Peloton está a lançar bicicletas e passadeiras para ginásios, acelerando a estratégia comercial

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Logotipo da Peloton Interactive Inc. numa bicicleta estacionária na sala de exposições da empresa em Dedham, Massachusetts, 3 de fevereiro de 2021.

Adam Glanzman | Bloomberg | Getty Images

A Peloton anunciou na segunda-feira a sua Série Comercial, os primeiros produtos Bike e Tread da empresa feitos para pisos de ginásio de alto tráfego.

A iniciativa marca o mais recente esforço da empresa para expandir além do seu negócio principal de casa e aprofundar-se no mercado de fitness comercial, avaliado em vários bilhões de dólares.

“Tive a oportunidade de falar com CEOs de várias academias, operadores de ginásios ou grandes redes ao longo do último ano”, disse o CEO Peter Stern à CNBC numa entrevista. “A única marca que os membros pediram, e por isso eles também estão a pedir, é ‘Encontre uma forma de me conseguir equipamento Peloton’.”

A gama de produtos faz parte da unidade comercial da empresa, lançada em 2025 em parceria com a Precor, fabricante de equipamentos de fitness adquirida em 2021. A Peloton já tem presença em grandes negócios como as cadeias de hotéis Hyatt e Hilton. A empresa não revelou quais ginásios específicos oferecerão as suas novas máquinas.

A expansão pode ampliar a presença da Peloton na indústria do fitness. Através da sua integração com a Precor, a Peloton agora tem acesso a uma rede de distribuição comercial que abrange mais de 60 países, permitindo à empresa escalar os seus equipamentos e plataforma digital internacionalmente.

Stern não revelou os preços dos novos equipamentos, mas afirmou que os produtos serão “competitivos”, com mais detalhes esperados mais perto do lançamento planeado para o final de 2026.

As máquinas combinam a plataforma digital de treinos da Peloton e aulas conduzidas por instrutores com hardware desenvolvido pela Precor para suportar uso intenso diário.

Pedalando morro acima

A entrada da Peloton nos ginásios pode enfrentar resistência. Algumas cadeias de fitness têm relutado em integrar os equipamentos Peloton, preferindo promover as suas próprias aulas, plataformas digitais e instrutores.

“Tenho que deixar a reação dos ginásios a isso a cargo deles”, disse Stern. “Mas se olharmos para uma sala de ginásio típica, eles têm bicicletas, esteiras e muitos outros equipamentos. Estamos apenas agora a oferecer uma experiência melhor para os clientes nessas bicicletas e esteiras.”

A Peloton já entrou em espaços comerciais há vários anos, incluindo através de parcerias com hotéis, mas tem sido limitada porque o seu hardware não foi projetado para uso em espaços de alto tráfego. A empresa já enfrentou várias recordações de segurança de produto.

As máquinas da Peloton têm tendência a avariar, e repará-las pode ser desafiante porque a sua infraestrutura é diferente da de um fabricante de fitness tradicional.

Quando a Peloton lançou a sua gama de produtos renovada no outono passado, a empresa também apresentou uma nova linha de equipamentos para a sua unidade de negócios comercial. O hardware é mais durável do que as máquinas de consumo, mas ainda é apenas para locais com ginásios menores, como hotéis e centros de bem-estar corporativos.

Este desenvolvimento ocorre numa altura em que a Peloton luta para convencer os consumidores de que a sua nova linha de produtos alimentada por IA, Peloton IQ, vale o preço elevado.

Quando divulgou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 no mês passado, a empresa não atingiu as expectativas do Wall Street nos lucros e receitas e afirmou que espera que as vendas fracas continuem no trimestre atual.

Os resultados fracos, juntamente com orientações suaves, foram a primeira pista para os investidores perceberem que a reformulação dos produtos da Peloton não foi o motor de vendas que a empresa esperava, colocando mais foco na sua unidade de negócios comercial.

No último trimestre da Peloton, a receita da sua unidade de negócios comercial aumentou 10%, mesmo com as vendas globais da empresa a cair cerca de 3%.

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