Novo paradigma de exportação de artigos desportivos de Fujian: "Um centímetro de largura, um quilómetro de profundidade"

Relatório Econômico do Século 21 Reportagem de Dong Jingyi, Fuzhou

Em março, em Fuzhou, no pavilhão da sexta edição da Feira de Comércio de Comércio Eletrônico Transfronteiriço da China, o ambiente estava fervilhando. Dados indicam que mais de 100 mil profissionais especializados participaram.

Nos estandes de artigos esportivos, a movimentação era especialmente intensa, com produtos que vão desde calçado e vestuário esportivo tradicionais até calçados de escalada profissionais, raquetes de pickleball e pequenos equipamentos de ginástica indoor, todos exibidos em abundância.

Este é um momento de destaque coletivo para a cadeia industrial de artigos esportivos de Fujian. Atualmente, essa cadeia se encontra numa encruzilhada delicada.

Nas últimas décadas, ela sustentou metade do mercado global de calçados e vestuário esportivos graças a uma cadeia de suprimentos extremamente bem estruturada. Anta, Xtep saíram desta terra, tornando-se nomes conhecidos mundialmente. Mas, por trás desses gigantes, muitas empresas estão na ponta da cadeia de suprimentos, atuando como OEM para marcas internacionais, ganhando dinheiro silenciosamente.

Agora, a situação está mudando. Estando na base da curva de sorriso, enfrentam uma competição cada vez mais acirrada. Empresas domésticas emergem em Zhejiang, Guangdong, Hebei e outras regiões, formando cadeias industriais que travam guerras de preços cada vez mais agressivas; mercados internacionais também estão turbulentos, com oscilações em tarifas e fretes, comprimindo os lucros pouco a pouco.

Neste ponto, apenas “produzir” já não basta.

“Não é uma questão de querer ou não mudar, as leis de mercado determinam que precisamos evoluir em uma direção, aceitar a educação do mercado. Se você ficar parado, seus negócios vão ficar cada vez mais difíceis”, afirmou Su Yangbin, fundador da Sanfan Sports, à reportagem do Século 21.

Mais empresas tentam encontrar seu espaço na onda de exportação. Algumas entram em nichos específicos, outras insistem em inovação de materiais e tecnologia, e algumas evoluem de OEM para marcas próprias. Esse processo não é fácil, mas está acontecendo.

Um raio de dez quilômetros, uma indústria

Ao entrar na feira, os produtos nos estandes de artigos esportivos são de tirar o fôlego, abrangendo quase todas as categorias do setor. Por trás da variedade, está uma cadeia de suprimentos completa, resultado de décadas de acumulação na cadeia industrial de artigos esportivos de Fujian.

Em cidades como Jinjiang, Putian e Quanzhou, desde os anos 80, a região começou a receber pedidos do exterior, estabelecendo gradualmente uma cadeia de suprimentos que cobre desde matérias-primas até produtos acabados.

No país, 50% dos produtos de calçados e vestuário são produzidos em Jinjiang; globalmente, a cada cinco pares de tênis, um é fabricado em Jinjiang; a cada cinco trajes de banho, um vem de Jinjiang; e a cada cinco jaquetas, um é de lá.

Após anos de desenvolvimento, a cadeia industrial evoluiu de produção de calçados esportivos comuns para segmentos especializados, de OEM para marcas próprias. Anta, Xtep, 361° — marcas hoje conhecidas — todas surgiram nesta terra.

Tomemos Anta como exemplo: fundada na década de 1990, ela evoluiu de uma fábrica OEM para a maior marca esportiva da China. Em janeiro de 2026, a Anta adquiriu uma participação na Puma, tornando-se seu maior acionista individual com 29,06%. Essa marca de Jinjiang já está no palco mundial.

Além das marcas líderes, há inúmeros campeões invisíveis na cadeia de suprimentos, formando um ecossistema industrial único. Li Changren, gerente geral da Quanzhou Dien Sports Goods Co., resume as vantagens da cadeia de Fujian assim: “Cadeia completa, de cima a baixo.”

“Em um raio de dez quilômetros, podemos reunir todos os materiais de um par de sapatos, desde a sola, moldes até os fios”, descreve Li. Ele lembra que, na juventude, trabalhou na indústria de calçados na Guangdong, onde a cadeia de suprimentos era dispersa, exigindo compras em diferentes regiões. Em Jinjiang, até mesmo “basta descer as escadas para comprar”.

Outra empresa de Fujian, Kerry Lin, também comprova a profunda acumulação da cadeia industrial. Fundada em novembro do ano passado, lançou em poucos meses uma linha completa de produtos de pickleball, incluindo raquetes, roupas esportivas, calçados e bolsas.

(“Estande da Kerry Lin com raquetes de pickleball, foto de Dong Jingyi”)

“Na verdade, conseguir fazer tudo isso em três meses depende da concentração de marcas de calçados e vestuário locais”, explica Xing Gongli, gerente geral da Quanzhou Kerry Lin Sports Goods Co. Sua matriz, Xingda, atua há 30 anos na indústria de calçados e roupas, acumulando recursos e experiência valiosos. “Em Jinjiang, posso pegar um botão e montar um par de sapatos, isso é normal.”

Esse efeito de cluster traz vantagens em custos e eficiência, além de consolidar a percepção internacional de “fabricação de Fujian”: “Qualidade razoável, preço acessível.”

O acúmulo industrial também dá às empresas mais espaço para se adaptarem às mudanças de mercado. Su Yangbin conta que sua empresa, inicialmente OEM, vem se estendendo para design e marcas próprias, sentindo cada vez mais a intensificação da concorrência.

“Com as mudanças do mercado, Zhejiang, Guangdong e outras regiões também começaram a produzir artigos esportivos, o que diluiu nossa vantagem. Mas o que ficou em Jinjiang, ao final, é a estabilidade na qualidade e na técnica, algo difícil de superar em curto prazo”, afirma Su.

Quando os benefícios da competição de preços se esgotam, a eficiência da cadeia, a estabilidade técnica e a inovação contínua se tornam verdadeiros diferenciais competitivos.

Construindo muros no fundo do mar

“Na China, não faltam produtos, falta criatividade”, afirma Su Yangbin.

Ele observa que a polarização do mercado é cada vez mais evidente: ou se é o mais barato, ou se é uma marca com design e qualidade garantidos. Os clientes de médio porte, que antes eram o público mais popular — com lucros moderados — estão desaparecendo.

“Ou você aposta na baixa preço para atrair volume, ou investe na elevação, garantindo qualidade e lucro, sem se preocupar com volume”, explica Su.

Diante dessa mudança, empresas de Fujian buscam novas saídas.

A estratégia da Sanfan é evitar a guerra de preços, focando em produtos diferenciados. Eles lançaram um produto com múltiplas funções: suporte de flexão, resistência, máquina de esqui, disco de torção, tudo com montagem por encaixe, para uso múltiplo. Registraram patente de estrutura nos EUA e vendem para marcas locais.

Algumas empresas também se especializam em nichos, como a Dien Sports.

Antes de 2012, a Dien produzia tênis esportivos comuns. Com a intensificação da homogeneidade e a guerra de preços, migraram para o segmento de calçados esportivos de competição. “Um centímetro de largura, um quilômetro de profundidade”, descreve Li Changren seu posicionamento atual.

Hoje, mais de 80% do negócio da Dien é voltado ao exterior. Inicialmente OEM, produziam sob demanda de clientes, depois passaram a fazer ODM, com clientes adotando seus designs. Mais tarde, criaram sua própria marca, PODARECK. “Foi uma evolução natural”, resume Li.

“Uma vez, um representante recebeu uma consulta de um cliente grego que queria um tênis de luta de alta qualidade da PODARECK. O representante disse que era nossa marca. O cliente não acreditou, então enviamos o certificado de registro da marca e a tradução”, lembra Li.

Da OEM à marca, essa trajetória levou anos para as empresas de Jinjiang. Li observa que as ondas de marcas na região passaram por várias fases. Os primeiros a tentar uma abordagem de múltiplas categorias, na maioria das vezes, não tiveram sucesso — “no máximo uma ou duas de cada 100”. Agora, muitos optam por nichos específicos, como focar em tênis de tênis ou de luta na Amazon, onde podem estar entre os dez primeiros.

Tênis de competição exigem alta tecnologia, pois uma diferença de 0,1 segundo pode decidir uma vitória ou derrota, exigindo tração e resistência excepcionais.

Essa barreira técnica demanda investimento em pesquisa e desenvolvimento. Li revela que a empresa dedica 20% do orçamento total a P&D, usando materiais como nanomateriais e grafeno, que tornam os produtos leves e funcionais. Nos Jogos Olímpicos de Inverno de Pequim 2022, os sapatos de trenó canadenses foram feitos por eles.

A Kerry Lin também busca “um quilômetro de profundidade”. Com a experiência de 30 anos em materiais de fibra de carbono, apoiada pelo Instituto de Tecnologia de Grafeno do Estreito de Fujian, a empresa produz equipamentos de pickleball.

“Esse material é irreprodutível”, afirma Xing Gongli. Seus raquetes custam cerca de 840 yuans na China e aproximadamente 100 dólares nos EUA, posicionando-se na faixa de preço principal do mercado local. “Atende aos requisitos de competição do PTA nos EUA, podendo ser usado diretamente em torneios.”

Fica claro que, na cadeia industrial de artigos esportivos de Fujian, uma nova compreensão está se formando: ao invés de competir na “guerra de preços”, é melhor construir muros no fundo do mar. Como Li Changren diz, o objetivo é “ser um pequeno rei neste pico”.

Essa tendência está acelerando. Deng Hai, CEO da MidoDuo Network Technology de Fujian, afirma que as vantagens tradicionais de exportação — os “três velhos” — estão diminuindo, enquanto novos canais e categorias surgem rapidamente. Cada produto se torna mais segmentado, atendendo a necessidades específicas, com marketing digital que consegue alcançar precisamente seu público. “Parece um bola ou uma rede, mas agora incorpora muitas funções que atendem às necessidades personalizadas do cliente, até mesmo valores emocionais.”

Para as empresas da cadeia de artigos esportivos de Fujian, a escolha está se tornando cada vez mais clara. Alguns querem ser “grandes reis”, outros “pequenos reis”, e alguns apenas desejam explorar profundamente um segmento de um centímetro de largura.

Independentemente do caminho escolhido, hoje não é fácil. Mas as empresas de Fujian estão se esforçando para encontrar seu mar azul no meio do mar vermelho, buscando uma forma de atuar sem se envolver na guerra de preços.

Sua história de exportação ainda está longe de terminar.