Um ano de vendas de 1,8 biliões, Huangtianhe com 7 rodadas contínuas de financiamento, o maior acionista é capital estrangeiro?

Há 30 anos a lutar contra falsificações, Wang Hai, invencível, desta vez pode realmente ter encontrado um adversário: um é o já elevado ao status de divindade, Pang Donglai, e o outro é Huang Tiane, com uma forte base de apoio.

Pang Donglai nem precisa de apresentação, é o teto do retalho, o santuário dos trabalhadores. Huang Tiane é bem conhecido, mas muitos desconhecem a sua origem. Hoje vamos desvendar a história deste ovo comestível.

Huang Tiane, uma marca de ovos, não é de ganso, mas de galinha. Um ovo comum custa alguns cêntimos, Huang Tiane pode vender por duas ou três euros, por isso é chamado de “LV do mundo dos ovos”. Se perguntar por que é tão caro, eles dizem que não contém salmonela, o que é comum em ovos normais e de galinha de quintal, mas os ovos Huang Tiane são mais seguros. Sem cheiro a ovo, atingindo o padrão de ovos frescos para consumo direto. Além disso, contém carotenoides naturais, com gema mais amarela.

Natural, sem aditivos, nutritivo e saudável, por causa da saúde das crianças, é uma compra obrigatória. Assim, as 50 milhões de mães na China tornaram-se o núcleo de clientes da Huang Tiane.

Em 2019, a Huang Tiane foi fundada, e durante três anos consecutivos liderou as vendas de ovos de alta qualidade em todo o país. Em 2023, as vendas ultrapassaram os 1,8 mil milhões de yuan. Este ritmo de crescimento é realmente muito bem-sucedido.

Por isso, Wang Hai diz que eles adicionaram luteína, o que não destruiria a marca, e é estranho não lutar até ao fim.

De qualquer forma, Huang Tiane é realmente um sucesso. O mercado de ovos na China é grande, com mais de 300 mil milhões de yuan, mas nenhuma marca conhecida com nome reconhecível. Huang Tiane conseguiu conquistar a mente do consumidor, usando bem a teoria de posicionamento, e quem está por trás é um jovem dos anos 80.

Feng Bin, dos anos 80, fundador da Huang Tiane. Foi professor na juventude, depois trabalhou na venda de ração, e posteriormente entrou no setor de criação de galinhas poedeiras. Subiu desde o nível básico até CEO de uma empresa, com 20 anos de experiência no setor de ovos. Em 2015, visitou o Japão, onde experimentou pela primeira vez ovos comestíveis, ficando profundamente impressionado, e decidiu introduzir este padrão na China.

Para isso, Feng Bin visitou três vezes o Japão para encontrar Kato Hirokazu, considerado o “pai dos ovos comestíveis no Japão”, e acabou por recrutá-lo.

Em julho de 2018, Feng Bin fundou a Fengji Food Co., Ltd., e em 2019 lançou a marca Huang Tiane, com Kato Hirokazu como cientista-chefe. Nos materiais de divulgação iniciais, a imagem de Kato Hirokazu foi usada como respaldo, com a frase “Padrão de ovos comestíveis do Japão há 38 anos”.

Muitos chineses confiam na tecnologia e qualidade do Japão, por isso, esta estratégia de marketing deve ter sido eficaz.

No entanto, só ter tecnologia não basta, é preciso dinheiro. Como se vê na trajetória de financiamento da Fengji Food, Feng Bin tem uma rede de contatos muito forte.

Assim que lançou Huang Tiane, recebeu dezenas de milhões de dólares em investimento, vindo do fundo norte-americano Purae, uma das quatro maiores empresas de grãos do mundo, subsidiária independente da Cargill, e também do fundo de aposentadoria do Texas, EUA. Uma empresa recém-criada a atrair fundos de topo mundial só mostra a forte rede de contatos no mercado de capitais.

De 2020 a 2023, realizou seis rodadas de financiamento, com a maior atingindo 600 milhões de yuan. Os investidores incluem fundos nacionais, como a ByteGarden, e fundos estatais, como o People’s Venture Capital, ligado ao People’s Daily, que por sua vez é do grupo do jornal oficial. Recentemente, enfrentou o China Food Safety News, lançando perguntas incisivas, demonstrando confiança.

Além disso, há vários capitais estrangeiros, como a Hidden Mountain Capital, ligada ao gigante logístico de Singapura, Prologis. No total, quase 10 investidores, incluindo capitais nacionais, estrangeiros, privados e estatais.

Segundo o site AiQiCha, o maior acionista da Fengji Food Group é a BRF de Singapura, com cerca de 10,75% de participação, e o total de capitais estrangeiros chega a quase 30%.

Como fundador, Feng Bin detém 4,06% das ações. Mas, através de duas empresas relacionadas, controla mais de 17%, sendo o principal controlador.

Claro que, na competição empresarial moderna, ter capital é uma vantagem, ajudando a crescer mais rápido e a superar concorrentes. Mas, quanto à qualidade do produto, não se pode negligenciar. A luteína nos ovos Huang Tiane é realmente natural ou adicionada na alimentação? Não se pode confiar apenas em declarações unilaterais; é necessário que as autoridades competentes esclareçam a questão.

Declaração do autor: opinião pessoal, apenas para referência.