Equipes Web3, deixem de desperdiçar o orçamento de marketing na plataforma X

Original Title: How Web3 Teams Burn Marketing Budgets on X

Original Author: Stacy Muur

Original Compilation: Golem, Odaily 星球日报

Todos os meses, Green Dots analisa as campanhas de divulgação de KOLs na plataforma X para entender as estratégias de outros times de marketing Web3 e acompanhar quais táticas e estilos de posts realmente funcionam. Mas, devido à nova política de parcerias pagas do X que mudou o cenário de marketing na plataforma_ (leia mais: Elon Musk derruba o emprego de KOLs de criptomoedas ),_ a maior parte das estratégias de divulgação de projetos Web3 já não é mais adequada. Stacy Muur revela neste artigo os problemas comuns observados recentemente em muitas campanhas de divulgação Web3, usando Starknet como estudo de caso.

Autor declara: não é uma crítica ao Starknet, cuja força técnica permanece forte. Apesar de dúvidas e desconfianças após a airdrop e TGE, a equipe continua lançando e desenvolvendo produtos, o que merece respeito. Mas neste texto, foco apenas em uma área: estratégias de marketing. A recente campanha de divulgação do Starknet é apenas um exemplo típico.

Como o Starknet faz divulgação?

Recentemente, o Starknet lançou o strkBTC [₿], convidando criadores de conteúdo na plataforma X para promover a iniciativa. Eles adotaram um modelo clássico de divulgação:

2. Primeiro, publicam um anúncio com vídeo promocional;
3. Dentro de 12-48 horas após o anúncio, os KOLs publicam posts de divulgação colaborativa;
4. Depois, publicam artigos explicando as vantagens do produto.

Embora a campanha tenha ocorrido no final de fevereiro, para cumprir a política de parcerias pagas do X, alguns criadores marcaram seus posts como conteúdo patrocinado. Mas o foco deste artigo não é a transparência do pagamento, e sim a eficácia da estratégia de divulgação em si.

Em 10 de fevereiro, outra publicação sobre o Starknet foi feita, com a equipe de marketing realizando uma nova campanha com KOLs. O mesmo padrão: vídeo anúncio seguido de promoção por KOLs.

Claro, o Starknet também usou outros métodos, como artigos longos e ações de divulgação na comunidade coreana.

Antes de tudo, não sei quem gerencia essa campanha nem se há uma agência envolvida. Apenas, como observador externo, compartilho algumas reflexões do ponto de vista de marketing.

Durante toda a campanha, um problema evidente foi a fraca seleção dos criadores envolvidos.

X é, essencialmente, uma plataforma de percepção. Idealmente, a promoção por criadores deveria gerar:

• Mais discussões sobre a marca;
• Mais posts voluntários de criadores independentes;
• Mais conteúdo comunitário;
• Uma ecossistema mais ativo.

Mas será que isso acontece? Não exatamente.

Se você usar critérios simples para filtrar os posts mais populares de fevereiro que mencionaram Starknet, os resultados são claros.

A postagem mais mencionada foi de Warhol. No geral, apenas mais de 100 posts independentes mencionaram Starknet em fevereiro, com mais de 10 curtidas cada. Para uma rede L2 bem conhecida, esse número é modesto.

Alguns posts populares que mencionaram Starknet organicamente incluem:

• Post de Mookie sobre desbloqueio de tokens (cerca de 10 mil visualizações)
• Post de Warhol sobre as melhores marcas de estágio de estágio na indústria cripto (cerca de 16 mil visualizações)
• Lista de avaliações de L2 de Warhol (cerca de 30 mil visualizações)
• Post do santiment classificando L2 por atividade de desenvolvedores (cerca de 50 mil visualizações)
• Post de mztacat sobre as “quatro grandes empresas” (cerca de 82 mil visualizações)

Esses números representam aproximadamente as menções de Starknet na plataforma X em fevereiro. Isso levanta uma questão mais importante: não apenas sobre Starknet, mas sobre o fato de que as estratégias clássicas de marketing Web3 estão gradualmente se tornando ineficazes na plataforma X.

Por que as estratégias tradicionais de publicidade Web3 estão falhando?

Ao longo dos anos, o padrão padrão de marketing Web3 foi: publicar anúncio — promover com KOLs — discussão na comunidade.

Na timeline do X, onde o fluxo de conteúdo não é tão saturado, a narrativa é forte e a maioria das promoções não é facilmente identificável como paga, esse padrão funciona bem. Mas, após certas mudanças, ele deixou de ser eficaz.

A divulgação paga está matando o marketing disfarçado

Quando criadores começam a incluir a divulgação paga, ela se torna evidente para os seguidores.

Primeiro, o usuário vê um anúncio, e nas próximas 24 horas aparecem de 5 a 10 posts similares, todos com conteúdo parecido. Os seguidores percebem imediatamente essa estrutura. Isso não gera discussão na comunidade, mas sinaliza que se trata de uma campanha publicitária.

No ambiente do cripto no Twitter, anúncios raramente geram debates; eles geralmente são simplesmente ignorados pelos usuários.

Comportamento dos KOLs agora é facilmente reconhecível

O mercado de cripto no Twitter evoluiu, e as pessoas entendem como funciona o marketing de KOLs.

Quando um grupo de criadores cita a mesma publicação com palavras ligeiramente diferentes, é fácil perceber que se trata de uma campanha coordenada. Assim que o conteúdo de um KOL é claramente identificado como divulgação, a taxa de engajamento cai, pois o público passa de um modo curioso para um modo de filtragem de anúncios.

X recompensa o engajamento, não a divulgação

X não é um canal de distribuição, mas um espaço de narrativa. A menos que os anúncios de projetos Web3 possam gerar:

• Debates acalorados;
• Memes;
• Opiniões populares;
• Competição entre KOLs;

eles dificilmente se tornam tópicos quentes. Sem esses elementos dinâmicos, a divulgação só alcança o público por um curto período, sem conquistar a atenção real. Para gerar engajamento de verdade, os projetos Web3 precisam mudar a ordem de suas ações de marketing.

O antigo fluxo era: anúncio — KOLs — discussão na comunidade. O novo fluxo deve ser: criar tópicos — estimular debates — produzir conteúdo comunitário — e, por fim, divulgar o anúncio. Assim, o anúncio se torna o momento de confirmação, não o início.

Se o projeto pula a fase de narrativa, a divulgação não acontece.

Como redesenhar uma campanha de divulgação para Starknet?

Vamos ser realistas: Starknet carrega um peso pesado. A fase de airdrops gerou medo, incerteza e desconfiança. Apenas explicar e fazer vídeos promocionais não resolve; o projeto precisa controlar a narrativa para mudar a percepção. Diferentes objetivos exigem estratégias distintas.

Se o objetivo é conquistar a mente dos usuários

A estratégia deve ser participar de debates controversos, sem tentar silenciar críticos, criando tópicos que gerem discussão.

Por exemplo:

• “Qual L2 é mais adequado para BTCFi?”
• “Ethereum L2 vs Bitcoin L2”
• “As cinco maiores comunidades de BTCFi”

Depois, patrocinar posts de rankings, comparações com outros projetos e debates. Talvez metade da timeline apoie Starknet, enquanto a outra metade critique — assim, ambos aumentam a visibilidade. Criar drama não é uma má estratégia de marketing; marketing invisível é que é problemático.

Se o objetivo é dominar a narrativa

Pare de publicar longos comunicados de imprensa, que poucos leem. Em vez disso, publique infográficos, mapas de ecossistema, comparações de concorrentes e frameworks curtos que os KOLs possam reutilizar. Dê espaço aos criadores para reformatar o conteúdo, pois isso é mais poderoso do que apenas citar posts.

Dominar a narrativa não significa uma única boa publicação, mas dezenas de posts derivados — essa é a essência do storytelling.

Se o objetivo é atrair desenvolvedores

Lembre-se: captar desenvolvedores é uma estratégia B2B. Anúncios no X não são eficazes para esse público. O que o projeto deve fazer é:

• Criar momentum de tópicos;
• Construir reputação no ecossistema;
• Mostrar que já há sucesso com desenvolvedores.

Quando essa tendência se consolidar, será mais fácil atrair desenvolvedores, que também buscam tendências de destaque.

Conclusão

O modelo clássico de divulgação Web3 (anúncio — KOLs — comunidade) está desaparecendo na plataforma X. O novo modelo é: criar tópicos — estimular interesse dos criadores — gerar discussão — envolver a comunidade.

Os anúncios ainda são importantes, mas não devem mais ser o ponto de partida, e sim o ponto final da campanha.