贝好家 demite 35%? Beike rapidamente desmente, mas os seus projetos de gestão autónoma enfrentam pressão para reduzir ativos

Jornalista da Jiemian News | Wang Tingting

Desde que o gigante do setor imobiliário Beike entrou no setor de desenvolvimento imobiliário, tem enfrentado múltiplos desafios reais.

Em 10 de março, circulou na imprensa que a equipe imobiliária da Beike, Behao Jia, estaria passando por uma otimização de pessoal na sua área central e sede, com uma redução superior a 35%, envolvendo possivelmente mais de cem funcionários. Além disso, Yang Wei, responsável pelos investimentos na Behao Jia, já deixou o cargo. Yang Wei foi executivo na Longfor Group e na Gemdale Corporation, atualmente é o diretor geral do centro de desenvolvimento de negócios da Behao Jia.

A Behao Jia respondeu à Jiemian News que os rumores de uma redução de 35% na equipe são infundados e considerados boatos. As operações da Behao Jia continuam normais, a equipe central está estável, e já foram implementados mais de 18 projetos de cooperação com múltiplos modelos em todo o país, além de realizar trocas de pessoal para fortalecer as capacidades centrais de C2M.

Como equipe imobiliária do grupo Beike, a Behao Jia tem sido alvo de atenção do mercado por sua atuação direta na aquisição de terrenos e sua intervenção no setor de desenvolvimento imobiliário.

Em julho de 2023, o grupo Beike lançou uma atualização da estratégia “Uma Corpo, Três Asas”, estabelecendo oficialmente a linha de negócios Behao Jia, que conta com equipes diversificadas e especializadas em algoritmos de IA, produtos de dados, pesquisa de clientes, design e construção, marketing e planejamento.

No entanto, segundo Xu Wanggang, vice-presidente do grupo Beike e CEO da Behao Jia, a intenção não é transformar a Behao Jia em uma incorporadora imobiliária. O principal objetivo é validar a capacidade de implementação da solução de produto C2M e fortalecer a confiança dos parceiros no modelo de negócios “1+2”.

O modelo C2M da Behao Jia consiste em usar análise de big data e algoritmos de IA para compreender profundamente e explorar as necessidades dos clientes, prever antecipadamente o tipo de produto e a expectativa de preço do cliente-alvo, usando essas informações como referência importante para o posicionamento dos produtos imobiliários. Assim, exploram um novo modelo de “decidir a casa pelo cliente, decidir o terreno pela casa, decidir o financiamento pela casa”, permitindo que os usuários participem do processo de “construção de casas com big data”.

Em outras palavras, a Behao Jia adotará um modelo de ativos leves, aproveitando as vantagens da solução de cadeia completa C2M, colaborando com mais incorporadoras para criar imóveis que atendam melhor às necessidades dos clientes. Como Xu Wanggang afirmou, “o modelo de lucro da Behao Jia baseia-se na prestação de serviços em todas as etapas, desde o posicionamento do produto, design, controle de qualidade até marketing, gerando receitas”.

Para testar a viabilidade do modelo C2M, a Behao Jia liderou dois projetos: o projeto financeiro Chengdu Beichen S1 e o projeto Shanghai Beilian C1. O Beilian C1 visa criar um exemplo de melhoria para necessidades básicas, enquanto o Beichen S1, voltado ao segmento de alto padrão, busca uma quebra no mercado de residências de luxo.

Durante esse período, a Behao Jia realizou uma grande contratação de talentos, principalmente profissionais com experiência em empresas tradicionais como Longfor, Vanke, Gemdale e Sunac, fortalecendo a equipe de desenvolvimento. Rapidamente, acelerou sua presença no mercado de terrenos, participando de leilões em cidades como Pequim, Guangzhou e Xi’an.

Em 20 de setembro de 2024, a Behao Jia adquiriu um terreno de 24 acres na terceira fase do Chengdu Financial City por um preço de 27.300 yuan/m², estabelecendo um novo recorde de preço por metro quadrado na cidade. No final de 2024, a Behao Jia venceu uma disputa por um terreno em Xangai, na zona de Fengxian, com um preço total de 697 milhões de yuan, com uma taxa de prêmio de 13,89%, superando concorrentes como Xiangyu Tianan e Poly Real Estate.

Na época, o mercado tinha grandes expectativas quanto à entrada dessa gigante do setor imobiliário no setor de desenvolvimento, acreditando que, com seu vasto banco de dados de clientes e canais, poderia revolucionar a lógica de desenvolvimento.

No entanto, o desempenho desses dois projetos no mercado não atingiu as expectativas.

O mais comentado foi o projeto Beichen S1 no Financial City. Segundo a Jiemian News, o projeto foi oficialmente registrado e entrou no mercado em 14 de novembro de 2025, com a primeira fase oferecendo 108 unidades, de 275 a 375 metros quadrados, com preço médio de cerca de 65.000 yuan/m², totalizando valores entre 15,9 milhões e 54 milhões de yuan.

Posteriormente, a Beichen S1 anunciou oficialmente que as vendas ultrapassaram 1,4 bilhão de yuan. Com um preço médio de mais de 60.000 yuan/m² e um valor médio por unidade de aproximadamente 20 milhões de yuan, a taxa de vendas foi de cerca de 60%, com cerca de 60 a 70 unidades vendidas.

Porém, até 10 de março de 2026, dados do Departamento de Habitação e Urbanismo de Chengdu indicaram que o projeto tinha 50 unidades vendidas por assinatura, com 58 unidades restantes, representando uma taxa de assinatura de aproximadamente 46,3%. Quase quatro meses após o lançamento, a taxa de venda ainda não atingiu 50%.

Vale destacar que o projeto “Rei da Terra” na mesma área, desenvolvido pela Jianfa Haoyao, tinha um preço médio superior a 70.000 yuan/m² e uma taxa de venda mais elevada. Em 6 de janeiro de 2026, Jianfa Haoyao lançou 82 unidades, com preço médio de 76.900 yuan/m², chegando a mais de 100.000 yuan/m² na unidade mais cara, com tamanhos entre 267,8 e 473,89 metros quadrados. Uma semana depois, lançou mais 56 unidades. Até 10 de março, a taxa de venda da primeira fase foi de 64,83%, e da segunda fase, 46,43%.

A Behao Jia, que desenvolveu o projeto Beilian C1 em Xangai, também apresentou uma velocidade de vendas relativamente lenta. Em outubro de 2025, lançou 144 unidades, com preço médio de aproximadamente 43.500 yuan/m². Segundo dados online, até agora, vendeu 89 unidades, restando 55, com uma taxa de assinatura de 61,81%.

Em dezembro de 2025, a segunda fase do Beilian C1 lançou mais 112 unidades, com preço médio de cerca de 44.000 yuan/m². Até o momento, vendeu 18 unidades, restando 94, com uma taxa de assinatura de 16,07%.

Após essa experiência de autogerenciamento com os projetos Beichen S1 e Beilian C1, a Behao Jia deixou claro que não continuará a liderar projetos de forma independente, adotando um modelo de ativos leves que favorece suas forças principais.

Segundo fontes, além desses dois projetos autogeridos, a Behao Jia possui atualmente 16 projetos em parceria com diferentes empresas, incluindo China Power Construction Real Estate, China Merchants Shekou, China Jinmao e Binjiang Real Estate.

Um representante da Behao Jia afirmou à Jiemian News que a empresa continuará focada na sua missão de “plataforma de serviços de desenvolvimento residencial orientada por dados”, usando suas capacidades de big data e IA para fornecer soluções completas de C2M aos seus parceiros desenvolvedores.

“Além disso, a Behao Jia mantém planos contínuos de recrutamento de talentos em várias regiões do país e em breve lançará novos produtos de serviço.”

Quanto aos rumores de que “Yang Wei, responsável pelos investimentos na Behao Jia, já deixou o cargo”, a empresa não comentou. No entanto, fontes do setor revelaram que a Behao Jia já nomeou um novo responsável para o centro.