Shede Liquor: Inovação de Produtos Expande o Mercado Incremental, E-commerce, Bebidas Populares e Rejuvenescimento são os Destaques Operacionais dos Primeiros Três Trimestres

29 de outubro, Shede Spirits publicou o relatório de desempenho do terceiro trimestre de 2025, tendo alcançado uma receita operacional de 3,702 milhões de yuan nos primeiros três trimestres deste ano, com um lucro líquido de 472 milhões de yuan atribuível aos acionistas da empresa cotada.

Num contexto de profunda ajustamento na indústria de bebidas alcoólicas, a Shede Spirits tomou a iniciativa de reduzir inventários, através de estratégias de envelhecimento de vinho, matriz de múltiplas marcas, rejuvenescimento e internacionalização, alcançando vários pontos de destaque na gestão.

Inovação de produtos abre mercado de crescimento, bebidas populares crescem em dois dígitos

De acordo com os dados operacionais divulgados pela Shede Spirits, as bebidas comuns nos primeiros três trimestres geraram uma receita de 625 milhões de yuan, um aumento de 16,46% em relação ao ano anterior, com o produto estrela T68 continuando a manter um crescimento acelerado.

T68 é um produto de preço acessível lançado em 2019, que se tornou um motor de crescimento na faixa de preço média. Quando o segmento de alta gama entrou em ajuste, T68 emergiu como uma nova força motriz. Segundo informações públicas, no primeiro semestre, T68 manteve-se entre os três principais na categoria de bebidas destiladas de alta linha nos mercados de Sichuan, Hebei, Shandong e Henan.

Além do T68, a Shede Spirits também está inovando com novos produtos. Em 20 de setembro, lançou uma novidade — “Xiao Jiu da Ma Shang”, com especificações de 52 graus, 100ml, a um preço de 98 yuan, combinando o IP do Ano do Cavalo e introduzindo uma jogabilidade de caixa surpresa de bebidas pequenas, atendendo às preferências do público jovem.

Em 30 de agosto, a Shede Spirits lançou o primeiro envelhecido de baixo teor alcoólico do setor, “Shede Zizai”, e anunciou uma parceria estratégica com a JD.com. Este produto, com 29 graus e preço de 329 yuan, utiliza tecnologias-chave como “selecção de aroma de base”, “reorganização de sabor com redução de graduação” e “reposição de sabor de envelhecido de alta gama”, mantendo o sabor do envelhecido mesmo com menor teor alcoólico. Durante a pré-venda, atingiu 20 mil compras em 24 horas e mais de 12 mil pedidos em 36 horas.

Num momento de ajustamento na indústria de bebidas alcoólicas, o maior fator de variabilidade reside no público jovem consumidor de bebidas alcoólicas. A consultora Liss prevê que o potencial de jovens consumidores de álcool na China atinge 490 milhões, com um mercado avaliado em 400 bilhões de yuan.

Para a Shede Spirits, a inovação de produtos ajuda a abrir o mercado para jovens consumidores, além de consolidar a vantagem do “envelhecido” e expandir cenários de consumo.

A empresa possui um vasto estoque de envelhecidos, que, impulsionado pela estratégia de envelhecimento, viu sua margem bruta crescer continuamente nos últimos anos. Nos primeiros três trimestres, produtos de alta gama na faixa de preço de mil yuan tiveram crescimento contra a tendência, com o envelhecido Shede 10 anos atingindo rápida expansão de canais, vendas e entregas, expandindo-se do norte e leste da China para o sul e sudoeste.

O envelhecido de baixo teor lançado este ano mantém a qualidade do envelhecido tradicional, cobrindo a faixa de preço de 200 a 300 yuan, complementando a linha de produtos da empresa e potencialmente gerando novas oportunidades de crescimento.

Paralelamente à inovação de produtos, a Shede Spirits também promove inovação nos canais de distribuição. A partir de 2024, a empresa acelerou sua presença no comércio eletrônico, tendo firmado uma parceria estratégica com a JD.com e, em setembro, reforçado a colaboração com a Meituan Flash Sale. Além de fortalecer o comércio eletrônico tradicional, a empresa investe em transmissões ao vivo e varejo instantâneo. Nos primeiros três trimestres, as vendas pelo canal online atingiram 450 milhões de yuan, um aumento de 39,62%.

O comércio eletrônico, bebidas populares e rejuvenescimento do público jovem são os principais destaques na gestão do período.

“Envelhecido + Cultura” impulsionam a força da marca

A força da marca é uma vantagem única da Shede Spirits!

Como uma das “Seis Flores de Sichuan”, as marcas “Shede” e “Tuopai” continuam a ser incluídas por 22 anos consecutivos na lista das “500 marcas mais valiosas da China”, com um valor total estimado de 1906,98 bilhões de yuan em 2025. A Shede reforça sua imagem de marca com a estratégia de envelhecimento, enquanto Tuopai foca no mercado de massa, cultivando a base de consumidores.

Para a Shede Spirits, o estoque de envelhecidos de alta qualidade é sua maior vantagem. Desde 1976, a empresa reserva uma proporção dos melhores destilados para armazenamento estratégico, formando um grande estoque de envelhecidos. Em 2019, lançou sua estratégia de envelhecimento baseada nesses recursos, estabelecendo rapidamente reconhecimento de marca no setor.

Nos últimos anos, a Shede Spirits tem promovido continuamente sua imagem de marca através de campanhas de marketing. Este ano, foi convidada a participar da Conferência Global de Liderança Sustentável 2025, sendo reconhecida como uma empresa exemplar na implementação de ESG, recebendo o prêmio de “Inovação em Filantropia e Caridade” na cerimônia anual.

No primeiro semestre, a série “Pessoas Sábias da Shede” teve grande sucesso, com a participação de convidados como Evan Kair e Luo Zhenyu, marcando eventos de marketing de grande impacto; em setembro, lançou uma linha de produtos de alta gama em colaboração com o apresentador Lang Yongchun; no final de setembro, foi a patrocinadora exclusiva do evento “Líderes do Tempo — Homenagem às Personalidades do Século”, apresentando figuras de destaque nas áreas de tecnologia, aviação e preservação cultural, enriquecendo o “Espírito Shede”; em outubro, lançou o novo filme de marca “Porque Vale a Pena”, que, através de histórias reais e conexão emocional, rompe barreiras de comunicação e promove uma profunda sintonia entre a marca e os consumidores.

Na área de vendas, a Tuopai expandiu sua estratégia de “sinergia de marca, efeito e vendas” com a Sichuan Super League, permitindo que, em alguns eventos, fãs possam trocar ingressos de jogos por pequenas garrafas de T68, além de oferecer brindes de alta qualidade por compras acima de determinado valor.

Além disso, a Tuopai renovou completamente sua marca IP “Deus da Música na Mesa”, integrando música, vinho e celebração em cenários do cotidiano, conectando-se às emoções reais dos consumidores e impulsionando as vendas no ponto de venda.

Por meio de estratégias de comunicação multidimensionais, a Shede Spirits conseguiu elevar tanto a presença da marca quanto o desempenho de mercado. A empresa construiu um sistema de comunicação de marca baseado em “envelhecido + cultura”, que, apoiado por produtos sólidos e forte branding, tem conquistado resultados notáveis mesmo em tempos de ajuste do setor. Com a recuperação das vendas, espera-se que a estratégia de produtos e marcas da Shede entre em fase de colheita.