Acelerar o avanço da internacionalização, a estrutura dos canais internacionais da Moutai passa por uma profunda reestruturação

Notícias Blue Whale 18 de março (Jornalista Zhu Xinyue) Em 16 de março, a Conferência de Parceiros Internacionais da Moutai de Guizhou 2026 foi realizada em Guiyang. A Moutai anunciou que irá fortalecer completamente a gestão dos canais internacionais, combater rigorosamente o desvio de produtos e o retorno de produtos ilegais, atualizar o sistema de rastreabilidade e promover uma estrutura de canais “capaz de entrar e sair, com otimização dinâmica”. Isso significa que a estratégia de internacionalização da Moutai está passando por uma mudança profunda, passando de uma abordagem impulsionada pelos canais para uma orientada pelos consumidores, buscando equilíbrio entre rigidez na gestão e flexibilidade de mercado, com o objetivo de construir um ecossistema saudável e um sistema de preços global estável.

Ao mesmo tempo, a Moutai está usando operações mais sistemáticas e detalhadas para transformar o mercado internacional em uma nova fonte de crescimento.

Fortalecimento da gestão dos canais internacionais

Na reunião, a Moutai afirmou claramente que irá manter rigorosamente a ordem do mercado, definir claramente os padrões para ações ilegais como desvio de produtos e retorno de produtos ilegais, e já concluiu a atualização do sistema de rastreabilidade dos principais produtos de vinho exportados.

Chen Hua, secretário do Comitê do Partido e presidente do Grupo Moutai, destacou que a empresa irá aprimorar ainda mais o sistema de avaliação e avaliação dos canais, aumentar o apoio político e de recursos para canais de alta qualidade com forte capacidade, boa reputação e desempenho de mercado; fornecer orientação e suporte para canais com capacidade temporariamente insuficiente; e, para aqueles que não forem proativos ou não se adaptarem ao desenvolvimento do mercado a longo prazo, seguir as leis de mercado e promover uma estrutura de canais com “capacidade de entrar e sair, com otimização dinâmica”.

Um distribuidor sul-coreano revelou à Blue Whale News que, com a implementação completa da estratégia “total to C” no mercado doméstico, o papel dos distribuidores está gradualmente se transformando em prestadores de serviços.

De fato, isso visa estabelecer um ecossistema de mercado mais saudável. Como a Moutai enfatizou na reunião, é necessário manter a “rigidez na gestão” e deixar espaço para a “flexibilidade de mercado”.

Ao mesmo tempo, um distribuidor de Hong Kong afirmou à Blue Whale News que o objetivo fundamental da iniciativa da Moutai é controlar o sistema de preços do Feitian Moutai. Ele mencionou que anteriormente havia fenômenos de “exportação para o mercado interno”, o que afetava a ordem de preços. A iniciativa da Moutai visa fortalecer a proteção dos preços no mercado doméstico.

Transformação estratégica orientada pelo segmento C

A mudança total para o segmento C tornou-se uma estratégia contínua da Moutai neste ano. Na reunião, Huang Jie, secretário do Comitê do Partido e presidente da Companhia de Importação e Exportação de Moutai, afirmou que a empresa continuará focando no consumidor e no mercado, liderando com a “expansão cultural internacional”, concentrando-se na demanda do consumidor final, e garantindo a implementação da construção das “Seis Grandes Estruturas”, promovendo a transformação do negócio internacional de “impulsionado pelos canais” para “orientado pelo consumidor” e de mercado.

Chen Hua também afirmou que é necessário manter o foco no consumidor e na demanda do mercado C, agir de forma proativa e concentrada para vencer a batalha de transformação de mercado internacional.

Segundo Chen Hua, até 2025, a Companhia de Importação e Exportação de Moutai expandirá de forma estável os principais mercados, dobrando as vendas no canal duty-free, com crescimento de mais de 4 vezes no mercado do Sudeste Asiático, e as vendas de vinho zodiac aumentaram 135,5% em relação ao ano anterior, mantendo a estabilidade do mercado internacional da Moutai.

No futuro, os negócios de internacionalização da Moutai em 2026 terão como foco principal o mercado asiático, com suporte do mercado norte-americano, concentrando-se especialmente nos países do Sudeste Asiático ao longo da iniciativa “Belt and Road”. Em termos de estratégia de produtos, a Moutai continuará otimizando seu sistema de produtos internacionais, construindo uma estrutura de “pirâmide”, com a base composta por Moutai comum de 53° e 42°, e o topo por produtos premium, vinho zodiac, vinhos envelhecidos (15, 30, 50 anos) e produtos culturais. Além disso, planeja desenvolver versões internacionais do Feitian Moutai (53°), Wangzi Jiu (53°), bem como novas séries de cultura tradicional chinesa e séries regionais limitadas, formando um portfólio internacional de produtos com diferentes níveis.

No que diz respeito ao sistema de preços, a Moutai criará mecanismos de precificação dinâmicos, flexíveis e eficientes, seguindo os princípios de “correspondência de qualidade e preço, gradação razoável; orientação de mercado, ajuste dinâmico; competição e cooperação de canais; governança de retorno e cultivo de ecossistema”, otimizando a estrutura de preços de acordo com as características de diferentes mercados. Na gestão de canais, será implementado um mecanismo de “classificação por níveis”, orientado pela demanda, determinando de forma razoável o volume de contratos para garantir o desenvolvimento saudável do ecossistema de canais. Além disso, serão criados grupos regionais de marketing, por meio de treinamentos específicos e do “Plano de Herdeiros”, para melhorar as capacidades de operação cultural e expansão de mercado dos canais.

A performance internacional da Moutai deve dobrar em cinco anos

Dados públicos mostram que as exportações de bebidas alcoólicas da China representam apenas 2,3% do comércio global, enquanto o vinho francês responde por até 29%. Ao mesmo tempo, embora o licor chinês represente mais de 25% do mercado global de destilados, suas exportações representam menos de 0,5% da produção total do setor, em contraste com o whisky escocês, que responde por 97% das exportações.

Nesse contexto, a Moutai de Guizhou elevou sua internacionalização ao nível estratégico desde 2022. Os relatórios financeiros indicam que, de 2020 a 2024, a receita operacional no exterior da Moutai aumentou de 2,43 bilhões de yuans para 5,189 bilhões de yuans, dobrando em cinco anos, especialmente após 2021, entrando em fase de crescimento acelerado. 2022 foi um ponto de inflexão crucial, com receita no exterior saltando de 2,618 bilhões de yuans para 4,24 bilhões de yuans, um aumento de 61,9% em um ano.

Embora o crescimento tenha desacelerado em 2023, em 2024 a receita voltou a crescer, com aumento de 19,3%. Com a contínua implementação da estratégia de internacionalização, os resultados na expansão de mercado e na construção de canais internacionais estão se tornando evidentes, apoiando a otimização da estrutura de receita da Moutai e abrindo novas perspectivas para a elevação da marca chinesa de licor no cenário global.

Em fevereiro deste ano, o Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação, o Ministério de Recursos Humanos e Segurança Social e a Administração Nacional de Supervisão do Mercado emitiram conjuntamente as “Diretrizes para a Melhoria e Atualização da Indústria de Destilados (2026-2030)” (doravante “Diretrizes”). Este documento, considerado uma orientação para os próximos cinco anos do setor, aponta as três principais direções de “digitalização, sustentabilidade e internacionalização”, além de, pela primeira vez, elevar a aceleração do desenvolvimento internacional a uma questão de estratégia de alto nível, com a assinatura conjunta de ministérios e agências nacionais.

As “Diretrizes” destacam que é necessário “cultivar espaço de crescimento por meio do desenvolvimento internacional”, com base na profunda compreensão do enorme mercado global de bebidas alcoólicas, avaliado em 1,8 trilhão de dólares.

Além disso, as “Diretrizes” propõem que até 2028, sejam cultivadas mais de três regiões tradicionais de produção de bebidas alcoólicas com valor de mais de 100 bilhões de yuans, e mais de dez parques industriais de destilados com valor de mais de 10 bilhões de yuans, formando um padrão de desenvolvimento de “parques de bilhões, clusters de trilhões e indústrias de dezenas de trilhões”.

Alcançar esses objetivos certamente dependerá do suporte e da expansão no mercado internacional.

Isso também fornece diretrizes claras e apoio estratégico para que empresas líderes como a Moutai acelerem sua internacionalização. Como Chen Hua afirmou,

Desde que mudemos proativamente nossas mentalidades, inovemos métodos de trabalho, mantenhamos o foco no consumidor, adotemos uma abordagem de longo prazo, consolidando a base de mercado e cultivando grupos de consumidores com dedicação, certamente conseguiremos avanços substanciais na marketing internacional, transformando o mercado global em uma nova “fonte de crescimento” para o desenvolvimento de alta qualidade da Moutai.