao não está entrando no mercado de bebidas tradicionais, mas sim em um novo cenário de ‘leve embriaguez + leve nutrição’.” Segundo Cai Xuefei, analista sênior do setor de bebidas, essa estratégia visa, por um lado, atender ao crescimento rápido do mercado de bebidas de baixa graduação, especialmente com o aumento do consumo entre jovens mulheres; por outro lado, tenta usar o conceito de “medicamentos e alimentos de origem comum” para criar uma barreira de diferenciação em um mercado altamente homogêneo de bebidas de baixa graduação.

No entanto, Cai Xuefei também admite que “Ejiao”, símbolo tradicional de nutrição, tem uma grande diferença cultural com a cultura de consumo de “leve embriaguez” e “autoindulgência”. Essa iniciativa de diversificação da Dong’e Ejiao parece mais uma tentativa de posicionamento funcional e saudável, com investimento relativamente leve, em um mercado de bilhões de yuans, com uma estratégia de teste de mercado.

Na verdade, a diversificação do setor de saúde e medicamentos para bebidas alcoólicas não é exclusividade da Dong’e Ejiao. A China National Pharmaceutical Group também entrou no mercado de cerveja artesanal, lançando a cerveja Wuxing Taitai, com o conceito de “bebida saudável”, tentando conquistar uma fatia nesse segmento.

Para Lin Yue, o conceito de “saúde + bebida alcoólica” é eficaz a curto prazo, pois “experimentar” é uma característica importante dos consumidores jovens. Mas, a longo prazo, a fidelidade do consumidor, a eficácia real do produto e o apelo do sabor para os jovens dependem de uma verdadeira “força do produto”. Apenas conceitos e truques não sustentam o crescimento.

Todos competem pelo mercado de bebidas alcoólicas

Diversificação “bebida alcoólica” é ansiedade ou oportunidade?

À medida que a geração Z se torna o principal grupo de crescimento do mercado de bebidas alcoólicas, tendências de consumo como “saúde punk”, “pequenas doses de embriaguez” e “inovação de sabores” transformaram-se em rotas populares para gigantes de snacks e marcas de chá que buscam diversificação.

Nos últimos anos, Snow Beer, Chabaidao, Haoxiangni, Sanzhi Squirrel e outros intensificaram seus investimentos, disputando uma fatia maior do mercado. Em 2025, a venda de cerveja pela “Snow King” também gerou grande repercussão, adquirindo 53% da Fulujia (Zhengzhou) Enterprise Management Co., Ltd.

Recentemente, a Snow Beer também expandiu seu negócio de cerveja artesanal, criando uma filial na Sichuan. De acordo com o Tianyancha, em 9 de março foi fundada a Sichuan Fresh Beer Fulujia Brewing Co., Ltd., com capital social de 50 milhões de yuans, totalmente controlada pela Fulujia.

Fonte da imagem: captura de tela do Tianyancha

Com empresas de chá, snacks e saúde entrando no mercado de bebidas alcoólicas, a questão é: diversificar “bebida alcoólica” é realmente um bom negócio? Diversos profissionais do setor e analistas de mercado acreditam que essas ações, embora pareçam “diversificação”, na verdade refletem uma ansiedade coletiva e uma escolha racional de marcas que buscam novos mercados em um mercado de alta saturação.

Cai Xuefei afirma que, atualmente, a demanda de jovens por “autoindulgência leve” e “leve bem-estar” impulsionou um mercado de bebidas de baixa graduação com crescimento anual superior a 25%, atingindo quase mil bilhões de yuans; ao mesmo tempo, empresas de snacks, chá ou saúde enfrentam desaceleração de crescimento e competição interna, precisando de uma segunda curva de alto lucro e alta visibilidade para sustentar sua avaliação e crescimento.

“Com o rápido desenvolvimento do setor de bebidas alcoólicas, muitos capitais e empresas estão entrando, e a competição por diferenciação será cada vez mais intensa. As empresas que conseguirem se destacar serão aquelas que dominarem barreiras essenciais e desenvolverem produtos com forte reconhecimento; ou aquelas que forem capazes de entender profundamente os consumidores e integrar seus produtos a cenários de turismo, socialização e entretenimento”, apontou Lin Yue.

Cai Xuefei também analisou ao repórter do 《Notícias Econômicas Diárias·Vamos Beber》 que, nos próximos 1 a 3 anos, o setor de diversificação de “bebida alcoólica” apresentará três grandes tendências: primeiro, a transição de “explosão de categorias” para “profundidade de marca”, com o crescimento rápido de baixa graduação levando à intensificação da competição e à necessidade de marcas que garantam estabilidade de sabor e conexão emocional; segundo, a transformação de “saúde” e “funcionalidade” de diferenciais em itens padrão, com mais produtos segmentados focados em “leve bem-estar” e “valor emocional”; terceiro, a fusão profunda de canais e cenários, com comunidades, varejo instantâneo e negócios compostos como “chá diário e vinho noturno” se tornando pontos-chave de acesso ao público jovem.