Um robô semanal de retorno em seis meses? Qingtian Lease recebe novo investimento de capital, CSO calcula os números do negócio de aluguel

“目前来看， o retorno do parceiro urbano está relativamente controlado. De acordo com nossas estimativas atuais, (no negócio de aluguel de robôs) a mediana é de cerca de 6 meses para atingir o ponto de equilíbrio financeiro.” Em 18 de março, Wang Mingfeng, CSO (Chief Strategy Officer) da plataforma de aluguel de robôs Qingtian Zu, afirmou a jornalistas, incluindo repórteres do “Huaxia Times”. Nesse dia, a Qingtian Zu realizou sua primeira conferência de “Parceiros Urbanos”, planejando concluir as assinaturas de cooperação em dois dias.

Embora as ações relacionadas ao conceito de robôs tenham apresentado desempenho insatisfatório no mercado secundário, no mercado primário, o entusiasmo do capital permanece alto. No mesmo dia, a Qingtian Zu anunciou a conclusão de duas rodadas de financiamento, rodada de anjo e rodada de anjo+, abrangendo um matriz de capital de “tecnologia dura + cenários amplos + entretenimento”, sendo destaque a presença de investidores como Mingjia Capital, fundada pelo ator Huang Xiaoming, e a empresa de conteúdo de entretenimento Lehua Entertainment, marcando uma ligação profunda entre o negócio de aluguel de robôs e a indústria do entretenimento.

Lógica de lucro do aluguel de robôs

Fundada há menos de três meses, a Qingtian Zu tem como meta este ano alcançar “mais de 10 fabricantes principais, mais de 200 locadores de serviços de alta qualidade, mais de 3000 criadores de conteúdo e mais de 400.000 clientes de aluguel”, e para atingir esse objetivo, está construindo uma rede de serviços suficientemente grande, promovendo intensamente o modelo de “parceiro urbano” e acelerando sua expansão nacional.

A estratégia de parceiros urbanos em todo o país consiste em integrar recursos de serviços offline dispersos por meio de uma abordagem de plataforma colaborativa, acelerando a construção e expansão da rede de serviços nacional, melhorando a eficiência de entrega entre cidades, a consistência do serviço e a capacidade de operação em escala.

“Começamos com mais de dez mil inscrições, que rapidamente aumentaram para vinte mil. Com seleção e treinamento, esperamos que este ano o número de parceiros urbanos atinja 1.400, cobrindo praticamente a maioria das cidades da China, criando um círculo de serviço de 2 horas.” revelou Li Yiyan, CEO da Qingtian Zu.

Para atrair mais pessoas a participarem do programa de “parceiros urbanos”, o interesse é fundamental. Um robô, que pode custar dezenas de milhares ou até mais de cem mil yuans, representa um investimento de alto valor para indivíduos.

Wang Mingfeng comentou ao “Huaxia Times” que, de acordo com as estimativas atuais da Qingtian Zu, a mediana de retorno é de aproximadamente 6 meses para alcançar o ponto de equilíbrio. Ele citou a situação operacional real de um parceiro em uma cidade de Hubei, onde um único robô atualmente realiza de 7 a 8 pedidos por mês, com valor de cada pedido variando entre 3000 e 5000 yuans, dependendo do cenário, duração do serviço e conteúdo entregue. Assim, a receita mensal por robô pode variar de cerca de 20.000 a 40.000 yuans, embora haja diferenças entre cidades, cenários e capacidades operacionais.

Em teoria, o tempo exato de retorno do investimento para o parceiro urbano e o espaço de lucro da Qingtian Zu dependem principalmente do volume de pedidos de aluguel de robôs e do preço de cada locação.

Durante o feriado do Ano Novo Chinês, a Qingtian Zu registrou um crescimento de quase 70% nas ordens na plataforma de 1 a 7 de fevereiro. Até o momento, o número de pedidos ultrapassa 5.500. Para uma plataforma relativamente nova, esse é um bom resultado. Mas como manter a demanda após o feriado?

Li Yiyan afirmou que feriados importantes realmente representam picos de demanda por aluguel de robôs, sem dúvida, mas o fator decisivo para a sustentabilidade do negócio não é a explosão de pedidos nesses períodos, e sim se o aluguel regular pode realmente se consolidar. Se o negócio depender sempre de eventos festivos, será difícil criar um modelo de negócio sustentável e replicável. Com base nisso, a Qingtian Zu está focada na construção do sistema de “parceiros urbanos”. “O mercado de aluguel de robôs ainda é dominado por cenários B (empresas), com o cenário C (consumidor final) sendo secundário. Uma característica marcante do negócio B é que a cadeia de decisão é mais longa, dependendo naturalmente de uma abordagem profunda offline, compreensão do cenário e capacidade de serviços localizados, o que explica a necessidade de acelerar a implementação do modelo de parceiros urbanos.”

Wang Mingfeng acrescentou que muitas indústrias têm períodos de baixa sazonalidade porque já são mercados relativamente maduros de estoque, mas o aluguel de robôs ainda é um mercado de crescimento, e, de certa forma, pode-se dizer que “a baixa temporada não é tão baixa assim”. “Este setor tem duas características: uma é que há muita demanda, mas a oferta ainda não se expandiu totalmente; a outra é que ainda estamos na fase de educar o mercado e criar novas demandas. Muitas pessoas só agora percebem que o aluguel de robôs é uma opção viável. Aos poucos, a demanda continuará a surgir.”

Quanto ao preço, comparando com o valor de mais de 10.000 yuans por dia no ano passado, o preço atual de alguns milhares de yuans sofreu uma redução significativa. Se considerarmos apenas os pedidos individuais, os lucros deste ano naturalmente serão menores do que no anterior. No entanto, Wang Mingfeng acredita que a redução de preços, em certa medida, reflete uma tendência saudável do mercado, pois, embora o preço unitário tenha caído, o volume de pedidos está crescendo rapidamente. Ele comparou com o estágio inicial da indústria automotiva, indicando que o setor de robôs também está em fase de início, e que custos de P&D, custos de cumprimento e custos de gestão de ativos determinam que os preços não irão cair indefinidamente. Assim, acredita-se que os preços de aluguel de robôs no futuro serão definidos pela oferta e demanda do mercado, formando um mecanismo de precificação relativamente estável e saudável.

Ainda há financiamento em andamento

O modelo de negócio planejado pela Qingtian Zu é claramente reconhecido pelo capital.

Em 18 de março, a Qingtian Zu anunciou a conclusão de duas rodadas de financiamento, rodada de anjo e rodada de anjo+, totalizando milhões de yuans, com os fundos sendo destinados principalmente à expansão da rede de serviços de execução padronizada em todo o país, à atualização dos ativos e do sistema de gestão de recursos da plataforma, e ao uso de dados de cenários reais para impulsionar toda a cadeia industrial. “Após essas duas rodadas, nossa avaliação já atingiu 3 bilhões de yuans.” disse Li Yiyan.

Isso significa que, em apenas três meses, a Qingtian Zu conseguiu três rodadas de financiamento. Em 15 de janeiro, a plataforma anunciou a conclusão de uma rodada seed, liderada pela Hillhouse Capital, com participação de Fosun Chuangfu, Muhua Kechuang, Dafen Fund e a empresa de inteligência artificial do Zhangjiang Group.

A participação nas rodadas de anjo e anjo+ abrange uma matriz de capital de “tecnologia dura + cenários amplos + entretenimento”, incluindo investidores como Dayang Electric, Muhua Kechuang, Minzhu Electromechanical, além de Lehua Entertainment, Fuzhuo Investment, Mingjia Capital, Ruisiz Capital, Tianji Investment, Jiaxing Nantou, Zhixing Investment, entre outros. Os investidores antigos, Dafen Industrial, continuam a investir acima do valor, contribuindo para acelerar a validação da escala de robôs em ambientes industriais de alta tecnologia e melhorar significativamente a circulação e manutenção dos ativos de robôs. A participação adicional do investidor antigo Dafen Industrial também trouxe uma vasta rede de varejo nacional e cenários de eventos culturais, esportivos e turísticos, acelerando a validação da penetração comercial dos robôs.

Um ponto importante é que essa rodada de financiamento trouxe um ecossistema de crossover com o setor de entretenimento. A parceria entre Mingjia Capital, fundada pelo ator Huang Xiaoming, e a empresa de conteúdo de entretenimento Lehua Entertainment, permite explorar, em eventos de grande visibilidade como shows, concertos e atividades de IPs de grande destaque, um serviço inovador de aluguel de “robôs + entretenimento”.

Atualmente, cenários de entretenimento continuam sendo um dos principais ambientes de aplicação de robôs. Mas Wang Chao, fundador do Think Tank Wen Yuan, afirmou a este jornal que o mercado de aluguel de robôs depende muito da novidade e do apelo de consumo público. Com o amadurecimento da tecnologia, a redução de preços e o declínio do interesse do público, o mercado de aluguel baseado apenas em performances pode enfrentar retração e forte concorrência. Para um desenvolvimento sustentável, o setor precisa explorar modelos de negócio mais sólidos, promovendo a aplicação de robôs em setores mais amplos da indústria e da vida cotidiana.

Li Yiyan respondeu que, além de “entretenimento + tecnologia”, a Qingtian Zu também está implementando projetos de “tecnologia + cultura e turismo”, “tecnologia + folclore” e “tecnologia + espaços físicos offline”. “Tecnologia + varejo” também será uma das áreas de foco contínuo da plataforma.

Além das duas rodadas de financiamento recentemente anunciadas, Li Yiyan revelou que a rodada Pre-A também está em andamento, com mais da metade concluída, e será divulgada oficialmente no momento adequado. Quanto às próximas rodadas de financiamento, a Qingtian Zu está negociando com várias plataformas líderes e grandes empresas, mas os detalhes ainda não estão finalizados e, por ora, não podem ser divulgados.